Los conceptos básicos de los anuncios de LinkedIn: lo que las empresas B2B deben saber

Para las empresas B2B que utilizan las redes sociales como parte de sus estrategias de marketing, LinkedIn ha sido el gran favorito. Ninguna otra red social está tan adaptada a los profesionales de negocios, lo que la convierte en el lugar perfecto para que los B2B se conecten con sus audiencias.

¿Sabías?

• El 89% de las empresas B2B utilizan LinkedIn para la promoción de contenido
  
• El 80% de todos los contactos sociales B2B provienen de LinkedIn
  
• El comprador promedio lee 10 piezas de contenido antes de tomar una decisión de compra
  

Hoy en día, las personas recurren a las redes sociales, los blogs y los sitios web de las empresas para obtener información útil, y LinkedIn es la plataforma ideal para compartir estos recursos. Como dice el propio blog de LinkedIn:

“ La gente pasa tiempo en otras redes sociales, pero invierte tiempo en LinkedIn”.

Dado que las personas invierten tiempo en LinkedIn, ¿debería invertir parte de su presupuesto de marketing en publicidad en LinkedIn? Probablemente. Ah, pero eso plantea la pregunta...

¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn?

Si está buscando sumergirse en las aguas sociales pagas, la publicidad en LinkedIn es el mejor lugar para comenzar para B2B y, por lo general, brinda los mejores resultados. Las personas se toman más en serio la búsqueda de soluciones comerciales y contenido útil cuando navegan por LinkedIn (a diferencia de Facebook o Twitter).

Dicho esto, empezar puede parecer un gran muro que escalar, y siempre está la pregunta de "¿cuánto gastamos realmente?" No hay una respuesta única y, para llegar a ella, primero debe responder algunas preguntas.

• ¿Quién es su público objetivo en función de la función laboral, el título del trabajo, la antigüedad, el empleador, la ubicación y otra información demográfica?
  
• ¿Desea que el contenido patrocinado se coloque directamente en el suministro de noticias de esa audiencia?
  
• ¿Desea optar por anuncios dinámicos más pequeños en la barra lateral?
  
• ¿Quieres anuncios de texto en la parte superior del sitio?
  
• ¿Quieres mensajes InMail patrocinados que aparecen en la bandeja de entrada de mensajes de cada persona?
  

Cada uno de estos factores afectará su costo final, que realmente depende de usted. Puede iniciar sus anuncios y detenerse en cualquier momento. Según LinkedIn, “los anuncios se venden a través de una subasta. Cuando publica anuncios, compite con otros anunciantes que desean llegar a un público objetivo similar”.

Cómo comenzar con los anuncios de LinkedIn

Comenzar una campaña publicitaria y elegir su público suele ser una de las partes más abrumadoras de la publicidad en LinkedIn . Sin embargo, una vez que empiezas, no es tan complicado como podrías pensar. Solo sigue estos pasos:

1. Crea una cuenta con el Administrador de campañas de LinkedIn. Aquí será donde administrará y optimizará sus anuncios. Tendrá la opción de asociar la página de LinkedIn de su empresa; deberá hacer esto para crear campañas de contenido patrocinado (consulte a continuación).
   
2. Una vez que haya creado su cuenta, tiene la opción de configurar grupos de campañas, lo cual es útil si está ejecutando más de una campaña a la vez.
   
3. A continuación, haga clic en el botón Crear campaña en la pantalla principal del Administrador de campañas o dentro de un Grupo de campañas.
   
4. Asigne un nombre a su campaña y seleccione el objetivo de su anuncio. Pase el cursor sobre cada opción y verá información sobre qué es cada una y cómo es útil.
   Si intenta dirigir el tráfico a una página de destino específica en su sitio web con una oferta de conversión, como una guía del comprador industrial relevante o un estudio de caso, seleccione Visitas al sitio web como objetivo.
5. Configure los parámetros de su campaña, incluidos:
   
   • Audiencia — use diferentes criterios para dirigirse a sus personas ideales, centrándose en la ubicación, la edad, el género, la industria, el tamaño de la empresa, la función laboral y las habilidades laborales
     

   

   • Formato de anuncio : imagen única, carrusel, video, texto, trabajo, destacado, etc. Tenga en cuenta que las opciones disponibles varían según el objetivo de la campaña.

   

   • Ubicación : solo en LinkedIn o también en aplicaciones y sitios web de LinkedIn
     
   • Presupuesto y cronograma/duración : aquí es donde decidirá el tipo de oferta y el costo, el presupuesto diario y durante cuánto tiempo desea publicar su campaña.
     
   • LinkedIn recomendará un precio de oferta para su audiencia, que se basa en lo que pagan otras empresas para llegar a una audiencia similar con sus anuncios. Puede cambiarlo como mejor le parezca y establecer el presupuesto general.
     
   • Cuanto mejor sea la oferta, mayores serán las posibilidades de que su anuncio aparezca en los feeds de sus objetivos. Sin embargo, LinkedIn recompensa las publicaciones que son más atractivas, por lo que aún puede ganar una subasta sin ser el mejor postor. Entonces, ¡haz que tu publicación brille!
     
   • En general, hay tres opciones de tipo de oferta: costo por clic (CPC), costo por impresión (CPM) y costo por envío (CPS), que es para publicaciones InMail.
   
   • Opciones específicas de objetivos, como el seguimiento de conversiones para visitas al sitio web, que rastrea la acción que desea que el visitante realice en su sitio
   
   
6. Una vez que se establecen los parámetros de su campaña, es hora de crear el contenido de su anuncio . Tendrás la opción de:

• Promociona una publicación reciente (o varias) desde la página de tu empresa
• Promociona una actualización desde tu página de productos
• Crear un anuncio nuevo
  

Tenga en cuenta que si desea promocionar una versión revisada de una publicación reciente, LinkedIn recomienda simplemente crear un anuncio completamente nuevo. De hecho, intente crear algunas variaciones diferentes (similares a las pruebas A/B) para ver cuál obtiene mejores resultados.

Cuánto gastar en publicidad en LinkedIn

La pregunta de cuánto gastar es una que casi siempre hace tropezar a la gente. No existe una respuesta única para todos, y varía según su presupuesto de marketing y sus objetivos . Si recién está comenzando, está bien probar las aguas con algunas ejecuciones de prueba de bajo presupuesto para que pueda descubrir qué funciona mejor para usted.

A partir de ahí, recomiendo dos enfoques:

1. Establezca un límite de cuánto desea gastar dado el precio de la oferta y lo que se siente cómodo gastando en un período de tiempo determinado (por ejemplo, $250/semana a $10/clic).
2. Utilice los objetivos de su campaña y las métricas de rendimiento de la página para determinar cuánto debe gastar para alcanzar la cantidad deseada de clientes potenciales .

Aquí hay un ejemplo para el enfoque #2. Supongamos que su anuncio promociona una página de destino en su sitio web. Según sus análisis, sabe que 1 de cada 9 visitantes de la página de destino se convierte en un cliente potencial y el 10% de los clientes potenciales son calificados para marketing (MQL). Con esa información, puede esperar que se necesiten 90 visitas a la página de destino por cada MQL. Tiene sentido presupuestar su campaña de LinkedIn para 90 clics por MQL. Sin embargo, dado que generalmente se dirige a una audiencia más calificada, muchas campañas publicitarias de LinkedIn atraerán MQL a una tasa más alta.

Consejos y mejores prácticas para los anuncios de LinkedIn

Objetivo por función de trabajo, no por título de trabajo. Puede pensar que el "Título del trabajo" sería uno de los mejores criterios de orientación al configurar su anuncio, pero no necesariamente. No es malo si conoce los puestos principales a los que se dirige, sin embargo, puede ser tedioso tratar de pensar en todas las diferentes iteraciones de los títulos de trabajo. En cambio, el uso de una función de trabajo como "ventas" (combinada con los objetivos de la industria adecuados) cubrirá mucho más.

Cree varios anuncios para obtener resultados óptimos. Si realmente quiere ejecutar una campaña publicitaria de LinkedIn, considere ejecutar cuatro versiones . ¿Por qué cuatro? Para empezar, no siempre puede estar seguro del rendimiento de sus anuncios. Tener diferentes anuncios para su campaña le permite realizar un seguimiento de sus mejores y peores resultados. Además, por la forma en que funcionan los anuncios de LinkedIn, sus objetivos solo pueden ver cada anuncio una vez cada 24 horas. Al tener más de uno, aumentas tus posibilidades de ser visto. Más de cuatro anuncios funcionan bien cuando se ejecuta una campaña grande pero, para campañas más pequeñas, pasar más de cuatro puede reducir demasiado su presupuesto y hacer que sea más difícil notar los matices en las pruebas A/B.

Usa imágenes y videos a tu favor. Haz que tu publicación patrocinada se destaque usando una imagen o un video. Agregar estos ayudará a que su anuncio ocupe más espacio en el feed y se destaque de las publicaciones típicas. Si va por la ruta del video, LinkedIn le permite crear un anuncio de video directamente en el Administrador de campañas.

Promocionar contenido que genere leads. Puede ser tentador compartir su nueva publicación de blog, que puede tener un CTA para un libro electrónico, pero obtendrá muchos más clientes potenciales y contactos de sus anuncios si solo promociona el libro electrónico (u otro contenido avanzado) directamente.

Usa las mejores publicaciones de tu página de empresa. Si no está seguro de qué promocionar, use una publicación existente que ya haya funcionado bien. Promocionar una publicación antigua transferirá los Me gusta y los comentarios a la publicación patrocinada. Esto ayuda a su audiencia a saber que la publicación es interesante para otras personas que siguen a su empresa y ayuda a aumentar aún más el compromiso. Tenga esto en cuenta cuando comparta una publicación que le gustaría promocionar más tarde y deje que acumule algunos Me gusta y comentarios orgánicos antes de convertirla en una publicación patrocinada.

Aproveche los créditos publicitarios gratuitos de LinkedIn. Si eres el administrador de la página de tu empresa en LinkedIn, es probable que hayas recibido algunos correos electrónicos que ofrecen un crédito publicitario gratuito de $50. Si bien no es suficiente para financiar una campaña, 50 dólares son 50 dólares, y aportar $100 más le daría aproximadamente 20 clics a $7,50/clic. No es una mala prueba para sumergir los dedos de los pies en el agua.

Para los B2B, ninguna otra red social se acerca a ser tan efectiva como LinkedIn, y sus capacidades publicitarias son insuperables cuando se trata de dirigirse a su audiencia. Esperamos que estos consejos hagan que sea más fácil empezar. Si desea obtener más información sobre el uso de LinkedIn como una herramienta comercial B2B, consulte nuestra infografía a continuación.