Podstawy reklam na LinkedIn — co firmy B2B powinny wiedzieć

W przypadku firm B2B, które wykorzystują media społecznościowe w ramach swoich strategii marketingowych, LinkedIn był zdecydowanym faworytem. Żadna inna sieć społecznościowa nie jest tak dostosowana do profesjonalistów biznesowych, co czyni ją idealnym miejscem dla B2B do łączenia się z odbiorcami.

Czy wiedziałeś?

• 89% firm B2B używa LinkedIn do promocji treści
  
• 80% wszystkich leadów społecznościowych B2B pochodzi z LinkedIn
  
• Przeciętny kupujący czyta 10 fragmentów treści przed podjęciem decyzji o zakupie
  

Dzisiaj ludzie zwracają się do sieci społecznościowych, blogów i witryn firmowych w celu uzyskania przydatnych informacji, a LinkedIn jest idealną platformą do udostępniania tych zasobów. Jak ujął to własny blog LinkedIn:

„ Ludzie spędzają czas w innych sieciach społecznościowych, ale inwestują czas na LinkedIn”.

Skoro ludzie inwestują czas w LinkedIn, czy powinieneś zainwestować część swojego budżetu marketingowego w reklamę LinkedIn? Prawdopodobnie. Ach, ale to nasuwa pytanie...

Ile kosztują reklamy LinkedIn?

Jeśli chcesz zanurzyć się w płatnych mediach społecznościowych, reklama na LinkedIn jest najlepszym miejscem na rozpoczęcie działalności B2B i zazwyczaj zapewnia najlepsze wyniki. Ludzie poważniej podchodzą do wyszukiwania rozwiązań biznesowych i przydatnych treści podczas przeglądania LinkedIn (w przeciwieństwie do Facebooka czy Twittera).

To powiedziawszy, rozpoczęcie pracy może wydawać się wielką ścianą, na którą trzeba się wspiąć, i zawsze pojawia się pytanie „ile faktycznie wydajemy?” Nie ma jednej odpowiedzi, a żeby się do niej dostać, musisz najpierw odpowiedzieć na kilka pytań.

• Kto jest twoją grupą docelową na podstawie funkcji, stanowiska, stażu pracy, pracodawcy, lokalizacji i innych informacji demograficznych?
  
• Czy chcesz, aby sponsorowane treści były umieszczane bezpośrednio w kanale informacyjnym tej publiczności?
  
• Czy chcesz wybrać mniejsze reklamy dynamiczne na pasku bocznym?
  
• Czy chcesz wyświetlać reklamy tekstowe na górze witryny?
  
• Czy chcesz, aby sponsorowana wiadomość InMail pojawiała się w skrzynce odbiorczej każdej osoby?
  

Każdy z tych czynników będzie miał wpływ na ostateczny koszt, który tak naprawdę zależy od Ciebie. Możesz rozpocząć i zatrzymać reklamy w dowolnym momencie. Według LinkedIn: „Reklamy są sprzedawane na aukcji. Wyświetlając reklamy, konkurujesz z innymi reklamodawcami, którzy chcą dotrzeć do podobnej grupy docelowej”.

Jak zacząć korzystać z reklam LinkedIn

Rozpoczęcie kampanii reklamowej i wybór odbiorców jest często jednym z najbardziej zniechęcających elementów reklamy na LinkedIn . Jednak gdy już zaczniesz, nie jest to tak skomplikowane, jak mogłoby się wydawać. Wystarczy wykonać następujące kroki:

1. Utwórz konto w Menedżerze kampanii LinkedIn . Tutaj będziesz zarządzać i optymalizować swoje reklamy. Będziesz mieć możliwość powiązania strony LinkedIn swojej firmy; musisz to zrobić, aby tworzyć kampanie sponsorowanych treści (patrz poniżej).
   
2. Po utworzeniu konta możesz skonfigurować Grupy kampanii, co jest przydatne, jeśli prowadzisz więcej niż jedną kampanię naraz.
   
3. Następnie kliknij przycisk Utwórz kampanię na głównym ekranie Campaign Manager lub w grupie kampanii.
   
4. Nazwij swoją kampanię i wybierz cel reklamy. Najedź kursorem na każdą opcję, a zobaczysz informacje o tym, czym jest i jak jest przydatna.
   Jeśli próbujesz przyciągnąć ruch do określonej strony docelowej w swojej witrynie za pomocą oferty konwersji, takiej jak przewodnik odpowiedniego nabywcy przemysłowego lub studium przypadku, jako cel wybierz Odwiedziny witryny .
5. Skonfiguruj parametry kampanii, w tym:
   
   • Publiczność — używaj różnych kryteriów, aby dotrzeć do swoich idealnych osób, koncentrując się na lokalizacji, wieku, płci, branży, wielkości firmy, funkcji i umiejętnościach zawodowych
     

   

   • Format reklamy — pojedynczy obraz, karuzela, wideo, tekst, oferta pracy, wyróżnienie itp. Uwaga, dostępne opcje różnią się w zależności od celu kampanii

   

   • Umieszczenie — tylko LinkedIn lub również w aplikacjach i witrynach LinkedIn
     
   • Budżet i harmonogram/czas trwania — tutaj decydujesz o rodzaju i koszcie stawki, dziennym budżecie oraz o tym, jak długo chcesz prowadzić kampanię.
     
   • LinkedIn zarekomenduje cenę ofertową dla Twoich odbiorców, opartą na tym, ile inne firmy płacą, aby dotrzeć ze swoimi reklamami do podobnych odbiorców. Możesz to zmienić według własnego uznania i ustawić ogólny budżet.
     
   • Im wyższa stawka, tym większa szansa, że ​​Twoja reklama pojawi się w kanałach Twoich celów. Jednak LinkedIn nagradza posty, które są bardziej angażujące, więc nadal możesz wygrać aukcję, nie będąc najwyższą ofertą. Spraw, aby Twój post zabłysnął!
     
   • Istnieją zazwyczaj trzy opcje rodzaju stawki: koszt kliknięcia (CPC), koszt wyświetlenia (CPM) i koszt wysłania (CPS), który dotyczy postów InMail
   
   • Opcje związane z celem — takie jak śledzenie konwersji dla odwiedzin witryny, które śledzi działania, które użytkownik ma wykonać w Twojej witrynie
   
   
6. Po ustawieniu parametrów kampanii nadszedł czas na utworzenie treści reklamy . Będziesz mieć możliwość:

• Promuj ostatni post (lub kilka) ze strony swojej firmy
• Promuj aktualizację ze swojej strony marki
• Utwórz zupełnie nową reklamę
  

Pamiętaj, że jeśli chcesz promować poprawioną wersję ostatniego posta, LinkedIn zaleca po prostu utworzenie zupełnie nowej reklamy. W rzeczywistości spróbuj stworzyć kilka różnych odmian (podobnych do testów A/B), aby zobaczyć, która daje lepsze wyniki.

Ile wydać na reklamę LinkedIn

Pytanie, ile wydać, to takie, które prawie zawsze przywodzi na myśl. Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi, która różni się w zależności od budżetu marketingowego i celów . Jeśli dopiero zaczynasz, możesz przetestować wodę, wykonując kilka próbnych biegów o niższym budżecie , aby dowiedzieć się, co jest dla Ciebie najlepsze.

Stamtąd polecam dwa podejścia:

1. Ustaw limit , ile chcesz wydać, biorąc pod uwagę cenę ofertową i to, co chcesz wydać w danym przedziale czasowym (np. 250 USD tygodniowo przy 10 USD za kliknięcie).
2. Użyj celów kampanii i danych dotyczących skuteczności strony, aby określić, ile należy wydać, aby dotrzeć do pożądanej liczby potencjalnych klientów .

Oto przykład podejścia nr 2. Załóżmy, że Twoja reklama promuje stronę docelową w Twojej witrynie. Na podstawie swoich analiz wiesz, że 1 na 9 odwiedzających stronę docelową staje się leadem, a 10% leadów ma kwalifikacje marketingowe (MQL). Korzystając z tych informacji, możesz spodziewać się, że dla każdego MQL zajmie to 90 wizyt na stronie docelowej. Rozsądne jest zaplanowanie kampanii LinkedIn na 90 kliknięć na MQL. Jednak ponieważ zazwyczaj kierujesz reklamy do bardziej wykwalifikowanych odbiorców, wiele kampanii reklamowych LinkedIn będzie przyciągać MQL w szybszym tempie.

Wskazówki i najlepsze praktyki dotyczące reklam LinkedIn

Cel według funkcji, a nie tytułu. Możesz pomyśleć, że „Tytuł pracy” byłby jednym z najlepszych kryteriów kierowania podczas konfigurowania reklamy, ale niekoniecznie. Nie jest źle, jeśli znasz podstawowe stanowiska, na które kierujesz swój cel, jednak myślenie o różnych iteracjach tytułów zawodowych może być nużące. Zamiast tego korzystanie z funkcji pracy, takiej jak „sprzedaż” (w połączeniu z odpowiednimi celami branżowymi), obejmie znacznie więcej.

Twórz wiele reklam, aby uzyskać optymalne wyniki. Jeśli naprawdę poważnie myślisz o prowadzeniu kampanii reklamowej na LinkedIn, rozważ uruchomienie czterech wersji . Dlaczego cztery? Na początek nie zawsze możesz być pewien, jak będą działać Twoje reklamy. Posiadanie różnych reklam w kampanii pozwala śledzić najlepsze i najgorsze wyniki. Ponadto sposób, w jaki działają reklamy LinkedIn, sprawia, że ​​Twoje cele widzą każdą reklamę tylko raz na 24 godziny. Mając więcej niż jeden, zwiększasz swoje szanse na bycie widzianym. Więcej niż cztery reklamy sprawdzają się dobrze podczas prowadzenia dużej kampanii, ale w przypadku mniejszych kampanii przekroczenie czterech może zbytnio rozłożyć budżet i utrudnić zauważenie niuansów w testach A/B.

Wykorzystaj wizualizacje i wideo na swoją korzyść. Wyróżnij swój sponsorowany post, używając obrazu lub filmu. Dodanie ich pomoże Twojej reklamie zająć więcej miejsca w kanale i wyróżnić się na tle typowych postów. Jeśli wybierasz się na ścieżkę wideo, LinkedIn umożliwia utworzenie reklamy wideo bezpośrednio w Menedżerze kampanii.

Promuj treści, które generują leady. Udostępnienie nowego posta na blogu, który może zawierać wezwanie do działania na e-booka, może być kuszące, ale zyskasz znacznie więcej potencjalnych klientów i kontaktów dzięki reklamom, jeśli po prostu będziesz promować e-booka (lub inną zaawansowaną treść) bezpośrednio.

Wykorzystaj swoje najlepsze posty na stronie firmowej. Jeśli nie jesteś pewien, co promować, użyj istniejącego posta, który już się dobrze sprawdził. Promowanie starego posta spowoduje przeniesienie polubień i komentarzy do posta sponsorowanego. Dzięki temu Twoi odbiorcy wiedzą, że post jest interesujący dla innych osób, które śledzą Twoją firmę, i pomaga jeszcze bardziej zwiększyć zaangażowanie. Pamiętaj o tym, udostępniając post, który chcesz później promować, i pozwól mu zebrać kilka organicznych polubień i komentarzy, zanim przekształcisz go w post sponsorowany.

Skorzystaj z bezpłatnych kredytów reklamowych LinkedIn. Jeśli jesteś administratorem strony firmowej na LinkedIn, prawdopodobnie otrzymałeś kilka e-maili oferujących darmowy kredyt reklamowy w wysokości 50 USD. Chociaż nie wystarczy sfinansować kampanię, 50 dolców to 50 dolców, a wrzucenie 100 USD więcej dałoby około 20 kliknięć przy cenie 7,50 USD/kliknięcie. Niezły bieg próbny do zanurzania palców u stóp w wodzie.

W przypadku B2B żadna inna sieć społecznościowa nie jest tak skuteczna jak LinkedIn, a ich możliwości reklamowe nie mają sobie równych, jeśli chodzi o kierowanie do odbiorców. Mam nadzieję, że te wskazówki ułatwią rozpoczęcie pracy. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o korzystaniu z LinkedIn jako narzędzia biznesowego B2B, zapoznaj się z naszą infografiką poniżej.