LinkedIn広告の基本—B2B企業が知っておくべきこと

マーケティング戦略の一部としてソーシャルメディアを使用するB2Bビジネスにとって、LinkedInは圧倒的な人気を誇っています。 ビジネスの専門家向けに作られたソーシャルネットワークは他にありません。B2Bがオーディエンスとつながるのに最適な場所です。

知ってますか？

• B2B企業の89％がコンテンツプロモーションにLinkedInを使用しています
  
• すべてのB2Bソーシャルリードの80％はLinkedInから来ています
  
• 平均的な購入者は、購入を決定する前に10個のコンテンツを読みます
  

今日の人々は、役立つ情報を得るためにソーシャルネットワーク、ブログ、会社のWebサイトに目を向けています。LinkedInは、これらのリソースを共有するための理想的なプラットフォームです。 LinkedIn自身のブログがそれを述べているように：

「人々は他のソーシャルメディアネットワークに時間を費やしていますが、 LinkedInに時間を費やしています。」

人々はLinkedInに時間を投資しているので、マーケティング予算の一部をLinkedIn広告に投資する必要がありますか？ おそらく。 ああ、でもそれは論点先取だ...

LinkedIn広告の費用はいくらですか？

有料のソーシャルウォーターに足を踏み入れたい場合は、LinkedInでの広告が、B2Bの開始に最適な場所であり、通常、最良の結果が得られます。 人々は、LinkedInを閲覧するときに（FacebookやTwitterではなく）ビジネスソリューションや役立つコンテンツを見つけることに真剣に取り組んでいます。

とは言うものの、始めるのは登るのに大きな壁のように思えるかもしれませんし、「実際にいくら費やすのか」という問題は常にあります。 ワンサイズの答えはありません。それに到達するには、最初にいくつかの質問に答える必要があります。

• 職務、役職、年長、雇用主、場所、その他の人口統計情報に基づいて、ターゲットとする対象者は誰ですか？
  
• スポンサーコンテンツをその視聴者のニュースフィードに直接配置しますか？
  
• サイドバーに小さいダイナミック広告を選択しますか？
  
• サイトの上部にテキスト広告を表示しますか？
  
• 各人のメッセージ受信ボックスに表示されるスポンサー付きInMailが必要ですか？
  

これらの各要因は、最終的なコストに影響を与えますが、これは実際にはあなた次第です。 広告はいつでも開始および停止できます。 LinkedInによると、「広告はオークションを通じて販売されます。 広告を掲載すると、同様のターゲットオーディエンスにリーチしたい他の広告主と競争します。」

LinkedIn広告を始める方法

広告キャンペーンを開始してオーディエンスを選択することは、LinkedInでの広告の最も困難な部分の1つであることがよくあります。 ただし、一度始めれば、思ったほど複雑ではありません。 次の手順に従ってください。

1. LinkedInのキャンペーンマネージャーでアカウントを作成します。 これは、広告を管理および最適化する場所になります。 会社のLinkedInページを関連付けるオプションがあります。 スポンサーコンテンツキャンペーンを作成するには、これを行う必要があります（以下を参照）。
   
2. アカウントを作成したら、キャンペーングループを設定するオプションがあります。これは、一度に複数のキャンペーンを実行している場合に役立ちます。
   
3. 次に、ボタンをクリックして、キャンペーンマネージャーのメイン画面またはキャンペーングループ内でキャンペーンを作成します。
   
4. キャンペーンに名前を付け、広告の目的を選択します。 各オプションにカーソルを合わせると、それぞれが何であるか、およびそれがどのように役立つかについての情報が表示されます。
   関連する産業バイヤーズガイドやケーススタディなど、コンバージョンオファーを使用してウェブサイトの特定のランディングページにトラフィックを誘導しようとしている場合は、目的としてウェブサイトへのアクセスを選択します。
5. 次のようなキャンペーンパラメータを設定します。
   
   • 観客 —場所、年齢、性別、業界、会社の規模、職務、職務スキルに焦点を当てて、さまざまな基準を使用して理想的なペルソナをターゲットにします
     

   

   • 広告フォーマット—単一の画像、カルーセル、ビデオ、テキスト、仕事、スポットライトなど。利用可能なオプションはキャンペーンの目的によって異なります。

   

   • 配置— LinkedInのみ、またはLinkedInアプリやWebサイトでも
     
   • 予算とスケジュール/期間—ここで、入札の種類と費用、1日の予算、キャンペーンの実行期間を決定します。
     
   • LinkedInは、他の企業が広告で同様のオーディエンスにリーチするために支払っている金額に基づいて、オーディエンスに入札価格を推奨します。 必要に応じて変更し、全体的な予算を設定できます。
     
   • 入札単価が高ければ高いほど、ターゲットのフィードに広告が表示される可能性が高くなります。 ただし、LinkedInはより魅力的な投稿に報酬を与えるため、最高入札者でなくてもオークションに勝つことができます。 だから、あなたの投稿を輝かせてください！
     
   • 通常、入札単価には3つのオプションがあります。クリック単価（CPC）、インプレッション単価（CPM）、InMail投稿用の送信単価（CPS）です。
   
   • 目的固有のオプション—訪問者にサイトで実行させたいアクションを追跡するWebサイト訪問のコンバージョン追跡など
   
   
6. キャンペーンパラメータを設定したら、広告コンテンツを作成します。 次のオプションがあります。

• あなたの会社のページから最近の投稿（またはいくつか）を宣伝する
• ショーケースページから更新を宣伝する
• まったく新しい広告を作成する
  

最近の投稿の改訂版を宣伝したい場合、LinkedInはまったく新しい広告を作成することをお勧めします。 実際、いくつかの異なるバリエーション（A / Bテストと同様）を作成して、どちらがより良い結果を得るかを確認してください。

LinkedInの広告にいくら費やすか

いくら使うかという問題は、ほとんどの場合人々をつまずかせる問題です。 万能の答えはありません、そしてそれはあなたのマーケティング予算とあなたの目標に基づいて異なります。 始めたばかりの場合は、低予算の試運転で水域をテストして、自分に最適なものを見つけることができます。

そこから、2つのアプローチをお勧めします。

1. 入札価格を考慮して、支出したい金額と、特定の時間枠で快適に支出できる金額に上限を設定します（たとえば、1週間あたり250ドル、クリックあたり10ドル）。
2. キャンペーンの目標とページのパフォーマンス指標を使用して、希望するリード数に到達するために費やす必要のある金額を決定します。

アプローチ＃2の例を次に示します。 あなたの広告があなたのウェブサイトのランディングページを宣伝するとしましょう。 分析に基づくと、ランディングページの訪問者の9人に1人がリードになり、リードの10％がマーケティング資格（MQL）であることがわかります。 その情報を使用すると、MQLごとに90回のランディングページへのアクセスが必要になると予想できます。 LinkedInキャンペーンの予算をMQLあたり90クリックにするのは理にかなっています。 ただし、通常はより適格なオーディエンスをターゲットにしているため、多くのLinkedIn広告キャンペーンはより高い割合でMQLを引き付けます。

LinkedIn広告のヒントとベストプラクティス

役職ではなく、職務ごとにターゲットを設定します。 「役職」は、広告を設定する際の最適なターゲティング基準の1つだと思うかもしれませんが、必ずしもそうとは限りません。 対象とする主要な役職を知っていればそれは悪いことではありませんが、役職のさまざまな反復をすべて考えようとするのは面倒な場合があります。 代わりに、「販売」（適切な業界目標と組み合わせて）のような職務を使用すると、はるかに多くのことをカバーできます。

最適な結果を得るために複数の広告を作成します。 LinkedIn広告キャンペーンの実行を真剣に考えている場合は、 4つのバージョンを実行することを検討してください。 なぜ4つ？ 手始めに、広告の掲載結果を常に確認できるとは限りません。 キャンペーンに異なる広告を設定すると、最高のパフォーマンスと最低のパフォーマンスを追跡できます。 さらに、LinkedIn広告の仕組みでは、ターゲットは24時間に1回だけ各広告を表示できます。 複数持つことで、見られる可能性が高くなります。 大規模なキャンペーンを実行する場合は4つを超える広告が適切に機能しますが、小規模なキャンペーンの場合、4つを超えると予算が薄くなりすぎて、A/Bテストのニュアンスに気づきにくくなる可能性があります。

ビジュアルとビデオを活用してください。 画像や動画を使用して、スポンサー付きの投稿を目立たせましょう。 これらを追加すると、広告がフィード内でより多くのスペースを占め、通常の投稿から目立つようになります。 ビデオルートを利用する場合、LinkedInではキャンペーンマネージャーでビデオ広告を作成できます。

リードを生み出すコンテンツを宣伝します。 電子書籍のCTAが含まれている可能性のある新しいブログ投稿を共有したくなるかもしれませんが、電子書籍（またはその他の高度なコンテンツ）を直接宣伝するだけで、広告からより多くのリードや連絡先を得ることができます。

最高の会社ページの投稿を使用してください。 何を宣伝すればよいかわからない場合は、すでに成果を上げている既存の投稿を使用してください。 古い投稿を宣伝すると、いいねやコメントがスポンサー付きの投稿に引き継がれます。 これにより、視聴者は、投稿があなたの会社をフォローしている他の人にとって興味深いものであることを知ることができ、エンゲージメントをさらに高めることができます。 後で宣伝したい投稿を共有するときは、このことを念頭に置いて、スポンサー付きの投稿に変換する前に、有機的ないいねやコメントを集めてください。

LinkedInの無料広告クレジットを利用してください。 LinkedInの会社ページの管理者であれば、50ドルの無料広告クレジットを提供するメールを受け取っている可能性があります。 キャンペーンに資金を提供するだけでは十分ではありませんが、50ドルは50ドルであり、さらに100ドルをチップすると、7.50ドル/クリックで約20クリックになります。 つま先を水に浸すのは悪くない試運転です。

B2Bの場合、LinkedInほど効果的なソーシャルネットワークは他にありません。また、オーディエンスをターゲットにする場合、B2Bの広告機能は他に類を見ません。 うまくいけば、これらのヒントが簡単に始められるようになります。 LinkedInをB2Bビジネスツールとして使用する方法について詳しく知りたい場合は、以下のインフォグラフィックをご覧ください。