Die Grundlagen von LinkedIn Ads – was B2B-Unternehmen wissen sollten

Für B2B-Unternehmen, die soziale Medien als Teil ihrer Marketingstrategien nutzen, ist LinkedIn der überwältigende Favorit. Kein anderes soziales Netzwerk ist so auf Geschäftsleute zugeschnitten, was es zum perfekten Ort für B2Bs macht, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Wusstest du?

• 89 % der B2B-Unternehmen nutzen LinkedIn zur Werbung für Inhalte
  
• 80 % aller B2B-Social-Leads kommen von LinkedIn
  
• Der durchschnittliche Käufer liest 10 Inhalte, bevor er eine Kaufentscheidung trifft
  

Die Menschen wenden sich heute an soziale Netzwerke, Blogs und Unternehmenswebsites, um hilfreiche Informationen zu erhalten, und LinkedIn ist die ideale Plattform, um diese Ressourcen zu teilen. Wie der eigene Blog von LinkedIn es ausdrückte:

„ Die Leute verbringen Zeit in anderen Social-Media-Netzwerken, aber sie investieren Zeit auf LinkedIn.“

Da Menschen Zeit in LinkedIn investieren, sollten Sie einen Teil Ihres Marketingbudgets in LinkedIn-Werbung investieren? Wahrscheinlich. Ah, aber das wirft die Frage auf...

Wie viel kosten LinkedIn-Anzeigen?

Wenn Sie Ihre Zehen in die bezahlten sozialen Gewässer eintauchen möchten, ist Werbung auf LinkedIn der beste Ausgangspunkt für B2Bs und liefert in der Regel die besten Ergebnisse. Die Menschen suchen ernsthafter nach Geschäftslösungen und hilfreichen Inhalten, wenn sie auf LinkedIn surfen (im Gegensatz zu Facebook oder Twitter).

Allerdings kann der Einstieg wie eine große Wand erscheinen, die es zu erklimmen gilt, und es stellt sich immer die Frage: „Wie viel geben wir tatsächlich aus?“ Es gibt keine Pauschalantwort, und um dazu zu gelangen, müssen Sie zunächst einige Fragen beantworten.

• Wer ist Ihre Zielgruppe basierend auf Jobfunktion, Jobtitel, Dienstalter, Arbeitgeber, Standort und anderen demografischen Informationen?
  
• Möchten Sie, dass Sponsored Content direkt im Newsfeed dieser Zielgruppe platziert wird?
  
• Möchten Sie sich für kleinere dynamische Anzeigen in der Seitenleiste entscheiden?
  
• Möchten Sie Textanzeigen oben auf der Website?
  
• Möchten Sie, dass Sponsored InMail im Nachrichteneingang jeder Person angezeigt wird?
  

Jeder dieser Faktoren wirkt sich auf Ihre endgültigen Kosten aus, die wirklich von Ihnen abhängen. Sie können Ihre Anzeigen jederzeit starten und stoppen. Laut LinkedIn „werden Anzeigen über eine Auktion verkauft. Wenn Sie Anzeigen schalten, konkurrieren Sie mit anderen Werbetreibenden, die eine ähnliche Zielgruppe erreichen wollen.“

So starten Sie mit LinkedIn Ads

Das Starten einer Werbekampagne und die Auswahl Ihrer Zielgruppe ist oft einer der entmutigendsten Teile der Werbung auf LinkedIn . Wenn Sie einmal angefangen haben, ist es jedoch nicht so kompliziert, wie Sie vielleicht denken. Folgen Sie einfach diesen Schritten:

1. Erstellen Sie ein Konto mit dem Kampagnen-Manager von LinkedIn. Hier verwalten und optimieren Sie Ihre Anzeigen. Sie haben die Möglichkeit, die LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens zu verknüpfen; Sie müssen dies tun, um Sponsored-Content-Kampagnen zu erstellen (siehe unten).
   
2. Sobald Ihr Konto erstellt ist, haben Sie die Möglichkeit, Kampagnengruppen einzurichten, was hilfreich ist, wenn Sie mehr als eine Kampagne gleichzeitig ausführen.
   
3. Klicken Sie als Nächstes entweder auf dem Hauptbildschirm des Kampagnen-Managers oder innerhalb einer Kampagnengruppe auf die Schaltfläche zum Erstellen einer Kampagne.
   
4. Benennen Sie Ihre Kampagne und wählen Sie das Ziel Ihrer Anzeige aus. Bewegen Sie den Mauszeiger über jede Option und Sie sehen einige Informationen darüber, was jede Option ist und wie sie nützlich ist.
   Wenn Sie versuchen, mit einem Konversionsangebot, z. B. einem relevanten Einkaufsführer oder einer Fallstudie, Besucher auf eine bestimmte Zielseite Ihrer Website zu lenken, wählen Sie Website-Besuche als Ziel aus.
5. Richten Sie Ihre Kampagnenparameter ein, einschließlich:
   
   • Publikum — Verwenden Sie verschiedene Kriterien, um Ihre idealen Persönlichkeiten auszurichten, und konzentrieren Sie sich dabei auf Standort, Alter, Geschlecht, Branche, Unternehmensgröße, Funktion und berufliche Fähigkeiten
     

   

   • Anzeigenformat – Einzelbild, Karussell, Video, Text, Job, Spotlight usw. Beachten Sie, dass die verfügbaren Optionen je nach Kampagnenziel variieren

   

   • Platzierung – nur LinkedIn oder auch auf LinkedIn-Apps und -Websites
     
   • Budget und Zeitplan/Dauer – Hier legen Sie Ihren Gebotstyp und Ihre Kosten, Ihr Tagesbudget und die Dauer Ihrer Kampagne fest.
     
   • LinkedIn empfiehlt Ihrer Zielgruppe einen Gebotspreis, der auf dem basiert, was andere Unternehmen zahlen, um mit ihren Anzeigen eine ähnliche Zielgruppe zu erreichen. Sie können es nach Belieben ändern und das Gesamtbudget festlegen.
     
   • Je besser das Gebot, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeige in den Feeds Ihrer Zielgruppe erscheint. LinkedIn belohnt jedoch Beiträge, die ansprechender sind, sodass Sie immer noch eine Auktion gewinnen können, ohne der Höchstbietende zu sein. Bringen Sie also Ihren Beitrag zum Strahlen!
     
   • Es gibt im Allgemeinen drei Gebotstypoptionen: Kosten pro Klick (CPC), Kosten pro Impression (CPM) und Kosten pro Versand (CPS) für InMail-Posts
   
   • Zielspezifische Optionen – wie Conversion-Tracking für Website-Besuche, das die Aktion verfolgt, die der Besucher auf Ihrer Website ausführen soll
   
   
6. Nachdem Sie Ihre Kampagnenparameter festgelegt haben, ist es an der Zeit , Ihren Anzeigeninhalt zu erstellen . Sie haben folgende Möglichkeiten:

• Bewerben Sie einen (oder mehrere) kürzlich erschienenen Beitrag auf Ihrer Unternehmensseite
• Fördern Sie ein Update von Ihrer Showcase-Seite
• Erstellen Sie eine brandneue Anzeige
  

Beachten Sie, dass LinkedIn empfiehlt, einfach eine völlig neue Anzeige zu erstellen, wenn Sie eine überarbeitete Version eines kürzlich veröffentlichten Beitrags bewerben möchten. Versuchen Sie tatsächlich, ein paar verschiedene Variationen zu erstellen (ähnlich wie bei A/B-Tests), um zu sehen, welche bessere Ergebnisse erzielen.

Wie viel sollten Sie für LinkedIn-Werbung ausgeben?

Die Frage, wie viel man ausgeben soll, ist eine, die die Leute fast immer stolpern lässt. Es gibt keine allgemeingültige Antwort, und sie hängt von Ihrem Marketingbudget und Ihren Zielen ab . Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es in Ordnung, das Wasser mit einigen Testläufen mit geringerem Budget zu testen, damit Sie herausfinden können, was für Sie am besten funktioniert.

Von dort empfehle ich zwei Ansätze:

1. Legen Sie eine Obergrenze dafür fest, wie viel Sie angesichts des Gebotspreises ausgeben möchten und was Sie in einem bestimmten Zeitraum ausgeben möchten (z. B. 250 $/Woche bei 10 $/Klick).
2. Verwenden Sie Ihre Kampagnenziele und Seitenleistungsmetriken, um zu bestimmen, wie viel Sie ausgeben sollten, um die gewünschte Anzahl an Leads zu erreichen.

Hier ist ein Beispiel für Ansatz Nr. 2. Angenommen, Ihre Anzeige bewirbt eine Zielseite auf Ihrer Website. Basierend auf Ihren Analysen wissen Sie, dass 1 von 9 Zielseitenbesuchern ein Lead wird und 10 % der Leads Marketing Qualified (MQLs) sind. Wenn Sie diese Informationen verwenden, können Sie davon ausgehen, dass für jede MQL 90 Zielseitenbesuche erforderlich sind. Es ist sinnvoll, Ihre LinkedIn-Kampagne auf 90 Klicks pro MQL zu budgetieren. Da Sie jedoch normalerweise ein qualifizierteres Publikum ansprechen, werden viele LinkedIn-Werbekampagnen MQLs mit einer höheren Rate anziehen.

Tipps und Best Practices für LinkedIn Ads

Targeting nach Jobfunktion, nicht Jobtitel. Sie denken vielleicht, dass „Stellenbezeichnung“ eines der besten Targeting-Kriterien beim Erstellen Ihrer Anzeige wäre, aber nicht unbedingt. Es ist keine schlechte Sache, wenn Sie die Hauptpositionen kennen, auf die Sie abzielen, aber es kann mühsam sein, an all die verschiedenen Iterationen von Berufsbezeichnungen zu denken. Stattdessen wird die Verwendung einer Stellenfunktion wie „Vertrieb“ (in Kombination mit den richtigen Branchenzielen) viel mehr abdecken.

Erstellen Sie mehrere Anzeigen für optimale Ergebnisse. Wenn Sie es wirklich ernst meinen mit einer LinkedIn-Werbekampagne, sollten Sie vier Versionen in Erwägung ziehen . Warum vier? Zunächst einmal können Sie nicht immer sicher sein, wie Ihre Anzeigen funktionieren. Wenn Sie verschiedene Anzeigen für Ihre Kampagne haben, können Sie Ihre besten und schlechtesten Leistungen verfolgen. Darüber hinaus können Ihre Zielgruppen aufgrund der Funktionsweise von LinkedIn-Anzeigen jede Anzeige nur einmal alle 24 Stunden sehen. Indem Sie mehr als einen haben, erhöhen Sie Ihre Chancen, gesehen zu werden. Mehr als vier Anzeigen funktionieren gut, wenn Sie eine große Kampagne schalten, aber bei kleineren Kampagnen kann es sein, dass Sie mit mehr als vier Anzeigen Ihr Budget zu spärlich verteilen und es schwieriger machen, die Nuancen in A/B-Tests zu erkennen.

Verwenden Sie Bildmaterial und Videos zu Ihrem Vorteil. Heben Sie Ihren gesponserten Beitrag hervor, indem Sie ein Bild oder Video verwenden. Wenn Sie diese hinzufügen, wird Ihre Anzeige mehr Platz im Feed einnehmen und sich von typischen Beiträgen abheben. Wenn Sie sich für die Videoroute entscheiden, können Sie mit LinkedIn direkt im Kampagnen-Manager eine Videoanzeige erstellen .

Bewerben Sie Inhalte, die Leads generieren. Es mag verlockend sein, Ihren neuen Blog-Beitrag zu teilen, der möglicherweise einen CTA für ein eBook enthält, aber Sie erhalten viel mehr Leads und Kontakte aus Ihren Anzeigen, wenn Sie nur das eBook (oder andere fortgeschrittene Inhalte) direkt bewerben.

Verwenden Sie Ihre besten Beiträge auf der Unternehmensseite. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie bewerben sollen, verwenden Sie einen vorhandenen Beitrag, der bereits gute Ergebnisse erzielt hat. Durch das Hervorheben eines alten Beitrags werden die Likes und Kommentare auf den gesponserten Beitrag übertragen. Dies hilft Ihrem Publikum zu wissen, dass der Beitrag für andere interessant ist, die Ihrem Unternehmen folgen, und trägt dazu bei, das Engagement noch weiter zu steigern. Denken Sie daran, wenn Sie einen Beitrag teilen, den Sie später bewerben möchten, und lassen Sie ihn einige organische Likes und Kommentare sammeln, bevor Sie ihn in einen gesponserten Beitrag umwandeln.

Nutzen Sie die kostenlosen Werbeguthaben von LinkedIn. Wenn Sie der Administrator Ihrer Unternehmensseite auf LinkedIn sind, haben Sie wahrscheinlich einige E-Mails erhalten, in denen ein kostenloses Werbeguthaben von 50 USD angeboten wird. Es reicht zwar nicht aus, eine Kampagne zu finanzieren, aber 50 Dollar sind 50 Dollar, und wenn Sie 100 Dollar mehr einwerfen, würden Sie ungefähr 20 Klicks zu 7,50 Dollar/Klick erhalten. Kein schlechter Probelauf, um die Zehen ins Wasser zu tauchen.

Für B2Bs ist kein anderes soziales Netzwerk so effektiv wie LinkedIn, und ihre Werbemöglichkeiten sind unübertroffen, wenn es darum geht, Ihre Zielgruppe anzusprechen. Hoffentlich erleichtern diese Tipps den Einstieg. Wenn Sie mehr über die Verwendung von LinkedIn als B2B-Business-Tool erfahren möchten, sehen Sie sich unsere Infografik unten an.