LinkedIn 광고의 기본 — B2B 기업이 알아야 할 사항

마케팅 전략의 일부로 소셜 미디어를 사용하는 B2B 비즈니스의 경우 LinkedIn이 압도적으로 선호되었습니다. 다른 어떤 소셜 네트워크도 비즈니스 전문가에게 적합하지 않아 B2B가 청중과 소통할 수 있는 완벽한 장소입니다.

알고 계셨나요?

• B2B 기업의 89% 는 콘텐츠 홍보를 위해 LinkedIn을 사용합니다
  
• 모든 B2B 소셜 리드의 80% 가 LinkedIn에서 나옵니다.
  
• 평균적인 구매자는 구매 결정을 내리기 전에 10개의 콘텐츠를 읽습니다.
  

오늘날 사람들은 유용한 정보를 얻기 위해 소셜 네트워크, 블로그 및 회사 웹사이트를 찾고 있으며 LinkedIn은 이러한 리소스를 공유할 수 있는 이상적인 플랫폼입니다. LinkedIn의 자체 블로그에서는 다음과 같이 말했습니다.

" 사람들은 다른 소셜 미디어 네트워크에서 시간을 보내지 만 링크드인에는 시간을 투자 합니다."

사람들은 LinkedIn에 시간을 투자하므로 마케팅 예산의 일부를 LinkedIn 광고에 투자해야 합니까? 아마. 아, 그런데 질문이...

LinkedIn 광고 비용은 얼마입니까?

유료 소셜 워터에 발을 담그고 싶다면 LinkedIn 광고가 B2B를 시작하기에 가장 좋은 곳이며 일반적으로 최상의 결과를 제공합니다. 사람들은 Facebook이나 Twitter와 달리 LinkedIn을 검색할 때 비즈니스 솔루션과 유용한 콘텐츠를 찾는 데 더 진지합니다.

그렇긴 하지만 시작하는 것은 넘어야 할 큰 벽처럼 보일 수 있으며 항상 "실제로 얼마를 지출합니까?"라는 질문이 있습니다. 단일한 답변은 없으며 이에 도달하려면 먼저 몇 가지 질문에 답해야 합니다.

• 직무, 직위, 연공서열, 고용주, ​​위치 및 기타 인구 통계 정보를 기반으로 한 타겟 고객은 누구입니까?
  
• 스폰서 콘텐츠를 해당 청중의 뉴스피드에 직접 배치하시겠습니까?
  
• 사이드바에서 더 작은 동적 광고를 선택하시겠습니까?
  
• 사이트 상단에 텍스트 광고를 게재하시겠습니까?
  
• 각 사람의 메시지 받은 편지함에 나타나는 Sponsored InMail을 원하십니까?
  

이러한 각 요소는 최종 비용에 영향을 미치며 이는 전적으로 귀하에게 달려 있습니다. 언제든지 광고를 시작하고 중단할 수 있습니다. LinkedIn에 따르면 "광고는 경매를 통해 판매됩니다. 광고를 게재할 때 유사한 타겟 고객에게 도달하려는 다른 광고주와 경쟁하게 됩니다."

LinkedIn 광고를 시작하는 방법

광고 캠페인을 시작하고 잠재고객을 선택하는 것은 종종 LinkedIn 광고에서 가장 어려운 부분 중 하나입니다. 그러나 일단 시작하면 생각만큼 복잡하지 않습니다. 다음 단계를 따르세요.

1. LinkedIn의 Campaign Manager 로 계정을 만드세요 . 여기에서 광고를 관리하고 최적화할 수 있습니다. 회사의 LinkedIn 페이지를 연결할 수 있는 옵션이 있습니다. 스폰서 콘텐츠 캠페인을 만들려면 이 작업을 수행해야 합니다(아래 참조).
   
2. 계정이 생성되면 캠페인 그룹 을 설정할 수 있는 옵션이 제공되며 이는 한 번에 둘 이상의 캠페인을 실행하는 경우에 유용합니다.
   
3. 그런 다음 기본 Campaign Manager 화면이나 캠페인 그룹 내에서 캠페인 만들기 버튼을 클릭합니다.
   
4. 캠페인 이름을 지정 하고 광고 목표를 선택합니다 . 각 옵션 위로 마우스를 가져가면 각각이 무엇이며 어떻게 유용한지에 대한 몇 가지 정보가 표시됩니다.
   관련 산업 구매자 가이드 또는 사례 연구와 같은 전환 제안을 통해 웹사이트의 특정 방문 페이지 로 트래픽을 유도하려는 경우 웹사이트 방문 을 목표로 선택하십시오.
5. 다음 을 포함한 캠페인 매개변수를 설정합니다.
   
   • 청중 — 위치, 연령, 성별, 산업, 회사 규모, 직무 및 직무 기술에 중점을 둔 다양한 기준을 사용하여 이상적인 페르소나를 타겟팅합니다.
     

   

   • 광고 형식 — 단일 이미지, 캐러셀, 비디오, 텍스트, 작업, 스포트라이트 등. 참고, 사용 가능한 옵션은 캠페인 목표에 따라 다릅니다.

   

   • 배치 — LinkedIn 전용 또는 LinkedIn 앱 및 웹사이트에서도
     
   • 예산 및 일정/기간 — 여기에서 입찰 유형과 비용, 일일예산, 캠페인 운영 ​​기간을 결정할 수 있습니다.
     
   • LinkedIn은 다른 회사가 광고를 통해 유사한 잠재고객에게 도달하기 위해 지불하는 금액을 기반으로 잠재고객에 대한 입찰가를 권장합니다. 필요에 따라 변경하고 전체 예산을 설정할 수 있습니다.
     
   • 입찰가가 높을수록 타겟의 피드에 광고가 게재될 가능성이 높아집니다. 그러나 LinkedIn은 더 매력적인 게시물에 대해 보상하므로 최고 입찰자가 되지 않고도 경매에서 이길 수 있습니다. 따라서 게시물을 빛나게 만드십시오!
     
   • 일반적으로 클릭당 비용(CPC), 노출당 비용(CPM) 및 InMail 게시물에 대한 전송당 비용(CPS)의 세 가지 입찰 유형 옵션이 있습니다.
   
   • 방문자가 사이트에서 취하기를 원하는 액션을 추적하는 웹사이트 방문에 대한 전환 추적 과 같은 목표별 옵션
   
   
6. 캠페인 매개변수가 설정되면 광고 콘텐츠를 만들 차례입니다. 다음과 같은 옵션이 제공됩니다.

• 회사 페이지에서 최근 게시물(또는 여러 개) 홍보
• 쇼케이스 페이지에서 업데이트 홍보
• 새로운 광고 만들기
  

최근 게시물의 수정된 버전을 홍보하려는 경우 LinkedIn은 완전히 새로운 광고를 만드는 것이 좋습니다. 실제로 A/B 테스트와 유사한 몇 가지 변형을 만들어 더 나은 결과를 얻으십시오.

LinkedIn 광고에 지출하는 비용

얼마를 쓸 것인가에 대한 문제는 거의 항상 사람들을 곤혹스럽게 만드는 문제입니다. 모든 경우에 적용되는 정답은 없으며 마케팅 예산과 목표에 따라 다릅니다 . 이제 막 시작했다면 가장 적합한 것이 무엇인지 알아낼 수 있도록 저예산 시험 실행으로 물을 테스트하는 것이 좋습니다.

거기에서 두 가지 접근 방식을 권장합니다.

1. 입찰 가격이 주어지면 지출할 금액과 주어진 기간에 부담 없이 지출할 수 있는 금액에 대한 상한선을 설정하십시오 (예: 클릭당 $10에서 주당 $250).
2. 캠페인 목표와 페이지 실적 측정항목을 사용하여 원하는 리드 수에 도달하기 위해 지출해야 하는 금액을 결정합니다.

다음은 접근 방식 #2의 예입니다. 광고가 웹사이트의 방문 페이지를 홍보한다고 가정해 보겠습니다. 분석에 따르면 랜딩 페이지 방문자 9명 중 1명은 리드가 되며 리드의 10%는 마케팅 자격(MQL)입니다. 이 정보를 사용하면 모든 MQL에 대해 90회의 방문 페이지 방문이 필요할 것으로 예상할 수 있습니다. MQL당 90회의 클릭에 대해 LinkedIn 캠페인의 예산을 책정하는 것이 합리적입니다. 그러나 일반적으로 자격을 갖춘 잠재고객을 대상으로 하기 때문에 많은 LinkedIn 광고 캠페인에서 더 높은 비율로 MQL을 유치합니다.

LinkedIn 광고에 대한 팁 및 모범 사례

직책이 아닌 직무별로 대상을 지정하십시오. 광고를 설정할 때 "직위"가 최고의 타겟팅 기준 중 하나라고 생각할 수 있지만 반드시 그렇지는 않습니다. 목표로 하는 주요 직책을 안다면 나쁜 것은 아니지만, 직책의 모든 반복을 생각하는 것은 지루할 수 있습니다. 대신 "영업"(올바른 산업 목표와 결합)과 같은 직무를 사용하면 훨씬 더 많은 것을 다룰 수 있습니다.

최적의 결과를 위해 여러 광고를 만드십시오. LinkedIn 광고 캠페인을 정말 진지하게 운영하고 있다면 4가지 버전 을 운영해 보세요. 왜 4개? 우선 광고 실적이 어떻게 될지 항상 확신할 수는 없습니다. 캠페인에 서로 다른 광고를 사용하면 실적이 가장 좋은 광고와 실적이 가장 낮은 광고를 추적할 수 있습니다. 또한 LinkedIn 광고가 작동하는 방식에 따라 타겟은 24시간에 한 번만 각 광고를 볼 수 있습니다. 1개 이상 보유하면 노출될 확률이 높아집니다. 4개 이상의 광고는 대규모 캠페인을 실행할 때 잘 작동하지만, 소규모 캠페인의 경우 4개를 초과하면 예산이 너무 부족해져서 A/B 테스트에서 뉘앙스를 알아차리기 어려울 수 있습니다.

시각 자료와 비디오를 활용하십시오. 이미지나 동영상을 사용하여 후원 게시물을 눈에 띄게 만드세요. 이를 추가하면 광고가 피드에서 더 많은 공간을 차지하고 일반 게시물과 차별화되는 데 도움이 됩니다. 동영상 경로로 이동하는 경우 LinkedIn을 사용하면 Campaign Manager에서 바로 동영상 광고를 만들 수 있습니다.

리드를 생성하는 콘텐츠를 홍보하세요. eBook에 대한 CTA가 있을 수 있는 새 블로그 게시물을 공유하고 싶을 수 있지만 eBook(또는 기타 고급 콘텐츠)을 직접 홍보하는 경우 광고에서 더 많은 리드와 연락처를 얻을 수 있습니다.

최고의 회사 페이지 게시물을 사용하십시오. 무엇을 홍보해야 할지 잘 모르겠다면 이미 실적이 좋은 기존 게시물을 사용하세요. 오래된 게시물을 홍보하면 좋아요와 댓글이 후원 게시물로 넘어갑니다. 이를 통해 청중은 게시물이 회사를 팔로우하는 다른 사람들에게 흥미롭다는 것을 알 수 있고 참여도를 더욱 높일 수 있습니다. 나중에 홍보하고 싶은 게시물을 공유할 때 이 점을 염두에 두고 후원 게시물로 전환하기 전에 유기적인 좋아요와 댓글을 쌓도록 하세요.

LinkedIn의 무료 광고 크레딧을 활용하세요. LinkedIn에서 회사 페이지의 관리자인 경우 $50의 무료 광고 크레딧을 제공하는 이메일을 받았을 가능성이 있습니다. 캠페인 자금을 조달하는 것만으로는 충분하지 않지만 50달러는 50달러이며 100달러를 더 추가하면 클릭당 7.50달러로 약 20회의 클릭을 얻을 수 있습니다. 물에 발가락을 담그기 위한 나쁜 시도는 아닙니다.

B2B의 경우 LinkedIn만큼 효과적인 소셜 네트워크는 없으며 잠재고객을 타겟팅할 때 광고 기능은 타의 추종을 불허합니다. 이 팁을 통해 쉽게 시작할 수 있기를 바랍니다. LinkedIn을 B2B 비즈니스 도구로 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 아래 인포그래픽을 확인하세요.