Le basi degli annunci LinkedIn: cosa dovrebbero sapere le aziende B2B

Per le aziende B2B che utilizzano i social media come parte delle loro strategie di marketing, LinkedIn è stato il preferito in assoluto. Nessun altro social network è su misura per i professionisti, il che lo rende il luogo perfetto per i B2B per connettersi con il loro pubblico.

Lo sapevate?

• L'89% delle aziende B2B utilizza LinkedIn per la promozione dei contenuti
  
• L'80% di tutti i contatti social B2B proviene da LinkedIn
  
• L'acquirente medio legge 10 contenuti prima di prendere una decisione di acquisto
  

Le persone oggi si rivolgono a social network, blog e siti Web aziendali per informazioni utili e LinkedIn è la piattaforma ideale per condividere queste risorse. Come dice il blog di LinkedIn:

" Le persone trascorrono del tempo su altri social network, ma investono tempo su LinkedIn."

Dal momento che le persone investono tempo in LinkedIn, dovresti investire parte del tuo budget di marketing nella pubblicità di LinkedIn? Probabilmente. Ah, ma questo fa sorgere la domanda...

Quanto costano gli annunci LinkedIn?

Se stai cercando di immergerti nelle acque social a pagamento, la pubblicità su LinkedIn è il miglior punto di partenza per i B2B e in genere fornisce i migliori risultati. Le persone sono più serie nel trovare soluzioni aziendali e contenuti utili durante la navigazione su LinkedIn (al contrario di Facebook o Twitter).

Detto questo, iniziare può sembrare una grande parete da scalare, e c'è sempre la domanda "quanto spendiamo effettivamente?" Non esiste una risposta univoca e, per arrivarci, devi prima rispondere ad alcune domande.

• Chi è il tuo pubblico di destinazione in base alla funzione lavorativa, al titolo di lavoro, all'anzianità, al datore di lavoro, alla posizione e ad altre informazioni demografiche?
  
• Vuoi che i contenuti sponsorizzati vengano inseriti direttamente nel feed di notizie di quel pubblico?
  
• Vuoi optare per annunci dinamici più piccoli nella barra laterale?
  
• Vuoi annunci di testo nella parte superiore del sito?
  
• Vuoi Sponsored InMail che appaia nella casella di posta di ogni persona?
  

Ognuno di questi fattori influirà sul costo finale, che dipende davvero da te. Puoi avviare i tuoi annunci e interromperli in qualsiasi momento. Secondo LinkedIn, "Gli annunci vengono venduti tramite un'asta. Quando pubblichi annunci, competi con altri inserzionisti che vogliono raggiungere un pubblico di destinazione simile".

Come iniziare con gli annunci LinkedIn

Avviare una campagna pubblicitaria e scegliere il tuo pubblico è spesso una delle parti più scoraggianti della pubblicità su LinkedIn . Una volta iniziato, tuttavia, non è così complicato come potresti pensare. Basta seguire questi passaggi:

1. Crea un account con il Campaign Manager di LinkedIn. Sarà qui che gestirai e ottimizzerai i tuoi annunci. Avrai la possibilità di associare la Pagina LinkedIn della tua azienda; dovrai farlo per creare campagne di contenuti sponsorizzati (vedi sotto).
   
2. Una volta creato il tuo account, hai la possibilità di impostare i gruppi di campagne, il che è utile se stai eseguendo più di una campagna alla volta.
   
3. Quindi, fai clic sul pulsante Crea campagna nella schermata principale di Campaign Manager o all'interno di un gruppo di campagne.
   
4. Assegna un nome alla tua campagna e seleziona l'obiettivo del tuo annuncio. Passa il mouse su ciascuna opzione e vedrai alcune informazioni su cosa è ciascuna e come è utile.
   Se stai cercando di indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione specifica sul tuo sito web con un'offerta di conversione, ad esempio una guida per l'acquirente industriale pertinente o un case study, seleziona Visite al sito web come obiettivo.
5. Imposta i parametri della tua campagna, tra cui:
   
   • Pubblico — usa criteri diversi per indirizzare i tuoi personaggi ideali, concentrandoti su posizione, età, sesso, settore, dimensioni dell'azienda, funzione lavorativa e abilità lavorative
     

   

   • Formato dell'annuncio : immagine singola, sequenza, video, testo, lavoro, riflettore e così via. Nota, le opzioni disponibili variano in base all'obiettivo della campagna

   

   • Posizionamento : solo LinkedIn o anche su app e siti Web LinkedIn
     
   • Budget e pianificazione/durata : è qui che deciderai il tipo e il costo dell'offerta, il budget giornaliero e per quanto tempo desideri eseguire la tua campagna.
     
   • LinkedIn consiglierà un prezzo di offerta per il tuo pubblico, che si basa su ciò che altre aziende stanno pagando per raggiungere un pubblico simile con i loro annunci. Puoi cambiarlo come meglio credi e impostare il budget complessivo.
     
   • Migliore è l'offerta, maggiori sono le possibilità che il tuo annuncio venga visualizzato nei feed dei tuoi target. Tuttavia, LinkedIn premia i post più coinvolgenti, quindi puoi comunque vincere un'asta senza essere il miglior offerente. Quindi, fai brillare il tuo post!
     
   • Esistono generalmente tre opzioni di tipo di offerta: Costo per clic (CPC), Costo per impressione (CPM) e Costo per invio (CPS) per i post InMail
   
   • Opzioni specifiche per obiettivo, come il monitoraggio delle conversioni per le visite al sito Web, che tiene traccia dell'azione che desideri che il visitatore compia sul tuo sito
   
   
6. Una volta impostati i parametri della campagna, è il momento di creare il contenuto dell'annuncio . Avrai la possibilità di:

• Promuovi un post recente (o più) dalla Pagina della tua azienda
• Promuovi un aggiornamento dalla tua Pagina Vetrina
• Crea un annuncio nuovo di zecca
  

Tieni presente che se desideri promuovere una versione rivista di un post recente, LinkedIn consiglia semplicemente di creare un annuncio completamente nuovo. In effetti, prova a creare alcune varianti diverse (simili ai test A/B) per vedere quale ottiene risultati migliori.

Quanto spendere per la pubblicità su LinkedIn

La domanda su quanto spendere è quella che quasi sempre fa inciampare le persone. Non esiste una risposta valida per tutti e varia in base al budget di marketing e ai tuoi obiettivi . Se hai appena iniziato, va bene testare le acque con alcune corse di prova a basso budget in modo da poter capire cosa funziona meglio per te.

Da lì, ti consiglio due approcci:

1. Imposta un limite su quanto vuoi spendere dato il prezzo dell'offerta e ciò che ti senti di spendere in un determinato periodo di tempo (ad es. $ 250/settimana a $ 10/clic).
2. Utilizza gli obiettivi della tua campagna e le metriche sul rendimento della pagina per determinare quanto dovresti spendere per raggiungere il numero di lead desiderato .

Ecco un esempio per l'approccio n. 2. Supponiamo che il tuo annuncio promuova una pagina di destinazione sul tuo sito web. Sulla base delle tue analisi, sai che 1 visitatore della pagina di destinazione su 9 diventa un lead e il 10% dei lead è qualificato per il marketing (MQL). Utilizzando queste informazioni, puoi aspettarti che ci vorranno 90 visite alla pagina di destinazione per ogni MQL. Ha senso pianificare la tua campagna LinkedIn per 90 clic per MQL. Tuttavia, poiché in genere ti rivolgi a un pubblico più qualificato, molte campagne pubblicitarie di LinkedIn attireranno MQL a un tasso più elevato.

Suggerimenti e best practice per gli annunci LinkedIn

Target per funzione lavorativa, non titolo di lavoro. Potresti pensare che il "Titolo del lavoro" sia uno dei migliori criteri di targeting quando imposti il ​​tuo annuncio, ma non è necessariamente così. Non è una brutta cosa se conosci le posizioni primarie a cui ti rivolgi, tuttavia, può essere noioso cercare di pensare a tutte le diverse iterazioni dei titoli di lavoro. Invece, l'utilizzo di una funzione lavorativa come "vendite" (combinata con i giusti obiettivi del settore) coprirà molto di più.

Crea più annunci per risultati ottimali. Se sei seriamente intenzionato a gestire una campagna pubblicitaria su LinkedIn, considera l'esecuzione di quattro versioni . Perché quattro? Per cominciare, non puoi sempre essere sicuro del rendimento dei tuoi annunci. Avere annunci diversi per la tua campagna ti consente di tenere traccia dei tuoi risultati migliori e peggiori. Inoltre, il modo in cui funzionano gli annunci di LinkedIn, i tuoi target possono vedere ogni annuncio solo una volta ogni 24 ore. Avendone più di uno, aumenti le tue possibilità di essere visto. Più di quattro annunci funzionano bene quando si esegue una campagna di grandi dimensioni ma, per campagne più piccole, superarne quattro può ridurre il budget e rendere più difficile notare le sfumature nei test A/B.

Usa immagini e video a tuo vantaggio. Fai risaltare il tuo post sponsorizzato utilizzando un'immagine o un video. L'aggiunta di questi elementi aiuterà il tuo annuncio a occupare più spazio nel feed e a distinguersi dai post tipici. Se stai seguendo il percorso video, LinkedIn ti consente di creare un annuncio video direttamente in Campaign Manager.

Promuovi contenuti che generano lead. Potrebbe essere allettante condividere il tuo nuovo post sul blog, che potrebbe avere un CTA per un eBook, ma otterrai molti più contatti e contatti dai tuoi annunci se promuovi direttamente l'eBook (o altri contenuti avanzati).

Usa i tuoi migliori post della Pagina aziendale. Se non sei sicuro di cosa promuovere, utilizza un post esistente che ha già ottenuto buoni risultati. La promozione di un vecchio post trasporterà i Mi piace e i commenti al post sponsorizzato. Questo aiuta il tuo pubblico a sapere che il post è interessante per gli altri che seguono la tua azienda e aiuta a incrementare ulteriormente il coinvolgimento. Tienilo a mente quando condividi un post che vorresti promuovere in seguito e lascia che accumuli alcuni Mi piace e commenti organici prima di convertirlo in un post sponsorizzato.

Approfitta dei crediti pubblicitari gratuiti di LinkedIn. Se sei l'amministratore della tua pagina aziendale su LinkedIn, è probabile che tu abbia ricevuto alcune e-mail che offrono un credito pubblicitario gratuito di $ 50. Anche se non è sufficiente per finanziare una campagna, 50 dollari sono 50 dollari e scheggiare $ 100 in più ti porterebbe circa 20 clic a $ 7,50/clic. Non una brutta corsa di prova per immergere le dita dei piedi nell'acqua.

Per i B2B, nessun altro social network si avvicina all'efficacia di LinkedIn e le loro capacità pubblicitarie non sono seconde a nessuno quando si tratta di indirizzare il tuo pubblico. Speriamo che questi suggerimenti rendano più facile iniziare. Se vuoi saperne di più sull'utilizzo di LinkedIn come strumento di business B2B, dai un'occhiata alla nostra infografica qui sotto.