SaaS Girişiminiz İçin 13 B2B Pazarlama Fikri

SaaS'taki herkes aynı hedefi kovalıyor - ARR ve MRR büyümesi.

Bu hedef ilk başta basit görünüyor: ürününüzü pazarlayın, etkili bir dönüşüm hunisi oluşturun ve ta-da — büyüme hızınızı izleyin. Mesele şu ki, tüm rakipleriniz bir tık ötede ve aynı müşteri havuzu için savaşıyorlar.

Başarılı olmak için bir plandan çok daha fazlasına ihtiyacınız var. Harika pazarlama, tanıtım çabalarınıza benzersiz bir dokunuş katarken hedef kitlenizin ihtiyaçlarıyla alakalı olmakla ilgilidir.

Her pazarlamacı bu kavramı anlasa da başarılı bir B2B promosyon kampanyası yürütmek hala zor.

Bu gönderi, en iyi B2B pazarlama stratejilerinden bazılarına ve benzersiz fikirlere bakacak ve başkalarının bu fikirleri uygulayarak B2B alanında nasıl ezdiğini görecek.

Girişiminiz için en iyi B2B pazarlama fikirleri

Uygulama stratejisi olmadan fikirlerin hiçbir değeri yoktur. İşte bir sonraki kampanyanızı yürütmenize yardımcı olacak eyleme geçirilebilir ipuçları içeren bazı B2B pazarlama fikirleri.

1. Daha uzun bir satın alma döngüsüne hitap edin

Pandemi sonrası B2B satın alma döngüleri tamamen değişti.

Pazarlamacıların ve satış profesyonellerinin %51'i B2B alıcılarının artık daha derin araştırmalar yaptığı konusunda hemfikir.

Şimdi, B2B müşterileri bütçe gözetimini artırdı. Aşırı bilgi yüklemesiyle tamamlayın ve karar verme yetenekleri daha yavaş hale gelir. Günümüzde müşteriler herhangi bir ürün veya hizmeti seçmeden önce birkaç alternatifi değerlendirmektedir. Diğer seçeneklerin mevcudiyeti ile B2B alıcıları da giderek daha seçici hale geliyor.

Bu değişen B2B alıcı eğilimi, pazarlamacıların etkili sonuçlar üretmesini zorlaştırıyor.

Peki, seçici bir müşteriyle nasıl başa çıkıyorsunuz?

Tüm müşteri yolculukları boyunca onları meşgul ederek.

B2B pazarlama dünyasında bu, içeriğinizin ve tekliflerinizin daha uzun bir satın alma döngüsüne hitap etmesi gerektiği anlamına gelir.

Volan konseptini hatırlıyor musunuz? Pazarlamanızı bir huniden bir volana dönüştürmenin zamanı geldi.

B2B alıcılarını yaşam döngüsü boyunca (ve ötesinde) ilgili tutmak, alakalı kalmanıza ve sayılarınızı artırmanıza yardımcı olur.

Daha uzun satın alma döngüleriyle başa çıkmak

Daha uzun döngülere hitap etmenin en iyi yolu, potansiyel müşterilere yaşam döngüsünün her adımında yardımcı olan stratejik büyüme kanalları kurmaktır.

Bunu yapmanın en iyi yolu, hedef kitlenizle ilgili her bir veriyi (gizliliklerini ihlal etmeden) kullanmak ve ortak acı noktaları etrafında kaynaklar oluşturmaktır.

Encharge, web sitenizdeki, ürününüzdeki veya başka bir yerde anonim kullanıcı etkinliğini izlemenize olanak tanır. Bir kullanıcı tanımlandığında (kaydolduğunda veya bir form gönderdiğinde), ilk etkileşimden itibaren büyük bir resim oluşturmak için tüm bu verileri bireysel bir profil/segment ile birleştirebilirsiniz.

Bir kullanıcının/ziyaretçinin neyin peşinde olduğunu tam olarak bildiğinizde şunları yapabilirsiniz:

• E-posta kampanyalarını otomatikleştirin.
• Hiper hedefli bir Facebook reklam kitlesi oluşturun.
• Uygulama içi bildirimleri yayınlayın.

Sağlam profil oluşturma ve segmentasyon stratejileri, ücretli ve organik kanallarda alakalı içerik oluşturmanıza yardımcı olur. Blogunuzda, haber bültenlerinde, sosyal medyada veya e-postanızda olsun. Ayrıca, her aşamada tam olarak sorunlu noktalarına değinecek ve karar vermelerini kolaylaştıracaksınız.

2. Yapay zeka ile pazarlama otomasyonunu tamamlayın

Otomasyondaki yapay zeka kalıcı olacak, ancak yakın zamanda pazarlamacıların yerini almayacak.

Bunun yerine, AI ve ML, pazarlama ile daha iyi olmak için yeni başlayanları güçlendirecek. AI tıpkı insan sezgisi gibi çalışır - bağlama dayalı çıkarımlar yapar, bu nedenle onu çok fazla veriyle beslerseniz, tahminlerde bulunur ve bu tahminlere göre hareket eder.

Ve tahmin et ne oldu?

Modern makine öğrenimi algoritmaları, tahminde bulunmaktan çok daha fazlasını yapar. Sadece akıl yürütüp bir sonuca varmakla kalmazlar, aynı zamanda tavsiyeler ve düzeltici eylemler sunarlar.

Grammarly'nin yazınızı daha net ve canlı hale getirmek için nasıl akıllı bilgiler sağladığını hatırlıyor musunuz?

Benzer şekilde, pazarlama otomasyonu girişimlerinizi yapay zeka ile destekleyebilirsiniz.

Pazarlama otomasyonunu yapay zeka ile birleştirmek size her iki dünyanın da en iyisini sunar: zamandan tasarruf edersiniz ve veriye dayalı içgörüleri kullanarak otomasyon konusunda bilinçli kararlar verme becerisine sahip olursunuz.

Yapay zeka ile pazarlama otomasyonunu desteklemek için fikirler

Pazarlama otomasyonu faaliyetlerinizde birçok yapay zeka kullanım durumu vardır. Akıllı bir yapay zeka tarafından yazılan bağlamsal e-postaları düşünün. Bir e-postanın kişiselleştirmeyi geliştiren otomatik olarak oluşturulmuş kısımları, herkese gönderilen bir e-postadan çok daha etkili ve verimli olabilir.

Bir e-posta pazarlama AI aracı, mükemmel konu satırını oluşturabilir ve size saniyeler içinde A/B testleri için birden fazla alternatif sağlayabilir. Bu gücü kampanya sonuçlarını optimize etmek için kullanabilirsiniz.

Başka birçok pazarlama otomasyonu AI kullanım durumu da var. Yapay zeka destekli lider puanlama algoritması, kişiselleştirilmiş öneriler, dinamik kullanıcı deneyimleri vb. gibi. Olasılıklar sınırsızdır.

4. E-posta otomasyon dizileriyle geri bildirim isteyin

Bazen en iyi çabalarınıza rağmen bir müşteri adayını dönüştüremezsiniz. Ancak, basit bir e-posta dizisi ile kaybedilen fırsatlardan kendi avantajınıza yararlanabilirsiniz.

Digidux'tan Ben Soltana, bir SaaS muhasebecisi için kayıp müşteri adayları için bir otomasyon dizisini nasıl kullandıklarını paylaşıyor.

İşte bu dizi onlar için nasıl çalıştı:

Adım 1: Anlaşma, CRM'de "kayıp kapandı" olarak işaretlenir

Bu otomasyon dizisinin hedefi, "kayıp kapalı" olarak işaretlenmiş bir müşteri adayıdır. Bağlantılar, CRM sisteminin pazarlama otomasyon paketi ile entegre edilmesiyle yakalanır.

Encharge gibi bir platform, HubSpot veya Salesforce gibi bir CRM aracıyla doğrudan entegre olabilir.

2. Adım: Anlaşma kapandıktan bir gün sonra tetiklenen görüş/geri bildirim isteyen ilk e-posta

Anlaşma kapalı olarak işaretlendikten bir gün sonra kişiselleştirilmiş bir e-posta gönderin.

E-posta, CEO'dan (veya liderin tanıdığı bir kişiden) geri bildirim isteyebilir. Lidere neden şirketten satın almadıklarını sorar.

Kaynak: Ben Soltana tarafından paylaşılan dönüşümle sonuçlanmayan bir müşteri adayına gönderilen gerçek e-posta

Neden sizden satın almadıklarını soran benzer bir e-posta oluşturabilirsiniz. Sebeplerin her biri, kaybedilen olası müşteriyi kullanıcı segmentlerinden birine bölmekle sonuçlanır (bu, başka bir kişiselleştirilmiş takip e-postasını tetikleyecektir)

Encharge ile kişiselleştirilmiş bir e-posta otomasyon dizisi oluşturabilirsiniz. Otomatik tetikleyiciler ayarlayın, yanıtlayanları seçimlerine göre bölümlere ayırın ve bunun gerçekleşmesi için daha fazla liderlik yapın.

3. Adım: Ertesi gün otomatik olarak tetiklenen ikinci kişiselleştirilmiş e-posta

Kaybedilen potansiyel müşteriler e-postaya yanıt vermeye başlayacaktır. Geri bildirimlerine dayanarak, farklı kullanıcı segmentlerine ayrılabilirler.

Her segment, yanıt verdikten bir gün sonra otomatik olarak benzersiz ve kişiselleştirilmiş bir e-posta alacaktı.

Örneğin, birisi "teklif çok pahalı"ya tıklayarak yanıt verirse, e-postası teklifin nasıl yeniden yapılandırılabileceği, hangi değeri alacakları ve hatta belki ekstra bir indirim paylaşılacağı hakkında olacaktır.

Bu tür geri bildirimler almak, teklifinizi, ürün konumlandırmanızı ve hatta fiyatlandırma stratejinizi geliştirmenize yardımcı olur.

Örneğin, %50 veya daha fazlası teklifinizin çok pahalı olduğunu söyleyerek yanıt veriyorsa, olası satışları daha iyi beslemek için fiyatlandırmayı yeniden düşünmeniz veya değer önerisi hakkında daha odaklı içerik oluşturmanız gerekebileceğini bilirsiniz.

Ayrıca, takip dizisi, her bir müşteri adayının kişiselleştirilmiş geri bildirimlerine dayalı olarak teklifi doğaçlama yaptıktan sonra, satış ekiplerine hizmetleri sunma konusunda bir şans daha verir.

Ben tarafından kullanılan aynı geri bildirim, 1 numaralı e-posta için %60 açılma oranı ve %24 tıklama oranı, 2 numaralı e-postaya %30 yanıt oranı ve 18 bin € ek gelir elde etmelerine yardımcı oldu.

3. Anahtar kelimeleri kullanıcı yolculuğuna eşleyin ve arama amacına odaklanın

Twitter'a gidip B2B pazarlama stratejileri için SEO topluluklarına bakarsanız, gerçekten de aynı şeyi okuyan bir gönderi bulacaksınız.

İnsanlar Canva'nın akıllı SEO stratejisine ve Zapier'in SEO odaklı satın alma oyununa bayılıyor.

B2B alıcıları çok araştırıyor. Ve araştırmak için Google'dan daha iyi bir araç. Doğru?

BERT gibi aşamalı algoritma güncellemeleri ile SEO, günümüzde sadece anahtar kelimelerden daha fazlasıdır. Arama yapan kişinin amacı, artık blogunuza bazı anahtar kelimeler eklemekten daha önemlidir. Bugün EAT, Google için çok şey ifade ediyor.

Bu değişiklikleri yansıtmak için SEO stratejinizi nasıl değiştirmelisiniz?

Arama amacını yakalayan geniş anahtar kelime kümeleri etrafında kapsamlı içerik oluşturmak yardımcı olacaktır. Alıcılarınızın yolculuğunu arama amacına bağlayın ve içeriğe dayalı içeriği aktarın. Buradaki fikir, mümkün olduğunca yetkili ve kapsamlı olmaktır.

Organik içerik dönüşüm huninizde arama amacına yönelik fikirler

Anahtar kelimeleri alıcı yolculuğuna eşleyerek insan amacına nasıl cevap verilir?

BERT ve sonraki temel güncellemelerden sonra algoritmalar daha akıllı hale geldi.

Artık her sorgu farklı bir niyetle yapılıyor ve alıcıların yolculuğunda farklı bir aşamaya eşleniyor. Başka bir deyişle, niyet bir ifadeye bağlam ekler. Ve bağlamın, teklifinizi kişiselleştirmek için ne kadar yararlı bir unsur olduğunu biliyorsunuz.

Her arama sorgusu bilgi amaçlı, işlemsel veya gezinme amaçlıdır. Bu sorguları yaşam döngüsüne şu şekilde bağlayabilirsiniz:

Kaynak: SEOClarity.net

Doğru zamanda doğru kişilerin önüne bağlamsal olarak doğru bilgileri koymak, daha iyisini yapmanıza yardımcı olur. Google bile bu teoriyi destekliyor ve her aramanın, herhangi bir tüketici yolculuğundaki dört mikro andan nasıl sonuçlandığını açıklıyor.

Bu strateji, organik büyüme girişimlerinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur. Yalnızca müşterilerinizin hedeflerini desteklemekle kalmıyor, aynı zamanda akılda kalıyor, uzmanlığınızı sergiliyor ve tüm süreçleri boyunca güven oluşturuyorsunuz.

Kaynak: ThinkwithGoogle

Devamını oku: İçerik Pazarlama Çabalarınızı Müşteri Yolculuğuyla Uyumlu Hale Getirme

4. "Her şeyinizi" kişiselleştirin ve dinamik içerik kullanın

B2B'de kişiselleştirmenin gücünü kimse inkar edemez. B2B müşterileri, 2022'deki alaka düzeyi ve kişiselleştirilmiş müşteri deneyimini takdir ediyor.

Müşteri deneyimini kişiselleştirmenin birçok yolu olsa da, kişiselleştirilmiş pazarlamanın 1 numaralı taktiği, bloglarınızda, e-posta pazarlama kampanyalarınızda, reklamlarınızda veya açılış sayfalarınızda olsun, genel içeriğe karşı bir zihniyet oluşturmaktır.

İdeal müşteri profilinizi (ICP) derinlemesine bilmek ve kişiselleştirilmiş müşteri yetiştirme kampanyaları oluşturmak, günümüzün kalabalık pazarında mükemmel bir stratejidir.

Kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları için fikirler

SEO Growth Partners'ın kurucusu Joey Randazzo, pazarlama nitelikli potansiyel müşteriler (MQL'ler) oluşturmak için kişiselleştirmeden yararlanıyor. Sürecini paylaştı:

"İhtiyaçlarımızın %95'i ücretsiz SEO analiz sayfamızdan geliyor. Ardından satış ekibimize otomatik bir Slack mesajı gönderilir –> satış ekibimiz 2 saat içinde bir e-posta göndermek için bir şablon kullanır (ve onu kişiselleştirir!!!! Kişiselleştirme olması çok önemlidir!!!) –> SEO uzmanımıza otomatik olarak bilgi verilir kişiselleştirilmiş denetimi bir araya getirmek için -> satış ekibi denetimi gönderir ve müşteriyi Calendly'leriyle (programlama sürecini otomatikleştirir) bir çağrı planlamaya teşvik eder”

5. E-posta pazarlamasında segmentasyonu kullanın ve davranışsal hedeflemeyi uygulayın.

Davranışsal e-posta pazarlaması, eylemlerine ve şirketinizle etkileşimlerine dayalı olarak belirli insan gruplarına mesajlar göndermeyi içerir.

Daha önce, işlemsel e-posta pazarlaması B2B müşterileri için iyi sonuç verdi. Bu tür bir e-posta, müşteriye siparişini hatırlatmak veya bir satın alma işlemi yaptıktan sonra güncellemeleri sağlamak için gönderilmiştir.

İşlemsel e-postalar bugün yeterli değil.

Davranışsal e-posta pazarlaması ile hedef kitlenizi etkileşimde tutabilir ve onları alıcının yolculuğunda ilerletebilirsiniz. Davranışsal e-posta pazarlaması, müşteri yetiştirme ve satışın geleceğidir. Daha fazla gelir elde etmenize, daha fazla müşteriyi elde tutmanıza ve yatırım getirinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Davranışsal e-posta pazarlaması, güven oluşturmanın ve müşterilerinizle olan ilişkinizi güçlendirmenin harika bir yoludur. Ortalama bir Amerikalı kullanıcının haftalık olarak 605 e-posta aldığı bir dünyada davranışsal strateji mantıklı.

Sağlam bir kullanıcı segmentasyon stratejisi tarafından desteklenen davranışsal e-postalar, kalabalığın arasından sıyrılmanıza ve kullanıcıları en meşgul oldukları anda harekete geçmeye ikna etmenize yardımcı olur.

Kullanıcı segmentasyonu ve davranışsal e-posta pazarlama fikirleri

E-posta hedef kitlenizi segmentlere ayırmak, davranışsal pazarlama kampanyaları oluşturmak ve her şeyi otomatikleştirmek için Encharge'ı kullanabilirsiniz. Davranışsal e-postaları şu amaçlarla kullanabilirsiniz:

• Alıcının yaşam döngüsüne dayalı pazarlama kampanyaları oluşturun
• İşlem etkinliğine göre e-posta gönder
• Dinamik etiketlere dayalı kişiselleştirilmiş e-postalar gönderin

Potansiyel müşterileri beslemek, otomatik akışlar ayarlamak ve daha iyi dönüşüm sağlamak için davranışsal e-postaları kullanabilirsiniz. Samdock pazarlama müdürü Dennis Strum, Encharge'ın müşteri edinme süresini %77'ye varan oranda kısaltmalarına nasıl yardımcı olduğunu paylaşıyor.

Dennis'in açıkladığı gibi:

“Her yeni müşteriyi kazanmak için yaklaşık 3-5 saat satış ve 2-4 saat daha müşteri başarısı için harcıyorduk. Şimdi satışlarda bir saatten daha azına ve müşteri başarısında bir saate ihtiyacımız var. Bu aynı zamanda çok daha sezgisel ve otomatik çalıştığı için yeni ürünün bir etkisidir, ancak Encharge bunun önemli bir parçasıdır. Çok fazla insan kaynağı kullanmadan potansiyel müşterilerimiz ve müşterilerimizle her zaman yakın temas halindeyiz.”

6. Kitlenize geri gelmeleri için bir neden verin - bir topluluk oluşturun

İnsanlar sıkıldıklarında (son üç yıl içinde evde kalma gibi), topluluklar hoş bir soluklanma görevi görür. Topluluk oluşturma, herkes için muazzam bir değer getiriyor ve B2B başlangıç ​​kurucuları arasında şimdiden sıcak bir fikir.

Kurucuların %80'i bir kullanıcı topluluğu oluşturuyor ve bu kurucuların %28'i topluluktan başarıları için kritik hendek olarak bahsediyor.

Bir topluluk başlatmak, tek seferlik düz-eski işlemsel etkileşimler zincirini kırmanıza yardımcı olabilir. Bu yaklaşım, her zaman yeşil kalan bir içerik kanalı oluşturmada etkili olabilir.

Netflix, Spotify ve diğer içerik yayıncıları/küratörleri çağında, bir topluluk sizi ideal müşterilerinizin gözünde odaklanmaya geri getirebilir.

Ayrıca topluluklar, teknolojide değerin %70'ini sağlayan ağ etkisine yol açabilir. Bunu, yolunuzu çekecek bir motor olarak düşünün.

B2B'deki büyük isimler, topluluklarıyla zaten onu öldürüyor - Salesforce'un Öncüleri var, Atlassian'ın topluluğu var ve Intercom'un Interconnected'i var.

Etkileyici bir kalabalıkta konuşmaların arka planda kalabileceği sosyal medyanın aksine, topluluklar herkesi potansiyel bir etkileyici yapar.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), ürünü doğrular ve sadece çitin üzerindeki potansiyel müşteriler için bir kriter olarak çalışır.

Atlassian ve Salesforce'ta toplulukları kuran Holly Firestone'a göre, B2B girişimleri ve topluluğun bir parçası olan insanlar, diğerlerine göre büyük bir avantaja sahipti.

SaaStr'deki topluluklarla ilgili oturumlarından birinde, bu tür şirketlerin daha iyi büyüme rakamlarına sahip olduğunu ortaya koydu.

Holly Firestone'un konuşmasından ekran görüntüsü

B2B girişiminiz için topluluk oluşturma fikirleri

Arvid Kahl, The Embedded Entrepreneur adlı kitabında, bir iş kurmak için topluluktan yararlanmaktan bahsediyor. Düşünceleri, topluluğu araştırma için kullanmaya odaklanır, ancak bir topluluk oluşturmada da faydalı olabilir.

Sorunlu noktaları bir topluluk aracılığıyla nasıl çözebileceğinizi, bir topluluğa neden ihtiyaç duyulacağını ve kullanıcıları nasıl etkileşimde tutabileceğinizi düşünün. Harika bir fikriniz olacak. Ve bir topluluk oluşturmak göz korkutucu bir teknik görev gibi görünüyorsa, Kommunity gibi çözümler amacınıza yardımcı olabilir.

7. Blog bumerang stratejisini kullanın

Blog bumerang, ürününüzü bir blog aracılığıyla tanıtmak için basit ama etkili bir taktiktir. Gerekçe basit. Birinin blogcu ile benzer bir niş içinde bir ilişkisi varsa, içeriğinizi de okuması muhtemeldir.

Daha basit bir ifadeyle, yalnızca ulaşılmak isteyen kişilere ulaşırsınız.

Blog bumerangı, doğrudan hedef kitlenize hitap eden bir blog yazısı yazmayı ve ardından hiper odaklı iletişim ile bu kitleyi (blog okuyucuları) yeniden hedeflemeyi içerir. Bu, dönüşüm olasılığını artırır.

Blog bumerang stratejisini uygulamak için fikirler

Blog bumerang, içeriği yüksek düzeyde ilgilenen potansiyel müşterilere dağıtmak ve oluşturmakla ilgilidir. Diyelim ki ürününüzü satın almanın / denemenin eşiğinde olanlar.

SEO açısından ele alırsanız, işlemsel/gezinme sorguları ile sorguları sunmak için yazmalısınız.

Örneğin, abonelik yönetimi hizmetlerinde olduğunuzu varsayalım. Bu durumda, “[marka adınız] ile abonelik otomasyonu hakkında bilmeniz gereken 5 şey” veya abonelik/ödeme otomasyonu hakkında ayrıntılı, uygulanabilir bir kılavuz hakkında bir yazı yazabilirsiniz.

Bu blogun okuyucuları, dönüşüm huninizin ortasında veya altında bir yerde olacaktır. Hiper hedefli bir teklifi olan bir Facebook reklamıyla blog okuyucularını yeniden hedeflemek, onları anında ilgilendirecektir.

Anahtar, ilk ziyaret ettikleri blogla ilgili teklifi veya harekete geçirici mesajı yapmaktır. Çoğu durumda, bir ürün veya hizmet sunuyorsanız, harekete geçmelerini sağlamak için alıcının yolculuğunu takip etmek en iyisidir.

8. Erişiminizi ufkun ötesine taşıyın ve bir bağlı kuruluş pazarlama programı başlatın

Ürününüz hakkında hızlı bir şekilde vızıltı yaratmanın ilginç bir yolu, bir bağlı kuruluş pazarlama programı başlatmaktır.

Ama bağlı kuruluş pazarlaması ölmedi mi? Artık değil. 2010'larda olduğu gibi tamamen spam değil.

En azından B2B SaaS için değil. İyi planlanmış bir ortaklık programı, dönüşümünüzü en az %30 oranında artırabilir.

Postaga'nın kurucu ortağı Andy Cabasso, bağlı kuruluş programlarının B2B SaaS girişimlerinin trafik çekmek ve bir web sitesine yönlendirmek için başkalarının izleyicilerinden yararlanmalarına izin verdiğini söylüyor. Benzer veya tamamlayıcı ürünleri teşvik eden güçlü bir bağlı kuruluş bulmanızı önerir.

Bir ortaklık programı başlatmak için fikirler

Ödüllendirici bir ortaklık programı başlatmak, çok fazla ayak işi gerektirir. Ancak temel bilgiler şunları içerir:

• Program yapısını tanımlama - komisyonlar, izleme ve şartlar
• Pazarlama kitini oluşturma
• Doğru iştirakleri bulmak

Basit görünüyor, değil mi? Ama bu değil.

Bir ortaklık programını öylece yüzdüremez ve pazarlamacıların sizi almasını sağlayamazsınız. Akıllı, çekici ödüllere sahip olmanız gerekir. Başlangıçta birkaç etkileyiciye ulaşmanız bile gerekebilir.

Ahrefs veya SEMRush gibi bir SEO aracı kullanmak, rakiplerinize kimlerin geri bağlandığı ve onları bağlı kuruluş olarak tanıttığı konusunda size yeterli bilgi verecektir. Bir potansiyel müşteri listesi oluşturun, sosyal yardım becerilerinizi kullanın ve satış oluşturmak için bağlı kuruluş ürününüzü tanıtın.

Bağlı kuruluş programınızı başlattığınızda, bağlı kuruluşlarınızın ürününüzü tanıtmasına yardımcı olmak istersiniz. Bunu başarmanın en kolay yollarından biri, kendi bağlı kuruluş kitinizi geliştirmektir - bağlı kuruluşların SaaS'ınızla gelir elde etmesine yardımcı olacak kılavuzlar, kaynaklar ve yaratıcı malzemeler.

9. Halkla İlişkilerden Yararlanın

Hepimiz bir gazete veya dergide yer almak isteriz.

Halkla ilişkileri (PR) araç olarak kullanan bir SaaS girişimi sahibi, tek bir taşla iki kuş vurabilir. Tanınmış bir yayında yer alabilir ve aynı anda sağlam potansiyel müşteriler ve müşteriler elde edebilirsiniz.

Yüksek trafiğe sahip web siteleri ve dergiler, genellikle işlem amaçlı hedef kitlenizin zaten çözüm aradığı Google'da öne çıkar. Bu tür yayınlarda özellik bulundurmak size en iyi sonucu verecektir.

Halkla ilişkiler, dikkatleri bebeğinize çekmenin harika bir yolu olsa da, hedefe yönelik bir yaklaşımın olmaması parayı masada bırakabilir. Halkla İlişkilerin maliyetli bir iş olabileceğini hepimiz biliyoruz, bu yüzden hata yapmak istemezsiniz.

Cevap basit — özellikleri, kullanıcıları alıcılarının yolculuğunda daha da ileriye taşıyan hedeflenmiş açılış sayfalarıyla desteklemek.

Dönüşüm odaklı bir PR kampanyası başlatmak için pazarlama fikirleri

Pekala, temelleri zaten biliyorsun. En iyi yayınlara ulaşın veya bir PR ajansı kiralayın. Ama dahası var.

Mesajınızda hedef gösterilmezseniz, aldığınız trafiğin olası satış yaratma çabalarınızı etkilememe olasılığı yüksektir. Bu nedenle, en iyi yol, ana sayfanızı tekrar ziyaret etmek veya daha iyisi, PR parçası için bağlantılar içeren (UTM parametreleriyle) özel bir açılış sayfası hazırlamaktır.

Reality TV'den bir PR kampanyası için ilham alabilirsiniz. Shark Tank özellikli startup'ların, yayınlarının yapıldığı gece ana sayfalarını nasıl yenilediklerini görmüş olmalısınız. Shark Tank'ta onları görerek gelen müşterileri takip etmek için benzersiz kupon kodları oluştururlar.

Özel açılış sayfaları oluşturarak ve UTM bağlantıları kurarak da benzer bir strateji kullanabilirsiniz. İşte HubSpot tarafından anında trafik akışı için web sitesini kurmaya ilişkin ayrıntılı bir parça.

10. Potansiyel müşteri yetiştirme kampanyaları oluşturun

Sevdiğin kişi yemekten sonra mesaj bile atmasa nasıl hissederdin? Ya da daha kötüsü, ilk randevunuzda size evlenme teklif ederler!

Kesinlikle mutlu olmayacaksın! İlişkinin biraz zamana ihtiyacı var, değil mi?

Alıntıyı duydunuz - acele israf eder!

Pazarlamada da, çok istekliyseniz (veya hiç istekli değilseniz), potansiyel alıcınız sizi ciddiye almayı bırakacaktır.

Peki, korkmadan (veya unutulmadan) doğru yolu nasıl pazarlarsınız? İşin püf noktası, lider yetiştirme kampanyaları oluşturmakta yatıyor.

Artık bir bedava teklif vererek dönüşüm huninize bir ipucu çekemezsiniz. Bugün, kullanıcılar doğal olarak şüpheci. E-postaları hemen çekmeye başlarsanız kimse size güvenmez.

Müşteri adayı yetiştirme, bir müşteri adayı ile devam eden bir ilişki geliştirmeyi ve alıcının yolculuğu boyunca onları beslemeyi içerir.

Müşteri adayı puanlama, kullanıcı segmentasyonu, damla kampanyaları, davranışsal e-posta gönderme, yeniden hedefleme ve kişiselleştirme, müşteri adayı yetiştirme taktiklerinden bazılarıdır.

11. İzne dayalı pazarlamaya geçiş — Birinci taraf verilerini kullanın.

Google'ın son iOS 14 güncellemesi ve yeni çerez politikaları, şu anda her pazarlamacının işini zorlaştırıyor. Görünüşe göre üçüncü taraf veri analitiği yakında geçmişte kalacak.

Ancak kitlenizi tanımak, her tür pazarlama için temel adımdır.

Birinci taraf veri dostu pazarlama kampanyalarına geçiş konusunda hala umut var.

Birinci taraf verileri şimdi nedir? Merak edeceksin!

Bu, doğrudan hedef kitlenizden topladığınız bilgilerden veya pazarlama için kullanmak için açık izniniz olan verilerden başka bir şey değildir. Birinci taraf verileri, PPC reklam kampanyalarından, kitle oluşturmadan vb. topladığınız verileri içerir.

Google AdWords alternatifleri (Bing veya Microsoft gibi) birinci taraf verilerini toplamada çok iyidir, bloglarınızdaki içerik testi ise hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmenizi sağlar. Facebook Ads Insights ile birinci taraf verilerini toplamak için Facebook reklamlarında özel sorular bile oluşturabilirsiniz.

GDPR politikalarını hatırlayın. Hepimizden etik olmamız ve pazarlama kampanyalarımızda açık izinler kullanmamız bekleniyor.

Birinci taraf verilerini kullanmaya başlamak ve izne dayalı pazarlama ile başlamak için fikirler mi istiyorsunuz? Kitle oluşturma, lider yetiştirme ve e-posta pazarlaması için izinli pazarlama ile başlayabilirsiniz.

12. Çevrimdışı olun ve fiziksel kartpostallar gönderin

PickYourSkills.com'da pazarlama müdürü Marilyne Dupuy, "fijital" stratejilerinin dönüşüm için nasıl harikalar yarattığını paylaştı. Bir SaaS platformuna sahipler ve yaz aylarının durgun olduğu dönemlerde potansiyel müşterilere ulaşmak için yeni ortamlar arıyorlardı.

150'den fazla potansiyel müşteriye, kişiyi "bir demo sayfası ayırtın" diye yönlendiren bir QR koduyla basılı, el yazısıyla yazılmış kartpostallar oluşturdular.

Fikirleri yaz ortasında herkese iyi eğlenceler dileyen bir kartpostal göndermekti.

Sonuç: Alıcıların %78'i web sitelerini kontrol etti ve birçoğu işlerinin en düşük performans gösterdiği aylarda bir demo rezervasyonu bile yaptı.

13. Sanal etkinlikler ve fuarlar düzenleyin

COVID, B2B sektör etkinliklerini tamamen durdurdu. Ancak bu, ağ kurma, farkındalığı artırma ve daha fazla olası satış elde etme şansınız olmadığı anlamına gelmez.

Sanal etkinlikler ve fuarlar, herhangi bir B2B markasının kendilerini daha iyi pazarlaması için mükemmel bir fırsattır.

Goldcast gibi platformlar, hedef kitleniz için ilgi çekici etkinlikler oluşturmanıza olanak tanır. Ve bu, insanların ürününüzle daha fazla ilgilenmesini sağlamanın harika bir yoludur.

Kişiselleştirilmiş bir B2B hediye platformu olan Alyce, müşteri hattını artırmak için dikkatle düşünülmüş kişiselleştirilmiş bir sanal etkinlik stratejisinden yararlandı.

Alyce'deki etkinlik deneyimleri direktörü Nina Butler'a göre, “Sanal etkinlikler, izleyiciler/katılımcılar için deneyimsel anlar yaratmalarına ve talep oluşturma işlevlerini geliştirmelerine yardımcı oldu. Bir sanal etkinlik platformu kullanmak, katılımcı katılımcılar, ürünün benimsenmesi ve platform kullanımı hakkında içgörüler toplamalarını sağladı - bir pazarlama kampanyasının başarıyı ölçmek için aradığı her şey.

Periyodik olarak sektöre özel web seminerleri düzenlemeyi bile düşünebilirsiniz. Bu web seminerleri, hedef kitlenizin yinelenen acı noktalarını ele almalıdır.

Örneğin, Google güncellemeleri ve ardından insanların karşılaştığı SEO sorunları. Bu tür sanal etkinlikler düzenleyebilir, bir izleyici kitlesi oluşturabilir ve potansiyel müşteri kitlenizi ve dönüşüm oranlarınızı büyütmek için stratejik olarak potansiyel müşterileri besleyebilirsiniz.

B2B Pazarlama Fikirleri SSS

1. En iyi B2B pazarlama fikirleri nelerdir?

Yukarıdaki stratejilerin tümü değerlidir ve seçim tamamen büyüme hedeflerinize bağlıdır. Ancak bir başlangıç ​​yapmanız gerekiyorsa, davranışsal e-posta pazarlamasına, izinli pazarlamaya, blog bumerang stratejisine, bir topluluk oluşturmaya ve daha uzun satın alma döngülerine hizmet etmeye odaklanmalısınız.  

2. Bazı parlak B2B pazarlama fikirlerinin daha fazla örneğini nerede bulabilirim?

Pazarlama kampanyaları için kaydırma örnekleri arıyorsanız Swipefile.com'a bakın. Erken ürün benimseme pazarlaması için First100users'a göz atabilirsiniz. Zero to Marketing ayrıca gerçek pazarlama vaka çalışmalarından ilham almak için mükemmel bir kaynaktır. Ayrıca, mükemmel B2B pazarlama fikirlerine sahip benzersiz dizinlere erişmek için Product Hunt'ta arama yapabilirsiniz.

3. Yıl boyunca yeni içerik pazarlama fikirleri keşfetmenin bir yolu var mı?

İçerik fikirlerini keşfetmek için standart SEO araç yığınınızı kullanabilirsiniz - Ahrefs ve SEMRush, içerik pazarlama boşluklarını bulmak (ve fikirleri keşfetmek) için iyi çalışır. Başlamak için bir yön arıyorsanız, Google otomatik tamamlama önerilerine dayalı içerik fikirleri toplamak için SerpStat'ı kullanabilirsiniz.

Son sözler

B2B pazarlama alanı, sürekli artan rekabet, son gizlilik endişeleri, uyumluluklar ve genel algı sayesinde kıvrımlar ve dönüşlerle doludur.

Stratejilerinizi gözden geçirmeyi planlıyorsanız, etik kaldığınızdan emin olun, B2B alıcı trendlerini takip edin ve dönüşüm için tasarlanmış pazarlama içeriği planlamaya çalışın.

Ve mümkün olan her yerde pazarlama otomasyonunu kullanmayı unutmayın!

Bu pazarlama fikirlerinin bir sonraki kampanyanızı oluşturmanız için size yeterli ilham verdiğini umuyoruz.