13 ideias de marketing B2B para sua startup de SaaS

Todos no SaaS estão perseguindo o mesmo objetivo – crescimento de ARR e MRR.

Esse objetivo parece simples no começo: comercialize seu produto, crie um funil de conversão eficaz e pronto – veja seu crescimento disparar. O problema é que todos os seus concorrentes estão a um clique de distância e estão lutando pelo mesmo grupo de clientes.

Para ter sucesso, você precisa de muito mais do que apenas um plano. Um ótimo marketing é ser relevante para as necessidades do seu público e, ao mesmo tempo, adicionar um toque exclusivo aos seus esforços promocionais.

Embora todo profissional de marketing entenda esse conceito, ainda é difícil executar uma campanha de promoção B2B bem-sucedida.

Este post analisará algumas das melhores estratégias de marketing B2B e ideias únicas e verá como os outros estão arrasando no espaço B2B aplicando essas ideias.

Melhores ideias de marketing B2B para sua startup

Ideias não valem nada sem uma estratégia de execução. Então, aqui estão algumas ideias de marketing B2B com dicas práticas para ajudá-lo a executar sua próxima campanha.

1. Atenda a um ciclo de compra mais longo

Os ciclos de compra B2B mudaram completamente após a pandemia.

51% dos profissionais de marketing e vendas concordam que os compradores B2B realizam pesquisas mais profundas agora.

Agora, os clientes B2B aumentaram a supervisão do orçamento. Complete com sobrecarga de informações e os recursos de tomada de decisão se tornarão mais lentos. Os clientes hoje consideram várias alternativas antes de escolher qualquer produto ou serviço. Com a disponibilidade de outras opções, os compradores B2B também estão se tornando cada vez mais exigentes.

Essa tendência de mudança do comprador B2B torna mais difícil para os profissionais de marketing gerar resultados efetivos.

Então, como você lida com um cliente exigente?

Mantendo-os engajados durante toda a jornada do cliente.

No mundo do marketing B2B, isso significa que seu conteúdo e ofertas devem atender a um ciclo de compra mais longo.

Lembra do conceito de volante? É hora de transformar seu marketing de um funil em um volante.

Manter os compradores B2B interessados ​​durante todo o ciclo de vida (e além) ajudaria você a permanecer relevante e aumentar seus números.

Lidando com ciclos de compra mais longos

A melhor maneira de atender a ciclos mais longos é configurar canais de crescimento estratégicos que ajudem clientes em potencial em todas as etapas do ciclo de vida.

A melhor maneira de fazer isso é utilizando todos os dados sobre seu público (sem invadir sua privacidade) e criando recursos em torno de seus pontos problemáticos comuns.

O Encharge permite que você rastreie a atividade de usuários anônimos em seu site, produto ou em qualquer outro lugar. Depois que um usuário é identificado (quando ele se inscreve ou envia um formulário), você pode conectar todos esses dados a um perfil/segmento individual para criar uma visão geral desde a primeira interação.

Quando você sabe exatamente o que um usuário/visitante está fazendo, você pode:

• Automatize campanhas de e-mail.
• Crie um público de anúncios do Facebook hiper-segmentado.
• Transmita notificações no aplicativo.

Estratégias de perfil e segmentação de som ajudariam você a criar conteúdo relevante em canais pagos e orgânicos. Seja no seu blog, newsletters, redes sociais ou e-mail. Além disso, você abordará seus pontos problemáticos exatos em todas as etapas, tornando mais fácil para eles tomar uma decisão.

2. Complemente a automação de marketing com IA

A IA na automação chegou para ficar, mas não substituirá os profissionais de marketing tão cedo.

Em vez disso, IA e ML capacitarão as startups a melhorar com o marketing. A IA funciona exatamente como a intuição humana – ela faz inferências com base no contexto, portanto, se você a alimentar com muitos dados, ela fará suposições e agirá de acordo com essas suposições.

E adivinha?

Os algoritmos modernos de aprendizado de máquina fazem muito mais do que apenas suposições. Eles não apenas raciocinam e chegam a uma conclusão, mas oferecem recomendações e ações corretivas.

Lembre-se de como o Grammarly fornece insights inteligentes para tornar sua escrita mais clara e nítida?

Da mesma forma, você pode complementar suas iniciativas de automação de marketing com inteligência artificial.

A combinação de automação de marketing com IA oferece o melhor dos dois mundos: você economiza tempo e obtém a capacidade de tomar decisões informadas sobre a automação usando insights orientados por dados.

Ideias para complementar a automação de marketing com IA

Existem muitos casos de uso de IA em suas atividades de automação de marketing. Pense em e-mails contextuais escritos por uma IA inteligente. Partes geradas automaticamente de um e-mail que aprimoram a personalização podem ser muito mais eficazes e eficientes do que um e-mail que é enviado para todos.

Uma ferramenta de IA de marketing por e-mail pode criar a linha de assunto perfeita e fornecer várias alternativas para testes A/B em segundos. Você pode usar esse poder para otimizar os resultados da campanha.

Existem muitos outros casos de uso de IA de automação de marketing também. Como um algoritmo de pontuação de leads com inteligência artificial, recomendações personalizadas, experiências dinâmicas do usuário etc. As possibilidades são ilimitadas.

4. Peça feedback com sequências de automação de e-mail

Às vezes, apesar de seus melhores esforços, você não consegue converter um lead. No entanto, você pode aproveitar as oportunidades perdidas a seu favor com uma simples sequência de e-mail.

Ben Soltana, da Digidux, compartilha como eles usaram uma sequência de automação para leads perdidos para um contador de SaaS.

Veja como essa sequência funcionou para eles:

Etapa 1: o negócio é marcado como "perdido fechado" no CRM

Um lead marcado como “perdido fechado” é o alvo desta sequência de automação. Os contatos são capturados integrando o sistema de CRM com a suíte de automação de marketing.

Uma plataforma como Encharge pode se integrar diretamente a uma ferramenta de CRM como HubSpot ou Salesforce.

Etapa 2: primeiro e-mail solicitando opinião/feedback acionado um dia após o fechamento do negócio

Um dia após o fechamento do negócio, envie um e-mail personalizado.

O e-mail pode ser do CEO (ou de uma pessoa que o lead reconheça), pedindo feedback. Ele pergunta ao lead por que eles não compraram da empresa.

Fonte: Email real enviado para um lead que acabou não convertendo compartilhado por Ben Soltana

Você pode criar um e-mail semelhante perguntando por que eles não acabaram comprando de você. Cada um dos motivos acaba por segmentar o lead perdido em um dos segmentos de usuário (o que acionará outro e-mail de acompanhamento personalizado)

Você pode criar uma sequência de automação de e-mail personalizada com o Encharge. Defina gatilhos automatizados, segmente os entrevistados com base em suas escolhas e estimule ainda mais os leads para que isso aconteça.

Etapa 3: segundo e-mail personalizado acionado automaticamente no dia seguinte

Os leads perdidos começarão a responder ao e-mail. Com base em seus comentários, eles podem ser segmentados em diferentes segmentos de usuários.

Cada segmento receberia automaticamente um e-mail exclusivo e personalizado um dia depois de responder.

Por exemplo, se alguém responder clicando em “a oferta é muito cara”, seu e-mail seria sobre como a oferta pode ser reestruturada, qual valor receberia e talvez até compartilhar um desconto extra.

Obter esse feedback ajuda a melhorar sua oferta, posicionamento do produto e até mesmo a estratégia de preços.

Por exemplo, se 50% ou mais responderem dizendo que sua oferta é muito cara, você sabe que pode precisar repensar os preços ou criar um conteúdo mais focado na proposta de valor para nutrir melhor os leads.

Além disso, a sequência de acompanhamento dá às equipes de vendas outra chance de lançar os serviços depois de improvisar a oferta com base no feedback personalizado de cada lead.

O mesmo feedback usado por Ben os ajudou a alcançar uma taxa de abertura de 60% e taxa de cliques de 24% para o e-mail nº 1, taxa de resposta de 30% para o e-mail nº 2 e € 18 mil em receita adicional.

3. Mapeie palavras-chave para a jornada do usuário e concentre-se na intenção de pesquisa

Se você for ao Twitter e olhar para as comunidades de SEO para estratégias de marketing B2B, você realmente encontrará um post que lê o mesmo.

As pessoas estão desmaiando com a estratégia inteligente de SEO do Canva e o jogo de aquisição orientado a SEO do Zapier.

Os compradores B2B estão pesquisando muito. E que melhor meio para pesquisar do que o Google. Certo?

Com atualizações progressivas de algoritmos como o BERT, SEO é mais do que apenas palavras-chave hoje em dia. A intenção do pesquisador agora é mais crucial do que apenas adicionar algumas palavras-chave ao seu blog. Hoje, EAT significa muito para o Google.

Como você deve ajustar sua estratégia de SEO para refletir essas mudanças?

A criação de conteúdo abrangente em torno de amplos clusters de palavras-chave que capturam a intenção de pesquisa ajudaria. Vincule a jornada de seus compradores à intenção de pesquisa e envie conteúdo contextual. A ideia é ser o mais autoritário e abrangente possível.

Ideias para abordar a intenção de pesquisa em seu funil de conteúdo orgânico

Como responder à intenção humana mapeando palavras-chave para a jornada do comprador?

Após o BERT e as atualizações subsequentes do núcleo, os algoritmos ficaram mais inteligentes.

Agora, cada consulta é feita com uma intenção diferente e mapeada para um estágio diferente na jornada do comprador. Em outras palavras, a intenção adiciona contexto a uma frase. E você sabe como o contexto é um elemento útil para personalizar sua oferta.

Cada consulta de pesquisa é informativa, transacional ou de navegação. Você pode vincular essas consultas ao ciclo de vida da seguinte maneira:

Fonte: SEOClarity.net

Colocar informações contextualmente corretas na frente das pessoas certas no momento certo ajudaria você a fazer melhor. Até o Google apoia essa teoria e explica como cada pesquisa resulta de quatro micro-momentos na jornada de qualquer consumidor.

Essa estratégia ajuda você a aproveitar ao máximo suas iniciativas de crescimento orgânico. Você não está apenas apoiando as metas de seus clientes, mas também se mantém em mente, exibindo sua experiência e construindo confiança em todo o processo.

Fonte: Think with Google

Leia mais: Alinhando seus esforços de marketing de conteúdo com a jornada do cliente

4. Personalize seu “tudo” e use conteúdo dinâmico

Ninguém pode negar o poder da personalização em B2B. Os clientes B2B apreciam a relevância e a experiência personalizada do cliente em 2022.

Embora existam muitas maneiras de personalizar a experiência do cliente, a tática número 1 para o marketing personalizado é criar uma mentalidade em relação ao conteúdo genérico – seja em seus blogs, campanhas de marketing por e-mail, anúncios ou páginas de destino.

Conhecer profundamente o seu perfil de cliente ideal (ICP) e criar campanhas personalizadas de nutrição de leads é uma excelente estratégia no mercado saturado de hoje.

Ideias para campanhas de marketing personalizadas

Joey Randazzo, fundador da SEO Growth Partners, tem aproveitado a personalização para gerar leads qualificados de marketing (MQLs). Ele compartilhou seu processo:

“95% dos nossos leads vêm através da nossa página de análise de SEO gratuita. Em seguida, uma mensagem automatizada do Slack é enviada para nossa equipe de vendas -> equipe de vendas usa um modelo para enviar um e-mail em 2 horas (e o personaliza!!!! Tão importante ter personalização!!!) -> nosso especialista em SEO é notificado automaticamente para montar a auditoria personalizada –> a equipe de vendas envia a auditoria e incentiva o lead a agendar uma ligação com seu Calendly (que automatiza o processo de agendamento)”

5. Use a segmentação no e-mail marketing e implemente o direcionamento comportamental.

O email marketing comportamental envolve o envio de mensagens para grupos específicos de pessoas com base em suas ações e interações com sua empresa.

Anteriormente, o marketing por e-mail transacional funcionava bem para clientes B2B. Esse tipo de e-mail foi enviado para lembrar o cliente de seu pedido ou fornecer atualizações após a compra.

E-mails transacionais não são suficientes hoje.

Com o email marketing comportamental, você pode manter seu público engajado e movê-lo pela jornada do comprador. O email marketing comportamental é o futuro da nutrição e vendas de leads. Ele pode ajudá-lo a gerar mais receita, reter mais clientes e aumentar seu ROI.

O email marketing comportamental também é uma ótima maneira de construir confiança e fortalecer seu relacionamento com seus clientes. Em um mundo onde um usuário americano médio recebe 605 e-mails semanalmente, a estratégia comportamental faz sentido.

E-mails comportamentais alimentados por uma sólida estratégia de segmentação de usuários ajudarão você a se destacar da multidão e atrairá os usuários a agir quando estiverem mais engajados.

Segmentação de usuários e ideias de marketing por e-mail comportamental

Você pode usar o Encharge para segmentar seu público de e-mail, configurar campanhas de marketing comportamental e automatizar tudo. Você pode usar e-mails comportamentais para:

• Crie campanhas de marketing com base no ciclo de vida do comprador
• Enviar e-mail com base na atividade transacional
• Envie e-mails personalizados com base em tags dinâmicas

Você pode usar e-mails comportamentais para nutrir leads, configurar fluxos automatizados e converter melhor. Dennis Strum, gerente de marketing da Samdock, compartilha como o Encharge os ajudou a reduzir o tempo de aquisição de clientes em até 77%.

Como explica Denis:

“Estávamos gastando cerca de 3-5 horas em vendas e outras 2-4 horas em customer success para adquirir cada novo cliente. Agora precisamos de menos de uma hora em vendas e mais uma hora em sucesso do cliente. Isso também é um efeito do novo produto, pois funciona de maneira muito mais intuitiva e automatizada, mas o Encharge é uma parte importante disso. Sempre mantemos contato próximo com nossos prospects e clientes sem usar muitos recursos humanos.”

6. Dê ao seu público um motivo para voltar – construa uma comunidade

Quando as pessoas estão entediadas (como nos últimos três anos em casa), as comunidades servem como uma pausa agradável. A construção da comunidade traz um valor tremendo para todos e já é uma ideia quente entre os fundadores de startups B2B.

80% dos fundadores estão construindo uma comunidade de usuários, com 28% desses fundadores mencionando a comunidade como o fosso crítico para seu sucesso.

Iniciar uma comunidade pode ajudá-lo a quebrar a cadeia de interações transacionais simples e antigas. Essa abordagem pode ser fundamental na criação de um canal de conteúdo perene.

Na era da Netflix, Spotify e outros editores/curadores de conteúdo, uma comunidade pode trazer você de volta ao foco aos olhos de seus clientes ideais.

Além disso, as comunidades podem levar ao efeito de rede, que gera 70% do valor em tecnologia. Pense nisso como um mecanismo para atrair leads em seu caminho.

Grandes nomes em B2B já estão arrasando com suas comunidades – Salesforce tem Trailblazers, Atlassian tem sua comunidade e Intercom tem Interconnected.

Ao contrário das mídias sociais, onde as conversas podem ficar em segundo plano em uma multidão de influenciadores, as comunidades fazem de todos um influenciador em potencial.

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) valida o produto e funciona como critério para leads em cima do muro.

De acordo com Holly Firestone, que construiu as comunidades na Atlassian e na Salesforce, as startups B2B e as pessoas que fazem parte da comunidade têm uma grande vantagem sobre os outros.

Em uma de suas sessões sobre comunidades na SaaStr, ela revelou que essas empresas tiveram melhores números de crescimento.

Captura de tela da palestra de Holly Firestone

Ideias de construção de comunidade para sua startup B2B

Em seu livro The Embedded Entrepreneur, Arvid Kahl fala sobre se beneficiar da comunidade para construir um negócio. Seus pensamentos giram em torno do uso da comunidade para pesquisa, mas também podem ser benéficos na construção de uma comunidade.

Basta pensar em como você pode resolver pontos problemáticos por meio de uma comunidade, por que uma comunidade seria necessária e como manter os usuários envolvidos. Você terá uma ótima ideia. E se construir uma comunidade parece uma tarefa tecnológica assustadora, soluções como o Kommunity podem ajudar sua causa.

7. Use a estratégia do bumerangue do blog

Blog boomerang é uma tática simples, mas eficaz, para promover seu produto por meio de um blog. A razão é simples. Se alguém tiver algum tipo de relacionamento com o blogueiro em um nicho semelhante, é provável que ele também leia seu conteúdo.

Em termos mais simples, você só alcança as pessoas que querem ser alcançadas.

O bumerangue do blog envolve escrever uma postagem no blog que atraia diretamente seu público e, em seguida, redirecionar esse público (leitores do blog) com comunicação hiperfocada. Isso aumenta a probabilidade de uma conversão.

Ideias para implementar a estratégia do blog boomerang

Blog boomerang é sobre criar e distribuir conteúdo para clientes em potencial altamente interessados. Digamos, aqueles que estão prestes a comprar/experimentar seu produto.

Se você entender do ponto de vista de SEO, deve escrever para atender consultas com consultas transacionais/navegacionais.

Por exemplo, suponha que você esteja em serviços de gerenciamento de assinatura. Nesse caso, você pode escrever um post sobre “5 coisas que você precisa saber sobre automação de assinatura com [nome da sua marca]” ou um guia detalhado e acionável sobre automação de assinatura/pagamento.

Os leitores deste blog estariam em algum lugar no meio ou no fundo do seu funil de conversão. Redirecionar os leitores do blog com um anúncio do Facebook com uma oferta hiperdirecionada os deixaria instantaneamente interessados.

A chave é tornar a oferta ou call to action relevante para o blog que eles visitaram inicialmente. Na maioria dos casos, se você está oferecendo um produto ou serviço, é melhor seguir a jornada do comprador para influenciá-lo a agir.

8. Aumente seu alcance além do horizonte e inicie um programa de marketing de afiliados

Uma maneira interessante de criar buzz em torno do seu produto rapidamente é lançando um programa de marketing de afiliados.

Mas o marketing de afiliados não está morto? Não mais. Nem tudo é spam como nos anos 2010.

Bem, não para SaaS B2B, pelo menos. Um programa de afiliados bem planejado pode aumentar sua conversão em pelo menos 30%.

Andy Cabasso, cofundador da Postaga, diz que os programas de afiliados permitem que as startups B2B SaaS aproveitem o público de outras pessoas para direcionar tráfego e leads para um site. Ele recomenda encontrar afiliados que tenham uma forte promoção de produtos similares ou complementares.

Ideias para lançar um programa de afiliados

O lançamento de um programa de afiliados recompensador requer muito trabalho braçal. Mas o básico envolve:

• Definindo a estrutura do programa — comissões, rastreamento e prazos
• Construindo o kit de marketing
• Encontrando os afiliados certos

Parece simples, certo? Mas não é isso.

Você não pode simplesmente lançar um programa de afiliados e fazer com que os profissionais de marketing o busquem. Você precisa ter recompensas inteligentes e atraentes. Você pode até ter que entrar em contato com alguns influenciadores inicialmente.

Usar uma ferramenta de SEO como Ahrefs ou SEMRush forneceria informações suficientes sobre quem está fazendo backlinks para seus concorrentes e promovendo-os como afiliados. Crie uma lista de prospects, use suas habilidades de divulgação e lance seu produto de afiliado para gerar vendas.

Depois de lançar seu programa de afiliados, você deseja ajudar seus afiliados a promover seu produto. Uma das maneiras mais fáceis de conseguir isso é desenvolver seu próprio kit de afiliados – guias, recursos e materiais criativos para ajudar os afiliados a gerar receita com seu SaaS.

9. Alavancar PR

Todos nós queremos ser destaque em um jornal ou uma revista.

Usando relações públicas (RP) como meio, um proprietário de uma startup de SaaS pode matar dois coelhos com uma única pedra. Você pode ser apresentado em uma publicação de renome e obter alguns leads e clientes sólidos simultaneamente.

Sites e revistas de alto tráfego são frequentemente apresentados no Google, onde seu público com intenção transacional já está procurando soluções. Ter um recurso em tais publicações lhe daria os melhores resultados.

Embora as relações públicas sejam uma ótima maneira de trazer os holofotes para o seu bebê, a falta de uma abordagem direcionada pode deixar dinheiro na mesa. Todos nós sabemos que as relações públicas podem ser um assunto caro, então você não quer cometer erros.

A resposta é simples – complementando os recursos por páginas de destino direcionadas que movem os usuários ainda mais na jornada do comprador.

Ideias de marketing para iniciar uma campanha de relações públicas orientada para a conversão

Bem, você já sabe o básico. Alcance as melhores publicações ou contrate uma agência de relações públicas. Mas há mais.

Se você não for direcionado em suas mensagens, há grandes chances de que o tráfego que você recebe não afete seus esforços de geração de leads. Portanto, a melhor maneira é revisitar sua página inicial, ou melhor, criar uma página de destino dedicada com links (com parâmetros UTM) para a peça de PR.

Você pode se inspirar para uma campanha de relações públicas de reality shows. Você deve ter visto como as startups do Shark Tank reformularam sua página inicial na noite da transmissão. Eles criam códigos de cupom exclusivos para rastrear os compradores que os veem no Shark Tank.

Você também pode usar uma estratégia semelhante criando páginas de destino dedicadas e configurando links UTM. Aqui está um artigo detalhado sobre como configurar o site para um influxo instantâneo de tráfego pelo HubSpot.

10. Configure campanhas de nutrição de leads

Como você se sentiria se o encontro que você gostou nem sequer mandasse uma mensagem de volta depois do jantar? Ou pior, eles propõem a você no seu primeiro encontro!

Você não será feliz, com certeza! O relacionamento precisa de algum tempo, certo?

Você já ouviu a citação - pressa faz desperdício!

No marketing, também, se você estiver muito ansioso (ou nada ansioso), seu potencial comprador simplesmente deixará de levá-lo a sério.

Então, como você comercializa da maneira certa sem assustar (ou ser esquecido)? Bem, o cerne está na criação de campanhas de nutrição de leads.

Você não pode mais atrair um lead para o seu funil oferecendo um brinde. Hoje, os usuários são naturalmente céticos. Ninguém vai confiar em você se você começar a disparar e-mails logo de cara.

A nutrição de leads envolve desenvolver um relacionamento contínuo com um lead e nutri-lo durante a jornada do comprador.

Pontuação de leads, segmentação de usuários, campanhas de gotejamento, e-mail comportamental, retargeting e personalização são algumas táticas de nutrição de leads.

11. Transição para marketing baseado em permissão — Use dados próprios.

A recente atualização do iOS 14 e as novas políticas de cookies do Google dificultam para todos os profissionais de marketing no momento. Parece que a análise de dados de terceiros em breve se tornará uma coisa do passado.

Mas conhecer seu público é o passo fundamental para todos os tipos de marketing.

Bem, ainda há esperança na transição para campanhas de marketing amigáveis ​​aos dados primários.

O que são dados primários agora? Você estaria se perguntando!

Não é nada além das informações que você coleta diretamente do seu público ou simplesmente os dados que você tem permissão explícita para usar para marketing. Os dados primários incluem dados que você coleta de campanhas publicitárias PPC, construção de público etc.

As alternativas do Google AdWords (como Bing ou Microsoft) são muito boas na coleta de dados primários, enquanto o teste de conteúdo em seus blogs permite que você descubra mais sobre seu público. Com o Facebook Ads Insights, você pode até criar perguntas personalizadas em anúncios do Facebook para coletar dados próprios.

Lembre-se das políticas do GDPR. Todos nós devemos ser éticos e usar permissões explícitas em nossas campanhas de marketing.

Quer ideias para começar a usar dados próprios e começar com marketing baseado em permissão? Você pode começar com o marketing de permissão para construção de público, nutrição de leads e marketing por e-mail.

12. Fique offline e envie cartões postais físicos

Marilyne Dupuy – chefe de marketing da PickYourSkills.com, compartilhou como sua estratégia “phygital” fez maravilhas para a conversão. Eles têm uma plataforma SaaS e estavam procurando novos meios para alcançar seus leads durante os meses lentos do verão.

Eles criaram cartões postais manuscritos impressos para mais de 150 leads com um código QR que direciona a pessoa para a página “reservar uma página de demonstração”.

A ideia deles era enviar um cartão postal no meio do verão desejando uma boa diversão a todos.

O resultado: 78% dos receptores verificaram seu site e muitos deles até agendaram uma demonstração durante os meses de menor desempenho de seus negócios.

13. Organize eventos e feiras virtuais

O COVID interrompeu completamente os eventos do setor B2B. Mas isso não significa que você não tenha a chance de fazer networking, aumentar a conscientização e obter mais leads.

Eventos e feiras virtuais são uma excelente oportunidade para qualquer marca B2B se comercializar melhor.

Plataformas como o Goldcast permitem que você crie eventos envolventes para seu público. E essa é uma ótima maneira de deixar as pessoas mais interessadas em seu produto.

Alyce, uma plataforma de presentes B2B personalizada, aproveitou uma estratégia de eventos virtuais personalizados cuidadosamente pensada para aumentar seu pipeline de clientes.

De acordo com Nina Butler, diretora de experiências de eventos da Alyce, “Os eventos virtuais os ajudaram a criar momentos vivenciais para o público/participantes e melhorar sua função de geração de demanda. O uso de uma plataforma de eventos virtuais permitiu que eles reunissem informações sobre participantes engajados, adoção de produtos e uso da plataforma – tudo o que uma campanha de marketing procura para medir o sucesso.

Você pode até pensar em realizar webinars específicos do setor periodicamente. Esses webinars devem abordar os pontos problemáticos recorrentes do seu público.

Por exemplo, as atualizações do Google e os problemas subsequentes de SEO que as pessoas enfrentam. Você pode realizar esses eventos virtuais, criar um público e nutrir estrategicamente leads para aumentar seu pipeline de leads e as taxas de conversão.

Perguntas frequentes sobre ideias de marketing B2B

1. Quais são as melhores ideias de marketing B2B?

Todas as estratégias acima são valiosas, e a escolha depende totalmente de suas metas de crescimento. Mas se você precisar de um avanço, deve se concentrar no marketing de e-mail comportamental, marketing de permissão, estratégia de bumerangue de blog, iniciar uma comunidade e atender a ciclos de compra mais longos.  

2. Onde posso encontrar mais exemplos de algumas ideias brilhantes de marketing B2B?

Se você está procurando exemplos de furto para campanhas de marketing, confira Swipefile.com. Para marketing de adoção antecipada de produtos, você pode conferir First100users. Zero to Marketing também é um excelente recurso para se inspirar em estudos de caso de marketing reais. Você também pode pesquisar no Product Hunt para acessar diretórios exclusivos com ideias brilhantes de marketing B2B.

3. Existe uma maneira de descobrir novas ideias de marketing de conteúdo ao longo do ano?

Você pode usar sua pilha de ferramentas de SEO padrão para descobrir ideias de conteúdo – Ahrefs e SEMRush funcionam bem para encontrar lacunas de marketing de conteúdo (e explorar ideias). Se você está procurando uma direção para começar, pode usar o SerpStat para reunir ideias de conteúdo com base nas sugestões de preenchimento automático do Google.

Palavras finais

O espaço de marketing B2B está cheio de reviravoltas, graças à concorrência cada vez maior, preocupações recentes com privacidade, conformidades e percepção geral.

Se você planeja reformular suas estratégias, mantenha-se ético, fique de olho nas tendências do comprador B2B e trabalhe para planejar o conteúdo de marketing projetado para converter.

E não se esqueça de usar a automação de marketing sempre que possível!

Esperamos que essas ideias de marketing tenham lhe dado inspiração suficiente para criar sua próxima campanha.