15 Geleneksel Olmayan B2B kampanyası – Uygulayabileceğiniz Örnekler ve Fikirler

Yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde, yalnızca B2B pazarlamasında yaklaşık 780 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor. B2B kampanyaları, B2C pazarlamanın tipik olarak getirdiğinin iki katından fazlasını getirmekten sorumludur.

Nedenmiş? B2B ve B2C pazarlama arasındaki farkı daha önce tartışmıştık, bu yüzden burada çok fazla ayrıntıya girmeyeceğiz. Bununla birlikte, söyleyeceğim şey, B2B kampanyalarınızı doğru yapmanın önemli olduğudur. Kapıdan çıkar çıkmaz mükemmel olmayacaksınız, ancak kuşkusuz bir an önce sürece odaklanmak isteyeceksiniz.

Burada en iyi 15 B2B pazarlama kampanyasının bir listesini derledik. Bu örneklerle birlikte, B2B kampanyalarınızı geliştirmek için kullanabileceğiniz bazı fikirlerin üzerinden geçeceğiz.

İçeri girmeden önce, bir B2B kampanyasından bahsettiğimizde nelere atıfta bulunduğumuzdan bahsedelim:

B2B kampanyası (işletmeler arası kampanya olarak da bilinir), bir şirketin hizmetlerini veya ürünlerini bireysel bir müşteri yerine başka bir şirkete tanıttığı bir pazarlama sürecidir.

Bir şirketten diğerine pazarlama, genellikle B2C pazarlamasından çok farklıdır. Satıcı ve alıcının zihniyetinden temas noktalarına ve müşteri yolculuğuna kadar her şey. Her şey oldukça farklı.

Tüm zamanların en iyi 15 B2B pazarlama kampanyası

Artık temelleri aradan çıkardığımıza göre, en iyi B2B kampanyalarından bazılarıyla derinlere dalmanın zamanı geldi. Bu örneklerden bazıları sizinle ve işinizle alakalı olmayabilir, ancak her kampanyanın yaratıcılığından ve başarısından ilham almalısınız.

1. Çalışan Savunuculuğu – Drift

Şirketlerin B2B kampanyalarıyla ilgili en büyük sorunlarından biri, çok uzak görünmeleridir. Elbette, başka bir şirketle konuşuyorsunuz ve çoğu zaman sadece gerçekleri ve verileri istiyorlar, ancak ekranın diğer tarafında hala bir insan var.

Drift, B2B kampanyalarına biraz fazladan insan unsuru getirmek istedi, bu yüzden çalışan savunuculuğu kampanyalarına başladılar. Bu kampanyalar, Drift ile B2B müşterileri arasındaki kişisel ilişkileri güçlendirirken profesyonelliğini korumak için tasarlandı.

Bunu bir “Güç kullanıcı spot ışığı” çalıştırarak yaptılar. Bu spotlar şirket içindeki bireysel çalışanlara yansıtıldı. Bazı durumlarda, bu çalışanların arkasındaki yüzler ve hikayeler ana sayfaya bile sıçradı.

Bu B2B kampanyası çok iyi çalıştı çünkü daha önce hiçbir duygunun olmadığı B2B alanına duygu getirmenin bir yolunu buldular. Duygularla pazarlama yapmak yerine, B2B müşterilerine tutunabilecekleri gerçek bir insan verdiler.

2. Hiper hedefli kampanyalar – Upwork

Eğer aşina değilseniz, Upwork çeşitli projeler için serbest çalışanlar kiralayabileceğiniz bir platformdur. Upwork, 2018'de “Hey World” B2B kampanyalarını kullanarak hedef kitlesiyle daha da spesifik olmaya karar verdi.

B2B ile çelişen bu kampanyaların yaptığı şey, belirli halka açık kişileri hedef almak ve böylece öne çıkmasını ve çalışmasını sağlamaktı.

Bir dizi video reklam aracılığıyla, dikkat çekmek için Elon Musk gibi insanlardan bahsettiler. Böyle cesur bir hamle yapacakları mantıklı. Dünyanın en etkili insanlarından biri olarak Elon'un adının birçok markanın kullanmaya çalıştığı bir isim olduğuna eminim. En azından, insanları konuşturacak bazı moda sözcükleri vuruyor.

Upwork, sosyal medyayı ve geleneksel reklam yerleştirmeyi kullanarak reklamlarını milyonlarca çift gözün önüne getirmeyi başardı. Pop kültürü kullanarak istedikleri ilgiyi çektiler ve bunu oldukça başarılı bir B2B kampanyası haline getirdiler.

Upwork'teki pazarlama gurularının kendi ağızlarından, bu benzersiz taktik, Fortune 500 şirketlerinden Upwork kullanımında %10'luk bir artışla sonuçlandı. Bu artış nedeniyle, Fortune 500 şirketlerinin %30'undan fazlası artık Upwork kullanıyor.

3. "Evet, Slack'i denedik" – Slack

Slack, günümüzde birçok işletme için iletişim kanalı olarak biliniyor. Bununla birlikte, birçok şirket şüpheci ve kendi yollarına saplanmış durumda. Slack'in bu soruna cevabı, bir tür sitcom gibi oynayan ve bir sorunları olduğunun farkında bile olmayan bir şirketle röportaj yapan çok iyi yönlendirilmiş bir kısa video oluşturmaktı.

Sonuç, X şirketi diyeceğimiz bu şirketin, mevcut iletişim yöntem(ler)inde gayet iyi olduğunu nasıl düşündüğünü detaylandıran 2 dakika 20 saniye uzunluğunda bir video. Daha sonra ileri geri sohbet ettikleri birkaç yolu listelerler, ancak her biri farklı bir şey söyler.

Sonuç kaostur ve videoda X şirketi değişim ihtiyacını fark etti ve "Yani evet, Slack'i denedik" sloganının çıkış noktası da bu.

Bu çok işe yarıyor çünkü birçok işletmenin farkında bile olmadığı bir sorunu hedef alıyor. Ya da belki bu şirketlerden bazıları umursamıyor. Video, bu şirketlerin umursaması gerektiğini ve neyi kaçırdıklarını anlamadıklarını gösteriyor.

4. B2B müşteri tavsiye programı – Karpatya

Ben dahil birçok insan, B2B'deki yönlendirmelerin o kadar da iyi çalışmadığı sonucuna varma eğiliminde. En azından B2C'de yaptıkları kadar iyi değil. Çoğu zaman, işletmeler ihtiyaç duydukları şeyi alırlar ve oradan uzaklaşırlar. Carpathia bunu değiştirmek istedi. Ve öyle yaptılar.

Bu tavsiye programı çok iyi çalıştı çünkü sadece birkaç adım attı. Carpathia, daha büyük ölçekli işletmeler için bulut tabanlı çözümler sattığından, tavsiye aşamasına gelenlerin ürün hakkında iyi bilgilendirildiğinden emin olabilirsiniz. En azından vakit kaybetmek için orada değillerdi.

Bir işletme, üç kolay adımda bir Karpatya Yönlendirme ortağı olabilir. Kaydolarak, vaka çalışmaları ve teknik incelemeler gibi satış araçlarına erişimleri sağlandı. Ayrıca, tavsiyeleri başarıyla dönüştürüldüğünde güzel bir komisyon aldılar.

Bu işe yarar, çünkü kime pazarlama yapıyor olursanız olun, ister birey ister şirket olsun, herkes insandır. Carpathia'nın yarattığı gibi sevk programları insanlar için tasarlanmıştır.

5. Pazarlama Dinamiği – Dropbox

Dropbox, B2B olası satış yaratma sürecini ölçeklendirmek istedi. Buna ek olarak, yeni ve zorlu bir kitleyi hedeflemek istediler: pazarlamacılar. Pazarlamacı değilseniz, bu kulağa basit gelebilir. Ancak pazarlamacılara pazarlama, bir kutup ayısına buz satmak gibidir. Bunu anlıyorlar ve o kadar kolay etkilenmezler.

En azından, Dropbox pazarlama ajansı Transmission ile bir araya gelmeden önceki damga buydu. Birlikte pazarlama araştırmalarını yaptılar ve pazarlama ekiplerinin proje gecikmelerini genellikle ekip içindeki kişilik çatışmalarına ve iletişim engellerine bağladıkları sonucuna vardılar.

Onların çözümü? Pazarlama Dinamiği. Bu araç, pazarlama ekiplerinin meslektaşlarını ve bu yeni keşfedilen bilgiyi kullanarak pazarlama süreçlerini nasıl iyileştirebileceklerini anlamalarını sağladı.

LinkedIn, YouTube, Facebook ve Twitter gibi medya kanallarını kullanarak herkesin ulaşılmaz olduğunu düşündüğü bir kitleye ulaşmak için GIF'leri, videoları ve diğer ilgili grafikleri kullandılar.

Bu B2B kampanyası işe yarıyor çünkü pazarlama hedef kitlesini tam kalbinden vuruyor. Onları ihtiyaç duymadıkları bir şeye ihtiyaçları olduğuna ikna etmeye çalışarak saatler, günler ve haftalar harcamak yerine, izleyici araştırmasıyla gerçeklerle desteklenen bir çözüm önerdiler ve orada bıraktılar.

6. SuperSmart Security çizgi romanı – CISCO

Pazarlamanın en büyük kısmı, hedef kitleyi bir sorunları olduğuna ve sizin de bir çözümünüz olduğuna ikna etmektir. İstediğimiz kadar içerik yazabilir, hedef kitleleri hedefleyebilir ve yeniden hedefleyebilir, SEO tüm açılış sayfalarımızı ve blog makalelerimizi optimize edebilir ve bir B2B müşterisinin bizi bulmasını umabilir ve dua edebiliriz.

Ama gerçek şu ki, başka balıkların olduğu bir denizde siz bir balıksınız. Bu bir balık yer balık dünyası ve öne çıkmalı ve yaratıcı olmalısınız. B2B adayları herhangi bir satın alma yapmadan önce araştırmalarını yaparlar. Tetiği çekme zamanı geldiğinde onlar için en çok göze çarpan şey, onları kazanma şansı çok daha yüksek.

CISCO bunu baştan sona anladı. Siber güvenlik alanında öne çıkmak için yaratıcı olmaları gerektiğini biliyorlardı. Böylece SuperSmart Security çizgi romanları doğdu.

Her iyi çizgi roman gibi, bunun da bir kahramanı ve bir kötü adamı var. Kahraman Phil, ACME'nin baş güvenlik görevlisidir ve verilerini korumakla görevlidir. Phil'in süper gücü mü? CISCO güvenliğini uyguladı. Sonunda, kötü adam sistemlerini hacklemede başarısız olur.

Bu pek çok nedenden dolayı çok iyi çalışıyor. Öne çıkması dışında, CISCO'yu isimsiz kahraman olarak resmediyor. Daha iyi olanı korumak isteyen biri, yani B2B müşterilerinin verilerini.

7. "Daha fazla tıklama" – Adobe

Çevrimiçi varlığı olan her şirketin her şeyden çok odaklandığı tek şey nedir? Tıklamalar! Ana sayfaya daha fazla tıklama. CTA'lara daha fazla tıklama. Bloga daha fazla tıklama.

Adobe Analytics tarafından oluşturulan biraz komik bir video reklamda, belirli metrikler tarafından ne kadar çabuk körlenebileceğimizi görüyoruz. B2B veya B2C olsun, başarılı bir kampanyaya yol açan diğer metrikleri genellikle unuturuz.

Video reklam, yukarıdan başlayarak olaylar zincirini takip eder. Çalışanlar patronun ofisinin kapısından içeri girerler ve heyecanla daha fazla tıklama aldıklarını duyururlar. Sonuç olarak, büyük patron tedarikçilerini arar ve daha fazla kağıt sipariş eder. Kağıt şirketi daha sonra kereste fabrikasını arar ve daha fazla ağaç sipariş eder, vb.

Zincir, orijinal şirketin web sitesinde bir CTA'ya dikkatsizce tıklayan bir bebek sahnesiyle sona erer. Hikayenin ahlaki? Pazarlamanızın ne yaptığını bilmelisiniz. Bunu nasıl yaptın? Adobe Analytics'in B2B müşterilerinin yapmasına yardımcı olduğu başlık metriklerinden daha fazlasına dikkat edin.

Bu reklam çok işe yaradı çünkü komik. B2B kampanyalarında çok sık değil, kendinizi kıkırdarken buluyorsunuz. Daha da iyisi, ortalama Joe'nuz bu mizahı anlamayacak. Sadece B2B müşterileri nedenini anlayacaktır; komik olsa da ürkütücü bir gerçek.

8. Bir T-shirt işletmesi başlatmak – Shopify

Bu noktada, e-Ticaret alanındaki herkes Shopify'a çok aşinadır. Bazı ürünleri satmak isteyen yeni kurulan mağazalar için endüstri lideridir. Peki ya biraz utangaç olanlar? Ya parmaklarını suya sokmaktan ve Shopify üzerinden satış yapmaya korkarlarsa?

Bu insanlar için Shopify çok basit bir yaklaşım benimsedi. Birinin sadece 10 dakikada nasıl bir tişört mağazası oluşturabileceğini gösteren 2 dakikalık bir video hazırladılar.

Shopify, bazı cesur taktikleri denemeye yabancı değil. Örneğin, çok uzak olmayan bir geçmişte, üç ay boyunca sosyal platformlarında günde bir video yayınladılar.

Bu nedenle, bu video reklamda bu kadar basit bir yaklaşım benimsemeleri sürpriz oldu. Ancak Shopify'ın kameramanı Matt Wiebe'ye göre inanılmaz derecede iyi çalıştı.

“On dakikadan kısa bir sürede bir tişört mağazasının nasıl kurulacağını gösteren üç dakikalık bir videoydu. Ve sadece onu öldürdü. Bu videoyu izleyen ve ücretsiz denemeye kaydolan çok sayıda insanımız oldu.”

Matt Wiebe

9. Trolling Boris Johnson – Pazartesi

Tüm başarılı B2B kampanyaları internetin gözleri için ayrılmış değildir. 2019'da, popüler yönetim yazılımı Pazartesi, İngiltere Başbakanı Boris Johnson'ı biraz trolleyerek Londra sokaklarını ve tüplerini aldı.

Yolcular Londra'nın çoğunu genişleten yeraltı metro sisteminde uçarken, kendilerini Pazartesi günü duvarların her yerine fiziksel reklamlarda asılan iç şakalara kıkırdarken buldular.

Reklamlarda, "Her şeyi yönetin. Hatta Londra”, ardından Boris'in bazı başarısız projelerinden bahsetti.

Bu reklam örneğinden de görebileceğiniz gibi Pazartesi, B2B kampanyalarında oldukça cesurdu, ancak kesinlikle aradıkları ilgiyi topladı. Bu arada, platformlarının tanıttığı bazı erişilebilirlik ve kullanım kolaylığını sergileyebildiler.

10. Instagram yerleşim reklamları – Airtable

İşyerinde organizasyonla ilgili olan Airtable, organizasyon becerilerini yönetim kurulu genelinde sergiliyor. Buna Instagram profilleri de dahildir.

Airtable, B2B potansiyel müşterilerinin Instagram'daki organik gönderilerden ziyade ücretli reklamları görme olasılığının daha yüksek olduğunu uzun süredir kabul ediyor. Bunu akılda tutarak, Instagram profillerini bir açılış sayfası olarak kullanmaya karar verdiler.

Profillerine tıkladığınızda (profillerinin altına doğru ilerleyin), yalnızca 10 resim göreceksiniz. Ancak Airtable'ın arkasındaki reklam ekibi, sürekli olarak Instagram yerleşimi için reklamlar yayınlar. Daha sonra potansiyel müşterileri ürünlerine yönlendirmek için trafiklerini kullanırlar.

Bir seferde yalnızca 10 gönderi olmasına rağmen, kesinlikle cansız bir içerik bulamazsınız. İyi düşünülmüş, görsel olarak hoş ve düzenli görüntüsüyle çok uyumlu.

Bunun gibi stratejik B2B kampanyaları sayesinde Airtable, yalnızca 2019'da %400'ün üzerinde büyümeyi başardı. Ve CEO'larına göre, değerlendirmelerini 1,1 milyar dolara çıkardılar.

11. Dönüştürme özgürlüğü – Oracle

Çoğu zaman, B2B alanında pazarlama yapmak isteyen işletmeler büyük şirketleri hedefler. Buradaki mantık, şirket ne kadar büyükse, o kadar fazla para harcamak zorunda olmalarıdır. Yıldızları hedeflemekten asla zarar gelmez, ancak küçük ve orta ölçekli işletmeleri unutmak istemezsiniz.

Oracle, bu küçük ve orta ölçekli işletme sahipleri arasında biraz destek sağlamak istedi, ancak bunun kolay olmayacağını biliyorlardı. Oracle, kurumsal veritabanı çözümleri dünyasında iyi bilinmektedir. 2020 yılında, bir bütün olarak dünyanın en büyük ikinci yazılım şirketi oldu.

Ancak bu başlıkla birlikte birkaç yanlış anlama geliyor. Şimdi bile, bunu okurken Oracle'ın kulağa oldukça karmaşık ve maliyetli geldiğini düşünüyor olabilirsiniz.

Oracle'ın B2B kampanyasıyla bu yanlış anlamaları ortadan kaldırmak ve küçük işletme sahiplerinin bile kendi çözümlerini düşünmesini sağlamak istediler. Bunu yapmak için kısa bir video içeren bir açıklayıcı kampanya oluşturdular. Video, blog gönderileri ve açılış sayfaları gibi pazarlama varlıklarını kapsıyordu ancak daha küçük markalara yönelikti.

Videonun sonunda Oracle, yeni zorluklara uyum sağlamak ve bunlarla yüzleşmek için herkesin ihtiyaç duyabileceği araçları, kaynakları, hizmetleri ve desteği sağlama sözü verdi.

Soruna basit bir çözümle yaklaştılar. Ayrıntılara girmek ve video reklamlara büyük bir bütçe harcamak yerine, B2B kampanyalarına basit ve uygun maliyetli unsurları dahil ettiler. Bu, küçük işletme sahipleri için çok karmaşık veya pahalı olmadıklarını ve birçok insan için birçok yanlış anlaşılmayı ortadan kaldırdıklarını göstermelerine yardımcı oldu.

12. Hesap tabanlı pazarlama – Couchbase

Kurumsal veritabanı çözümlerinden bahsetmişken, Couchbase, teknoloji konusunda bilgili müşteriler dışında kimseyi çekmekte zorlanıyordu. Aslında epeyce sorunları vardı ama en büyük sorunları ürünlerinin kendisiydi.

Görüyorsunuz, ürünleri NoSQL teknolojisi üzerine inşa edildi. Geleneksel olarak konuşursak, bu tür bir teknoloji yüksek teknolojili bir kitleye pazarlanır, bu da onu çok karmaşık olduğunu düşündükleri bir şeye yatırım yapmak için zamana veya kaynağa sahip olmayan küçük işletmeler veya işletmeler için çok çekici hale getirir.

Bunun da ötesinde, Oracle ve NoSQL kullanılarak oluşturulmamış diğer benzer işletmeler gibi endüstri devleriyle yüzleşmek zorunda kaldılar. Bu tırmanması zor bir tepe ve bunu biliyorlardı.

Couchbase, imkansız görünen tüm bu engellerin üstesinden gelmek için hesap tabanlı pazarlamaya (ABM) döndü. Bu, daha büyük hesaplara ulaşmak istedikleri için kapsamlı bir araştırmayı içeriyordu. Ancak bu hesapları gerçek müşterilere dönüştürmek için daha iyi içgörüye ihtiyaçları olduğunu biliyorlardı.

Couchbase hızlı bir şekilde kişisel atölye çalışmaları yürüterek işe başladı. Amaçları, kullanıcının rollerini, acı noktalarını, satın alma döngülerini ve satın alma kararlarını veren kişi veya kişilerin diğer tercihlerini anlamaktı.

Anahtar kelime hacimlerini ve sosyal kişilik verilerini kullanarak can sıkıcı tahminlerden kaçındılar ve bu hesaplar için son derece niş ve lazer hedefli içerik oluşturdular. Neyi yaratmaları gerektiğini, ne zaman yaratmaları gerektiğini ve nereye teslim edilmesi gerektiğini biliyorlardı.

Sonuç olarak Couchbase, satış kanallarında 1,5 milyon dolar biriktirdi ve yeni edindikleri bilgilerle, bu yüksek değerli müşterileri dönüşüm hunisinin sonunda dönüştürebileceklerini biliyorlardı.

13. Kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları – Serbest Çalışmanızı İkiye Katlayın

Pazarlamada, mesajınızla herkese hitap etmeye çalışırsanız, kimsenin ilgisini çekmezsiniz. Kişilerin var olmasının ve hedef kitlenizi anlamanın bu kadar önemli olmasının tek nedeni, satmanız gereken şeylerle herkesin ilgilenmeyecek olmasıdır. Bu kitleye ulaşmanız ve belirsiz ve geniş amaçlı kopyalardan kaçınmanız gerekir.

Binlerce serbest çalışana yardımcı olan bir eğitim şirketi olarak Double Your Freelancing'in çeşitli sektörlerden müşterileri vardı: içerik pazarlamacıları, tasarımcılar, fotoğrafçılar, ajanslar ve daha fazlası.

Başlangıçta plan tek bir kitleye ulaşmaktı. Ancak şirketin kurucusu Brennan Dunn'ın kısa sürede fark ettiği şey, ürünün değişmesi gerekmediği, ancak mesajların değişmesi gerektiğiydi. Böylece sektöre dayalı kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları oluşturmaya başladılar.

Sektöre özel CTA'lar, reklam metni, içerik ve daha fazlasını oluşturdular. Her biri, belirli bir izleyici kitlesinde daha iyi yankı uyandırmak için tasarlandı. Hatta, if/then sıvı şartlarını kullanarak e-posta kopyası yoluyla belirli referanslar önerecek kadar ileri gittiler. Bunu takiben, herkesin duyması gereken mesajı aldığından emin olmak için özel bir açılış sayfası oluşturuldu.

Her B2B kampanyasının en üstte olması gerekmez. Esasen, Double Your Freelancing, mesajlaşmalarında birkaç değişiklik yaparak ve çeşitli hedef kitlelerine daha fazla dikkat ederek, dönüşümlerde %250'lik bir artış sağlamayı başardı.

14. Beklentileri yıkmak – FedEx

Büyük ölçüde diğer işletmelere hizmet veren birinci sınıf bir nakliye ve lojistik şirketi olarak, FedEx'in pazarlamasının çok yaratıcı olmasını beklemezsiniz. Sonuçta, herkes FedEx'in ne olduğunu biliyor. FedEx'in sahip olmadığı şey sosyal bir erişimdir. Ya da en azından, yapmadılar. Kimsenin onlardan bir şey beklemediğini biliyorlardı ve bunu değiştirmek istediler.

Dünyanın en büyük pazarlama platformlarından biri olan FedEx, sosyal medyaya taşınarak kısa sürede 209.000 takipçi topladı. Nasıl? Sayfalarını uluslararası bir seyahat deneyimine dönüştürdüler.

Instagram sayfalarını ziyaret ederseniz, her türlü görselle karşılaşacaksınız. Özellikle, dünya çapında çeşitli ünlü yerlerde FedEx kamyonlarının ve uçaklarının resimlerini fark edeceksiniz. Bu gönderilerin her biri, bilinçaltı olmasına rağmen, FedEx'i bu konumlarla ilişkilendirmenizi sağlar.

B2B müşterileri için bu, FedEx'in paketlerinizi nerede olursanız olun size getirme taahhüdünün bir kanıtıdır. Sonuç, son derece ilgili bir izleyici kitlesi ve seyahat günlüğü işlevi gören çok yaratıcı bir sosyal beslemeydi.

15. “Birlikte İçinde” – LinkedIn

LinkedIn denilince akla lojistik, satış ve bir sonraki büyük kurumsal hamleyi tartışan iş profesyonelleri gelir. Profesyonelleri birbirine bağlamak için tasarlanmış bir platform elbette, ancak satış görevlileri, CMO'lar ve SaaS guruları dışında hiç kimse için bir platform olarak öne çıkmadı. Bu, LinkedIn “In It Together” başlıklı B2B kampanyasını başlatana kadardı.

Kampanyanın amacı, LinkedIn'in belirli bir grup için ayrıldığına dair bu yanılgıyı ortadan kaldırmaktı. İnsanların, geçimlerini sağlamak için ne yaparlarsa yapsınlar, herkesin gelip bağlantı kurabileceği ve profesyonel olarak gelişebileceği bir yer olarak LinkedIn'i düşünmelerini istediler.

LinkedIn'in herkes için olduğu şeklindeki basit mesajla, müşteri tabanlarını katlanarak genişlettiler. Bu B2B kampanyası o kadar çok ses getirdi ki Altın Küre'de adı bile geçti. Artık LinkedIn, CFO'lar, köpek bakıcıları, satış devleri, araba yıkama sahipleri ve diğer herkes için bir yer olabilir.

Kendi B2B kampanyanızı nasıl yapabilirsiniz?

Yukarıdaki tüm örneklerden açıkça anlaşılan bir şey varsa, o da hiçbir B2B kampanyasının tamamen aynı olmadığıdır. Hedefinize bağlı olarak, daha önce kimsenin denemediği bir şeyi yapıyor olabilirsiniz. Her şey hedef kitlenizi tanımak ve onlara nasıl ulaşacağınızı bilmekle ilgilidir.

Bu, sosyal takipçilerinizi FedEx gibi yaratıcı fotoğrafçılıkla büyütmek kadar basit bir şey yapmak veya mesajlarınızı LinkedIn gibi daha geniş bir kitleyi kapsayacak şekilde değiştirmek gibi hedef kitlenize özel bir şey yapmak anlamına gelebilir.

B2B kampanyasından B2B kampanyasına değişmeyen şey, her şeyin işe yaraması için anlamanız gereken bazı temel bilgilerdir. Kitlenizin bulunduğu kanalları optimize etmeniz gerekiyor. Ve yine, kitlenizin tam olarak nerede olduğunu size gerçekten söyleyemeyiz. Son derece niş bir Malbolge kodlama şirketi gibi biri için ideal hedef kitleniz, hiç kimsenin duymadığı bir alt dizinde bulunabilir.

Ancak, pazarlarının çoğu köşesine ulaşmak için herkesin kullanabileceği dört ana kanal vardır. Burada belirli bir sıraya göre düzenlenmemişler.

1. SEO odaklı blog gönderileri

Bir araç olarak, blog gönderileri muhtemelen oradaki en etkili pazarlama araçlarından biri olacaktır. Genellikle yapılması kolaydır ve çok çeşitli paydaşları bir araya getirmek için SEO için optimize edilebilirler.

B2B müşterileri için pazarlama materyalleri hazırlayarak, en ideal müşterilerinizi getirerek, hedeflemek istediğiniz anahtar kelimelerle detaylandırabilirsiniz. B2B pazarlamacıları genellikle hikayeleri yönlendirmek, hızlı dönüşümler yapmak ve daha yüksek dönüşüm şansı için satış ekibine iletebilecekleri SQL oluşturmak için blog gönderilerini kullanır.

2. E-posta pazarlaması

E-posta pazarlaması, genellikle yeterince kullanılmayan, inanılmaz derecede güçlü bir pazarlama kanalıdır. B2B kampanyalarında e-posta daha da güçlüdür çünkü çoğu iş uzmanının bir e-postası vardır. İşletmeler arasındaki iletişim için endüstri standardıdır ve e-posta otomasyonu ile en üst düzeye çıkarılmalıdır.

E-postaları kullanarak müşteri adaylarını besleyebilir, kolaylaştırılmış pazarlama otomasyonu için daha ayrıntılı kullanıcı yolculukları oluşturabilir, yeni kullanıcıları hızla dahil edebilir ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz. E-posta, mesajınızı dünyaya iletmenin en hızlı yoludur.

Tıpkı Freelance Çalışmanızı ikiye katlamak gibi, mesajlaşma konusunda çok spesifik olmalısınız. Doğru zamanda doğru kişilere doğru mesajı iletmeye odaklandılar. E-posta pazarlama otomasyonu ile tam olarak bunu ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz. Şu anda bazı B2B e-posta kampanyaları yürütmüyorsanız, mümkün olan en kısa sürede başlamak isteyebilirsiniz.

3. İş konferansları

Daha fazla çalışma gerektirse de, yüz yüze iş konferansları güçlü bağlantılar kurmanın harika bir yoludur. Birçok işletme bu konferanslara özel olarak fırsatlar aramak için gidiyor.

Bu konferanslar bir iş beklentisiyle gelir. Ürününüz hakkında övünmek, bir gösteri yapmak, el sıkışmak ve anlaşmaları kapatmak için mükemmel yerlerdir. Ayrıca, öğrenmek ve kendiniz için bir isim yapmak için inanılmaz yerlerdir.

Bir pazarlama kanalı olarak konferanslar, yüksek düzeyde optimize edilmiş bir açılış sayfası kadar dönüşüm sağlamayabilir, ancak şüphesiz doğru kitlenin önüne geçmenize yardımcı olacaktır. Yani, doğru konferansa gitmeniz şartıyla. Bazı yerel konferanslar aramanızı ve oradan başlamanızı şiddetle tavsiye ediyorum. Kiminle karşılaşabileceğini asla bilemezsin.

4. Sosyal medya

Yukarıda birkaç örnekte gördüğümüz gibi, sosyal medya, bazı B2B dönüşümleri yapmak isteyen, büyümekte olan herhangi bir işletme için önemlidir. LinkedIn, Facebook, Instagram ve hatta Twitter, reklamlar ve etkileşim ile kullanabileceğiniz harika platformlardır.

Sosyal medya platformları, işletmelerin kitlelerini ve dolayısıyla farkındalıklarını artırdıkları yerlerdir. Dışarıdaki diğer platformlara göre en yüksek erişim potansiyeline sahipler. Günümüzde sosyal medyada milyarlarca insan varken, kitlenizin B2B kampanyaları için bile var olduğundan emin olabilirsiniz.

Benim tavsiyem küçük başlamak ama yıldızları hedeflemek olacaktır. Bazı reklamlar için bir bütçe ayırın, biraz pazar ve kitle araştırması yapın ve ne tür sonuçlar alabileceğinizi görün. Yol boyunca ayarlamalar yaptığınızdan ve bol miktarda A/B testi yaptığınızdan emin olun. Sosyal medyanın bir B2B pazarlama kanalı olarak ne kadar güçlü olabileceğine şaşırabilirsiniz.

Bundan ne çıkarmalı

B2B kampanyaları, şirketiniz için ortalama olarak daha fazla gelir sağlayacaktır. İşletmeler genellikle herhangi bir satın alma kararı vermeden önce araştırma yaparlar. Çözümünüzün kendileri için doğru olduğundan emin olabilmeleri için kapsamlı bir araştırma sürecinden geçerler. Genellikle daha yüksek bir yaşam boyu değer üretirler ve bir B2C müşterisi yerine sürekli müşteri olma olasılıkları daha yüksektir.

Yukarıdaki tüm örneklerden ve fikirlerden çıkarılacak en büyük şey, B2B kampanyalarınıza daha fazla zaman, kaynak ve çaba harcamanız gerektiğidir. Şu anda yapmıyorsanız, yukarıdaki örneklere bir göz atın ve onlardan ilham alın. Heck, bazılarını doğrudan kopyalamanız gerekiyorsa, bunun için gidin. Her şey, burada Encharge'da ilgilendiğimiz, şirketinizin iyiliği için.

Ek olarak, herhangi bir e-posta otomasyon aracı kullanmıyorsanız veya şu anda kullanmakta olduğunuz aracın sonuçlarından memnun değilseniz, Encharge'a bir şans verin. İçeriği dağıtmanın, orada doğru mesajı almanın, yeni müşteriler kazanmanın, potansiyel müşterileri beslemenin ve daha fazlasının en kolay ve en iyi yollarından biri. Sizin için neler yapabileceğimizi görmek için bugün bir demo rezervasyonu yapın.