13 idei de marketing B2B pentru startup-ul tău SaaS

Toată lumea din SaaS urmărește același obiectiv - creșterea ARR și MRR.

Acest obiectiv pare simplu la început: comercializați produsul, creați o pâlnie de conversie eficientă și, apoi, urmăriți-vă creșterea vertiginoasă. Chestia este că toți concurenții tăi sunt la un clic distanță și luptă pentru același grup de clienți.

Pentru a reuși, ai nevoie de mult mai mult decât un simplu plan. Un marketing excelent înseamnă să fii relevant pentru nevoile publicului tău, adăugând în același timp o întorsătură unică eforturilor tale de promovare.

Deși fiecare agent de marketing înțelege acest concept, este totuși greu să executați o campanie de promovare B2B de succes.

Această postare va analiza unele dintre cele mai bune strategii de marketing B2B și idei unice și va vedea cum alții le zdrobesc în spațiul B2B, aplicând aceste idei.

Cele mai bune idei de marketing B2B pentru startup-ul tău

Ideile nu valorează nimic fără o strategie de execuție. Așadar, iată câteva idei de marketing B2B cu sfaturi utile pentru a vă ajuta să executați următoarea campanie.

1. Faceți față unui ciclu de cumpărare mai lung

Ciclurile de cumpărare B2B s-au schimbat complet după pandemie.

51% dintre marketerii și profesioniștii în vânzări sunt de acord că cumpărătorii B2B efectuează acum cercetări mai profunde.

Acum, clienții B2B au sporit supravegherea bugetului. Completați-l cu supraîncărcare de informații, iar capacitățile de luare a deciziilor devin mai lente. Clienții de astăzi iau în considerare mai multe alternative înainte de a alege orice produs sau serviciu. Odată cu disponibilitatea altor opțiuni, cumpărătorii B2B devin din ce în ce mai pretențioși.

Această tendință în schimbare a cumpărătorilor B2B face mai dificil pentru marketeri să genereze rezultate eficiente.

Deci, cum te descurci cu un client pretențios?

Menținându-i implicați pe parcursul întregii călătorii a clienților.

În lumea marketingului B2B, aceasta înseamnă că conținutul și ofertele dvs. ar trebui să se adapteze unui ciclu de cumpărare mai lung.

Îți amintești conceptul de volant? Este timpul să vă transformați marketingul dintr-o pâlnie într-un volant.

Menținerea interesului cumpărătorilor B2B pe tot parcursul ciclului de viață (și mai departe) vă va ajuta să rămâneți relevant și să vă creșteți numărul.

Se confruntă cu cicluri de cumpărare mai lungi

Cea mai bună modalitate de a răspunde ciclurilor mai lungi este de a crea canale strategice de creștere care să ajute clienții potențiali la fiecare pas al ciclului de viață.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin utilizarea tuturor datelor despre audiența dvs. (fără a le invada confidențialitatea) și prin crearea de resurse în jurul punctelor lor comune de durere.

Encharge vă permite să urmăriți activitatea anonimă a utilizatorului pe site-ul dvs. web, pe produs sau în altă parte. Odată ce un utilizator este identificat (când se înscrie sau trimite un formular), puteți conecta toate acele date cu un profil/segment individual pentru a crea o imagine de ansamblu chiar de la prima interacțiune.

Când știi exact ce face un utilizator/vizitator, poți:

• Automatizați campaniile prin e-mail.
• Creați un public de reclame Facebook hiper-țintit.
• Transmite notificări în aplicație.

Strategiile solide de profilare și segmentare vă vor ajuta să creați conținut relevant pe canalele plătite și organice. Fie pe blog, buletine informative, rețele sociale sau e-mail. În plus, le veți aborda exact punctele dureroase în fiecare etapă, făcându-le mai ușor să ia o decizie.

2. Suplimentează automatizarea marketingului cu AI

AI în automatizare este aici pentru a rămâne, dar nu îi va înlocui pe marketerii în curând.

În schimb, AI și ML vor da putere startup-urilor să se îmbunătățească cu marketingul. Inteligența artificială funcționează la fel ca intuiția umană - face inferențe bazate pe context, așa că, dacă o alimentezi cu o mulțime de date, va face presupuneri și va acționa în funcție de aceste presupuneri.

Si ghici ce?

Algoritmii moderni de învățare automată fac mult mai mult decât doar presupuneri. Ei nu doar raționează și ajung la o concluzie, dar oferă recomandări și acțiuni corective.

Vă amintiți cum Grammarly oferă informații inteligente pentru a vă face scrisul mai clar și mai clar?

În mod similar, vă puteți completa inițiativele de automatizare a marketingului cu inteligență artificială.

Combinarea automatizării de marketing cu inteligența artificială vă oferă tot ce este mai bun din ambele lumi: economisiți timp și obțineți capacitatea de a lua decizii informate cu privire la automatizare folosind informații bazate pe date.

Idei pentru completarea automatizării marketingului cu AI

Există multe cazuri de utilizare a inteligenței artificiale în cadrul activităților dvs. de automatizare a marketingului. Gândiți-vă la e-mailurile contextuale scrise de un AI inteligent. Părțile generate automat ale unui e-mail care îmbunătățesc personalizarea pot fi mult mai eficiente și mai eficiente decât un e-mail care este doar trimis tuturor.

Un instrument AI de marketing prin e-mail poate crea subiectul perfect și vă poate oferi mai multe alternative pentru teste A/B în câteva secunde. Puteți folosi această putere pentru a optimiza rezultatele campaniei.

Există și multe alte cazuri de utilizare a AI pentru automatizarea de marketing. Ca un algoritm de scoring alimentat de AI, recomandări personalizate, experiențe dinamice ale utilizatorilor etc. Posibilitățile sunt nelimitate.

4. Solicitați feedback cu secvențele de automatizare a e-mailului

Uneori, în ciuda eforturilor depuse, nu reușiți să convertiți un client potențial. Cu toate acestea, puteți profita de oportunitățile pierdute în avantajul dvs. cu o simplă secvență de e-mail.

Ben Soltana de la Digidux arată cum au folosit o secvență de automatizare pentru clienții potențiali pierduti pentru un contabil SaaS.

Iată cum a funcționat această secvență pentru ei:

Pasul 1: Oferta este marcată „pierdut închis” în CRM

Un client potențial marcat „pierdut închis” este ținta pentru această secvență de automatizare. Contactele sunt captate prin integrarea sistemului CRM cu suita de automatizare a marketingului.

O platformă precum Encharge se poate integra direct cu un instrument CRM precum HubSpot sau Salesforce.

Pasul 2: primul e-mail prin care se solicită părerea/feedback-ul a fost declanșat la o zi după încheierea tranzacției

La o zi după ce afacerea este marcată ca încheiată, trimiteți un e-mail personalizat.

E-mailul poate fi de la CEO (sau o persoană pe care liderul o recunoaște), cerând feedback. Îl întreabă pe lider de ce nu au cumpărat de la companie.

Sursa: E-mail real trimis unui client potențial care nu a ajuns să facă conversie, distribuit de Ben Soltana

Puteți crea un e-mail similar în care să întrebați de ce nu au cumpărat de la dvs. Fiecare dintre motive sfârșește prin a segmenta lead-ul pierdut într-unul dintre segmentele de utilizator (care va declanșa un alt e-mail personalizat de urmărire)

Puteți crea o secvență personalizată de automatizare a e-mailului cu Encharge. Setați declanșatoare automate, segmentați respondenții în funcție de alegerile lor și hrăniți-le în continuare pentru ca acest lucru să se întâmple.

Pasul 3: Al doilea e-mail personalizat declanșat automat a doua zi

Clientii potențiali pierduti vor începe să răspundă la e-mail. Pe baza feedback-ului lor, aceștia pot fi segmentați în diferite segmente de utilizatori.

Fiecare segment va primi automat un e-mail unic și personalizat la o zi după ce a răspuns.

De exemplu, dacă cineva răspunde făcând clic pe „oferta este prea scumpă”, e-mailul său ar fi despre cum poate fi restructurată oferta, ce valoare ar primi și poate chiar împărtășește o reducere suplimentară.

Obținerea unui astfel de feedback vă ajută să vă îmbunătățiți oferta, poziționarea produsului și chiar strategia de preț.

De exemplu, dacă 50% sau mai mulți răspund spunând că oferta dvs. este prea scumpă, știți că ar putea fi nevoie să regândiți prețurile sau să creați conținut mai concentrat despre propunerea de valoare pentru a alimenta mai bine clienții potențiali.

Mai mult, secvența de urmărire oferă echipelor de vânzări încă o șansă de a prezenta serviciile după improvizația ofertei pe baza feedback-ului personalizat de la fiecare client potențial.

Același feedback folosit de Ben i-a ajutat să obțină o rată de deschidere de 60% și o rată de clic de 24% pentru e-mailul nr. 1, o rată de răspuns de 30% la e-mailul nr. 2 și 18.000 EUR în venituri suplimentare.

3. Hartați cuvintele cheie în călătoria utilizatorului și concentrați-vă pe intenția de căutare

Dacă mergi pe Twitter și te uiți la comunitățile SEO pentru strategii de marketing B2B, ai găsi într-adevăr o postare care citește la fel.

Oamenii s-au leșinat de strategia SEO inteligentă a Canva și de jocul de achiziție bazat pe SEO de la Zapier.

Cumpărătorii B2B cercetează mult. Și ce mediu mai bun de cercetare decât Google. Dreapta?

Cu actualizări progresive ale algoritmului, cum ar fi BERT, SEO este mai mult decât cuvinte cheie în zilele noastre. Intenția celui care caută este acum mai importantă decât doar adăugarea unor cuvinte cheie pe blogul tău. Astăzi, EAT înseamnă foarte mult pentru Google.

Cum ar trebui să-ți modifici strategia SEO pentru a reflecta aceste schimbări?

Crearea de conținut cuprinzător în jurul unor grupuri ample de cuvinte cheie care surprind intenția de căutare ar fi de ajutor. Leagă călătoria cumpărătorilor de intenția de căutare și împinge conținut contextual. Ideea este să fie cât mai autoritar și cuprinzător posibil.

Idei pentru a aborda intenția de căutare în canalul de conținut organic

Cum să răspundem intenției umane prin maparea cuvintelor cheie la călătoria cumpărătorului?

După BERT și actualizările de bază ulterioare, algoritmii au devenit mai inteligenți.

Acum, fiecare interogare este efectuată cu o intenție diferită și este mapată într-o etapă diferită a călătoriei cumpărătorilor. Cu alte cuvinte, intenția adaugă context unei fraze. Și știi cum contextul este un element util al personalizării ofertei tale.

Fiecare interogare de căutare este informațională, tranzacțională sau de navigare. Puteți lega aceste interogări la ciclul de viață după cum urmează:

Sursa: SEOClarity.net

A pune informații corecte din punct de vedere contextual în fața persoanelor potrivite la momentul potrivit te-ar ajuta să faci mai bine. Chiar și Google susține această teorie și explică modul în care fiecare căutare rezultă din patru micro-momente din călătoria oricărui consumator.

Această strategie vă ajută să profitați la maximum de inițiativele dvs. de creștere organică. Nu numai că susțineți obiectivele clienților dvs., dar vă mențineți în fruntea minții, vă arătați expertiza și construiți încredere pe parcursul întregului proces.

Sursa: ThinkwithGoogle

Citiți mai multe: Alinierea eforturilor dvs. de marketing de conținut cu călătoria clientului

4. Personalizează-ți „totul” și folosește conținut dinamic

Nimeni nu poate nega puterea personalizării în B2B. Clienții B2B apreciază relevanța și experiența personalizată a clienților în 2022.

Deși există multe modalități de a personaliza experiența clienților, tactica nr. 1 pentru marketingul personalizat este de a construi o mentalitate față de conținutul generic - fie că este vorba de bloguri, campanii de marketing prin e-mail, anunțuri sau pagini de destinație.

Cunoașterea profundă a profilului dvs. ideal de client (ICP) și crearea de campanii personalizate de nutrire a clienților potențiali este o strategie excelentă pe piața aglomerată de astăzi.

Idei pentru campanii de marketing personalizate

Joey Randazzo, fondatorul SEO Growth Partners, a folosit personalizarea pentru a genera clienți potențiali calificați în marketing (MQL). El și-a împărtășit procesul:

„95% dintre clienții potențiali vin prin pagina noastră gratuită de analiză SEO. Apoi, un mesaj automat Slack este trimis echipei noastre de vânzări –> echipa de vânzări folosește un șablon pentru a trimite un e-mail în 2 ore (și îl personalizează!!!! Atât de important să aveți personalizare!!!) –> expertul nostru SEO este notificat automat să alcătuiască auditul personalizat –> echipa de vânzări trimite auditul și încurajează liderul să programeze un apel cu Calendly (care automatizează procesul de programare)”

5. Utilizați segmentarea în marketingul prin e-mail și implementați direcționarea comportamentală.

Marketingul prin e-mail comportamental implică trimiterea de mesaje către anumite grupuri de oameni pe baza acțiunilor și interacțiunilor acestora cu compania dvs.

Anterior, marketingul prin e-mail tranzacțional a funcționat bine pentru clienții B2B. Acest tip de e-mail a fost trimis pentru a reaminti clientului de comandă sau pentru a oferi actualizări după ce a făcut o achiziție.

E-mailurile tranzacționale nu sunt suficiente astăzi.

Cu marketingul prin e-mail comportamental, vă puteți menține publicul implicat și îl puteți muta prin călătoria cumpărătorului. Marketingul prin e-mail comportamental este viitorul cultivării și vânzărilor de lead-uri. Vă poate ajuta să generați mai multe venituri, să păstrați mai mulți clienți și să vă creșteți rentabilitatea investiției.

Marketingul prin e-mail comportamental este, de asemenea, o modalitate excelentă de a construi încredere și de a vă consolida relația cu clienții. Într-o lume în care un utilizator mediu american primește 605 de e-mailuri săptămânal, strategia comportamentală are sens.

E-mailurile comportamentale, bazate pe o strategie solidă de segmentare a utilizatorilor, vă vor ajuta să vă evidențiați din mulțime și să-i atragă pe utilizatori să ia măsuri atunci când sunt cei mai implicați.

Segmentarea utilizatorilor și idei de marketing prin e-mail comportamental

Puteți folosi Encharge pentru a vă segmenta publicul de e-mail, pentru a configura campanii de marketing comportamental și pentru a automatiza totul. Puteți folosi e-mailurile comportamentale pentru:

• Creați campanii de marketing bazate pe ciclul de viață al cumpărătorului
• Trimite e-mail pe baza activității tranzacționale
• Trimite e-mailuri personalizate pe baza etichetelor dinamice

Puteți folosi e-mailurile comportamentale pentru a alimenta clienții potențiali, a configura fluxuri automate și a converti mai bine. Dennis Strum, manager de marketing la Samdock, împărtășește modul în care Encharge i-a ajutat să reducă timpul de achiziție de clienți cu până la 77%.

După cum explică Dennis:

„Petreceam aproximativ 3-5 ore în vânzări și alte 2-4 ore în succesul clienților pentru a dobândi fiecare client nou. Acum avem nevoie de mai puțin de o oră în vânzări și încă o oră în succesul clienților. Acesta este, de asemenea, un efect al noului produs, deoarece funcționează mult mai intuitiv și mai automat, dar Encharge este o parte importantă a acestuia. Păstrăm întotdeauna un contact strâns cu potențialii noștri și clienții noștri, fără a folosi prea multe resurse umane.”

6. Oferă audienței tale un motiv să revină — construiește o comunitate

Când oamenii se plictisesc (ca în ultimii trei ani în care stau în casă), comunitățile servesc drept un răgaz plăcut. Construirea comunității aduce o valoare extraordinară pentru toată lumea și este deja o idee fierbinte printre fondatorii startup-urilor B2B.

80% dintre fondatori construiesc o comunitate de utilizatori, 28% dintre acești fondatori menționând comunitatea ca element critic pentru succesul lor.

Înființarea unei comunități vă poate ajuta să rupeți lanțul de interacțiuni tranzacționale de o singură dată. Această abordare poate fi esențială în crearea unui canal de conținut permanent.

În era Netflix, Spotify și a altor editori/curatori de conținut, o comunitate vă poate aduce înapoi pentru a vă concentra în ochii clienților dvs. ideali.

De asemenea, comunitățile pot duce la efectul de rețea, care conduce la 70% din valoarea tehnologiei. Gândește-te la el ca la un motor pentru a atrage îndrumări.

Nume mari din B2B o ucid deja cu comunitățile lor - Salesforce are Trailblazers, Atlassian are comunitatea sa, iar Intercom are Interconnected.

Spre deosebire de rețelele de socializare, unde conversațiile pot trece pe planul din spate într-o mulțime de influenți, comunitățile fac pe toată lumea un potențial influență.

Conținutul generat de utilizatori (UGC) validează produsul și funcționează ca un criteriu pentru clienții potențiali doar pe gard.

Potrivit lui Holly Firestone, care a construit comunitățile la Atlassian și Salesforce, startup-urile B2B și oamenii care fac parte din comunitate au avut un mare avantaj față de ceilalți.

Într-una dintre sesiunile ei despre comunitățile de la SaaStr, ea a dezvăluit că astfel de companii au avut un număr mai mare de creștere.

Captură de ecran din discursul lui Holly Firestone

Idei de creare de comunități pentru startup-ul tău B2B

În cartea sa The Embedded Entrepreneur, Arvid Kahl vorbește despre beneficiul comunității pentru construirea unei afaceri. Gândurile sale se concentrează în jurul utilizării comunității pentru cercetare, dar poate fi, de asemenea, benefică în construirea unei comunități.

Gândiți-vă doar la modul în care puteți rezolva problemele printr-o comunitate, de ce ar fi nevoie de o comunitate și cum să mențineți utilizatorii implicați. Vei avea o idee grozavă. Și dacă construirea unei comunități pare o sarcină tehnologică descurajantă, soluții precum Kommunity vă pot ajuta cauza.

7. Folosește strategia de blog-bumerang

Blog bumerang este o tactică simplă, dar eficientă pentru promovarea produsului prin intermediul unui blog. Motivul este simplu. Dacă cineva are un fel de relație cu bloggerul într-o nișă similară, atunci este probabil să citească și conținutul tău.

În termeni mai simpli, ajungeți doar la persoanele care doresc să fie contactate.

Bumerang-ul de blog implică scrierea unei postări pe blog care să atragă direct publicul tău, apoi redirecționarea audienței respective (cititorii de bloguri) cu o comunicare hiper-centrată. Acest lucru crește probabilitatea unei conversii.

Idei pentru implementarea strategiei blogului bumerang

Blog boomerang este despre crearea și distribuirea de conținut către potențiali foarte interesați. Să spunem, cei care sunt pe punctul de a cumpăra/încerca produsul dvs.

Dacă o luați din punct de vedere SEO, ar trebui să scrieți pentru a servi interogări cu interogări tranzacționale/de navigație.

De exemplu, să presupunem că vă aflați în serviciile de gestionare a abonamentelor. În acest caz, puteți scrie o postare despre „5 lucruri pe care trebuie să le știți despre automatizarea abonamentului cu [numele mărcii dvs.]” sau un ghid detaliat, care poate fi acționat, despre automatizarea abonamentului/plăților.

Cititorii acestui blog s-ar afla undeva în mijlocul sau în partea de jos a pâlniei dvs. de conversie. Redirecționarea cititorilor de blog cu o reclamă Facebook care are o ofertă hiper-țintită i-ar face instantaneu interesați.

Cheia este să faceți oferta sau apelul la acțiune relevant pentru blogul pe care l-au vizitat inițial. În majoritatea cazurilor, dacă oferiți un produs sau un serviciu, cel mai bine este să urmăriți călătoria cumpărătorului pentru a-l influența să ia măsuri.

8. Creșteți-vă acoperirea dincolo de orizont și începeți un program de marketing afiliat

O modalitate interesantă de a crea rapid zgomot în jurul produsului dvs. este lansarea unui program de marketing afiliat.

Dar marketingul afiliat nu este mort? Nu mai. Nu totul este spam ca în anii 2010.

Ei bine, nu pentru B2B SaaS, cel puțin. Un program de afiliere bine planificat vă poate crește conversia cu cel puțin 30%.

Andy Cabasso, co-fondatorul Postaga, spune că programele de afiliere permit startup-urilor B2B SaaS să folosească audiența altora pentru a genera trafic și a conduce către un site web. El recomandă găsirea afiliaților care au o puternică promovare a unor produse similare sau complementare.

Idei pentru lansarea unui program de afiliere

Lansarea unui program de afiliere plin de satisfacții necesită mult lucru. Dar elementele de bază implică:

• Definirea structurii programului - comisioane, urmărire și termeni
• Construirea trusei de marketing
• Găsirea afiliaților potriviți

Pare simplu, nu? Dar asta nu este.

Nu puteți pur și simplu să lansați un program de afiliere și să determinați agenții de marketing să vă ia. Trebuie să ai recompense inteligente și atractive. S-ar putea chiar să trebuiască să contactați câțiva influenți inițial.

Utilizarea unui instrument SEO precum Ahrefs sau SEMRush îți va oferi suficiente informații despre cine face backlink la concurenții tăi și îi promovează ca afiliați. Creați o listă de potențiali, folosiți-vă abilitățile de informare și prezentați produsul dvs. afiliat pentru a genera vânzări.

Odată ce ați lansat programul de afiliere, doriți să vă ajutați afiliații să vă promoveze produsul. Una dintre cele mai ușoare modalități de a realiza acest lucru este să vă dezvoltați propriul kit de afiliere - ghiduri, resurse și materiale creative pentru a ajuta afiliații să genereze venituri cu SaaS.

9. Pârghie PR

Cu toții ne dorim să apară într-un ziar sau într-o revistă.

Folosind relațiile publice (PR) ca mediu, un proprietar de startup SaaS poate ucide două păsări dintr-o singură piatră. Puteți fi prezentat într-o publicație de renume și puteți obține câteva clienți potențiali solidi simultan.

Site-urile web și reviste cu trafic ridicat sunt adesea prezentate pe Google, unde publicul dvs. cu intenție tranzacțională caută deja soluții. A avea o funcție pe astfel de publicații ți-ar oferi cele mai bune rezultate.

În timp ce PR este o modalitate excelentă de a aduce atenția copilului tău, lipsa unei abordări direcționate ar putea lăsa bani pe masă. Știm cu toții că PR poate fi o afacere costisitoare, așa că nu vrei să faci greșeli.

Răspunsul este simplu – completând funcțiile prin pagini de destinație direcționate care mută utilizatorii mai departe în călătoria cumpărătorului lor.

Idei de marketing pentru a începe o campanie de PR orientată spre conversie

Ei bine, știți deja elementele de bază. Adresați-vă celor mai bune publicații sau angajați o agenție de PR. Dar mai sunt.

Dacă nu sunteți vizat în mesajele dvs., există șanse mari ca traficul pe care îl obțineți să nu afecteze eforturile dvs. de generare de clienți potențiali. Deci, cel mai bun mod este să vă revedeți pagina de pornire sau, mai bine, să creați o pagină de destinație dedicată cu link-uri (cu parametri UTM) pentru piesa PR.

Vă puteți inspira pentru o campanie de PR de la reality TV. Trebuie să fi văzut cum Shark Tank a prezentat startup-uri și-au reînnoit pagina de pornire în noaptea transmisiunii lor. Ei creează coduri de cupon unice pentru a urmări cumpărătorii care vin văzându-i pe Shark Tank.

De asemenea, puteți utiliza o strategie similară prin crearea de pagini de destinație dedicate și configurarea de link-uri UTM. Iată o bucată detaliată despre configurarea site-ului web pentru un aflux de trafic instantaneu de către HubSpot.

10. Creați campanii de nutrire a clienților potențiali

Cum te-ai simți dacă întâlnirea care ți-a plăcut nici măcar nu ți-ar trimite mesaj după cină? Sau mai rău, ei îți cer în căsătorie chiar de la prima ta întâlnire!

Nu vei fi fericit, cu siguranță! Relația are nevoie de ceva timp, nu?

Ați auzit citatul - graba face risipă!

Și în marketing, dacă ești prea dornic (sau nu dorești deloc), potențialul tău cumpărător ar înceta să te ia în serios.

Așadar, cum să comercializezi în mod corect fără să te sperii (sau să fii uitat)? Ei bine, cheia constă în înființarea de campanii de promovare a lead-urilor.

Nu mai poți atrage un client potențial în pâlnie oferind un om gratuit. Astăzi, utilizatorii sunt în mod natural sceptici. Nimeni nu va avea încredere în tine dacă începi să înregistrezi e-mailuri imediat.

Lead nurturing implică dezvoltarea unei relații continue cu un client potențial și hrănirea acestuia prin călătoria cumpărătorului.

Scorarea clienților potențiali, segmentarea utilizatorilor, campaniile drip, e-mailurile comportamentale, retargetingul și personalizarea sunt câteva tactici de cultivare a clienților potențiali.

11. Tranziția către marketing bazat pe permisiuni — Folosiți date primare.

Actualizarea recentă a iOS 14 și noile politici privind cookie-urile de la Google îngreunează acest lucru pentru fiecare agent de marketing chiar acum. Se pare că analiza datelor terță parte va deveni în curând un lucru din trecut.

Dar cunoașterea audienței este pasul fundamental pentru toate tipurile de marketing.

Ei bine, există încă speranță în tranziția către campanii de marketing prietenoase cu datele primare.

Ce sunt acum datele primare? Te-ai întreba!

Nu sunt altceva decât informațiile pe care le colectezi direct de la publicul tău sau pur și simplu datele pe care ai permisiunea explicită să le folosești pentru marketing. Datele primare includ datele pe care le adunați din campaniile publicitare PPC, dezvoltarea audienței etc.

Alternativele Google AdWords (cum ar fi Bing sau Microsoft) sunt foarte bune la colectarea de date primare, în timp ce testarea conținutului pe blogurile dvs. vă permite să aflați mai multe despre publicul dvs. Cu Facebook Ads Insights, puteți chiar să creați întrebări personalizate în reclamele Facebook pentru a colecta date primare.

Amintiți-vă politicile GDPR. Cu toții trebuie să fim etici și să folosim permisiuni explicite în campaniile noastre de marketing.

Doriți idei pentru a începe să utilizați date primare și să începeți cu marketingul bazat pe permisiuni? Puteți începe cu marketingul cu permisiuni pentru construirea de audiențe, creșterea clienților potențiali și marketing prin e-mail.

12. Deconectați-vă și trimiteți cărți poștale fizice

Marilyne Dupuy – șefa de marketing la PickYourSkills.com, a împărtășit cum strategia lor „phygital” a făcut minuni pentru conversie. Au o platformă SaaS și căutau să găsească noi medii pentru a-și atinge liderii în lunile lente ale verii.

Ei au creat cărți poștale tipărite, scrise de mână, la peste 150 de clienți potențiali, cu un cod QR care direcționează persoana către „pagina de demo rezervare”.

Ideea lor a fost să trimită o carte poștală în mijlocul verii, urându-le tuturor.

Rezultatul: 78% dintre destinatari și-au verificat site-ul web și mulți dintre ei chiar și-au rezervat un demo în lunile cu cele mai slabe performanțe ale afacerii lor.

13. Organizați evenimente și târguri virtuale

COVID a oprit cu totul evenimentele din industria B2B. Dar asta nu înseamnă că nu aveți șansa de a crea rețele, de a crește gradul de conștientizare și de a obține mai multe clienți potențiali.

Evenimentele și târgurile virtuale sunt o oportunitate excelentă pentru orice brand B2B de a se promova mai bine.

Platformele precum Goldcast vă permit să creați evenimente captivante pentru publicul dvs. Și aceasta este o modalitate excelentă de a-i face pe oameni să fie mai interesați de produsul tău.

Alyce, o platformă de cadouri B2B personalizată, a folosit o strategie de evenimente virtuale personalizată, gândită cu atenție, pentru a-și crește pipeline de clienți.

Potrivit lui Nina Butler, directorul experiențelor de evenimente la Alyce, „Evenimentele virtuale i-au ajutat să creeze momente experiențiale pentru public/participanți și să-și îmbunătățească funcția de generare a cererii. Folosirea unei platforme de evenimente virtuale le-a permis să culeagă informații despre participanții implicați, adoptarea produselor și utilizarea platformei - tot ceea ce caută o campanie de marketing pentru a măsura succesul.

Vă puteți gândi chiar să organizați periodic webinarii specifice industriei. Aceste webinarii ar trebui să abordeze punctele dureroase recurente ale publicului dvs.

De exemplu, actualizările Google și problemele ulterioare de SEO cu care se confruntă oamenii. Puteți organiza astfel de evenimente virtuale, puteți construi o audiență și puteți alimenta în mod strategic clienții potențiali pentru a vă crește canalul de clienți potențiali și ratele de conversie.

Întrebări frecvente despre idei de marketing B2B

1. Care sunt cele mai bune idei de marketing B2B?

Toate strategiile de mai sus sunt valoroase, iar alegerea depinde în totalitate de obiectivele tale de creștere. Dar dacă aveți nevoie de un avans, ar trebui să vă concentrați pe marketing prin e-mail comportamental, marketing cu permisiuni, strategie de blog-bumerang, crearea unei comunități și satisfacerea ciclurilor de cumpărare mai lungi.  

2. Unde pot găsi mai multe exemple de idei geniale de marketing B2B?

Dacă căutați exemple de glisare pentru campanii de marketing, consultați Swipefile.com. Pentru marketingul de adoptare timpurie a produsului, puteți consulta First100users. Zero to Marketing este, de asemenea, o resursă excelentă pentru inspirație din studiile de caz reale de marketing. De asemenea, puteți căuta pe Product Hunt pentru a accesa directoare unice cu idei geniale de marketing B2B.

3. Există vreo modalitate de a descoperi idei noi de marketing de conținut în jurul anului?

Puteți folosi stiva de instrumente SEO standard pentru a descoperi idei de conținut — Ahrefs și SEMRush funcționează bine pentru a găsi lacune de marketing de conținut (și pentru a explora idei). Dacă căutați o direcție pentru a începe, puteți utiliza SerpStat pentru a aduna idei de conținut pe baza sugestiilor de completare automată Google.

Cuvinte finale

Spațiul de marketing B2B este plin de răsturnări de situație, datorită concurenței din ce în ce mai mare, preocupărilor recente privind confidențialitatea, conformităților și percepției generale.

Dacă intenționați să vă modificați strategiile, asigurați-vă că rămâneți etici, urmăriți tendințele cumpărătorilor B2B și lucrați pentru planificarea conținutului de marketing care este conceput pentru conversie.

Și nu uitați să utilizați automatizarea de marketing ori de câte ori este posibil!

Sperăm că aceste idei de marketing v-au dat suficientă inspirație pentru a vă construi următoarea campanie.