SaaSスタートアップのための13のB2Bマーケティングのアイデア

SaaSの全員が同じ目標、つまりARRとMRRの成長を追いかけています。

この目標は最初は単純に思えます。製品を売り込み、効果的なコンバージョンファネルを作成し、そしてタダ—成長の急上昇を監視します。 重要なのは、すべての競合他社がワンクリックでアクセスでき、同じ顧客プールを求めて戦っているということです。

成功するには、単なる計画以上のものが必要です。 優れたマーケティングとは、プロモーション活動に独自のひねりを加えながら、オーディエンスのニーズに関連することです。

すべてのマーケティング担当者はその概念を理解していますが、B2Bプロモーションキャンペーンを成功させることは依然として困難です。

この投稿では、いくつかの最高のB2Bマーケティング戦略と独自のアイデアを見て、他の人がこれらのアイデアを適用してB2Bスペースでそれをどのように粉砕しているかを確認します。

あなたのスタートアップのための最高のB2Bマーケティングのアイデア

アイデアは実行戦略なしでは何の価値もありません。 そこで、次のキャンペーンを実行するのに役立つ実用的なヒントを含むB2Bマーケティングのアイデアをいくつか紹介します。

1.より長い購入サイクルに対応する

パンデミック後、B2Bの購入サイクルは完全に変化しました。

マーケターと販売専門家の51％は、B2Bバイヤーが現在より詳細な調査を行っていることに同意しています。

現在、B2Bクライアントは予算の監視を強化しています。 情報過多でそれを補充すると、意思決定能力が遅くなります。 今日のクライアントは、製品やサービスを選択する前に、いくつかの選択肢を検討しています。 他のオプションが利用できるようになると、B2Bの購入者もますます厳しくなります。

この変化するB2B購入者の傾向により、マーケターは効果的な結果を生み出すことが難しくなります。

それで、あなたはどのように気難しい顧客に対処しますか？

カスタマージャーニー全体を通して彼らを引き付け続けることによって。

B2Bマーケティングの世界では、これは、コンテンツとオファリングがより長い購入サイクルに対応する必要があることを意味します。

フライホイールのコンセプトを覚えていますか？ マーケティングを目標到達プロセスからはずみ車に変える時が来ました。

B2Bの購入者をライフサイクル全体（およびそれ以降）に関心を持っておくと、関連性を維持し、数を増やすのに役立ちます。

より長い購入サイクルに対処する

より長いサイクルに対応するための最良の方法は、ライフサイクルのすべてのステップで潜在的なクライアントを支援する戦略的な成長チャネルを設定することです。

そのための最善の方法は、（プライバシーを侵害することなく）オーディエンスに関するあらゆるデータを活用し、一般的な問題点に関するリソースを作成することです。

Enchargeを使用すると、Webサイト、製品、またはその他の場所での匿名ユーザーのアクティビティを追跡できます。 ユーザーが特定されると（ユーザーがサインアップまたはフォームを送信するとき）、すべてのデータを個々のプロファイル/セグメントに接続して、最初の対話から全体像を作成できます。

ユーザー/訪問者が何をしているのかを正確に知っている場合は、次のことができます。

• メールキャンペーンを自動化します。
• ハイパーターゲットのFacebook広告オーディエンスを作成します。
• アプリ内通知をブロードキャストします。

健全なプロファイリングとセグメンテーション戦略は、有料チャネルとオーガニックチャネルにわたって関連するコンテンツを作成するのに役立ちます。 あなたのブログ、ニュースレター、ソーシャルメディアまたは電子メールでそれをしてください。 さらに、すべての段階で正確な問題点に対処し、意思決定を容易にします。

2.AIでマーケティングの自動化を補完する

自動化におけるAIは今後も続くでしょうが、マーケターに取って代わることはすぐにはありません。

代わりに、AIとMLは、スタートアップがマーケティングをより良くするための力を与えます。 AIは人間の直感と同じように機能します。つまり、コンテキストに基づいて推論を行うため、大量のデータをAIに提供すると、AIは推測を行い、それらの推測に基づいて行動します。

そして、何を推測しますか？

最新の機械学習アルゴリズムは、単なる当て推量以上のことを行います。 彼らは推論して結論を​​出すだけでなく、推奨事項と是正措置を提供します。

Grammarlyが、文章をより明確で鮮明にするためのインテリジェントな洞察をどのように提供するかを覚えていますか？

同様に、マーケティング自動化イニシアチブを人工知能で補完することができます。

マーケティングの自動化とAIを組み合わせると、両方の長所が得られます。時間を節約し、データに基づく洞察を使用して、情報に基づいた意思決定を行うことができます。

AIでマーケティングオートメーションを補完するためのアイデア

マーケティング自動化活動には、AIの多くのユースケースがあります。 インテリジェントなAIによって作成されたコンテキストメールについて考えてみてください。 パーソナライズを強化する電子メールの自動生成された部分は、すべての人に送信されるだけの電子メールよりもはるかに効果的かつ効率的です。

メールマーケティングAIツールは、完璧な件名を作成し、数秒以内にA/Bテストの複数の選択肢を提供します。 この力を使用して、キャンペーンの結果を最適化できます。

他にも多くのマーケティングオートメーションAIのユースケースがあります。 AIを活用したリードスコアリングアルゴリズム、パーソナライズされた推奨事項、動的なユーザーエクスペリエンスなどのように、可能性は無限です。

4.電子メール自動化シーケンスでフィードバックを求める

時には、最善の努力にもかかわらず、リードを変換できないことがあります。 ただし、簡単な電子メールシーケンスを使用して、失われた機会を活用できます。

DigiduxのBenSoltanaが、SaaS会計士の失ったリードの自動化シーケンスをどのように使用したかを共有しています。

このシーケンスがどのように機能したかを次に示します。

ステップ1：取引はCRMで「ロストクローズ」とマークされます

「ロストクローズ」とマークされたリードは、この自動化シーケンスのターゲットです。 連絡先は、CRMシステムをマーケティングオートメーションスイートと統合することによって取得されます。

Enchargeのようなプラットフォームは、HubSpotやSalesforceのようなCRMツールと直接統合できます。

ステップ2：取引が成立した翌日にトリガーされた意見/フィードバックを求める最初のメール

取引が成立したとマークされた翌日、パーソナライズされたメールを送信します。

電子メールは、フィードバックを求めるCEO（またはリードが認識している人）からのものである可能性があります。 なぜ彼らが会社から購入しなかったのかをリードに尋ねます。

出典：BenSoltanaが共有するコンバージョンに至らなかったリードに送信された実際のメール

なぜ彼らがあなたから購入しなかったのかを尋ねる同様のメールを作成することができます。 それぞれの理由により、失われたリードがユーザーセグメントの1つにセグメント化されます（これにより、別のパーソナライズされたフォローアップメールがトリガーされます）

Enchargeを使用して、パーソナライズされた電子メール自動化シーケンスを作成できます。 自動トリガーを設定し、選択に基づいて回答者をセグメント化し、これを実現するためにリードをさらに育成します。

ステップ3：翌日に自動的にトリガーされる2番目のパーソナライズされた電子メール

失われたリードは、電子メールへの応答を開始します。 フィードバックに基づいて、さまざまなユーザーセグメントにセグメント化できます。

各セグメントは、応答の1日後に、一意のパーソナライズされた電子メールを自動的に受信します。

たとえば、誰かが「オファーが高すぎる」をクリックして応答した場合、そのメールには、オファーを再構築する方法、受け取る価値、さらには追加の割引を共有する方法が記載されています。

このようなフィードバックを取得することで、オファー、製品の位置付け、さらには価格戦略を改善できます。

たとえば、50％以上がオファーが高すぎると答えた場合、リードをより適切に育成するために、価格設定を再考するか、バリュープロポジションについてより焦点を絞ったコンテンツを作成する必要があるかもしれません。

さらに、フォローアップシーケンスにより、営業チームは、各リードからの個別のフィードバックに基づいてオファーを即興で作成した後、サービスを売り込むための別のショットを得ることができます。

ベンが使用したのと同じフィードバックにより、メール＃1で60％のオープン率と24％のクリック率、メール＃2で30％の返信率、追加の収益で€18kを達成することができました。

3.キーワードをユーザージャーニーにマッピングし、検索意図に焦点を合わせます

TwitterにアクセスしてB2Bマーケティング戦略のSEOコミュニティを見ると、実際に同じ内容の投稿が見つかります。

人々はCanvaのスマートS​​EO戦略とZapierのSEO主導の買収ゲームに気を失っています。

B2Bバイヤーは多くのことを研究しています。 そして、グーグルよりも研究に適した媒体は何でしょう。 右？

BERTのようなプログレッシブアルゴリズムの更新により、SEOは今日の単なるキーワードではありません。 検索者の意図は、ブログにいくつかのキーワードを追加するよりも重要になりました。 今日、EATはGoogleにとって大きな意味があります。

これらの変更を反映するために、SEO戦略をどのように調整する必要がありますか？

検索意図を捉えた幅広いキーワードクラスターを中心に包括的なコンテンツを作成すると役立ちます。 購入者の旅を検索意図と結び付け、コンテキストコンテンツをプッシュします。 アイデアは、可能な限り権威があり、包括的であることです。

オーガニックコンテンツファネルの検索意図に対処するためのアイデア

キーワードをバイヤージャーニーにマッピングすることで人間の意図に答える方法は？

BERTとそれに続くコアの更新後、アルゴリズムはよりスマートになりました。

現在、すべてのクエリは異なる意図で実行され、購入者の旅の異なる段階にマッピングされています。 言い換えると、インテントはフレーズにコンテキストを追加します。 そして、あなたはコンテキストがあなたのオファーをパーソナライズするのにどのように役立つ要素であるかを知っています。

すべての検索クエリは、情報、トランザクション、またはナビゲーションです。 これらのクエリは、次のようにライフサイクルに関連付けることができます。

出典：SEOClarity.net

適切なタイミングで適切な人々の前に文脈的に正しい情報を置くことは、あなたがより良くするのを助けるでしょう。 グーグルでさえこの理論を支持し、すべての検索が消費者の旅の4つのマイクロモーメントからどのように生じるかを説明しています。

この戦略は、有機的な成長イニシアチブを最大限に活用するのに役立ちます。 クライアントの目標をサポートするだけでなく、常に頭を悩ませ、専門知識を発揮し、クライアントのプロセス全体を通じて信頼を築きます。

出典：ThinkwithGoogle

続きを読む：コンテンツマーケティングの取り組みをカスタマージャーニーに合わせる

4.「すべて」をパーソナライズし、動的コンテンツを使用します

B2Bのパーソナライズの力を否定することはできません。 B2Bクライアントは、2022年の関連性とパーソナライズされた顧客体験を高く評価しています。

カスタマーエクスペリエンスをパーソナライズする方法はたくさんありますが、パーソナライズされたマーケティングの第1の戦術は、ブログ、メールマーケティングキャンペーン、広告、ランディングページなどの一般的なコンテンツに対する考え方を構築することです。

理想的な顧客プロファイル（ICP）を深く理解し、パーソナライズされたリード育成キャンペーンを作成することは、今日の混雑した市場における優れた戦略です。

パーソナライズされたマーケティングキャンペーンのアイデア

SEO GrowthPartnersの創設者であるJoeyRandazzoは、パーソナライズを活用してマーケティング適格リード（MQL）を生成してきました。 彼は自分のプロセスを共有しました：

「私たちのリードの95％は、無料のSEO分析ページから来ています。 次に、自動化されたSlackメッセージが営業チームに送信されます–>営業チームはテンプレートを使用して2時間以内にメールを送信します（そしてそれをパーソナライズします!!!!パーソナライズすることが非常に重要です!!!）–>SEOエキスパートに自動的に通知されますパーソナライズされた監査をまとめる–>営業チームは監査を送信し、リードにCalendly（スケジュールプロセスを自動化する）で電話をスケジュールするように促します。」

5. Eメールマーケティングでセグメンテーションを使用し、行動ターゲティングを実装します。

行動メールマーケティングでは、行動や会社とのやり取りに基づいて、特定のグループの人々にメッセージを送信します。

以前は、トランザクションEメールマーケティングはB2Bクライアントにとってうまく機能していました。 このタイプの電子メールは、顧客に注文を思い出させたり、購入後に最新情報を提供したりするために送信されました。

今日、トランザクションメールは十分ではありません。

行動メールマーケティングを使用すると、オーディエンスの関心を維持し、購入者の旅を進めることができます。 行動メールマーケティングは、リードの育成と販売の未来です。 これにより、より多くの収益を生み出し、より多くの顧客を維持し、ROIを向上させることができます。

行動メールマーケティングは、信頼を築き、顧客との関係を強化するための優れた方法でもあります。 平均的なアメリカ人ユーザーが毎週605通の電子メールを受信する世界では、行動戦略は理にかなっています。

堅実なユーザーセグメンテーション戦略を活用した行動メールは、群衆から目立ち、ユーザーが最も関心を持っているときに行動を起こすように促すのに役立ちます。

ユーザーのセグメンテーションと行動的なEメールマーケティングのアイデア

Enchargeを使用して、電子メールオーディエンスをセグメント化し、行動マーケティングキャンペーンを設定し、すべてを自動化できます。 行動メールを使用して、次のことができます。

• 購入者のライフサイクルに基づいてマーケティングキャンペーンを作成する
• トランザクションアクティビティに基づいてメールを送信する
• 動的タグに基づいてパーソナライズされた電子メールを送信する

行動メールを使用して、リードを育成し、自動化されたフローを設定し、より適切に変換することができます。 SamdockのマーケティングマネージャーであるDennisStrumは、Enchargeが顧客獲得にかかる時間を最大77％短縮するのにどのように役立ったかを共有しています。

デニスが説明するように：

「私たちは、新しい顧客を獲得するために、販売に約3〜5時間、顧客の成功にさらに2〜4時間を費やしていました。 今では、販売に1時間もかからず、顧客の成功にさらに1時間も必要です。 これは、はるかに直感的で自動化された新製品の効果でもありますが、Enchargeはその重要な部分です。 私たちは、多くの人的資源を使用することなく、常に見込み客や顧客と緊密に連絡を取り合っています。」

6.視聴者に戻ってくる理由を与える—コミュニティを構築する

人々が退屈しているとき（過去3年間の屋内滞在のように）、コミュニティは快適な休息として機能します。 コミュニティの構築は、すべての人に多大な価値をもたらし、B2Bスタートアップの創設者の間ですでにホットなアイデアです。

創設者の80％がユーザーコミュニティを構築しており、これらの創設者の28％が、成功の重要な堀としてコミュニティに言及しています。

コミュニティを開始すると、かつての昔ながらのトランザクションの相互作用の連鎖を断ち切るのに役立ちます。 このアプローチは、常緑のコンテンツチャネルを作成するのに役立ちます。

Netflix、Spotify、およびその他のコンテンツ発行者/キュレーターの時代に、コミュニティはあなたを理想的なクライアントの目に集中させることができます。

また、コミュニティはネットワーク効果につながる可能性があり、テクノロジーの価値の70％を促進します。 それを引き付けるエンジンがあなたの道をリードしていると考えてください。

B2Bのビッグネームは、すでにコミュニティでそれを殺しています— SalesforceにはTrailblazersがあり、Atlassianにはコミュニティがあり、IntercomにはInterconnectがあります。

会話がインフルエンサーの群衆の中で後部座席を取ることができるソーシャルメディアとは異なり、コミュニティはすべての人を潜在的なインフルエンサーにします。

ユーザー生成コンテンツ（UGC）は製品を検証し、フェンスのすぐ上のリードの基準として機能します。

AtlassianとSalesforceでコミュニティを構築したHollyFirestoneによると、B2Bスタートアップとコミュニティの一部の人々は他の人々よりも大きなアドバンテージを持っていました。

SaaStrでのコミュニティに関する彼女のセッションの1つで、彼女はそのような企業の方が成長率が高いことを明らかにしました。

HollyFirestoneの講演のスクリーンショット

B2Bスタートアップのためのコミュニティ構築のアイデア

彼の著書TheEmbeddedEntrepreneurの中で、Arvid Kahlは、ビジネスを構築するためにコミュニティから利益を得る方法について語っています。 彼の考えは、コミュニティを研究に使用することに集中していますが、コミュニティの構築にも役立つ可能性があります。

コミュニティを通じて問題点を解決する方法、コミュニティが必要になる理由、ユーザーの関心を維持する方法について考えてみてください。 あなたは素晴らしいアイデアを持っているでしょう。 そして、コミュニティを構築することが困難な技術的タスクのように思われる場合は、Kommunityのようなソリューションがあなたの目的を助けることができます。

7.ブログブーメラン戦略を使用する

ブログブーメランは、ブログを介して製品を宣伝するためのシンプルで効果的な戦術です。 理論的根拠は単純です。 誰かが同様のニッチでブロガーと何らかの関係を持っている場合、彼らはあなたのコンテンツも読む可能性があります。

簡単に言うと、連絡を取りたい人にのみ連絡を取ります。

ブログブーメランでは、オーディエンスに直接アピールするブログ投稿を作成し、そのオーディエンス（ブログリーダー）を非常に焦点を絞ったコミュニケーションで再ターゲットします。 これにより、コンバージョンの可能性が高まります。

ブログブーメラン戦略を実装するためのアイデア

ブログブーメランは、コンテンツを作成して、関心の高い見込み客に配信することを目的としています。 たとえば、あなたの製品を購入/試用する寸前の人たちです。

SEOの観点からそれを取る場合は、トランザクション/ナビゲーションクエリでクエリを提供するように書く必要があります。

たとえば、サブスクリプション管理サービスを利用しているとします。 その場合は、「[ブランド名]を使用したサブスクリプションの自動化について知っておくべき5つのこと」に関する投稿、またはサブスクリプション/支払いの自動化に関する詳細で実用的なガイドを書くことができます。

このブログの読者は、コンバージョンファネルの真ん中または一番下のどこかにいるでしょう。 ハイパーターゲットオファーのあるFacebook広告でブログリーダーをリターゲットすると、すぐに興味を引くでしょう。

重要なのは、最初にアクセスしたブログに関連する提案または行動を促すことです。 ほとんどの場合、商品やサービスを提供している場合は、購入者の旅に沿って行動に移すのが最善です。

8.視野を超えてリーチを拡大し、アフィリエイトマーケティングプログラムを開始します

あなたの製品の周りにすばやく話題を作るための興味深い方法は、アフィリエイトマーケティングプログラムを立ち上げることです。

しかし、アフィリエイトマーケティングは死んでいませんか？ もう違います。 2010年代のようにすべてがスパムではありません。

少なくとも、B2BSaaSの場合はそうではありません。 よく計画されたアフィリエイトプログラムはあなたのコンバージョンを少なくとも30％押し上げることができます。

Postagaの共同創設者であるAndyCabassoは、アフィリエイトプログラムにより、B2B SaaSのスタートアップが他のユーザーのオーディエンスを活用してトラフィックを増やし、Webサイトにアクセスできるようになると述べています。 彼は、類似または補完的な製品を宣伝している強力なアフィリエイトを見つけることを推奨しています。

アフィリエイトプログラムを立ち上げるためのアイデア

やりがいのあるアフィリエイトプログラムを立ち上げるには、多くの手間がかかります。 ただし、基本には次のものが含まれます。

• プログラム構造の定義—手数料、追跡、および条件
• マーケティングキットの作成
• 適切なアフィリエイトを見つける

簡単そうですね。 しかし、それだけではありません。

あなたはただアフィリエイトプログラムを浮かび上がらせてマーケターにあなたを迎えに来させることはできません。 あなたは賢くて魅力的な報酬を持っている必要があります。 最初は数人のインフルエンサーに連絡する必要があるかもしれません。

AhrefsやSEMRushなどのSEOツールを使用すると、競合他社にバックリンクし、アフィリエイトとして宣伝している人について十分な洞察を得ることができます。 見込み客リストを作成し、アウトリーチスキルを使用して、アフィリエイト製品を売り込みます。

あなたがあなたのアフィリエイトプログラムを始めたら、あなたはあなたのアフィリエイトがあなたの製品を宣伝するのを手伝いたいと思います。 これを実現する最も簡単な方法の1つは、独自のアフィリエイトキットを開発することです。これは、アフィリエイトがSaaSで収益を上げるのに役立つガイド、リソース、クリエイティブな資料です。

9.PRを活用する

私たちは皆、新聞や雑誌で取り上げられたいと思っています。

広報（PR）を媒体として使用すると、SaaSスタートアップの所有者は1つの石で2羽の鳥を殺すことができます。 あなたは評判の良い出版物に取り上げられ、いくつかの確固たるリードとクライアントを同時に得ることができます。

トラフィックの多いウェブサイトや雑誌はGoogleで頻繁に取り上げられており、トランザクションを目的としたオーディエンスはすでに解決策を探しています。 そのような出版物に機能があると、最良の結果が得られます。

PRは赤ちゃんにスポットライトを当てるのに最適な方法ですが、的を絞ったアプローチが欠如していると、お金がテーブルに残る可能性があります。 PRはコストのかかる問題になる可能性があることは誰もが知っているので、間違いを犯したくはありません。

答えは簡単です。ターゲットを絞ったランディングページで機能を補完し、ユーザーを購入者の旅にさらに導きます。

コンバージョン重視のPRキャンペーンを開始するためのマーケティングのアイデア

さて、あなたはすでに基本を知っています。 最高の出版物に手を差し伸べるか、PR代理店を雇います。 しかし、それだけではありません。

あなたがあなたのメッセージの対象にされていない場合、あなたが得るトラフィックがあなたのリード生成の努力に影響を与えない可能性が高いです。 したがって、最善の方法は、ホームページに再度アクセスするか、PR作品へのリンク（UTMパラメータを含む）を含む専用のランディングページを作成することです。

リアリティTVからPRキャンペーンのインスピレーションを得ることができます。 Shark Tankの注目のスタートアップが、テレビ放送の夜にホームページをどのように刷新したかを見たことがあるはずです。 彼らは、シャークタンクで彼らを見ることによって来る買い物客を追跡するためにユニークなクーポンコードを作成します。

専用のランディングページを作成し、UTMリンクを設定することで、同様の戦略を使用することもできます。 これは、HubSpotによる即時のトラフィック流入のためのWebサイトのセットアップに関する詳細な部分です。

10.リード育成キャンペーンを設定する

あなたが好きな日付が夕食後にテキストでさえ返ってこなかったらどう思いますか？ さらに悪いことに、彼らはあなたの最初の日にあなたに提案します！

あなたは確かに幸せではないでしょう！ 関係には時間が必要ですよね？

あなたは引用を聞いたことがあります—急いで無駄になります！

マーケティングにおいても、あなたがあまりにも熱心である（またはまったく熱心でない）場合、あなたの将来の買い手はあなたを真剣に受け止めるのをやめるでしょう。

それで、あなたはどのように怖がらせる（または忘れられる）ことなく正しい方法を売り込むのですか？ 重要なのは、リード育成キャンペーンを設定することです。

もう景品を提供することによってあなたの漏斗にリードを誘惑することはできません。 今日、ユーザーは当然懐疑的です。 すぐにメールを撮影し始めたら、誰もあなたを信用しません。

リードの育成には、リードとの継続的な関係を構築し、バイヤーの旅を通じてリードを育成することが含まれます。

リードスコアリング、ユーザーセグメンテーション、ドリップキャンペーン、行動メール、リターゲティング、およびパーソナライズは、リード育成の戦術です。

11.許可ベースのマーケティングへの移行—ファーストパーティのデータを使用します。

最近のiOS14のアップデートとGoogleによる新しいCookieポリシーにより、現在すべてのマーケティング担当者にとって困難になっています。 サードパーティのデータ分析はすぐに過去のものになるようです。

しかし、オーディエンスを知ることは、あらゆるタイプのマーケティングの基本的なステップです。

まあ、ファーストパーティのデータに優しいマーケティングキャンペーンに移行することにはまだ希望があります。

現在、ファーストパーティのデータとは何ですか？ あなたは不思議に思うでしょう！

それはあなたがあなたの聴衆から直接収集する情報、または単にあなたがマーケティングに使用するための明示的な許可を持っているデータに他なりません。 自社データには、PPC広告キャンペーン、オーディエンス構築などから収集したデータが含まれます。

Google AdWordsの代替手段（BingやMicrosoftなど）は、自社データの収集に非常に優れていますが、ブログのコンテンツテストでは、オーディエンスについて詳しく知ることができます。 Facebook Ads Insightsを使用すると、Facebook広告でカスタムの質問を作成して、ファーストパーティのデータを収集することもできます。

GDPRポリシーを思い出してください。 私たちは皆、倫理的であり、マーケティングキャンペーンで明示的な許可を使用することが期待されています。

ファーストパーティのデータの使用を開始し、許可ベースのマーケティングから開始するアイデアが必要ですか？ オーディエンス構築、リード育成、および電子メールマーケティングのパーミッションマーケティングから始めることができます。

12.オフラインにして、物理的なポストカードを送信します

PickYourSkills.comのマーケティング責任者であるMarilyneDupuyは、彼らの「物理的な」戦略がどのようにコンバージョンに驚異的に機能したかを共有しました。 彼らはSaaSプラットフォームを持っており、夏の遅い時期にリードに到達するための新しいメディアを探していました。

彼らは、「デモページを予約する」ように指示するQRコードを使用して、150以上のリードに印刷された手書きのポストカードを作成しました。

彼らのアイデアは、夏の真っ只中に、みんなに楽しい時間を過ごしてほしいと願ってポストカードを送ることでした。

結果：受信者の78％が自分のウェブサイトをチェックアウトし、その多くはビジネスの最もパフォーマンスの低い月にデモを予約しました。

13.バーチャルイベントやフェアを開催します

COVIDは、B2B業界のイベントを完全に停止させました。 しかし、それはあなたがネットワークを作り、意識を高め、そしてより多くのリードを得る機会を得られないという意味ではありません。

バーチャルイベントやフェアは、B2Bブランドがより良いマーケティングを行うための絶好の機会です。

Goldcastのようなプラットフォームでは、視聴者にとって魅力的なイベントを作成できます。 そして、それは人々にあなたの製品にもっと興味を持ってもらうための素晴らしい方法です。

パーソナライズされたB2BギフトプラットフォームであるAlyceは、慎重に考えられたパーソナライズされた仮想イベント戦略を活用して、クライアントパイプラインを増やしました。

AlyceのイベントエクスペリエンスのディレクターであるNinaButler氏は、次のように述べています。 バーチャルイベントプラットフォームを使用することで、参加者、製品の採用、プラットフォームの使用状況など、マーケティングキャンペーンが成功を測定するために探すすべてのことに関する洞察を収集することができました。

業界固有のウェビナーを定期的に実施することも考えられます。 これらのウェビナーは、聴衆の繰り返し発生する問題点に対処する必要があります。

たとえば、Googleの更新とそれに続くSEOの問題は人々が直面しています。 このような仮想イベントを実施し、オーディエンスを構築し、リードを戦略的に育成して、リードパイプラインとコンバージョン率を高めることができます。

B2Bマーケティングのアイデアに関するFAQ

1.最高のB2Bマーケティングのアイデアは何ですか？

上記の戦略はすべて価値があり、選択は成長目標に完全に依存します。 しかし、有利なスタートが必要な場合は、行動メールマーケティング、パーミッションマーケティング、ブログブーメラン戦略、コミュニティの開始、およびより長い購入サイクルへの対応に焦点を当てる必要があります。  

2.いくつかの素晴らしいB2Bマーケティングのアイデアの例をどこで見つけることができますか？

マーケティングキャンペーンのスワイプの例をお探しの場合は、Swipefile.comをご覧ください。 初期の製品採用マーケティングについては、First100usersをチェックしてください。 Zero to Marketingは、実際のマーケティングのケーススタディからインスピレーションを得るための優れたリソースでもあります。 Product Huntで検索して、優れたB2Bマーケティングのアイデアを持つ一意のディレクトリにアクセスすることもできます。

3.一年中新鮮なコンテンツマーケティングのアイデアを発見する方法はありますか？

標準のSEOツールスタックを使用してコンテンツのアイデアを見つけることができます— AhrefsとSEMRushは、コンテンツマーケティングのギャップを見つける（そしてアイデアを探る）のに適しています。 開始する方向を探している場合は、SerpStatを使用して、Googleのオートコンプリートの提案に基づいてコンテンツのアイデアを収集できます。

最後の言葉

B2Bマーケティングスペースは、競争の激化、最近のプライバシーの懸念、コンプライアンス、および一般的な認識のおかげで、紆余曲折に満ちています。

戦略を再検討することを計画している場合は、倫理を維持し、B2B購入者の傾向に注意を払い、変換するように設計されたマーケティングコンテンツの計画に取り組んでください。

そして、可能な限りマーケティングオートメーションを使用することを忘れないでください！

これらのマーケティングのアイデアが、次のキャンペーンを構築するための十分なインスピレーションを与えてくれることを願っています。