13 แนวคิดการตลาด B2B สำหรับการเริ่มต้น SaaS ของคุณ

ทุกคนใน SaaS กำลังไล่ตามเป้าหมายเดียวกัน นั่นคือการเติบโตของ ARR และ MRR

เป้าหมายนี้ดูเหมือนง่ายในตอนแรก: ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ สร้างช่องทาง Conversion ที่มีประสิทธิภาพ และทาดา - ดูการเติบโตของคุณที่พุ่งสูงขึ้น ประเด็นก็คือ คู่แข่งทั้งหมดของคุณอยู่ห่างออกไปเพียงคลิกเดียว และพวกเขากำลังต่อสู้เพื่อกลุ่มลูกค้ากลุ่มเดียวกัน

หากต้องการประสบความสำเร็จ คุณต้องมีมากกว่าแผน การตลาดที่ยอดเยี่ยมคือการมีความเกี่ยวข้องกับความต้องการของผู้ชมของคุณ ในขณะที่เพิ่มความแปลกใหม่ให้กับความพยายามในการส่งเสริมการขายของคุณ

แม้ว่านักการตลาดทุกคนจะเข้าใจแนวคิดนั้น แต่ก็ยังยากที่จะดำเนินแคมเปญส่งเสริมการขาย B2B ที่ประสบความสำเร็จ

โพสต์นี้จะกล่าวถึงกลยุทธ์ทางการตลาด B2B ที่ดีที่สุดและแนวคิดที่ไม่เหมือนใคร และดูว่าคนอื่นๆ บดขยี้มันอย่างไรในพื้นที่ B2B ที่ใช้แนวคิดเหล่านี้

สุดยอดแนวคิดการตลาด B2B สำหรับการเริ่มต้นของคุณ

ไอเดียจะไร้ค่าหากไม่มีกลยุทธ์การดำเนินการ ต่อไปนี้เป็นแนวคิดทางการตลาดแบบ B2B พร้อมเคล็ดลับที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริงเพื่อช่วยให้คุณดำเนินการแคมเปญต่อไปได้

1. รองรับวงจรการซื้อที่ยาวนานขึ้น

วัฏจักรการซื้อ B2B เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิงหลังการระบาดใหญ่

51% ของนักการตลาดและผู้เชี่ยวชาญด้านการขายยอมรับว่าผู้ซื้อ B2B ดำเนินการวิจัยที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นในขณะนี้

ตอนนี้ ลูกค้า B2B ได้เพิ่มการกำกับดูแลงบประมาณ เติมข้อมูลด้วยข้อมูลที่มากเกินไป และความสามารถในการตัดสินใจจะช้าลง ลูกค้าในปัจจุบันได้พิจารณาทางเลือกหลายๆ ทางก่อนที่จะเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ ด้วยตัวเลือกอื่นๆ ที่พร้อมใช้งาน ผู้ซื้อ B2B ก็กลายเป็นคนจู้จี้จุกจิกมากขึ้นเช่นกัน

แนวโน้มผู้ซื้อ B2B ที่เปลี่ยนแปลงนี้ทำให้นักการตลาดสร้างผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพได้ยากขึ้น

แล้วคุณจะจัดการกับลูกค้าที่จู้จี้จุกจิกอย่างไร?

โดยทำให้พวกเขามีส่วนร่วมตลอดเส้นทางของลูกค้า

ในโลกของการตลาดแบบ B2B นี่หมายความว่าเนื้อหาและข้อเสนอของคุณควรรองรับวงจรการซื้อที่ยาวนานขึ้น

จำแนวคิดของมู่เล่? ถึงเวลาเปลี่ยนการตลาดของคุณจากช่องทางเป็นมู่เล่

การรักษาความสนใจให้ผู้ซื้อ B2B ตลอดวงจรชีวิต (และอื่น ๆ ) จะช่วยให้คุณมีความเกี่ยวข้องและเพิ่มจำนวนของคุณ

รับมือกับรอบการซื้อที่นานขึ้น

วิธีที่ดีที่สุดในการตอบสนองวงจรที่ยาวขึ้นคือการสร้างช่องทางการเติบโตเชิงกลยุทธ์ที่ช่วยเหลือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทุกขั้นตอนของวงจรชีวิต

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการใช้ข้อมูลทุกๆ บิตเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ (โดยไม่บุกรุกความเป็นส่วนตัวของพวกเขา) และสร้างแหล่งข้อมูลรอบจุดที่มีปัญหาร่วมกัน

Encharge ช่วยให้คุณติดตามกิจกรรมของผู้ใช้ที่ไม่ระบุตัวตนบนเว็บไซต์ ผลิตภัณฑ์ หรือที่อื่นๆ ของคุณ เมื่อระบุผู้ใช้แล้ว (เมื่อพวกเขาสมัครหรือส่งแบบฟอร์ม) คุณสามารถเชื่อมต่อข้อมูลทั้งหมดกับโปรไฟล์/กลุ่มบุคคลเพื่อสร้างภาพรวมได้ทันทีจากการโต้ตอบครั้งแรก

เมื่อคุณทราบแน่ชัดว่าผู้ใช้/ผู้เยี่ยมชมกำลังทำอะไรอยู่ คุณสามารถ:

• แคมเปญอีเมลอัตโนมัติ
• สร้างผู้ชมโฆษณาบน Facebook ที่กำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์
• ออกอากาศการแจ้งเตือนในแอป

กลยุทธ์การทำโปรไฟล์และการแบ่งส่วนข้อมูลที่ดีจะช่วยคุณสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องในช่องแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก ไม่ว่าจะเป็นในบล็อก จดหมายข่าว โซเชียลมีเดีย หรืออีเมลของคุณ นอกจากนี้ คุณจะระบุจุดปวดที่แน่นอนในทุกขั้นตอน ทำให้พวกเขาตัดสินใจได้ง่ายขึ้น

2. เสริมการตลาดอัตโนมัติด้วย AI

AI ในระบบอัตโนมัติจะยังคงอยู่ แต่จะไม่เข้ามาแทนที่นักการตลาดในเร็ว ๆ นี้

แต่ AI และ ML จะช่วยให้สตาร์ทอัพทำการตลาดได้ดียิ่งขึ้น AI ทำงานเหมือนกับสัญชาตญาณของมนุษย์ มันทำการอนุมานตามบริบท ดังนั้นหากคุณป้อนมันด้วยข้อมูลจำนวนมาก มันจะทำการคาดเดาและดำเนินการกับการคาดเดาเหล่านั้น

และคาดเดาอะไร?

อัลกอริธึมการเรียนรู้ของเครื่องสมัยใหม่ทำได้มากกว่าการคาดเดา พวกเขาไม่เพียงให้เหตุผลและได้ข้อสรุป แต่ยังเสนอข้อเสนอแนะและการดำเนินการแก้ไข

จำได้ไหมว่า Grammarly ให้ข้อมูลเชิงลึกที่ชาญฉลาดในการทำให้งานเขียนของคุณชัดเจนและคมชัดยิ่งขึ้นได้อย่างไร

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถเสริมความคิดริเริ่มด้านการตลาดอัตโนมัติด้วยปัญญาประดิษฐ์

การรวมการตลาดอัตโนมัติเข้ากับ AI ช่วยให้คุณได้รับสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก: คุณประหยัดเวลาและรับความสามารถในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลสำหรับระบบอัตโนมัติโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

แนวคิดในการเสริมการตลาดอัตโนมัติด้วย AI

มีหลายกรณีการใช้งานของ AI ภายในกิจกรรมการตลาดอัตโนมัติของคุณ ลองนึกถึงอีเมลตามบริบทที่เขียนโดย AI อัจฉริยะ ส่วนต่างๆ ของอีเมลที่สร้างขึ้นโดยอัตโนมัติซึ่งปรับปรุงการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอาจมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากกว่าอีเมลที่ส่งถึงทุกคน

เครื่องมือ AI การตลาดทางอีเมลสามารถสร้างหัวเรื่องที่สมบูรณ์แบบและให้ทางเลือกที่หลากหลายสำหรับการทดสอบ A/B ภายในไม่กี่วินาที คุณสามารถใช้พลังนี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ของแคมเปญ

มีกรณีการใช้งาน AI ทางการตลาดอัตโนมัติอื่นๆ อีกมากมายเช่นกัน เช่นเดียวกับอัลกอริธึมการให้คะแนนลีดที่ขับเคลื่อนด้วย AI คำแนะนำส่วนบุคคล ประสบการณ์ผู้ใช้แบบไดนามิก ฯลฯ ความเป็นไปได้นั้นไร้ขีดจำกัด

4. ขอความคิดเห็นเกี่ยวกับลำดับการทำงานอัตโนมัติของอีเมล

บางครั้ง แม้ว่าคุณจะพยายามอย่างเต็มที่แล้ว คุณก็ล้มเหลวในการเปลี่ยนโอกาสในการขาย อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้โอกาสที่สูญเสียไปให้เกิดประโยชน์ได้โดยใช้ลำดับอีเมลง่ายๆ

Ben Soltana จาก Digidux แชร์ว่าพวกเขาใช้ลำดับการทำงานอัตโนมัติสำหรับลีดที่สูญหายสำหรับนักบัญชี SaaS อย่างไร

นี่คือวิธีที่ลำดับนี้ได้ผลสำหรับพวกเขา:

ขั้นตอนที่ 1: ดีลถูกทำเครื่องหมายว่า "แพ้แล้วปิด" ใน CRM

ลูกค้าเป้าหมายที่ระบุว่า "ปิดหาย" เป็นเป้าหมายสำหรับลำดับการทำงานอัตโนมัตินี้ ผู้ติดต่อถูกจับโดยการรวมระบบ CRM กับชุดการตลาดอัตโนมัติ

แพลตฟอร์มอย่าง Encharge สามารถรวมเข้ากับเครื่องมือ CRM ได้โดยตรง เช่น HubSpot หรือ Salesforce

ขั้นตอนที่ 2: อีเมลฉบับแรกที่ขอความคิดเห็น/ข้อเสนอแนะจะถูกเรียกใช้หนึ่งวันหลังจากปิดดีล

หนึ่งวันหลังจากข้อตกลงถูกปิด ให้ส่งอีเมลส่วนบุคคล

อีเมลอาจมาจากซีอีโอ (หรือบุคคลที่ผู้นำรู้จัก) เพื่อขอความคิดเห็น มันถามหัวหน้าว่าทำไมพวกเขาถึงไม่ซื้อจากบริษัท

ที่มา: อีเมลจริงที่ส่งถึงลูกค้าเป้าหมายที่ไม่ได้ลงเอยด้วยการแปลงที่แบ่งปันโดย Ben Soltana

คุณสามารถสร้างอีเมลที่คล้ายกันเพื่อถามว่าทำไมพวกเขาถึงไม่ซื้อจากคุณ เหตุผลแต่ละข้อจบลงด้วยการแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่หายไปเป็นหนึ่งในกลุ่มผู้ใช้ (ซึ่งจะทริกเกอร์อีเมลติดตามผลส่วนบุคคลอีกฉบับหนึ่ง)

คุณสามารถสร้างลำดับการทำงานอัตโนมัติของอีเมลส่วนบุคคลด้วย Encharge ตั้งค่าทริกเกอร์อัตโนมัติ แบ่งกลุ่มผู้ตอบตามตัวเลือกของพวกเขา และดูแลลีดเพิ่มเติมเพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น

ขั้นตอนที่ 3: อีเมลส่วนบุคคลฉบับที่สองถูกเรียกใช้ในวันถัดไปโดยอัตโนมัติ

ลูกค้าเป้าหมายที่หายไปจะเริ่มตอบกลับอีเมล จากความคิดเห็นของพวกเขา พวกเขาสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มผู้ใช้ต่างๆ

แต่ละส่วนจะได้รับอีเมลที่ไม่ซ้ำและเป็นส่วนตัวโดยอัตโนมัติในหนึ่งวันหลังจากที่พวกเขาตอบกลับ

ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนตอบกลับโดยคลิกที่ "ข้อเสนอแพงเกินไป" อีเมลของพวกเขาจะเกี่ยวกับวิธีปรับโครงสร้างข้อเสนอ มูลค่าที่พวกเขาจะได้รับ และอาจถึงขั้นแบ่งปันส่วนลดเพิ่มเติม

การได้รับคำติชมดังกล่าวจะช่วยปรับปรุงข้อเสนอของคุณ ตำแหน่งผลิตภัณฑ์ และแม้แต่กลยุทธ์การกำหนดราคา

ตัวอย่างเช่น หาก 50% หรือมากกว่าตอบกลับโดยบอกว่าข้อเสนอของคุณแพงเกินไป คุณอาจจะต้องคิดใหม่เกี่ยวกับการกำหนดราคาหรือสร้างเนื้อหาที่มุ่งเน้นมากขึ้นเกี่ยวกับคุณค่าที่นำเสนอเพื่อดูแลลีดให้ดีขึ้น

นอกจากนี้ ลำดับการติดตามช่วยให้ทีมขายสามารถนำเสนอบริการได้อีกครั้งหลังจากทำข้อเสนอแบบด้นสดโดยอิงตามข้อเสนอแนะส่วนบุคคลจากลีดแต่ละราย

ความคิดเห็นแบบเดียวกับที่ Ben ใช้ ช่วยให้พวกเขามีอัตราการเปิด 60% และอัตราการคลิก 24% สำหรับอีเมล #1 อัตราการตอบกลับอีเมล #2 30% และรายได้เพิ่มเติม €18k

3. จับคู่คีย์เวิร์ดกับเส้นทางของผู้ใช้และเน้นที่จุดประสงค์ในการค้นหา

หากคุณไปที่ Twitter และดูชุมชน SEO สำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B คุณจะพบโพสต์ที่อ่านเหมือนกัน

ผู้คนต่างพากันคลั่งไคล้กลยุทธ์ SEO อันชาญฉลาดของ Canva และเกมหาลูกค้าที่ขับเคลื่อนด้วย SEO ของ Zapier

ผู้ซื้อ B2B กำลังค้นคว้าข้อมูลเป็นจำนวนมาก และสื่อใดที่จะดีไปกว่า Google ใช่ไหม

ด้วยการอัปเดตอัลกอริธึมแบบก้าวหน้า เช่น BERT SEO เป็นมากกว่าแค่คำหลักในปัจจุบัน ความตั้งใจของผู้ค้นหามีความสำคัญมากกว่าการเพิ่มคำหลักในบล็อกของคุณ วันนี้ EAT มีความหมายอย่างมากต่อ Google

คุณควรปรับแต่งกลยุทธ์ SEO ของคุณเพื่อสะท้อนการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อย่างไร

การสร้างเนื้อหาที่ครอบคลุมเกี่ยวกับคลัสเตอร์คีย์เวิร์ดแบบกว้างที่จับความตั้งใจในการค้นหาจะช่วยได้ เชื่อมโยงเส้นทางของผู้ซื้อด้วยความตั้งใจในการค้นหาและผลักดันเนื้อหาตามบริบท แนวคิดคือต้องมีอำนาจและครอบคลุมมากที่สุด

แนวคิดในการจัดการความตั้งใจในการค้นหาในช่องทางเนื้อหาออร์แกนิกของคุณ

จะตอบเจตจำนงของมนุษย์ด้วยการจับคู่คีย์เวิร์ดกับเส้นทางของผู้ซื้อได้อย่างไร

หลังจาก BERT และการอัปเดตหลักที่ตามมา อัลกอริทึมก็ฉลาดขึ้น

ตอนนี้ ทุกการสืบค้นข้อมูลเสร็จสิ้นด้วยความตั้งใจที่แตกต่างกัน และมีการแมปไปยังขั้นตอนที่แตกต่างกันในเส้นทางของผู้ซื้อ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เจตนาเพิ่มบริบทให้กับวลี และคุณทราบดีว่าบริบทเป็นองค์ประกอบที่มีประโยชน์ในการปรับแต่งข้อเสนอของคุณให้เป็นแบบส่วนตัวอย่างไร

ทุกคำค้นหาเป็นข้อมูล ธุรกรรม หรือการนำทาง คุณสามารถผูกข้อความค้นหาเหล่านี้กับวงจรชีวิตได้ดังนี้:

ที่มา: SEOClarity.net

การแสดงข้อมูลที่ถูกต้องตามบริบทต่อหน้าคนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณทำได้ดียิ่งขึ้น แม้แต่ Google ก็สนับสนุนทฤษฎีนี้และอธิบายว่าทุกผลการค้นหาจากสี่เสี้ยวเวลาในการเดินทางของผู้บริโภค

กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการริเริ่มการเติบโตแบบออร์แกนิกของคุณ คุณไม่เพียงแต่สนับสนุนเป้าหมายของลูกค้าของคุณเท่านั้น แต่ยังต้องคำนึงถึงการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ และสร้างความไว้วางใจตลอดกระบวนการทั้งหมดด้วย

ที่มา: ThinkwithGoogle

อ่านเพิ่มเติม: การปรับความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณให้สอดคล้องกับเส้นทางของลูกค้า

4. ปรับแต่ง “ทุกอย่าง” ของคุณและใช้เนื้อหาแบบไดนามิก

ไม่มีใครสามารถปฏิเสธพลังของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณใน B2B ลูกค้า B2B ชื่นชมความเกี่ยวข้องและประสบการณ์ของลูกค้าที่เป็นส่วนตัวในปี 2565

แม้ว่าจะมีหลายวิธีในการปรับแต่งประสบการณ์ของลูกค้าให้เป็นแบบส่วนตัว แต่กลยุทธ์อันดับ 1 สำหรับการตลาดแบบเฉพาะบุคคลคือการสร้างกรอบความคิดเทียบกับเนื้อหาทั่วไป ไม่ว่าจะเป็นในบล็อก แคมเปญการตลาดทางอีเมล โฆษณา หรือหน้า Landing Page

การรู้จักโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ (ICP) อย่างลึกซึ้งและการสร้างแคมเปญดูแลลูกค้าเป้าหมายเฉพาะบุคคลเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นในปัจจุบัน

แนวคิดสำหรับแคมเปญการตลาดส่วนบุคคล

Joey Randazzo ผู้ก่อตั้ง SEO Growth Partners ใช้ประโยชน์จากการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพื่อสร้างลีดที่มีคุณสมบัติทางการตลาด (MQL) เขาแบ่งปันกระบวนการของเขา:

“95% ของลีดของเรามาจากหน้าการวิเคราะห์ SEO ฟรีของเรา จากนั้นข้อความ Slack อัตโนมัติจะถูกส่งไปยังทีมขายของเรา -> ทีมขายใช้เทมเพลตเพื่อส่งอีเมลภายใน 2 ชั่วโมง (และปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละบุคคล!!!! สำคัญมากที่ต้องมีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ!!!) –> ผู้เชี่ยวชาญ SEO ของเราจะได้รับแจ้งโดยอัตโนมัติ เพื่อรวบรวมการตรวจสอบส่วนบุคคล -> ทีมขายส่งการตรวจสอบและกระตุ้นให้ลูกค้าเป้าหมายกำหนดเวลาการโทรด้วย Calendly (ซึ่งจะทำให้กระบวนการจัดกำหนดการเป็นไปโดยอัตโนมัติ)”

5. ใช้การแบ่งส่วนในการทำการตลาดผ่านอีเมลและใช้การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม

การตลาดทางอีเมลตามพฤติกรรมเกี่ยวข้องกับการส่งข้อความไปยังกลุ่มคนเฉพาะตามการกระทำและการโต้ตอบกับบริษัทของคุณ

ก่อนหน้านี้ การตลาดผ่านอีเมลเชิงธุรกรรมทำงานได้ดีสำหรับลูกค้า B2B อีเมลประเภทนี้ถูกส่งไปเพื่อเตือนลูกค้าถึงคำสั่งซื้อของพวกเขาหรือแจ้งข้อมูลอัปเดตหลังจากทำการสั่งซื้อ

วันนี้อีเมลธุรกรรมไม่เพียงพอ

ด้วยการตลาดทางอีเมลเชิงพฤติกรรม คุณจะรักษาให้ผู้ชมมีส่วนร่วมและย้ายพวกเขาไปตามเส้นทางของผู้ซื้อได้ การตลาดทางอีเมลตามพฤติกรรมคืออนาคตของการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายและการขาย สามารถช่วยให้คุณสร้างรายได้เพิ่มขึ้น รักษาลูกค้าได้มากขึ้น และเพิ่ม ROI ของคุณ

การตลาดทางอีเมลตามพฤติกรรมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความไว้วางใจและกระชับความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้า ในโลกที่ผู้ใช้ชาวอเมริกันโดยเฉลี่ยได้รับอีเมล 605 ฉบับเป็นกลยุทธ์เชิงพฤติกรรมรายสัปดาห์ที่สมเหตุสมผล

อีเมลเชิงพฤติกรรมที่ขับเคลื่อนโดยกลยุทธ์การแบ่งกลุ่มผู้ใช้ที่แข็งแกร่งจะช่วยให้คุณโดดเด่นจากฝูงชนและดึงดูดให้ผู้ใช้ดำเนินการเมื่อพวกเขามีส่วนร่วมมากที่สุด

การแบ่งกลุ่มผู้ใช้และแนวคิดการตลาดผ่านอีเมลเชิงพฤติกรรม

คุณสามารถใช้ Encharge เพื่อแบ่งกลุ่มผู้ชมอีเมลของคุณ ตั้งค่าแคมเปญการตลาดเชิงพฤติกรรม และทำให้ทุกอย่างเป็นไปโดยอัตโนมัติ คุณสามารถใช้อีเมลเชิงพฤติกรรมเพื่อ:

• สร้างแคมเปญการตลาดตามวงจรชีวิตของผู้ซื้อ
• ส่งอีเมลตามกิจกรรมการทำธุรกรรม
• ส่งอีเมลส่วนบุคคลตามแท็กแบบไดนามิก

คุณสามารถใช้อีเมลเชิงพฤติกรรมเพื่อดูแลลูกค้าเป้าหมาย ตั้งค่าโฟลว์อัตโนมัติ และแปลงให้ดีขึ้น Dennis Strum ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของ Samdock แบ่งปันว่า Encharge ได้ช่วยให้พวกเขาลดเวลาในการหาลูกค้าได้มากถึง 77% ได้อย่างไร

ดังที่เดนนิสอธิบาย:

“เราใช้เวลาประมาณ 3-5 ชั่วโมงในการขายและอีก 2-4 ชั่วโมงในความสำเร็จของลูกค้าเพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่แต่ละราย ตอนนี้เราต้องการยอดขายน้อยกว่าหนึ่งชั่วโมง และอีกชั่วโมงสำหรับความสำเร็จของลูกค้า นี่เป็นผลกระทบจากผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วยเนื่องจากทำงานได้อย่างเป็นธรรมชาติและเป็นอัตโนมัติมากขึ้น แต่ Encharge เป็นส่วนสำคัญของสิ่งนั้น เราติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของเราอย่างใกล้ชิดโดยไม่ต้องใช้ทรัพยากรบุคคลมากเกินไป”

6. ให้เหตุผลกับผู้ชมของคุณที่จะกลับมา — สร้างชุมชน

เมื่อผู้คนรู้สึกเบื่อ (เช่นช่วง 3 ปีที่ผ่านมาที่ต้องอยู่แต่ในบ้าน) ชุมชนต่างๆ ก็เป็นแหล่งพักผ่อนที่น่ารื่นรมย์ การสร้างชุมชนสร้างมูลค่ามหาศาลให้กับทุกคนและเป็นแนวคิดที่ร้อนแรงในหมู่ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ B2B

80% ของผู้ก่อตั้งกำลังสร้างชุมชนผู้ใช้ โดย 28% ของผู้ก่อตั้งเหล่านี้กล่าวถึงชุมชนว่าเป็นคูน้ำที่สำคัญสำหรับความสำเร็จของพวกเขา

การเริ่มต้นชุมชนสามารถช่วยคุณทำลายห่วงโซ่ของการโต้ตอบทางธุรกรรมแบบธรรมดาที่ทำครั้งเดียวได้ แนวทางนี้สามารถเป็นเครื่องมือในการสร้างช่องเนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

ในยุคของ Netflix, Spotify และผู้เผยแพร่/ภัณฑารักษ์เนื้อหาอื่นๆ ชุมชนสามารถนำคุณกลับมาโฟกัสในสายตาของลูกค้าในอุดมคติของคุณได้

นอกจากนี้ ชุมชนยังสามารถนำไปสู่ผลกระทบของเครือข่าย ซึ่งขับเคลื่อนมูลค่า 70% ให้กับเทคโนโลยี คิดว่ามันเป็นเครื่องยนต์ที่จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายในแบบของคุณ

ชื่อใหญ่ใน B2B กำลังฆ่ามันด้วยชุมชนของพวกเขา — Salesforce มี Trailblazers, Atlassian มีชุมชนของตน และ Intercom มีการเชื่อมต่อถึงกัน

ต่างจากสื่อสังคมออนไลน์ที่การสนทนาสามารถเป็นเบาะหลังในกลุ่มผู้มีอิทธิพล ชุมชนทำให้ทุกคนเป็นผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพ

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) ตรวจสอบผลิตภัณฑ์และทำงานเป็นเกณฑ์สำหรับโอกาสในการขายที่อยู่บนรั้ว

Holly Firestone ผู้สร้างชุมชนที่ Atlassian และ Salesforce ได้กล่าวไว้ว่าการเริ่มต้นธุรกิจ B2B และผู้คนในชุมชนมีความได้เปรียบเหนือผู้อื่นอย่างมาก

ในเซสชั่นหนึ่งของเธอเกี่ยวกับชุมชนที่ SaaStr เธอเปิดเผยว่าบริษัทดังกล่าวมีจำนวนการเติบโตที่ดีกว่า

สกรีนช็อตจากการพูดคุยของ Holly Firestone

แนวคิดการสร้างชุมชนสำหรับการเริ่มต้น B2B ของคุณ

ในหนังสือของเขา The Embedded Entrepreneur Arvid Kahl พูดถึงการได้รับประโยชน์จากชุมชนในการสร้างธุรกิจ ความคิดของเขาเน้นที่การใช้ชุมชนเพื่อการวิจัย แต่ก็สามารถเป็นประโยชน์ในการสร้างชุมชนได้เช่นกัน

ลองคิดดูว่าคุณจะแก้ปัญหา Pain Point ผ่านชุมชนได้อย่างไร เหตุใดจึงต้องมีชุมชน และวิธีดึงดูดให้ผู้ใช้มีส่วนร่วม คุณจะมีความคิดที่ดี และหากการสร้างชุมชนดูเหมือนเป็นงานด้านเทคโนโลยีที่น่ากลัว วิธีแก้ปัญหาอย่าง Kommunity สามารถช่วยคุณได้

7. ใช้กลยุทธ์บล็อกบูมเมอแรง

บล็อกบูมเมอแรงเป็นกลยุทธ์ที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านบล็อก เหตุผลนั้นง่าย หากใครบางคนมีความสัมพันธ์กับบล็อกเกอร์ในกลุ่มที่คล้ายกัน ก็มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะอ่านเนื้อหาของคุณเช่นกัน

พูดง่ายๆ ก็คือ คุณจะเข้าถึงคนที่ต้องการเข้าถึงเท่านั้น

บล็อกบูมเมอแรงเกี่ยวข้องกับการเขียนโพสต์บนบล็อกที่ดึงดูดผู้ชมของคุณโดยตรง จากนั้นจึงกำหนดเป้าหมายผู้ชมนั้นใหม่ (ผู้อ่านบล็อก) ด้วยการสื่อสารที่เน้นมากเกินไป สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนใจเลื่อมใส

แนวคิดในการใช้กลยุทธ์บูมเมอแรงบล็อก

บล็อกบูมเมอแรงเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีความสนใจสูง พูดกับคนที่เพิ่งจะซื้อ/ลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณมองจากจุดยืนของ SEO คุณควรเขียนเพื่อให้บริการคำค้นหาด้วยคำถามเกี่ยวกับธุรกรรม/การนำทาง

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณอยู่ในบริการจัดการการสมัครรับข้อมูล ในกรณีดังกล่าว คุณสามารถเขียนโพสต์เกี่ยวกับ “5 สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับระบบอัตโนมัติของการสมัครรับข้อมูลด้วย [ชื่อแบรนด์ของคุณ]” หรือคำแนะนำโดยละเอียดที่นำไปดำเนินการได้เกี่ยวกับการสมัครรับข้อมูล/การชำระเงินอัตโนมัติ

ผู้อ่านบล็อกนี้จะอยู่ตรงกลางหรือด้านล่างของช่องทางการแปลงของคุณ การกำหนดเป้าหมายผู้อ่านบล็อกใหม่ด้วยโฆษณาบน Facebook ที่มีข้อเสนอที่ตรงเป้าหมายมากจะทำให้พวกเขาสนใจในทันที

กุญแจสำคัญคือการเสนอข้อเสนอหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับบล็อกที่พวกเขาเข้าชมในตอนแรก ในกรณีส่วนใหญ่ หากคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ วิธีที่ดีที่สุดคือทำตามเส้นทางของผู้ซื้อเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาดำเนินการ

8. ขยายการเข้าถึงของคุณให้ไกลเกินขอบฟ้าและเริ่มโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร

วิธีที่น่าสนใจในการสร้างกระแสให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรวดเร็วคือการเปิดตัวโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร

แต่การตลาดแบบ Affiliate ไม่ตายหรือ? ไม่อีกแล้ว. ไม่ใช่สแปมทั้งหมดเหมือนในปี 2010

ไม่ใช่สำหรับ B2B SaaS อย่างน้อย โปรแกรมพันธมิตรที่วางแผนมาอย่างดีสามารถเพิ่ม Conversion ของคุณได้อย่างน้อย 30%

Andy Cabasso ผู้ร่วมก่อตั้ง Postaga กล่าวว่าโปรแกรม Affiliate ช่วยให้สตาร์ทอัพ B2B SaaS สามารถใช้ประโยชน์จากผู้ชมของผู้อื่นเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมและนำไปสู่เว็บไซต์ เขาแนะนำให้หาบริษัทในเครือที่มีความแข็งแกร่งกำลังส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือเสริม

แนวคิดในการเปิดโปรแกรมพันธมิตร

การเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรที่คุ้มค่านั้นต้องใช้ความพยายามอย่างมาก แต่พื้นฐานเกี่ยวข้องกับ:

• การกำหนดโครงสร้างโปรแกรม — ค่าคอมมิชชั่น การติดตาม และข้อกำหนด
• การสร้างชุดการตลาด
• ค้นหาบริษัทในเครือที่ใช่

ดูเหมือนง่ายใช่มั้ย? แต่นั่นไม่ใช่มัน

คุณไม่สามารถลอยโปรแกรมพันธมิตรและให้นักการตลาดมารับคุณ คุณต้องมีรางวัลที่ฉลาดและน่าดึงดูด คุณอาจต้องติดต่อกับผู้มีอิทธิพลบางคนในตอนแรก

การใช้เครื่องมือ SEO เช่น Ahrefs หรือ SEMRush จะทำให้คุณมีข้อมูลเชิงลึกเพียงพอว่าใครกำลังลิงก์ย้อนกลับไปยังคู่แข่งของคุณและโปรโมตพวกเขาในฐานะบริษัทในเครือ สร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ใช้ทักษะการเข้าถึง และนำเสนอผลิตภัณฑ์ในเครือเพื่อสร้างยอดขาย

เมื่อคุณเปิดตัวโปรแกรม Affiliate ของคุณแล้ว คุณต้องการช่วย Affiliate โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการพัฒนาชุดพันธมิตรของคุณ — คู่มือ ทรัพยากร และสื่อสร้างสรรค์เพื่อช่วยให้พันธมิตรสร้างรายได้ด้วย SaaS ของคุณ

9. เลเวอเรจPR

เราทุกคนต้องการที่จะให้ความสำคัญในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสาร

การใช้การประชาสัมพันธ์ (PR) เป็นสื่อกลาง เจ้าของสตาร์ทอัพ SaaS สามารถฆ่านกสองตัวด้วยหินก้อนเดียว คุณสามารถนำเสนอในสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียงและรับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าที่แข็งแกร่งพร้อมๆ กัน

เว็บไซต์และนิตยสารที่มีการเข้าชมสูงมักปรากฏบน Google ซึ่งผู้ชมที่มีเจตนาในการทำธุรกรรมกำลังค้นหาวิธีแก้ปัญหาอยู่แล้ว การมีคุณลักษณะในสิ่งพิมพ์ดังกล่าวจะทำให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

แม้ว่าการประชาสัมพันธ์เป็นวิธีที่ดีในการทำให้ลูกน้อยของคุณได้รับความสนใจ การไม่มีแนวทางที่ตรงเป้าหมายอาจทำให้เงินเหลืออยู่บนโต๊ะ เราทุกคนทราบดีว่าการประชาสัมพันธ์อาจเป็นเรื่องที่มีค่าใช้จ่ายสูง ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องการทำผิดพลาด

คำตอบนั้นง่าย — การเสริมคุณสมบัติด้วยหน้า Landing Page เป้าหมายที่นำผู้ใช้ไปสู่เส้นทางของผู้ซื้อต่อไป

แนวคิดทางการตลาดสำหรับการเริ่มต้นแคมเปญประชาสัมพันธ์ที่เน้นคอนเวอร์ชั่น

คุณรู้อยู่แล้วว่าพื้นฐานแล้ว เผยแพร่สู่สิ่งพิมพ์ที่ดีที่สุดหรือจ้างตัวแทนประชาสัมพันธ์ แต่มีมากกว่านั้น

หากคุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายในการส่งข้อความ มีโอกาสสูงที่การเข้าชมที่คุณได้รับจะไม่ส่งผลต่อความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ ดังนั้น วิธีที่ดีที่สุดคือการกลับมาที่หน้าแรกของคุณอีกครั้ง หรือดีกว่านั้น ให้สร้างหน้า Landing Page เฉพาะพร้อมลิงก์ (พร้อมพารามิเตอร์ UTM) สำหรับชิ้นงานประชาสัมพันธ์

คุณสามารถรับแรงบันดาลใจจากแคมเปญประชาสัมพันธ์จากเรียลลิตี้ทีวี คุณต้องเคยเห็นว่า Shark Tank นำเสนอการเริ่มต้นปรับปรุงหน้าแรกของพวกเขาในคืนที่ออกอากาศได้อย่างไร พวกเขาสร้างรหัสคูปองที่ไม่ซ้ำกันเพื่อติดตามผู้ซื้อที่มาโดยเห็นพวกเขาใน Shark Tank

คุณยังสามารถใช้กลยุทธ์ที่คล้ายกันได้โดยการสร้างหน้า Landing Page เฉพาะและตั้งค่าลิงก์ UTM นี่คือรายละเอียดส่วนหนึ่งในการตั้งค่าเว็บไซต์สำหรับการเข้าชมทันทีโดย HubSpot

10. ตั้งค่าแคมเปญการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย

คุณจะรู้สึกอย่างไรหากวันที่ที่คุณชอบไม่ได้ส่งข้อความกลับหลังอาหารเย็น หรือแย่กว่านั้นคือพวกเขาเสนอให้คุณในวันแรกของคุณ!

คุณจะไม่มีความสุขอย่างแน่นอน! ความสัมพันธ์ต้องใช้เวลาใช่ไหม?

คุณเคยได้ยินคำพูดนี้ — ความเร่งรีบทำให้เสียเปล่า!

ในด้านการตลาด หากคุณกระตือรือร้นเกินไป (หรือไม่กระตือรือร้นเลย) ผู้ซื้อที่คาดหวังของคุณก็จะเลิกเอาจริงเอาจังกับคุณ

ดังนั้นคุณจะทำการตลาดอย่างถูกวิธีโดยไม่ทำให้กลัว (หรือถูกลืม) ได้อย่างไร? ประเด็นสำคัญอยู่ที่การตั้งค่าแคมเปญการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย

คุณไม่สามารถหลอกล่อผู้มุ่งหวังในช่องทางของคุณด้วยการเสนอของฟรีอีกต่อไป ทุกวันนี้ผู้ใช้มักไม่ค่อยเชื่อ ไม่มีใครเชื่อถือคุณหากคุณเริ่มยิงอีเมลทันที

การเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายเกี่ยวข้องกับการพัฒนาความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องกับผู้นำและเลี้ยงดูพวกเขาตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ

การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย การแบ่งส่วนผู้ใช้ แคมเปญแบบหยด การส่งอีเมลเชิงพฤติกรรม การกำหนดเป้าหมายใหม่ และการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นกลยุทธ์การเลี้ยงดูผู้นำ

11. การเปลี่ยนไปสู่การตลาดตามการอนุญาต — ใช้ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง

การอัปเดต iOS 14 ล่าสุดและนโยบายคุกกี้ใหม่โดย Google ทำให้นักการตลาดทุกคนยากขึ้นในขณะนี้ ดูเหมือนว่าการวิเคราะห์ข้อมูลของบุคคลที่สามจะกลายเป็นอดีตไปแล้วในไม่ช้า

แต่การรู้จักผู้ชมของคุณเป็นขั้นตอนพื้นฐานสำหรับการตลาดทุกประเภท

ยังคงมีความหวังในการเปลี่ยนไปสู่แคมเปญการตลาดที่เป็นมิตรกับข้อมูลของบุคคลที่หนึ่ง

ตอนนี้ข้อมูลของบุคคลที่หนึ่งคืออะไร คุณจะสงสัย!

ไม่ใช่แค่ข้อมูลที่คุณรวบรวมโดยตรงจากผู้ชมของคุณหรือเพียงแค่ข้อมูลที่คุณได้รับอนุญาตอย่างชัดแจ้งเพื่อใช้สำหรับการตลาด ข้อมูลบุคคลที่หนึ่งรวมถึงข้อมูลที่คุณรวบรวมจากแคมเปญโฆษณา PPC การสร้างผู้ชม ฯลฯ

ทางเลือกอื่นของ Google AdWords (เช่น Bing หรือ Microsoft) นั้นดีมากในการรวบรวมข้อมูลของบุคคลที่หนึ่ง ในขณะที่การทดสอบเนื้อหาบนบล็อกของคุณจะช่วยให้คุณทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ ด้วยข้อมูลเชิงลึกของโฆษณา Facebook คุณสามารถสร้างคำถามที่กำหนดเองในโฆษณา Facebook เพื่อรวบรวมข้อมูลของบุคคลที่หนึ่ง

ระลึกถึงนโยบาย GDPR เราทุกคนถูกคาดหวังให้มีจริยธรรมและใช้การอนุญาตที่ชัดเจนในแคมเปญการตลาดของเรา

ต้องการแนวคิดที่จะเริ่มใช้ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งและเริ่มต้นด้วยการตลาดตามสิทธิ์หรือไม่ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการตลาดที่ได้รับอนุญาตสำหรับการสร้างผู้ชม การเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย และการตลาดผ่านอีเมล

12. ออฟไลน์แล้วส่งไปรษณียบัตร

Marilyne Dupuy — หัวหน้าฝ่ายการตลาดที่ PickYourSkills.com แบ่งปันว่ากลยุทธ์ “กายภาพ” ของพวกเขาทำงานได้อย่างมหัศจรรย์สำหรับการแปลงอย่างไร พวกเขามีแพลตฟอร์ม SaaS และกำลังมองหาสื่อใหม่ๆ เพื่อเข้าถึงผู้นำในช่วงเดือนที่ช้าของฤดูร้อน

พวกเขาสร้างไปรษณียบัตรที่พิมพ์ด้วยลายมือถึง 150+ ลีดด้วยรหัส QR ที่นำบุคคลนั้นไปที่ "จองหน้าสาธิต"

ความคิดของพวกเขาคือส่งไปรษณียบัตรในช่วงกลางฤดูร้อนเพื่ออวยพรให้ทุกคนมีความสุข

ผลลัพธ์: 78% ของผู้รับตรวจสอบเว็บไซต์ และหลายคนจองการสาธิตในช่วงเดือนที่มีผลการดำเนินงานต่ำที่สุด

13. จัดงานเสมือนจริงและงานแสดงสินค้า

โควิดทำให้งานอุตสาหกรรม B2B หยุดชะงักไปโดยสิ้นเชิง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่มีโอกาสสร้างเครือข่าย เพิ่มการรับรู้ และรับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น

งานเสมือนและงานแสดงสินค้าเป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ B2B ในการทำตลาดให้ดีขึ้น

แพลตฟอร์มเช่น Goldcast ช่วยให้คุณสร้างกิจกรรมที่น่าสนใจสำหรับผู้ชมของคุณ และนั่นเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ผู้คนสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น

Alyce ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการให้ของขวัญ B2B ส่วนบุคคล ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์เหตุการณ์เสมือนจริงส่วนบุคคลที่คิดอย่างรอบคอบเพื่อเพิ่มไปป์ไลน์ของลูกค้า

นีนา บัตเลอร์ ผู้อำนวยการฝ่ายประสบการณ์งานอีเวนต์ของ Alyce กล่าวว่า “งานเสมือนช่วยให้พวกเขาสร้างช่วงเวลาแห่งประสบการณ์สำหรับผู้ชม/ผู้เข้าร่วม และปรับปรุงฟังก์ชันการสร้างอุปสงค์ของพวกเขา การใช้แพลตฟอร์มเหตุการณ์เสมือนช่วยให้พวกเขารวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้เข้าร่วมที่มีส่วนร่วม การนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ และการใช้แพลตฟอร์ม—ทุกอย่างที่แคมเปญการตลาดมองหาเพื่อวัดความสำเร็จ

คุณยังสามารถนึกถึงการสัมมนาผ่านเว็บเฉพาะอุตสาหกรรมเป็นระยะๆ ได้อีกด้วย การสัมมนาผ่านเว็บเหล่านี้ควรกล่าวถึงจุดปวดที่เกิดซ้ำของผู้ชมของคุณ

ตัวอย่างเช่น การอัปเดตของ Google และปัญหา SEO ที่ตามมาที่ผู้คนต้องเผชิญ คุณสามารถจัดกิจกรรมเสมือนดังกล่าว สร้างผู้ชม และดูแลลูกค้าเป้าหมายอย่างมีกลยุทธ์เพื่อขยายไปป์ไลน์และอัตรา Conversion ของคุณ

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับแนวคิดการตลาด B2B

1. แนวคิดการตลาดแบบ B2B ที่ดีที่สุดคืออะไร?

กลยุทธ์ทั้งหมดข้างต้นมีคุณค่า และทางเลือกขึ้นอยู่กับเป้าหมายการเติบโตของคุณโดยสิ้นเชิง แต่ถ้าคุณต้องการจุดเริ่มต้น คุณควรมุ่งเน้นไปที่การตลาดทางอีเมลเชิงพฤติกรรม การตลาดเพื่อการอนุญาต กลยุทธ์บล็อกบูมเมอแรง การเริ่มต้นชุมชน และการจัดหาวงจรการซื้อที่ยาวนานขึ้น  

2. ฉันจะหาตัวอย่างเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดการตลาดแบบ B2B ที่ยอดเยี่ยมได้จากที่ใด

หากคุณกำลังมองหาตัวอย่างการปัดสำหรับแคมเปญการตลาด ลองดู Swipefile.com สำหรับการตลาดการนำผลิตภัณฑ์มาใช้ในช่วงแรกๆ คุณสามารถดู First100users ได้ Zero to Marketing ยังเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับแรงบันดาลใจจากกรณีศึกษาด้านการตลาดจริง คุณยังสามารถค้นหา Product Hunt เพื่อเข้าถึงไดเร็กทอรีที่ไม่ซ้ำใครด้วยแนวคิดทางการตลาด B2B ที่ยอดเยี่ยม

3. มีวิธีค้นพบแนวคิดการตลาดเนื้อหาใหม่ ๆ ตลอดทั้งปีหรือไม่?

คุณสามารถใช้ชุดเครื่องมือ SEO มาตรฐานเพื่อค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา — Ahrefs และ SEMRush ทำงานได้ดีในการค้นหาช่องว่างทางการตลาดเนื้อหา (และสำรวจแนวคิด) หากคุณกำลังมองหาทิศทางที่จะเริ่มต้น คุณสามารถใช้ SerpStat เพื่อรวบรวมแนวคิดเนื้อหาตามคำแนะนำการเติมข้อความอัตโนมัติของ Google

คำพูดสุดท้าย

พื้นที่การตลาดแบบ B2B เต็มไปด้วยการพลิกผันอันเนื่องมาจากการแข่งขันที่เพิ่มมากขึ้น ความกังวลเรื่องความเป็นส่วนตัวล่าสุด การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการรับรู้ทั่วไป

หากคุณกำลังวางแผนที่จะปรับกลยุทธ์ของคุณใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีจริยธรรม จับตาดูแนวโน้มผู้ซื้อ B2B และทำงานเพื่อวางแผนเนื้อหาทางการตลาดที่ออกแบบมาเพื่อแปลง

และอย่าลืมใช้การตลาดอัตโนมัติทุกที่ที่ทำได้!

เราหวังว่าแนวคิดทางการตลาดเหล่านี้จะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณมากพอในการสร้างแคมเปญต่อไปของคุณ