13 idee di marketing B2B per la tua startup SaaS

Tutti in SaaS perseguono lo stesso obiettivo: crescita di ARR e MRR.

All'inizio questo obiettivo sembra semplice: commercializza il tuo prodotto, crea un funnel di conversione efficace e ta-da: guarda la tua crescita alle stelle. Il fatto è che tutti i tuoi concorrenti sono a un clic di distanza e stanno combattendo per lo stesso pool di clienti.

Per avere successo, hai bisogno di molto più di un semplice piano. Un ottimo marketing consiste nell'essere pertinenti alle esigenze del tuo pubblico aggiungendo una svolta unica ai tuoi sforzi promozionali.

Sebbene ogni marketer comprenda questo concetto, è comunque difficile eseguire una campagna di promozione B2B di successo.

Questo post esaminerà alcune delle migliori strategie di marketing B2B e idee uniche e vedrà come gli altri lo stanno schiacciando nello spazio B2B applicando queste idee.

Le migliori idee di marketing B2B per la tua startup

Le idee non valgono nulla senza una strategia di esecuzione. Quindi, ecco alcune idee di marketing B2B con suggerimenti attuabili per aiutarti a eseguire la tua prossima campagna.

1. Soddisfare un ciclo di acquisto più lungo

I cicli di acquisto B2B sono completamente cambiati dopo la pandemia.

Il 51% dei marketer e dei professionisti delle vendite concorda sul fatto che gli acquirenti B2B conducano ora ricerche più approfondite.

Ora, i clienti B2B hanno aumentato il controllo del budget. Ricaricalo con il sovraccarico di informazioni e le capacità decisionali diventano più lente. I clienti oggi considerano diverse alternative prima di scegliere qualsiasi prodotto o servizio. Con la disponibilità di altre opzioni, anche gli acquirenti B2B stanno diventando sempre più esigenti.

Questa mutevole tendenza degli acquirenti B2B rende più difficile per i marketer generare risultati efficaci.

Quindi, come gestisci un cliente esigente?

Mantenendoli coinvolti durante l'intero percorso del cliente.

Nel mondo del marketing B2B, ciò significa che i tuoi contenuti e le tue offerte dovrebbero soddisfare un ciclo di acquisto più lungo.

Ricordi il concetto di volano? È tempo di trasformare il tuo marketing da un imbuto a un volano.

Mantenere gli acquirenti B2B interessati durante tutto il ciclo di vita (e oltre) ti aiuterebbe a rimanere rilevante e ad aumentare i tuoi numeri.

Gestire cicli di acquisto più lunghi

Il modo migliore per far fronte a cicli più lunghi è creare canali di crescita strategici che aiutino i potenziali clienti in ogni fase del ciclo di vita.

Il modo migliore per farlo è utilizzare ogni bit di dati sul tuo pubblico (senza invadere la loro privacy) e creare risorse attorno ai loro punti deboli comuni.

Encharge ti consente di tenere traccia delle attività anonime degli utenti sul tuo sito Web, prodotto o altrove. Una volta identificato un utente (quando si registra o invia un modulo), puoi collegare tutti quei dati con un profilo/segmento individuale per creare un quadro d'insieme sin dalla prima interazione.

Quando sai esattamente cosa sta facendo un utente/visitatore, puoi:

• Automatizza le campagne di posta elettronica.
• Crea un pubblico di annunci di Facebook iper-mirato.
• Trasmetti notifiche in-app.

Strategie di profilazione e segmentazione valide ti aiuteranno a creare contenuti pertinenti su canali organici e a pagamento. Che si tratti del tuo blog, newsletter, social media o e-mail. Inoltre, affronterai i loro punti dolenti esatti in ogni fase, rendendo più facile per loro prendere una decisione.

2. Integra l'automazione del marketing con l'IA

L'IA nell'automazione è qui per restare, ma non sostituirà presto i marketer.

Invece, AI e ML consentiranno alle startup di migliorare con il marketing. L'intelligenza artificiale funziona proprio come l'intuizione umana: fa inferenze basate sul contesto, quindi se la alimenti con molti dati, farà ipotesi e agirà su quelle ipotesi.

E indovina cosa?

I moderni algoritmi di apprendimento automatico fanno molto di più che semplici congetture. Non solo ragionano e giungono a una conclusione, ma offrono raccomandazioni e azioni correttive.

Ricordi come Grammarly fornisce spunti intelligenti per rendere la tua scrittura più chiara e nitida?

Allo stesso modo, puoi integrare le tue iniziative di automazione del marketing con l'intelligenza artificiale.

La combinazione dell'automazione del marketing con l'intelligenza artificiale ti offre il meglio di entrambi i mondi: risparmi tempo e ottieni la possibilità di prendere decisioni informate sull'automazione utilizzando approfondimenti basati sui dati.

Idee per integrare l'automazione del marketing con l'IA

Esistono molti casi d'uso dell'IA all'interno delle tue attività di automazione del marketing. Pensa alle email contestuali scritte da un'IA intelligente. Le parti generate automaticamente di un'e-mail che migliorano la personalizzazione possono essere molto più efficaci ed efficienti di un'e-mail che viene appena inviata a tutti.

Uno strumento di intelligenza artificiale per l'email marketing può creare la riga dell'oggetto perfetta e fornirti più alternative per i test A/B in pochi secondi. Puoi usare questo potere per ottimizzare i risultati della campagna.

Esistono anche molti altri casi d'uso dell'IA per l'automazione del marketing. Come un algoritmo di lead scoring basato sull'intelligenza artificiale, consigli personalizzati, esperienze utente dinamiche, ecc. Le possibilità sono illimitate.

4. Chiedi un feedback con le sequenze di automazione della posta elettronica

A volte, nonostante i tuoi migliori sforzi, non riesci a convertire un vantaggio. Tuttavia, puoi sfruttare le opportunità perse a tuo vantaggio con una semplice sequenza di e-mail.

Ben Soltana di Digidux condivide il modo in cui hanno utilizzato una sequenza di automazione per i contatti persi per un contabile SaaS.

Ecco come ha funzionato questa sequenza per loro:

Passaggio 1: l'offerta è contrassegnata come "persa chiusa" nel CRM

Un vantaggio contrassegnato come "perso chiuso" è l'obiettivo di questa sequenza di automazione. I contatti vengono acquisiti integrando il sistema CRM con la suite di marketing automation.

Una piattaforma come Encharge può integrarsi direttamente con uno strumento CRM come HubSpot o Salesforce.

Passaggio 2: la prima e-mail di richiesta di opinione/feedback è stata attivata un giorno dopo la chiusura dell'affare

Un giorno dopo che l'offerta è stata contrassegnata come chiusa, invia un'e-mail personalizzata.

L'e-mail può provenire dal CEO (o da una persona che il lead riconosce), chiedendo un feedback. Chiede al lead perché non hanno acquistato dall'azienda.

Fonte: vera e-mail inviata a un lead che non ha finito per convertirsi condivisa da Ben Soltana

Puoi creare un'e-mail simile chiedendo perché non hanno finito per acquistare da te. Ciascuno dei motivi finisce per segmentare il lead perso in uno dei segmenti di utenti (che attiverà un'altra email di follow-up personalizzata)

Puoi creare una sequenza di automazione e-mail personalizzata con Encharge. Imposta trigger automatici, segmenta gli intervistati in base alle loro scelte e alimenta ulteriormente i lead per far sì che ciò accada.

Passaggio 3: la seconda e-mail personalizzata è stata attivata automaticamente il giorno successivo

I lead persi inizieranno a rispondere all'e-mail. In base al loro feedback, possono essere segmentati in diversi segmenti di utenti.

Ogni segmento riceverà automaticamente un'e-mail univoca e personalizzata un giorno dopo la risposta.

Ad esempio, se qualcuno risponde facendo clic su "l'offerta è troppo costosa", la sua e-mail riguarderebbe la ristrutturazione dell'offerta, il valore che riceverebbe e forse anche la condivisione di uno sconto extra.

Ottenere tale feedback aiuta a migliorare la tua offerta, il posizionamento del prodotto e persino la strategia dei prezzi.

Ad esempio, se il 50% o più risponde dicendo che la tua offerta è troppo costosa, sai che potresti dover ripensare i prezzi o creare contenuti più mirati sulla proposta di valore per coltivare meglio i lead.

Inoltre, la sequenza di follow-up offre ai team di vendita un'altra possibilità di presentare i servizi dopo aver improvvisato l'offerta sulla base del feedback personalizzato di ciascun lead.

Lo stesso feedback utilizzato da Ben, li ha aiutati a ottenere una percentuale di apertura del 60% e una percentuale di clic del 24% per l'e-mail n. 1, una percentuale di risposta del 30% all'e-mail n. 2 e € 18.000 di entrate aggiuntive.

3. Mappa le parole chiave sul percorso dell'utente e concentrati sull'intento di ricerca

Se vai su Twitter e guardi le comunità SEO per le strategie di marketing B2B, troverai davvero un post che dice lo stesso.

Le persone sono svenute per la strategia SEO intelligente di Canva e il gioco di acquisizione basato sulla SEO di Zapier.

Gli acquirenti B2B stanno ricercando molto. E quale mezzo migliore per la ricerca di Google. Destra?

Con gli aggiornamenti progressivi dell'algoritmo come BERT, la SEO è più di semplici parole chiave al giorno d'oggi. L'intento del ricercatore ora è più cruciale della semplice aggiunta di alcune parole chiave al tuo blog. Oggi, EAT significa molto per Google.

Come dovresti modificare la tua strategia SEO per riflettere questi cambiamenti?

La creazione di contenuti completi attorno a ampi cluster di parole chiave che catturano l'intento di ricerca aiuterebbe. Collega il percorso dei tuoi acquirenti con l'intento di ricerca e promuovi contenuti contestuali. L'idea è quella di essere il più autorevole e completo possibile.

Idee per indirizzare l'intento di ricerca nella canalizzazione dei contenuti organici

Come rispondere all'intento umano mappando le parole chiave sul percorso dell'acquirente?

Dopo il BERT e i successivi aggiornamenti di base, gli algoritmi sono diventati più intelligenti.

Ora, ogni query viene eseguita con un intento diverso ed è mappata a una fase diversa del percorso degli acquirenti. In altre parole, l'intento aggiunge contesto a una frase. E sai come il contesto sia un elemento utile per personalizzare la tua offerta.

Ogni query di ricerca è informativa, transazionale o di navigazione. Puoi collegare queste query al ciclo di vita come segue:

Fonte: SEOClarity.net

Mettere le informazioni contestualmente corrette davanti alle persone giuste al momento giusto ti aiuterebbe a fare meglio. Anche Google supporta questa teoria e spiega come ogni ricerca risulti da quattro micro-momenti nel percorso di qualsiasi consumatore.

Questa strategia ti aiuta a ottenere il massimo dalle tue iniziative di crescita organica. Non solo stai supportando gli obiettivi dei tuoi clienti, ma sei anche al primo posto, mostrando la tua esperienza e creando fiducia durante l'intero processo.

Fonte: Think withGoogle

Per saperne di più: Allineare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti con il percorso del cliente

4. Personalizza il tuo “tutto” e usa contenuti dinamici

Nessuno può negare il potere della personalizzazione nel B2B. I clienti B2B apprezzano la pertinenza e l'esperienza personalizzata del cliente nel 2022.

Sebbene ci siano molti modi per personalizzare l'esperienza del cliente, la tattica n. 1 per il marketing personalizzato è costruire una mentalità contro i contenuti generici, che si tratti di blog, campagne di email marketing, annunci o pagine di destinazione.

Conoscere a fondo il tuo profilo cliente ideale (ICP) e creare campagne di lead nurture personalizzate è un'eccellente strategia nell'affollato mercato di oggi.

Idee per campagne di marketing personalizzate

Joey Randazzo, il fondatore di SEO Growth Partners, ha sfruttato la personalizzazione per generare lead qualificati di marketing (MQL). Ha condiviso il suo processo:

“Il 95% dei nostri contatti arriva attraverso la nostra pagina di analisi SEO gratuita. Quindi un messaggio Slack automatizzato viene inviato al nostro team di vendita –> il team di vendita utilizza un modello per inviare un'e-mail entro 2 ore (e lo personalizza!!!! È così importante avere la personalizzazione!!!) –> il nostro esperto SEO viene automaticamente avvisato per mettere insieme l'audit personalizzato –> il team di vendita invia l'audit e incoraggia il lead a pianificare una chiamata con il proprio Calendly (che automatizza il processo di pianificazione)”

5. Utilizzare la segmentazione nell'email marketing e implementare il targeting comportamentale.

L'email marketing comportamentale implica l'invio di messaggi a gruppi specifici di persone in base alle loro azioni e interazioni con la tua azienda.

In precedenza, l'email marketing transazionale funzionava bene per i clienti B2B. Questo tipo di email è stato inviato per ricordare al cliente il suo ordine o per fornire aggiornamenti dopo aver effettuato un acquisto.

Le email transazionali oggi non bastano.

Con l'email marketing comportamentale, puoi coinvolgere il tuo pubblico e guidarlo attraverso il percorso dell'acquirente. L'email marketing comportamentale è il futuro della promozione e delle vendite dei lead. Può aiutarti a generare più entrate, trattenere più clienti e aumentare il ROI.

L'email marketing comportamentale è anche un ottimo modo per creare fiducia e rafforzare il rapporto con i clienti. In un mondo in cui un utente americano medio riceve 605 email su base settimanale, la strategia comportamentale ha senso.

Le e-mail comportamentali basate su una solida strategia di segmentazione degli utenti ti aiuteranno a distinguerti dalla massa e ad invogliare gli utenti ad agire quando sono più coinvolti.

Segmentazione degli utenti e idee di email marketing comportamentale

Puoi utilizzare Encharge per segmentare il tuo pubblico di posta elettronica, impostare campagne di marketing comportamentale e automatizzare tutto. Puoi utilizzare le email comportamentali per:

• Crea campagne di marketing in base al ciclo di vita dell'acquirente
• Invia e-mail in base all'attività transazionale
• Invia email personalizzate basate su tag dinamici

Puoi utilizzare le e-mail comportamentali per coltivare lead, impostare flussi automatizzati e convertire meglio. Dennis Strum, marketing manager di Samdock, spiega come Encharge li abbia aiutati a ridurre i tempi di acquisizione dei clienti fino al 77%.

Come spiega Dennis:

“Stavamo impiegando circa 3-5 ore nelle vendite e altre 2-4 ore nel successo dei clienti per acquisire ogni nuovo cliente. Ora abbiamo bisogno di meno di un'ora nelle vendite e un'altra ora nel successo dei clienti. Questo è anche un effetto del nuovo prodotto poiché funziona in modo molto più intuitivo e automatizzato, ma Encharge ne è una parte importante. Manteniamo sempre uno stretto contatto con i nostri potenziali clienti e clienti senza utilizzare troppe risorse umane”.

6. Dai al tuo pubblico un motivo per tornare: costruisci una comunità

Quando le persone sono annoiate (come negli ultimi tre anni trascorsi in casa), le comunità servono come una piacevole tregua. La costruzione della comunità porta un enorme valore per tutti ed è già un'idea calda tra i fondatori di startup B2B.

L'80% dei fondatori sta costruendo una comunità di utenti, con il 28% di questi fondatori che menziona la comunità come il fossato critico per il loro successo.

L'avvio di una comunità può aiutarti a spezzare la catena delle interazioni transazionali una tantum. Questo approccio può essere determinante nella creazione di un canale di contenuti sempreverde.

Nell'era di Netflix, Spotify e altri editori/curatori di contenuti, una community può riportarti a concentrarti agli occhi dei tuoi clienti ideali.

Inoltre, le comunità possono portare all'effetto rete, che genera il 70% del valore della tecnologia. Pensalo come un motore per attrarre lead a modo tuo.

I grandi nomi del B2B lo stanno già uccidendo con le loro comunità: Salesforce ha Trailblazers, Atlassian ha la sua comunità e Intercom ha Interconnected.

A differenza dei social media, dove le conversazioni possono passare in secondo piano in una folla di influencer, le community rendono tutti potenziali influencer.

I contenuti generati dagli utenti (UGC) convalidano il prodotto e funzionano come un criterio per i contatti solo incerti.

Secondo Holly Firestone, che ha creato le community di Atlassian e Salesforce, le startup B2B e le persone che fanno parte della community hanno avuto un grande vantaggio rispetto agli altri.

In una delle sue sessioni sulle comunità presso SaaStr, ha rivelato che tali aziende avevano numeri di crescita migliori.

Screenshot dal discorso di Holly Firestone

Idee di community building per la tua startup B2B

Nel suo libro The Embedded Entrepreneur, Arvid Kahl parla di trarre vantaggio dalla comunità per la creazione di un'impresa. I suoi pensieri sono incentrati sull'utilizzo della comunità per la ricerca, ma può anche essere utile nella costruzione di una comunità.

Pensa solo a come risolvere i punti deboli attraverso una comunità, perché una comunità sarebbe necessaria e come coinvolgere gli utenti. Avrai una grande idea. E se la creazione di una comunità sembra un compito tecnico scoraggiante, soluzioni come Kommunity possono aiutare la tua causa.

7. Usa la strategia del boomerang del blog

Il boomerang del blog è una tattica semplice ma efficace per promuovere il tuo prodotto tramite un blog. La logica è semplice. Se qualcuno ha una sorta di relazione con il blogger in una nicchia simile, è probabile che leggerà anche i tuoi contenuti.

In termini più semplici, raggiungi solo le persone che vogliono essere raggiunte.

Il boomerang del blog implica la scrittura di un post sul blog che si rivolge direttamente al tuo pubblico, quindi il retargeting di quel pubblico (lettori del blog) con una comunicazione iper-focalizzata. Ciò aumenta la probabilità di una conversione.

Idee per implementare la strategia del boomerang del blog

Il boomerang del blog riguarda la creazione e la distribuzione di contenuti a potenziali clienti molto interessati. Ad esempio, quelli che sono sul punto di acquistare/provare il tuo prodotto.

Se lo prendi da un punto di vista SEO, dovresti scrivere per servire query con query transazionali/di navigazione.

Si supponga, ad esempio, di essere nei servizi di gestione degli abbonamenti. In tal caso, potresti scrivere un post su "5 cose che devi sapere sull'automazione degli abbonamenti con [il tuo marchio]" o una guida dettagliata e praticabile sull'automazione degli abbonamenti/pagamenti.

I lettori di questo blog sarebbero da qualche parte nel mezzo o in fondo alla canalizzazione di conversione. Il retargeting dei lettori del blog con un annuncio di Facebook con un'offerta iper-mirata li renderebbe immediatamente interessati.

La chiave è rendere l'offerta o l'invito all'azione pertinente al blog che hanno inizialmente visitato. Nella maggior parte dei casi, se stai offrendo un prodotto o un servizio, è meglio seguire il percorso dell'acquirente per spingerlo ad agire.

8. Fai crescere la tua portata oltre l'orizzonte e avvia un programma di marketing di affiliazione

Un modo interessante per creare rapidamente buzz attorno al tuo prodotto è lanciare un programma di marketing di affiliazione.

Ma il marketing di affiliazione non è morto? Non più. Non è tutto spam come negli anni 2010.

Bene, non per SaaS B2B, almeno. Un programma di affiliazione ben pianificato può aumentare la tua conversione di almeno il 30%.

Andy Cabasso, il co-fondatore di Postaga, afferma che i programmi di affiliazione consentono alle startup SaaS B2B di sfruttare il pubblico degli altri per indirizzare il traffico e indirizzare a un sito Web. Consiglia di trovare affiliati che hanno una forte promozione di prodotti simili o complementari.

Idee per lanciare un programma di affiliazione

Avviare un programma di affiliazione gratificante richiede molto lavoro. Ma le basi riguardano:

• Definizione della struttura del programma: commissioni, monitoraggio e termini
• Costruire il kit di marketing
• Trovare gli affiliati giusti

Sembra semplice, vero? Ma non è questo.

Non puoi semplicemente lanciare un programma di affiliazione e farti venire a prendere dai marketer. Devi avere ricompense intelligenti e attraenti. Inizialmente potresti anche dover contattare alcuni influencer.

L'utilizzo di uno strumento SEO come Ahrefs o SEMRush ti darebbe informazioni sufficienti su chi sta facendo backlink ai tuoi concorrenti e li promuove come affiliati. Crea un elenco di potenziali clienti, usa le tue capacità di sensibilizzazione e presenta il tuo prodotto di affiliazione per generare vendite.

Una volta lanciato il tuo programma di affiliazione, vuoi aiutare i tuoi affiliati a promuovere il tuo prodotto. Uno dei modi più semplici per raggiungere questo obiettivo è sviluppare il tuo kit di affiliazione: guide, risorse e materiali creativi per aiutare gli affiliati a generare entrate con i tuoi SaaS.

9. Sfrutta PR

Tutti noi vogliamo essere presenti su un giornale o una rivista.

Utilizzando le pubbliche relazioni (PR) come mezzo, il proprietario di una startup SaaS può prendere due piccioni con una sola fava. Puoi essere presente in una pubblicazione rinomata e ottenere contemporaneamente alcuni contatti e clienti solidi.

I siti Web e le riviste ad alto traffico sono spesso presenti su Google, dove il tuo pubblico con intenti transazionali è già alla ricerca di soluzioni. Avere una funzione su tali pubblicazioni ti darebbe i migliori risultati.

Mentre le PR sono un ottimo modo per portare i riflettori sul tuo bambino, la mancanza di un approccio mirato potrebbe lasciare soldi sul tavolo. Sappiamo tutti che le pubbliche relazioni possono essere un affare costoso, quindi non vuoi commettere errori.

La risposta è semplice: integrando le funzionalità con pagine di destinazione mirate che spostano gli utenti ulteriormente nel percorso del loro acquirente.

Idee di marketing per avviare una campagna di PR orientata alla conversione

Bene, conosci già le basi. Raggiungi le migliori pubblicazioni o assumi un'agenzia di pubbliche relazioni. Ma c'è di più.

Se non sei mirato nella tua messaggistica, ci sono alte probabilità che il traffico che ricevi non influisca sui tuoi sforzi di generazione di lead. Quindi, il modo migliore è rivisitare la tua home page o, meglio, creare una landing page dedicata con collegamenti (con parametri UTM) per il pezzo PR.

Puoi prendere ispirazione per una campagna di PR dai reality. Devi aver visto come le startup di Shark Tank hanno rinnovato la loro homepage la notte della loro trasmissione televisiva. Creano codici coupon univoci per tenere traccia degli acquirenti che vengono a vederli su Shark Tank.

Puoi anche utilizzare una strategia simile creando pagine di destinazione dedicate e impostando collegamenti UTM. Ecco un pezzo dettagliato sulla configurazione del sito Web per un afflusso di traffico istantaneo da parte di HubSpot.

10. Imposta campagne di promozione dei lead

Come ti sentiresti se la data che ti è piaciuta non ti rispondesse nemmeno dopo cena? O peggio, ti propongono al tuo primo appuntamento!

Non sarai felice, di sicuro! La relazione ha bisogno di tempo, giusto?

Hai sentito la citazione: la fretta fa spreco!

Anche nel marketing, se sei troppo ansioso (o per niente ansioso), il tuo potenziale acquirente smetterebbe di prenderti sul serio.

Quindi, come si fa a commercializzare nel modo giusto senza spaventare (o essere dimenticato)? Bene, il punto cruciale sta nella creazione di campagne di promozione dei lead.

Non puoi più attirare un vantaggio nella tua canalizzazione offrendo un omaggio. Oggi, gli utenti sono naturalmente scettici. Nessuno si fiderà di te se inizi a sparare e-mail subito.

Il lead nurturing implica lo sviluppo di una relazione continua con un lead e il nutrimento attraverso il percorso dell'acquirente.

Il punteggio dei lead, la segmentazione degli utenti, le campagne drip, l'e-mail comportamentale, il retargeting e la personalizzazione sono alcune tattiche di lead nurturing.

11. Transizione verso il marketing basato sulle autorizzazioni: utilizzare dati proprietari.

Il recente aggiornamento di iOS 14 e le nuove politiche sui cookie di Google rendono difficile per ogni marketer in questo momento. Sembra che l'analisi dei dati di terze parti diventi presto un ricordo del passato.

Ma conoscere il tuo pubblico è il passo fondamentale per tutti i tipi di marketing.

Bene, c'è ancora speranza nella transizione verso campagne di marketing proprietarie rispettose dei dati.

Che cosa sono i dati proprietari ora? Ti starai chiedendo!

Non sono altro che le informazioni che raccogli direttamente dal tuo pubblico o semplicemente i dati che hai il permesso esplicito di utilizzare per il marketing. I dati proprietari includono i dati raccolti dalle campagne pubblicitarie PPC, dalla creazione del pubblico, ecc.

Le alternative di Google AdWords (come Bing o Microsoft) sono molto brave a raccogliere dati proprietari, mentre il test dei contenuti sui tuoi blog ti consente di saperne di più sul tuo pubblico. Con Facebook Ads Insights, puoi persino creare domande personalizzate nelle inserzioni di Facebook per raccogliere dati proprietari.

Richiama le politiche GDPR. Tutti dobbiamo essere etici e utilizzare autorizzazioni esplicite nelle nostre campagne di marketing.

Vuoi idee per iniziare a utilizzare i dati proprietari e iniziare con il marketing basato sulle autorizzazioni? Puoi iniziare con il marketing dei permessi per la creazione del pubblico, la promozione dei lead e l'email marketing.

12. Mettiti offline e invia cartoline fisiche

Marilyne Dupuy, la responsabile del marketing di PickYourSkills.com, ha condiviso come la loro strategia "figitale" abbia funzionato a meraviglia per la conversione. Hanno una piattaforma SaaS e stavano cercando nuovi mezzi per raggiungere i loro contatti durante i lenti mesi dell'estate.

Hanno creato cartoline stampate e scritte a mano per oltre 150 contatti con un codice QR che indirizza la persona alla "pagina di prenotazione di una demo".

La loro idea era quella di inviare una cartolina in piena estate augurando a tutti un buon divertimento.

Il risultato: il 78% dei destinatari ha verificato il proprio sito Web e molti di loro hanno persino prenotato una demo durante i mesi con il rendimento più basso della loro attività.

13. Organizzare eventi e fiere virtuali

Il COVID ha interrotto del tutto gli eventi del settore B2B. Ma ciò non significa che non hai la possibilità di fare rete, aumentare la consapevolezza e ottenere più contatti.

Gli eventi e le fiere virtuali sono un'eccellente opportunità per qualsiasi marchio B2B di commercializzarsi meglio.

Piattaforme come Goldcast ti consentono di creare eventi coinvolgenti per il tuo pubblico. E questo è un ottimo modo per interessare di più le persone al tuo prodotto.

Alyce, una piattaforma di regali B2B personalizzata, ha sfruttato una strategia di eventi virtuali personalizzati attentamente studiata per aumentare la pipeline di clienti.

Secondo Nina Butler, direttrice delle esperienze di eventi presso Alyce, “Gli eventi virtuali li hanno aiutati a creare momenti esperienziali per il pubblico/partecipanti e a migliorare la loro funzione di generazione della domanda. L'utilizzo di una piattaforma di eventi virtuali ha consentito loro di raccogliere informazioni sui partecipanti coinvolti, sull'adozione del prodotto e sull'utilizzo della piattaforma, tutto ciò che una campagna di marketing cerca per misurare il successo.

Puoi anche pensare di condurre periodicamente webinar specifici del settore. Questi webinar dovrebbero affrontare i punti deboli ricorrenti del tuo pubblico.

Ad esempio, gli aggiornamenti di Google e i successivi problemi SEO che le persone devono affrontare. Puoi condurre tali eventi virtuali, creare un pubblico e coltivare strategicamente i lead per far crescere la pipeline di lead e i tassi di conversione.

Domande frequenti sulle idee di marketing B2B

1. Quali sono le migliori idee di marketing B2B?

Tutte le strategie di cui sopra sono preziose e la scelta dipende totalmente dai tuoi obiettivi di crescita. Ma se hai bisogno di un vantaggio, dovresti concentrarti sull'e-mail marketing comportamentale, sul marketing dei permessi, sulla strategia del boomerang del blog, sull'avvio di una comunità e sulla fornitura di cicli di acquisto più lunghi.  

2. Dove posso trovare altri esempi di alcune brillanti idee di marketing B2B?

Se stai cercando esempi di scorrimento per campagne di marketing, dai un'occhiata a Swipefile.com. Per il marketing in anticipo sull'adozione del prodotto, puoi dare un'occhiata a First100users. Zero to Marketing è anche un'ottima risorsa per trarre ispirazione da casi di studio di marketing reali. Puoi anche cercare su Product Hunt per accedere a directory uniche con brillanti idee di marketing B2B.

3. C'è un modo per scoprire nuove idee di marketing dei contenuti durante tutto l'anno?

Puoi utilizzare il tuo stack di strumenti SEO standard per scoprire idee di contenuto: Ahrefs e SEMRush funzionano bene per trovare lacune nel marketing dei contenuti (ed esplorare idee). Se stai cercando una direzione per iniziare, puoi utilizzare SerpStat per raccogliere idee di contenuto basate sui suggerimenti di completamento automatico di Google.

Parole finali

Lo spazio di marketing B2B è pieno di colpi di scena, grazie alla concorrenza sempre crescente, ai recenti problemi di privacy, alle conformità e alla percezione generale.

Se hai intenzione di modificare le tue strategie, assicurati di rimanere etico, tieni d'occhio le tendenze degli acquirenti B2B e lavora per pianificare contenuti di marketing progettati per la conversione.

E non dimenticare di utilizzare l'automazione del marketing ove possibile!

Ci auguriamo che queste idee di marketing ti abbiano dato abbastanza ispirazione per costruire la tua prossima campagna.