13 ideas de marketing B2B para su empresa SaaS

Todos en SaaS persiguen el mismo objetivo: el crecimiento de ARR y MRR.

Este objetivo parece simple al principio: comercializar su producto, crear un embudo de conversión efectivo y ta-da: observe cómo se dispara su crecimiento. La cuestión es que todos sus competidores están a un clic de distancia y luchan por el mismo grupo de clientes.

Para tener éxito, necesita mucho más que un plan. Un gran marketing se trata de ser relevante para las necesidades de su audiencia y, al mismo tiempo, agregar un giro único a sus esfuerzos promocionales.

Si bien todos los especialistas en marketing entienden ese concepto, aún es difícil ejecutar una campaña de promoción B2B exitosa.

Esta publicación analizará algunas de las mejores estrategias de marketing B2B e ideas únicas y verá cómo otros lo están aplastando en el espacio B2B aplicando estas ideas.

Las mejores ideas de marketing B2B para tu startup

Las ideas no valen nada sin una estrategia de ejecución. Entonces, aquí hay algunas ideas de marketing B2B con consejos prácticos para ayudarlo a ejecutar su próxima campaña.

1. Satisfaga un ciclo de compra más largo

Los ciclos de compra B2B han cambiado por completo después de la pandemia.

El 51% de los profesionales de marketing y ventas están de acuerdo en que los compradores B2B realizan investigaciones más profundas ahora.

Ahora, los clientes B2B tienen una mayor supervisión del presupuesto. Rellénelo con una sobrecarga de información y las capacidades de toma de decisiones se vuelven más lentas. Los clientes hoy en día consideran varias alternativas antes de elegir cualquier producto o servicio. Con la disponibilidad de otras opciones, los compradores B2B también son cada vez más exigentes.

Esta tendencia cambiante de los compradores B2B hace que sea más difícil para los especialistas en marketing generar resultados efectivos.

Entonces, ¿cómo lidiar con un cliente quisquilloso?

Manteniéndolos comprometidos durante todo el recorrido del cliente.

En el mundo del marketing B2B, esto significa que su contenido y ofertas deben adaptarse a un ciclo de compra más largo.

¿Recuerdas el concepto del volante? Es hora de convertir su marketing de un embudo a un volante.

Mantener a los compradores B2B interesados ​​durante todo el ciclo de vida (y más allá) lo ayudaría a mantenerse relevante y aumentar sus números.

Lidiar con ciclos de compra más largos

La mejor manera de atender ciclos más largos es establecer canales de crecimiento estratégico que ayuden a los clientes potenciales en cada paso del ciclo de vida.

La mejor manera de hacerlo es utilizando todos los datos sobre su audiencia (sin invadir su privacidad) y creando recursos en torno a sus puntos débiles comunes.

Encharge le permite realizar un seguimiento de la actividad de los usuarios anónimos en su sitio web, producto o en cualquier otro lugar. Una vez que se identifica a un usuario (cuando se registra o envía un formulario), puede conectar todos esos datos con un perfil/segmento individual para crear una imagen general desde la primera interacción.

Cuando sabe exactamente qué está haciendo un usuario/visitante, puede:

• Automatice las campañas de correo electrónico.
• Cree audiencias de anuncios de Facebook hiperdirigidas.
• Transmitir notificaciones en la aplicación.

Las estrategias sólidas de perfilado y segmentación lo ayudarían a crear contenido relevante en canales pagos y orgánicos. Ya sea en tu blog, boletines, redes sociales o correo electrónico. Además, abordará sus puntos débiles exactos en cada etapa, lo que les facilitará la toma de decisiones.

2. Complemente la automatización de marketing con IA

La IA en la automatización llegó para quedarse, pero no reemplazará a los especialistas en marketing en el corto plazo.

En cambio, AI y ML permitirán a las nuevas empresas mejorar con el marketing. La IA funciona igual que la intuición humana: hace inferencias basadas en el contexto, por lo que si la alimentas con una gran cantidad de datos, hará conjeturas y actuará de acuerdo con esas conjeturas.

¿Y adivina qué?

Los algoritmos modernos de aprendizaje automático hacen mucho más que conjeturas. No solo razonan y llegan a una conclusión, sino que ofrecen recomendaciones y acciones correctivas.

¿Recuerda cómo Grammarly proporciona información inteligente para que su escritura sea más clara y nítida?

Del mismo modo, puede complementar sus iniciativas de automatización de marketing con inteligencia artificial.

La combinación de automatización de marketing con IA le brinda lo mejor de ambos mundos: ahorra tiempo y obtiene la capacidad de tomar decisiones informadas para la automatización utilizando información basada en datos.

Ideas para complementar la automatización de marketing con IA

Hay muchos casos de uso de IA dentro de sus actividades de automatización de marketing. Piense en correos electrónicos contextuales escritos por una IA inteligente. Las partes de un correo electrónico generadas automáticamente que mejoran la personalización pueden ser mucho más efectivas y eficientes que un correo electrónico que se envía a todos.

Una herramienta de inteligencia artificial de marketing por correo electrónico puede crear la línea de asunto perfecta y brindarle múltiples alternativas para las pruebas A/B en segundos. Puede usar este poder para optimizar los resultados de la campaña.

También hay muchos otros casos de uso de IA de automatización de marketing. Como un algoritmo de puntuación de clientes potenciales impulsado por IA, recomendaciones personalizadas, experiencias de usuario dinámicas, etc. Las posibilidades son ilimitadas.

4. Solicite comentarios con secuencias de automatización de correo electrónico

A veces, a pesar de sus mejores esfuerzos, no logra convertir un cliente potencial. Sin embargo, puede aprovechar las oportunidades perdidas a su favor con una simple secuencia de correo electrónico.

Ben Soltana de Digidux comparte cómo usaron una secuencia de automatización para clientes potenciales perdidos para un contador de SaaS.

Así es como funcionó esta secuencia para ellos:

Paso 1: el trato está marcado como "cerrado perdido" en el CRM

Un cliente potencial marcado como "cerrado perdido" es el objetivo de esta secuencia de automatización. Los contactos se capturan al integrar el sistema CRM con la suite de automatización de marketing.

Una plataforma como Encharge puede integrarse directamente con una herramienta CRM como HubSpot o Salesforce.

Paso 2: primer correo electrónico solicitando opinión/retroalimentación activado un día después de cerrar el trato

Un día después de que el acuerdo se marque como cerrado, envíe un correo electrónico personalizado.

El correo electrónico puede ser del director ejecutivo (o de una persona que el líder reconozca), solicitando comentarios. Le pregunta al prospecto por qué no le compró a la empresa.

Fuente: Correo electrónico real enviado a un cliente potencial que no terminó convirtiéndose compartido por Ben Soltana

Puede crear un correo electrónico similar preguntando por qué no terminaron comprándole. Cada uno de los motivos acaba segmentando el lead perdido en uno de los segmentos de usuarios (lo que activará otro email de seguimiento personalizado)

Puede crear una secuencia de automatización de correo electrónico personalizada con Encharge. Establezca activadores automáticos, segmente a los encuestados en función de sus elecciones y alimente a los clientes potenciales para que esto suceda.

Paso 3: segundo correo electrónico personalizado activado al día siguiente automáticamente

Los clientes potenciales perdidos comenzarán a responder al correo electrónico. Según sus comentarios, se pueden segmentar en diferentes segmentos de usuarios.

Cada segmento recibiría automáticamente un correo electrónico único y personalizado un día después de haber respondido.

Por ejemplo, si alguien responde haciendo clic en "la oferta es demasiado cara", su correo electrónico sería sobre cómo se puede reestructurar la oferta, qué valor recibiría y tal vez incluso compartir un descuento adicional.

Obtener estos comentarios ayuda a mejorar su oferta, el posicionamiento del producto e incluso la estrategia de precios.

Por ejemplo, si el 50% o más responde diciendo que su oferta es demasiado costosa, sabrá que es posible que deba repensar los precios o crear contenido más centrado en la propuesta de valor para nutrir mejor a los clientes potenciales.

Además, la secuencia de seguimiento brinda a los equipos de ventas otra oportunidad de presentar los servicios después de improvisar la oferta en función de los comentarios personalizados de cada cliente potencial.

Los mismos comentarios utilizados por Ben los ayudaron a lograr una tasa de apertura del 60 % y una tasa de clics del 24 % para el correo electrónico n.° 1, una tasa de respuesta del 30 % para el correo electrónico n.° 2 y 18 000 € en ingresos adicionales.

3. Asigne palabras clave al viaje del usuario y concéntrese en la intención de búsqueda

Si va a Twitter y observa las comunidades de SEO para estrategias de marketing B2B, de hecho encontrará una publicación que dice lo mismo.

La gente se ha desmayado con la estrategia inteligente de SEO de Canva y el juego de adquisición basado en SEO de Zapier.

Los compradores B2B están investigando mucho. Y qué mejor medio para investigar que Google. ¿Derecha?

Con actualizaciones progresivas de algoritmos como BERT, hoy en día el SEO es más que solo palabras clave. La intención del buscador ahora es más crucial que solo agregar algunas palabras clave a su blog. Hoy, EAT significa mucho para Google.

¿Cómo debería modificar su estrategia de SEO para reflejar estos cambios?

Sería útil crear contenido integral en torno a grupos amplios de palabras clave que capturen la intención de búsqueda. Vincule el viaje de sus compradores con la intención de búsqueda y empuje el contenido contextual. La idea es ser lo más autorizado y completo posible.

Ideas para abordar la intención de búsqueda en su embudo de contenido orgánico

¿Cómo responder a la intención humana asignando palabras clave al viaje del comprador?

Después del BERT y las actualizaciones principales posteriores, los algoritmos se volvieron más inteligentes.

Ahora, cada consulta se realiza con una intención diferente y se asigna a una etapa diferente en el viaje de los compradores. En otras palabras, la intención agrega contexto a una frase. Y sabe cómo el contexto es un elemento útil para personalizar su oferta.

Cada consulta de búsqueda es informativa, transaccional o de navegación. Puede vincular estas consultas al ciclo de vida de la siguiente manera:

Fuente: SEOClarity.net

Poner información contextualmente correcta frente a las personas adecuadas en el momento adecuado lo ayudaría a hacerlo mejor. Incluso Google apoya esta teoría y explica cómo cada búsqueda resulta de cuatro micro-momentos en el viaje de cualquier consumidor.

Esta estrategia lo ayuda a aprovechar al máximo sus iniciativas de crecimiento orgánico. No solo está apoyando los objetivos de sus clientes, sino que también está presente, mostrando su experiencia y generando confianza a lo largo de todo el proceso.

Fuente: ThinkwithGoogle

Leer más: Alinear sus esfuerzos de marketing de contenido con el viaje del cliente

4. Personaliza tu “todo” y usa contenido dinámico

Nadie puede negar el poder de la personalización en B2B. Los clientes B2B aprecian la relevancia y la experiencia personalizada del cliente en 2022.

Si bien hay muchas formas de personalizar la experiencia del cliente, la táctica número 1 para el marketing personalizado es crear una mentalidad contra el contenido genérico, ya sea en sus blogs, campañas de marketing por correo electrónico, anuncios o páginas de destino.

Conocer profundamente el perfil de su cliente ideal (ICP) y crear campañas personalizadas de crianza de clientes potenciales es una estrategia excelente en el mercado saturado de hoy.

Ideas para campañas de marketing personalizadas

Joey Randazzo, el fundador de SEO Growth Partners, ha estado aprovechando la personalización para generar clientes potenciales calificados de marketing (MQL). Compartió su proceso:

“El 95 % de nuestros clientes potenciales llegan a través de nuestra página gratuita de análisis de SEO. Luego, se envía un mensaje de Slack automatizado a nuestro equipo de ventas -> el equipo de ventas usa una plantilla para enviar un correo electrónico dentro de las 2 horas (¡y lo personaliza! ¡Es tan importante tener personalización!) -> nuestro experto en SEO recibe una notificación automáticamente para armar la auditoría personalizada -> el equipo de ventas envía la auditoría y alienta al cliente potencial a programar una llamada con su Calendly (que automatiza el proceso de programación)”

5. Utilice la segmentación en el marketing por correo electrónico e implemente la orientación por comportamiento.

El marketing por correo electrónico conductual implica enviar mensajes a grupos específicos de personas en función de sus acciones e interacciones con su empresa.

Anteriormente, el marketing por correo electrónico transaccional funcionaba bien para los clientes B2B. Este tipo de correo electrónico se envió para recordarle al cliente su pedido o proporcionar actualizaciones después de realizar una compra.

Los correos electrónicos transaccionales no son suficientes hoy en día.

Con el marketing por correo electrónico basado en el comportamiento, puede mantener a su audiencia comprometida y moverla a través del viaje del comprador. El marketing por correo electrónico basado en el comportamiento es el futuro de la crianza de clientes potenciales y las ventas. Puede ayudarlo a generar más ingresos, retener a más clientes y aumentar su ROI.

El marketing por correo electrónico conductual también es una excelente manera de generar confianza y fortalecer su relación con sus clientes. En un mundo donde un usuario estadounidense promedio recibe 605 correos electrónicos semanalmente, la estrategia de comportamiento tiene sentido.

Los correos electrónicos conductuales impulsados ​​por una sólida estrategia de segmentación de usuarios lo ayudarán a sobresalir entre la multitud y atraerán a los usuarios a tomar medidas cuando estén más comprometidos.

Segmentación de usuarios e ideas de marketing por correo electrónico conductual

Puede usar Encharge para segmentar su audiencia de correo electrónico, configurar campañas de marketing conductual y automatizar todo. Puede usar correos electrónicos conductuales para:

• Cree campañas de marketing basadas en el ciclo de vida del comprador
• Enviar correo electrónico en función de la actividad transaccional
• Envíe correos electrónicos personalizados basados ​​en etiquetas dinámicas

Puede usar correos electrónicos de comportamiento para nutrir clientes potenciales, configurar flujos automatizados y convertir mejor. Dennis Strum, gerente de marketing de Samdock, comparte cómo Encharge los ayudó a reducir el tiempo para adquirir clientes hasta en un 77 %.

Como explica Dennis:

“Pasábamos alrededor de 3 a 5 horas en ventas y otras 2 a 4 horas en el éxito del cliente para adquirir cada nuevo cliente. Ahora necesitamos menos de una hora en ventas y otra hora en éxito de clientes. Este también es un efecto del nuevo producto, ya que funciona de manera mucho más intuitiva y automatizada, pero Encharge es una parte importante de eso. Siempre mantenemos un estrecho contacto con nuestros clientes potenciales y clientes sin utilizar demasiados recursos humanos”.

6. Dale a tu audiencia una razón para volver: crea una comunidad

Cuando las personas están aburridas (como los últimos tres años de quedarse en casa), las comunidades sirven como un respiro agradable. La creación de comunidades aporta un valor tremendo para todos y ya es una idea candente entre los fundadores de empresas emergentes B2B.

El 80% de los fundadores están construyendo una comunidad de usuarios, y el 28% de estos fundadores mencionan a la comunidad como el foso fundamental para su éxito.

Comenzar una comunidad puede ayudarlo a romper la cadena de interacciones transaccionales simples y únicas. Este enfoque puede ser fundamental para crear un canal de contenido perenne.

En la era de Netflix, Spotify y otros editores/curadores de contenido, una comunidad puede hacer que vuelvas a centrarte en los ojos de tus clientes ideales.

Además, las comunidades pueden generar el efecto de red, que genera el 70 % del valor en tecnología. Piense en ello como un motor para atraer clientes potenciales a su manera.

Grandes nombres en B2B ya lo están arrasando con sus comunidades: Salesforce tiene Trailblazers, Atlassian tiene su comunidad e Intercom tiene Interconnected.

A diferencia de las redes sociales, donde las conversaciones pueden pasar a un segundo plano entre una multitud de personas influyentes, las comunidades hacen que todos sean posibles personas influyentes.

El contenido generado por el usuario (UGC, por sus siglas en inglés) valida el producto y funciona como un criterio para los clientes potenciales que están cerca.

Según Holly Firestone, quien construyó las comunidades en Atlassian y Salesforce, las empresas emergentes B2B y las personas que forman parte de la comunidad tenían una gran ventaja sobre los demás.

En una de sus sesiones sobre comunidades en SaaStr, reveló que dichas empresas tenían mejores cifras de crecimiento.

Captura de pantalla de la charla de Holly Firestone

Ideas de creación de comunidad para tu startup B2B

En su libro The Embedded Entrepreneur, Arvid Kahl habla sobre cómo beneficiarse de la comunidad para construir un negocio. Sus pensamientos se centran en usar la comunidad para la investigación, pero también pueden ser beneficiosos para construir una comunidad.

Solo piense en cómo puede resolver los puntos débiles a través de una comunidad, por qué se necesitaría una comunidad y cómo mantener a los usuarios interesados. Tendrás una gran idea. Y si crear una comunidad parece una tarea tecnológica desalentadora, las soluciones como Kommunity pueden ayudar a su causa.

7. Usa la estrategia boomerang del blog

Blog boomerang es una táctica simple pero efectiva para promocionar su producto a través de un blog. La razón es simple. Si alguien tiene algún tipo de relación con el blogger en un nicho similar, es probable que también lea tu contenido.

En términos más simples, solo se comunica con las personas que desean ser contactadas.

Blog boomerang implica escribir una publicación de blog que atraiga directamente a su audiencia y luego reorientar a esa audiencia (lectores de blog) con una comunicación hiperenfocada. Esto aumenta la probabilidad de una conversión.

Ideas para implementar la estrategia del blog boomerang

Blog boomerang se trata de crear y distribuir contenido a prospectos altamente interesados. Digamos, los que están a punto de comprar/probar su producto.

Si lo toma desde el punto de vista de SEO, debe escribir para atender consultas con consultas transaccionales/de navegación.

Por ejemplo, suponga que está en los servicios de administración de suscripciones. En ese caso, podrías escribir una publicación sobre "5 cosas que debes saber sobre la automatización de suscripciones con [tu marca]" o una guía práctica detallada sobre la automatización de suscripciones/pagos.

Los lectores de este blog estarían en algún lugar en el medio o en la parte inferior de su embudo de conversión. Reorientar a los lectores del blog con un anuncio de Facebook que tenga una oferta hiperdirigida instantáneamente hará que se interesen.

La clave es hacer que la oferta o la llamada a la acción sean relevantes para el blog que visitaron inicialmente. En la mayoría de los casos, si está ofreciendo un producto o servicio, es mejor seguir el viaje del comprador para influir en ellos para que tomen medidas.

8. Haga crecer su alcance más allá del horizonte y comience un programa de marketing de afiliación

Una forma interesante de generar entusiasmo en torno a su producto rápidamente es mediante el lanzamiento de un programa de marketing de afiliados.

¿Pero no está muerto el marketing de afiliación? Ya no. No todo es spam como en la década de 2010.

Bueno, no para B2B SaaS, al menos. Un programa de afiliados bien planificado puede aumentar su conversión en al menos un 30%.

Andy Cabasso, cofundador de Postaga, dice que los programas de afiliados permiten que las empresas emergentes de B2B SaaS aprovechen la audiencia de otros para generar tráfico y clientes potenciales en un sitio web. Recomienda encontrar afiliados que tengan una fuerte promoción de productos similares o complementarios.

Ideas para lanzar un programa de afiliados

Lanzar un programa de afiliados gratificante requiere mucho trabajo preliminar. Pero lo básico implica:

• Definición de la estructura del programa: comisiones, seguimiento y términos
• Construyendo el kit de marketing
• Encontrar los afiliados adecuados

Parece sencillo, ¿verdad? Pero eso no es todo.

No puede simplemente lanzar un programa de afiliados y hacer que los especialistas en marketing lo elijan. Necesitas recompensas inteligentes y atractivas. Es posible que incluso tengas que comunicarte con algunas personas influyentes inicialmente.

El uso de una herramienta de SEO como Ahrefs o SEMRush le brindaría información suficiente sobre quién está vinculando a sus competidores y promocionándolos como afiliados. Cree una lista de prospectos, use sus habilidades de divulgación y presente su producto afiliado para generar ventas.

Una vez que inicie su programa de afiliados, querrá ayudar a sus afiliados a promocionar su producto. Una de las formas más fáciles de lograr esto es desarrollar su propio kit de afiliados: guías, recursos y materiales creativos para ayudar a los afiliados a generar ingresos con su SaaS.

9. Aproveche las relaciones públicas

Todos queremos aparecer en un periódico o una revista.

Utilizando las relaciones públicas (PR) como medio, el propietario de una startup de SaaS puede matar dos pájaros de un tiro. Puede aparecer en una publicación de renombre y obtener algunos clientes potenciales y clientes sólidos al mismo tiempo.

Los sitios web y las revistas de alto tráfico a menudo aparecen en Google, donde su audiencia con intenciones transaccionales ya está buscando soluciones. Tener una función en dichas publicaciones le daría los mejores resultados.

Si bien las relaciones públicas son una excelente manera de llamar la atención sobre su bebé, la falta de un enfoque específico podría dejar dinero sobre la mesa. Todos sabemos que las relaciones públicas pueden ser un asunto costoso, por lo que no querrá cometer errores.

La respuesta es simple: complementar las funciones con páginas de destino específicas que llevan a los usuarios más lejos en su viaje de compra.

Ideas de marketing para iniciar una campaña de relaciones públicas orientada a la conversión

Bueno, ya sabes lo básico. Alcanza las mejores publicaciones o contrata una agencia de relaciones públicas. Pero hay más

Si no está dirigido a usted en sus mensajes, hay muchas posibilidades de que el tráfico que obtenga no afecte sus esfuerzos de generación de clientes potenciales. Entonces, la mejor manera es volver a visitar su página de inicio, o mejor, crear una página de destino dedicada con enlaces (con parámetros UTM) para la pieza de relaciones públicas.

Puedes inspirarte para una campaña de relaciones públicas en los reality shows. Debes haber visto cómo las nuevas empresas destacadas de Shark Tank renovaron su página de inicio la noche de su transmisión. Crean códigos de cupón únicos para rastrear a los compradores que vienen a verlos en Shark Tank.

También puede usar una estrategia similar creando páginas de destino dedicadas y configurando enlaces UTM. Aquí hay un artículo detallado sobre cómo configurar el sitio web para una afluencia de tráfico instantánea de HubSpot.

10. Configure campañas de nutrición de clientes potenciales

¿Cómo te sentirías si la cita que te gustó ni siquiera te enviara un mensaje de texto después de la cena? O peor aún, ¡te lo proponen en tu primera cita!

¡No serás feliz, seguro! La relación necesita algo de tiempo, ¿verdad?

Has escuchado la cita: ¡la prisa genera desperdicio!

En marketing, también, si está demasiado ansioso (o nada ansioso), su posible comprador simplemente dejará de tomarlo en serio.

Entonces, ¿cómo comercializar de la manera correcta sin asustar (o ser olvidado)? Bueno, el quid está en establecer campañas de nutrición de leads.

Ya no puedes atraer a un cliente potencial a tu embudo ofreciendo un obsequio. Hoy en día, los usuarios son naturalmente escépticos. Nadie confiará en usted si comienza a enviar correos electrónicos desde el principio.

La crianza de clientes potenciales implica desarrollar una relación continua con un cliente potencial y nutrirlo a lo largo del viaje del comprador.

La puntuación de clientes potenciales, la segmentación de usuarios, las campañas de goteo, el correo electrónico conductual, el retargeting y la personalización son algunas de las tácticas de crianza de clientes potenciales.

11. Transición hacia el marketing basado en permisos: use datos propios.

La reciente actualización de iOS 14 y las nuevas políticas de cookies de Google hacen que sea difícil para todos los especialistas en marketing en este momento. Parece que el análisis de datos de terceros pronto será cosa del pasado.

Pero conocer a tu audiencia es el paso fundamental para todo tipo de marketing.

Bueno, todavía hay esperanza en la transición hacia campañas de marketing amigables con los datos de primera mano.

¿Qué son ahora los datos propios? ¡Te estarás preguntando!

No es más que la información que recopila directamente de su audiencia o simplemente los datos que tiene permiso explícito para usar con fines de marketing. Los datos propios incluyen datos que recopila de campañas publicitarias de PPC, creación de audiencia, etc.

Las alternativas de Google AdWords (como Bing o Microsoft) son muy buenas para recopilar datos propios, mientras que las pruebas de contenido en sus blogs le permiten obtener más información sobre su audiencia. Con Facebook Ads Insights, incluso puede crear preguntas personalizadas en los anuncios de Facebook para recopilar datos propios.

Recuerde las políticas de GDPR. Se espera que todos seamos éticos y utilicemos permisos explícitos en nuestras campañas de marketing.

¿Quiere ideas para comenzar a usar datos propios y comenzar con el marketing basado en permisos? Puede comenzar con el marketing de permiso para la creación de audiencias, el fomento de clientes potenciales y el marketing por correo electrónico.

12. Desconéctate y envía postales físicas

Marilyne Dupuy, directora de marketing de PickYourSkills.com, compartió cómo su estrategia "phygital" funcionó de maravilla para la conversión. Tienen una plataforma SaaS y buscaban nuevos medios para llegar a sus clientes potenciales durante los lentos meses del verano.

Crearon postales impresas y escritas a mano para más de 150 clientes potenciales con un código QR que dirige a la persona a la página "reservar una demostración".

Su idea era enviar una postal en pleno verano deseándoles a todos que lo pasaran bien.

El resultado: el 78% de los receptores visitaron su sitio web y muchos de ellos incluso reservaron una demostración durante los meses de menor rendimiento de su negocio.

13. Organiza eventos y ferias virtuales

COVID detuvo por completo los eventos de la industria B2B. Pero eso no significa que no tenga la oportunidad de establecer contactos, aumentar la conciencia y obtener más clientes potenciales.

Los eventos y ferias virtuales son una excelente oportunidad para que cualquier marca B2B se comercialice mejor.

Las plataformas como Goldcast le permiten crear eventos atractivos para su audiencia. Y esa es una excelente manera de hacer que la gente se interese más en su producto.

Alyce, una plataforma de obsequios B2B personalizada, aprovechó una estrategia de evento virtual personalizada cuidadosamente pensada para aumentar su cartera de clientes.

Según Nina Butler, directora de experiencias de eventos en Alyce, “los eventos virtuales les ayudaron a crear momentos experienciales para la audiencia/asistentes y mejorar su función de generación de demanda. El uso de una plataforma de eventos virtuales les permitió recopilar información sobre los asistentes comprometidos, la adopción de productos y el uso de la plataforma: todo lo que busca una campaña de marketing para medir el éxito.

Incluso puede pensar en realizar seminarios web específicos de la industria periódicamente. Estos seminarios web deben abordar los puntos débiles recurrentes de su audiencia.

Por ejemplo, las actualizaciones de Google y los problemas posteriores de SEO que enfrentan las personas. Puede realizar tales eventos virtuales, crear una audiencia y nutrir estratégicamente a los clientes potenciales para aumentar su cartera de clientes potenciales y las tasas de conversión.

Preguntas frecuentes sobre ideas de marketing B2B

1. ¿Cuáles son las mejores ideas de marketing B2B?

Todas las estrategias anteriores son valiosas y la elección depende totalmente de sus objetivos de crecimiento. Pero si necesita una ventaja inicial, debe centrarse en el marketing por correo electrónico conductual, el marketing de permisos, la estrategia de boomerang de blogs, iniciar una comunidad y atender ciclos de compra más largos.  

2. ¿Dónde puedo encontrar más ejemplos de algunas ideas brillantes de marketing B2B?

Si está buscando ejemplos de deslizamiento para campañas de marketing, visite Swipefile.com. Para el marketing de adopción temprana de productos, puede consultar First100users. Zero to Marketing también es un recurso excelente para inspirarse a partir de estudios de casos reales de marketing. También puede buscar en Product Hunt para acceder a directorios únicos con brillantes ideas de marketing B2B.

3. ¿Hay alguna manera de descubrir nuevas ideas de marketing de contenido durante todo el año?

Puede usar su pila de herramientas de SEO estándar para descubrir ideas de contenido: Ahrefs y SEMRush funcionan bien para encontrar brechas de marketing de contenido (y explorar ideas). Si está buscando una dirección para comenzar, puede usar SerpStat para recopilar ideas de contenido basadas en las sugerencias de autocompletar de Google.

Ultimas palabras

El espacio de marketing B2B está lleno de giros y vueltas, gracias a la competencia cada vez mayor, las preocupaciones recientes sobre privacidad, los cumplimientos y la percepción general.

Si planea modificar sus estrategias, asegúrese de mantenerse ético, esté atento a las tendencias de los compradores B2B y trabaje para planificar el contenido de marketing que está diseñado para convertir.

¡Y no olvide utilizar la automatización de marketing siempre que sea posible!

Esperamos que estas ideas de marketing le hayan inspirado lo suficiente para crear su próxima campaña.