SaaS 스타트업을 위한 13가지 B2B 마케팅 아이디어

SaaS의 모든 사람들은 ARR 및 MRR 성장이라는 동일한 목표를 추구하고 있습니다.

이 목표는 처음에는 단순해 보입니다. 제품을 마케팅하고, 효과적인 전환 유입경로를 만들고, 성장이 급등하는 것을 지켜보세요. 문제는 모든 경쟁업체가 클릭 한 번으로 가능하며 동일한 고객 풀을 위해 싸우고 있다는 것입니다.

성공하려면 단순한 계획 이상의 것이 필요합니다. 훌륭한 마케팅은 청중의 요구와 관련이 있으면서 판촉 활동에 고유한 요소를 추가하는 것입니다.

모든 마케터가 그 개념을 이해하고 있지만 성공적인 B2B 프로모션 캠페인을 실행하는 것은 여전히 ​​어렵습니다.

이 포스트에서는 최고의 B2B 마케팅 전략과 독특한 아이디어를 살펴보고 다른 사람들이 이러한 아이디어를 B2B 공간에서 어떻게 압도하는지 볼 것입니다.

스타트업을 위한 최고의 B2B 마케팅 아이디어

아이디어는 실행 전략 없이는 아무 가치가 없습니다. 따라서 다음 캠페인을 실행하는 데 도움이 되는 실행 가능한 팁과 함께 몇 가지 B2B 마케팅 아이디어가 있습니다.

1. 더 긴 구매 주기에 맞추기

팬데믹 이후 B2B 구매 주기가 완전히 바뀌었습니다.

마케터와 영업 전문가의 51%는 B2B 구매자가 지금 더 심도 있는 조사를 수행한다는 데 동의합니다.

이제 B2B 고객은 예산 감독을 강화했습니다. 정보 과부하로 이를 채우면 의사 결정 능력이 느려집니다. 오늘날 고객은 제품이나 서비스를 선택하기 전에 여러 대안을 고려합니다. 다른 옵션을 사용할 수 있게 되면서 B2B 구매자도 점점 까다로워지고 있습니다.

이러한 변화하는 B2B 구매자 ​​추세는 마케터가 효과적인 결과를 생성하기 어렵게 만듭니다.

그렇다면 까다로운 고객을 어떻게 대합니까?

전체 고객 여정을 통해 고객의 참여를 유지합니다.

B2B 마케팅의 세계에서 이는 귀하의 콘텐츠와 제품이 더 긴 구매 주기를 수용해야 함을 의미합니다.

플라이휠 개념을 기억하십니까? 마케팅을 깔때기에서 플라이휠로 전환할 때입니다.

B2B 구매자의 관심을 수명 주기(및 그 이후) 동안 유지하면 관련성을 유지하고 숫자를 늘리는 데 도움이 됩니다.

더 긴 구매 주기 다루기

더 긴 주기를 수용하는 가장 좋은 방법은 수명 주기의 모든 단계에서 잠재 고객을 지원하는 전략적 성장 채널을 설정하는 것입니다.

그렇게 하는 가장 좋은 방법은 청중에 대한 모든 데이터를 활용하고(프라이버시를 침해하지 않고) 공통적인 문제에 대한 리소스를 만드는 것입니다.

Encharge를 사용하면 웹사이트, 제품 또는 다른 곳에서 익명의 사용자 활동을 추적할 수 있습니다. 사용자가 식별되면(가입하거나 양식을 제출할 때) 해당 모든 데이터를 개별 프로필/세그먼트와 연결하여 첫 번째 상호 작용부터 큰 그림을 그릴 수 있습니다.

사용자/방문자가 무엇을 하는지 정확히 알면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 이메일 캠페인을 자동화하십시오.
• 고도로 타겟팅된 Facebook 광고 잠재고객을 만듭니다.
• 인앱 알림을 브로드캐스트합니다.

건전한 프로파일링 및 세분화 전략은 유료 및 유기적 채널에서 관련 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다. 블로그, 뉴스레터, 소셜 미디어 또는 이메일에 있습니다. 또한 모든 단계에서 정확한 문제를 해결하여 결정을 더 쉽게 내릴 수 있습니다.

2. AI로 마케팅 자동화 보완

자동화 분야의 AI는 계속 존재하지만 곧 마케터를 대체하지는 않을 것입니다.

대신 AI와 ML은 스타트업이 마케팅을 더 잘할 수 있도록 지원합니다. AI는 인간의 직관처럼 작동합니다. 컨텍스트를 기반으로 추론하므로 많은 데이터를 제공하면 추측을 하고 해당 추측에 따라 조치를 취합니다.

그리고 무엇을 추측?

최신 기계 학습 알고리즘은 단순한 추측 이상을 수행합니다. 그들은 추론하고 결론을 내릴 뿐만 아니라 권장 사항과 시정 조치를 제공합니다.

Grammarly가 글을 더 명확하고 또렷하게 만들기 위한 지능적인 통찰력을 제공하는 방법을 기억하십니까?

마찬가지로 인공 지능으로 마케팅 자동화 이니셔티브를 보완할 수 있습니다.

마케팅 자동화와 AI를 결합하면 두 가지 장점을 모두 누릴 수 있습니다. 즉, 시간을 절약하고 데이터 기반 통찰력을 사용하여 자동화에 대한 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있는 능력을 얻을 수 있습니다.

AI로 마케팅 자동화를 보완하기 위한 아이디어

마케팅 자동화 활동에는 많은 AI 사용 사례가 있습니다. 지능형 AI가 작성한 상황별 이메일을 생각해 보십시오. 개인화를 향상시키는 이메일의 자동 생성 부분은 모든 사람에게 전송되는 이메일보다 훨씬 더 효과적이고 효율적일 수 있습니다.

이메일 마케팅 AI 도구는 완벽한 제목 줄을 만들고 몇 초 안에 A/B 테스트에 대한 여러 대안을 제공할 수 있습니다. 이 능력을 사용하여 캠페인 결과를 최적화할 수 있습니다.

다른 많은 마케팅 자동화 AI 사용 사례도 있습니다. AI 기반 리드 스코어링 알고리즘, 개인화된 추천, 동적 사용자 경험 등과 같이 가능성은 무한합니다.

4. 이메일 자동화 시퀀스에 대한 피드백 요청

때때로 최선의 노력에도 불구하고 리드를 전환하지 못할 때가 있습니다. 그러나 간단한 이메일 시퀀스로 잃어버린 기회를 활용할 수 있습니다.

Digidux의 Ben Soltana가 SaaS 회계사의 손실 리드에 대한 자동화 시퀀스를 사용한 방법을 공유합니다.

이 시퀀스가 ​​어떻게 작동했는지는 다음과 같습니다.

1단계: 거래가 CRM에서 "폐쇄됨"으로 표시됨

"lost closed"로 표시된 리드는 이 자동화 시퀀스의 대상입니다. CRM 시스템을 마케팅 자동화 제품군과 통합하여 연락처를 캡처합니다.

Encharge와 같은 플랫폼은 HubSpot 또는 Salesforce와 같은 CRM 도구와 직접 통합할 수 있습니다.

2단계: 의견/피드백을 요청하는 첫 번째 이메일은 거래가 종료된 후 1일 후에 발생합니다.

거래가 마감된 것으로 표시되고 하루가 지나면 개인화된 이메일을 보냅니다.

이메일은 피드백을 요청하는 CEO(또는 리드가 인정하는 사람)가 보내는 것일 수 있습니다. 회사에서 구매하지 않은 이유를 리드에게 묻습니다.

출처: Ben Soltana가 공유한 전환으로 끝나지 않은 리드에게 보낸 실제 이메일

그들이 당신에게서 구매하지 않은 이유를 묻는 유사한 이메일을 작성할 수 있습니다. 각 이유는 손실된 리드를 사용자 세그먼트 중 하나로 분할하게 됩니다(또 다른 개인화된 후속 이메일을 트리거함)

Encharge로 개인화된 이메일 자동화 시퀀스를 생성할 수 있습니다. 자동화된 트리거를 설정하고, 선택 사항에 따라 응답자를 분류하고, 이를 가능하게 하기 위해 리드를 더욱 육성하십시오.

3단계: 두 번째 개인화 이메일이 다음 날 자동으로 트리거됨

잃어버린 리드는 이메일에 응답하기 시작합니다. 피드백을 기반으로 다양한 사용자 세그먼트로 나눌 수 있습니다.

각 세그먼트는 응답한 지 하루 후에 고유하고 개인화된 이메일을 자동으로 받게 됩니다.

예를 들어 누군가가 "제안이 너무 비쌉니다"를 클릭하여 응답하면 제안을 재구성할 수 있는 방법, 받게 될 가치, 추가 할인을 공유하는 방법에 대한 이메일이 될 것입니다.

이러한 피드백을 받으면 제안, 제품 포지셔닝 및 가격 책정 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 50% 이상이 귀하의 제안이 너무 비싸다고 응답하면 더 나은 리드를 육성하기 위해 가격 제안을 재고하거나 가치 제안에 대해 보다 집중적인 콘텐츠를 만들어야 할 수도 있음을 알 수 있습니다.

또한 후속 시퀀스는 각 리드의 개인화된 피드백을 기반으로 제안을 즉흥적으로 제공한 후 영업 팀이 서비스를 피칭할 수 있는 또 다른 기회를 제공합니다.

Ben이 사용한 동일한 피드백을 통해 이메일 #1의 경우 60%의 공개율과 24%의 클릭률, 이메일 #2의 경우 30%의 응답률, €18,000의 추가 수익을 얻을 수 있었습니다.

3. 키워드를 사용자 여정에 매핑하고 검색 의도에 집중

트위터에 가서 B2B 마케팅 전략에 대한 SEO 커뮤니티를 보면 실제로 같은 게시물을 찾을 수 있습니다.

사람들은 Canva의 스마트 SEO 전략과 Zapier의 SEO 기반 획득 게임에 열광했습니다.

B2B 구매자는 많은 연구를 하고 있습니다. 그리고 Google보다 더 나은 연구 매체가 어디 있겠습니까? 오른쪽?

BERT와 같은 점진적인 알고리즘 업데이트를 통해 SEO는 오늘날 단순한 키워드 그 이상입니다. 검색자의 의도는 이제 블로그에 일부 키워드를 추가하는 것보다 더 중요합니다. 오늘날 EAT는 Google에 큰 의미가 있습니다.

이러한 변경 사항을 반영하기 위해 SEO 전략을 어떻게 조정해야 합니까?

검색 의도를 포착하는 광범위한 키워드 클러스터를 중심으로 포괄적인 콘텐츠를 만드는 것이 도움이 될 것입니다. 구매자의 여정을 검색 의도와 연결하고 문맥 콘텐츠를 푸시하세요. 아이디어는 가능한 한 권위 있고 포괄적이어야 합니다.

유기적 콘텐츠 유입경로에서 검색 의도를 해결하기 위한 아이디어

키워드를 구매자 여정에 매핑하여 사람의 의도에 어떻게 답할 수 있습니까?

BERT 및 후속 핵심 업데이트 이후 알고리즘은 더 똑똑해졌습니다.

이제 모든 쿼리는 다른 의도로 수행되며 구매자 여정의 다른 단계에 매핑됩니다. 즉, 의도는 구문에 컨텍스트를 추가합니다. 또한 컨텍스트가 제안을 개인화하는 데 유용한 요소라는 것을 알고 있습니다.

모든 검색 쿼리는 정보 제공, 트랜잭션 또는 탐색입니다. 다음과 같이 이러한 쿼리를 수명 주기에 연결할 수 있습니다.

출처: SEOClarity.net

상황에 맞는 올바른 정보를 적시에 적절한 사람들에게 제공하면 더 나은 성과를 거두는 데 도움이 됩니다. Google조차도 이 이론을 지지하고 모든 검색 결과가 소비자 여정의 4가지 미시적 순간에 어떻게 나타나는지 설명합니다.

이 전략은 유기적 성장 이니셔티브를 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다. 당신은 고객의 목표를 지원할 뿐만 아니라, 고객의 전 과정에서 당신의 전문 지식을 보여주고 신뢰를 구축하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

출처: ThinkwithGoogle

더 읽어보기: 콘텐츠 마케팅 노력을 고객 여정에 맞추기

4. "모든 것"을 개인화하고 동적 콘텐츠를 사용하십시오.

누구도 B2B에서 개인화의 힘을 부정할 수 없습니다. B2B 고객은 2022년의 관련성과 개인화된 고객 경험을 높이 평가합니다.

고객 경험을 개인화하는 방법에는 여러 가지가 있지만 개인화 마케팅의 첫 번째 전략은 블로그, 이메일 마케팅 캠페인, 광고 또는 방문 페이지와 같은 일반 콘텐츠에 대한 사고방식을 구축하는 것입니다.

이상적인 고객 프로필(ICP)을 깊이 알고 개인화된 리드 육성 캠페인을 만드는 것은 오늘날의 혼잡한 시장에서 탁월한 전략입니다.

개인화된 마케팅 캠페인을 위한 아이디어

SEO Growth Partners의 설립자인 Joey Randazzo는 개인화를 활용하여 MQL(마케팅 자격을 갖춘 리드)을 생성해 왔습니다. 그는 자신의 과정을 다음과 같이 공유했습니다.

“리드의 95%는 무료 SEO 분석 페이지를 통해 발생합니다. 그런 다음 자동화된 Slack 메시지가 영업 팀으로 전송됩니다. –> 영업 팀은 템플릿을 사용하여 2시간 이내에 이메일을 보냅니다(그리고 개인화!!!! 개인화하는 것이 중요합니다!!!) –> 당사의 SEO 전문가에게 자동으로 알림이 전송됩니다. 개인화된 감사를 통합하기 위해 –> 영업 팀이 감사를 보내고 리드가 Calendly(일정 프로세스를 자동화함)와 통화를 예약하도록 권장합니다.”

5. 이메일 마케팅에서 세분화를 사용하고 행동 타겟팅을 구현합니다.

행동 이메일 마케팅에는 회사와의 행동 및 상호 작용을 기반으로 특정 그룹의 사람들에게 메시지를 보내는 것이 포함됩니다.

이전에는 거래 이메일 마케팅이 B2B 고객에게 효과적이었습니다. 이 유형의 이메일은 고객에게 주문을 상기시키거나 구매 후 업데이트를 제공하기 위해 발송되었습니다.

오늘날 거래 이메일로는 충분하지 않습니다.

행동 이메일 마케팅을 사용하면 청중의 참여를 유지하고 구매자의 여정을 통해 그들을 움직일 수 있습니다. 행동 이메일 마케팅은 리드 육성 및 판매의 미래입니다. 더 많은 수익을 창출하고 더 많은 고객을 유지하며 ROI를 높일 수 있습니다.

행동 이메일 마케팅은 신뢰를 구축하고 고객과의 관계를 강화하는 좋은 방법이기도 합니다. 평균적인 미국 사용자가 매주 605개의 이메일을 받는 세상에서 행동 전략은 의미가 있습니다.

견고한 사용자 세분화 전략을 기반으로 하는 행동 이메일은 군중에서 눈에 띄고 사용자가 가장 참여도가 높을 때 조치를 취하도록 유도하는 데 도움이 됩니다.

사용자 세분화 및 행동 이메일 마케팅 아이디어

Encharge를 사용하여 이메일 청중을 분류하고 행동 마케팅 캠페인을 설정하고 모든 것을 자동화할 수 있습니다. 행동 이메일을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 구매자의 라이프사이클을 기반으로 마케팅 캠페인 생성
• 거래 활동을 기반으로 이메일 보내기
• 동적 태그를 기반으로 개인화된 이메일 보내기

행동 이메일을 사용하여 리드를 육성하고, 자동화된 흐름을 설정하고, 더 나은 전환을 할 수 있습니다. Samdock의 마케팅 관리자인 Dennis Strum은 Encharge를 통해 고객 확보 시간을 최대 77%까지 단축한 방법을 공유합니다.

Dennis는 다음과 같이 설명합니다.

“우리는 각각의 신규 고객을 확보하기 위해 영업에 약 3-5시간, 고객 성공에 2-4시간을 소비했습니다. 이제 영업에는 1시간 미만, 고객 성공에는 1시간 미만이 필요합니다. 이것은 훨씬 더 직관적이고 자동화되어 작동하기 때문에 신제품의 효과이기도 하지만 Encharge는 그 중 중요한 부분입니다. 우리는 너무 많은 인적 자원을 사용하지 않고 항상 잠재 고객 및 고객과 연락을 유지합니다.”

6. 청중에게 다시 돌아올 이유를 제공하십시오 — 커뮤니티 구축

사람들이 지루할 때(지난 3년 동안 실내에 머물렀던 것처럼), 커뮤니티는 즐거운 휴식처 역할을 합니다. 커뮤니티 구축은 모두에게 엄청난 가치를 제공하며 이미 B2B 스타트업 창업자들 사이에서 핫한 아이디어입니다.

창립자의 80%가 사용자 커뮤니티를 구축하고 있으며, 이 중 28%가 커뮤니티를 성공의 중요한 해자로 언급했습니다.

커뮤니티를 시작하면 일회성 거래 상호 작용의 사슬을 끊는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 접근 방식은 상시 콘텐츠 채널을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

Netflix, Spotify 및 기타 콘텐츠 게시자/큐레이터의 시대에 커뮤니티는 이상적인 고객의 눈에 다시 집중할 수 있도록 합니다.

또한 커뮤니티는 기술 가치의 70%를 주도하는 네트워크 효과로 이어질 수 있습니다. 당신의 길을 이끌도록 유도하는 엔진으로 생각하십시오.

B2B의 거물들은 이미 커뮤니티와 함께 ​​그것을 죽이고 있습니다. Salesforce에는 Trailblazers가 있고 Atlassian에는 커뮤니티가 있으며 Intercom에는 Interconnected가 있습니다.

인플루언서의 무리 속에서 대화가 뒷전으로 밀려날 수 있는 소셜 미디어와 달리 커뮤니티는 모든 사람을 잠재적인 인플루언서로 만듭니다.

UGC(사용자 생성 콘텐츠)는 제품을 검증하고 울타리에 있는 리드에 대한 기준으로 작동합니다.

Atlassian과 Salesforce에서 커뮤니티를 구축한 Holly Firestone에 따르면 B2B 스타트업과 커뮤니티의 일부인 사람들은 다른 사람들보다 큰 이점을 가지고 있었습니다.

SaaS의 커뮤니티에 대한 세션 중 하나에서 그녀는 그러한 회사가 더 나은 성장 수치를 보였다고 밝혔습니다.

Holly Firestone의 연설 스크린샷

B2B 스타트업을 위한 커뮤니티 구축 아이디어

Arvid Kahl은 자신의 저서 The Embedded Entrepreneur에서 비즈니스 구축을 위해 커뮤니티로부터 혜택을 받는 것에 대해 이야기합니다. 그의 생각은 연구를 위해 커뮤니티를 사용하는 것에 중점을 두고 있지만 커뮤니티를 구축하는 데에도 도움이 될 수 있습니다.

커뮤니티를 통해 고충을 해결할 수 있는 방법, 커뮤니티가 필요한 이유, 사용자 참여를 유지하는 방법에 대해 생각해 보세요. 좋은 아이디어가 떠오를 것입니다. 커뮤니티를 구축하는 것이 어려운 기술 작업처럼 보인다면 Kommunity와 같은 솔루션이 귀하의 대의를 도울 수 있습니다.

7. 블로그 부메랑 전략 사용

블로그 부메랑은 블로그를 통해 제품을 홍보하기 위한 간단하면서도 효과적인 전술입니다. 근거는 간단합니다. 누군가가 비슷한 틈새 시장에서 블로거와 일종의 관계를 맺고 있다면 귀하의 콘텐츠도 읽을 가능성이 큽니다.

간단히 말해서, 당신은 도달하고 싶은 사람들에게만 연락합니다.

블로그 부메랑은 청중에게 직접 호소하는 블로그 게시물을 작성한 다음 초 집중 커뮤니케이션으로 해당 청중(블로그 독자)을 재타겟팅하는 것을 포함합니다. 이렇게 하면 전환 가능성이 높아집니다.

블로그 부메랑 전략을 구현하기 위한 아이디어

블로그 부메랑은 관심이 높은 잠재 고객에게 콘텐츠를 만들고 배포하는 것입니다. 귀하의 제품을 구매/시도하기 직전인 사람들을 예로 들 수 있습니다.

SEO 관점에서 보면 트랜잭션/탐색 쿼리로 쿼리를 제공하도록 작성해야 합니다.

예를 들어 구독 관리 서비스에 있다고 가정합니다. 이 경우 "[귀하의 브랜드 이름] 구독 자동화에 대해 알아야 할 5가지 사항" 또는 구독/결제 자동화에 대한 상세하고 실행 가능한 가이드에 대한 게시물을 작성할 수 있습니다.

이 블로그의 독자는 전환 유입경로의 중간 또는 하단 어딘가에 있을 것입니다. 하이퍼 타겟 제안이 있는 Facebook 광고로 블로그 독자를 리타게팅하면 즉시 관심을 갖게 됩니다.

핵심은 처음 방문한 블로그와 관련된 제안 또는 클릭 유도문안을 만드는 것입니다. 대부분의 경우 제품이나 서비스를 제공하는 경우 구매자의 여정을 따라 행동을 취하도록 영향을 미치는 것이 가장 좋습니다.

8. 지평선 너머로 도달 범위를 확장하고 제휴 마케팅 프로그램을 시작하십시오.

제품에 대한 소문을 빠르게 만드는 흥미로운 방법은 제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 것입니다.

그러나 제휴 마케팅은 죽지 않았습니까? 더 이상은 아닙니다. 2010년대처럼 스팸 메일만 있는 것은 아닙니다.

글쎄요, 적어도 B2B SaaS는 아닙니다. 잘 계획된 제휴 프로그램은 전환율을 30% 이상 높일 수 있습니다.

Postaga의 공동 설립자인 Andy Cabasso는 제휴 프로그램을 통해 B2B SaaS 스타트업이 다른 사람들의 청중을 활용하여 트래픽을 유도하고 웹사이트로 연결할 수 있다고 말합니다. 그는 유사하거나 보완적인 제품을 홍보하는 강력한 계열사를 찾는 것이 좋습니다.

제휴 프로그램 시작을 위한 아이디어

보람 있는 제휴 프로그램을 시작하려면 많은 노력이 필요합니다. 그러나 기본 사항에는 다음이 포함됩니다.

• 프로그램 구조 정의 - 수수료, 추적 및 기간
• 마케팅 키트 구축
• 적합한 계열사 찾기

간단해 보이죠? 하지만 그게 아닙니다.

제휴 프로그램을 띄우고 마케팅 담당자가 귀하를 픽업하도록 할 수는 없습니다. 현명하고 매력적인 보상이 필요합니다. 처음에는 몇몇 인플루언서에게 연락해야 할 수도 있습니다.

Ahrefs 또는 SEMRush와 같은 SEO 도구를 사용하면 누가 경쟁업체에 백링크하고 이들을 계열사로 홍보하는지에 대한 충분한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 잠재 고객 목록을 작성하고, 홍보 기술을 사용하고, 판매를 생성하기 위해 제휴 제품을 홍보하십시오.

제휴 프로그램을 시작하면 제휴사가 제품을 홍보하는 데 도움이 되고 싶습니다. 이를 달성하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 SaaS로 계열사가 수익을 창출하는 데 도움이 되는 가이드, 리소스 및 크리에이티브 자료와 같은 고유한 계열사 키트를 개발하는 것입니다.

9. 홍보 활용

우리 모두는 신문이나 잡지에 소개되기를 원합니다.

홍보(PR)를 매개체로 SaaS 스타트업 오너는 돌 하나로 두 마리의 새를 죽일 수 있다. 평판이 좋은 출판물에 실릴 수 있고 확실한 리드와 고객을 동시에 얻을 수 있습니다.

트래픽이 많은 웹사이트와 잡지는 거래 의도가 있는 잠재고객이 이미 솔루션을 찾고 있는 Google에 자주 등장합니다. 그러한 출판물에 기능이 있으면 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

PR은 아기에게 스포트라이트를 줄 수 있는 좋은 방법이지만, 목표가 있는 접근 방식이 없으면 비용이 많이 소요될 수 있습니다. 우리는 모두 PR이 비용이 많이 드는 일이 될 수 있다는 것을 알고 있으므로 실수를 하고 싶지 않습니다.

대답은 간단합니다. 사용자를 구매자 여정으로 더 깊이 이동시키는 타겟 랜딩 페이지로 기능을 보완하는 것입니다.

전환 지향적인 PR 캠페인 시작을 위한 마케팅 아이디어

글쎄, 당신은 이미 기본을 알고 있습니다. 최고의 출판물에 홍보하거나 PR 대행사를 고용하십시오. 하지만 더 있습니다.

메시지 대상이 아닌 경우 수신 트래픽이 리드 생성 노력에 영향을 미치지 않을 가능성이 높습니다. 따라서 가장 좋은 방법은 홈페이지를 다시 방문하거나 PR 부분에 대한 링크(UTM 매개변수 포함)가 있는 전용 방문 페이지를 만드는 것입니다.

리얼리티 TV에서 PR 캠페인에 대한 영감을 얻을 수 있습니다. Shark Tank의 특집 스타트업이 방송 당일 밤에 홈페이지를 어떻게 개편했는지 보셨을 것입니다. 그들은 Shark Tank에서 그들을 보고 오는 쇼핑객을 추적하기 위해 고유한 쿠폰 코드를 만듭니다.

전용 랜딩 페이지를 만들고 UTM 링크를 설정하여 유사한 전략을 사용할 수도 있습니다. HubSpot의 즉각적인 트래픽 유입을 위해 웹 사이트를 설정하는 방법에 대한 자세한 내용은 다음과 같습니다.

10. 리드 육성 캠페인 설정

당신이 좋아하는 날짜가 저녁 식사 후에도 문자를 보내지 않는다면 어떤 기분이 들까요? 또는 최악의 경우, 그들은 당신의 첫 데이트에 당신에게 제안합니다!

당신은 확실히 행복하지 않을 것입니다! 관계에는 시간이 필요하겠죠?

당신은 인용문을 들었습니다 - 서두르는 것은 낭비입니다!

마케팅에서도 너무 열심인 경우(또는 전혀 열망하지 않은 경우) 잠재 구매자는 귀하를 진지하게 받아들이지 않을 것입니다.

그렇다면 겁을 주지 않고(또는 잊히지 않고) 올바른 방법으로 마케팅하려면 어떻게 해야 할까요? 음, 핵심은 리드 육성 캠페인을 설정하는 데 있습니다.

더 이상 공짜를 제공하여 유입경로로 리드를 유인할 수 없습니다. 오늘날 사용자들은 당연히 회의적입니다. 즉시 이메일을 보내기 시작하면 아무도 당신을 신뢰하지 않을 것입니다.

리드 육성에는 리드와 지속적인 관계를 개발하고 구매자의 여정을 통해 그들을 육성하는 것이 포함됩니다.

리드 스코어링, 사용자 세분화, 드립 캠페인, 행동 이메일, 리타겟팅 및 개인화는 리드 육성 전술입니다.

11. 허가 기반 마케팅으로의 전환 — 자사 데이터를 사용합니다.

최근 iOS 14 업데이트와 Google의 새로운 쿠키 정책으로 인해 현재 모든 마케터가 어려움을 겪고 있습니다. 제3자 데이터 분석은 곧 과거의 일이 될 것 같습니다.

그러나 청중을 아는 것은 마케팅 유형의 기본 단계입니다.

자, 데이터 친화적 인 자사 마케팅 캠페인으로 전환하는 데에는 여전히 희망이 있습니다.

이제 자사 데이터란 무엇입니까? 궁금하실텐데요!

청중으로부터 직접 수집한 정보 또는 마케팅에 사용할 수 있는 명시적 권한이 있는 데이터에 불과합니다. 자사 데이터에는 PPC 광고 캠페인, 잠재고객 구축 등에서 수집한 데이터가 포함됩니다.

Bing 또는 Microsoft와 같은 Google AdWords 대안은 자사 데이터 수집에 매우 능숙한 반면 블로그의 콘텐츠 테스트를 통해 잠재고객에 대해 더 많이 알 수 있습니다. Facebook Ads Insights를 사용하면 Facebook 광고에 맞춤 질문을 만들어 자사 데이터를 수집할 수도 있습니다.

GDPR 정책을 상기하십시오. 우리 모두는 윤리적이고 마케팅 캠페인에서 명시적 권한을 사용해야 합니다.

퍼스트 파티 데이터를 사용하고 권한 기반 마케팅으로 시작하는 아이디어를 원하십니까? 오디언스 구축, 리드 육성, 이메일 마케팅을 위한 퍼미션 마케팅부터 시작할 수 있습니다.

12. 오프라인 상태에서 실제 엽서 보내기

PickYourSkills.com의 마케팅 책임자인 Marilyne Dupuy는 "피지탈" 전략이 어떻게 전환을 위해 놀라운 효과를 발휘했는지 공유했습니다. 그들은 SaaS 플랫폼을 가지고 있으며 여름의 느린 달 동안 리드에 도달할 새로운 매체를 찾고 있었습니다.

그들은 "데모 페이지 예약"으로 안내하는 QR 코드를 사용하여 150명 이상의 리드에게 인쇄되고 손으로 쓴 엽서를 만들었습니다.

그들의 아이디어는 한여름에 모두에게 좋은 시간을 보내길 바라는 엽서를 보내는 것이었습니다.

결과: 수신자의 78%가 웹사이트를 확인했고 많은 사람들이 비즈니스 실적이 가장 낮은 달에 데모를 예약하기도 했습니다.

13. 가상 이벤트 및 박람회 구성

COVID는 B2B 산업 이벤트를 완전히 중단시켰습니다. 하지만 그렇다고 해서 네트워크를 형성하고 인지도를 높이며 더 많은 리드를 얻을 수 있는 기회를 얻지 못하는 것은 아닙니다.

가상 이벤트 및 박람회는 모든 B2B 브랜드가 자신을 더 잘 마케팅할 수 있는 훌륭한 기회입니다.

Goldcast와 같은 플랫폼을 사용하면 청중을 위한 매력적인 이벤트를 만들 수 있습니다. 이는 사람들이 귀하의 제품에 더 많은 관심을 갖도록 하는 좋은 방법입니다.

개인화된 B2B 선물 플랫폼인 Alyce는 신중하게 생각한 개인화된 가상 이벤트 전략을 활용하여 클라이언트 파이프라인을 늘렸습니다.

Alyce의 이벤트 경험 담당 이사인 Nina Butler에 따르면, “가상 이벤트는 청중/참석자를 위한 경험적 순간을 만들고 수요 창출 기능을 개선하는 데 도움이 되었습니다. 가상 이벤트 플랫폼을 사용하여 참여 참석자, 제품 채택 및 플랫폼 사용에 대한 통찰력을 수집할 수 있었습니다. 마케팅 캠페인이 성공을 측정하기 위해 찾는 모든 것입니다.

산업별 웨비나를 주기적으로 실시하는 것을 생각할 수도 있습니다. 이 웨비나는 청중의 반복되는 고충을 해결해야 합니다.

예를 들어, Google 업데이트 및 후속 SEO 문제는 사람들이 직면합니다. 이러한 가상 이벤트를 수행하고, 청중을 구축하고, 전략적으로 리드를 육성하여 리드 파이프라인 및 전환율을 높일 수 있습니다.

B2B 마케팅 아이디어 FAQ

1. 최고의 B2B 마케팅 아이디어는 무엇입니까?

위의 모든 전략은 가치가 있으며 선택은 전적으로 귀하의 성장 목표에 달려 있습니다. 하지만 시작이 필요하다면 행동 이메일 마케팅, 허가 마케팅, 블로그 부메랑 전략, 커뮤니티 시작, 더 긴 구매 주기에 맞춰 집중해야 합니다.  

2. 멋진 B2B 마케팅 아이디어의 더 많은 예를 어디에서 찾을 수 있습니까?

마케팅 캠페인을 위한 스와이프 예제를 찾고 있다면 Swipefile.com을 확인하십시오. 조기 제품 도입 마케팅은 First100users에서 확인할 수 있습니다. Zero to Marketing은 실제 마케팅 사례 연구에서 영감을 얻을 수 있는 훌륭한 리소스이기도 합니다. 또한 Product Hunt에서 검색하여 뛰어난 B2B 마케팅 아이디어가 있는 고유한 디렉토리에 액세스할 수 있습니다.

3. 1년 내내 신선한 콘텐츠 마케팅 아이디어를 발굴할 수 있는 방법이 있나요?

표준 SEO 도구 스택을 사용하여 콘텐츠 아이디어를 찾을 수 있습니다. Ahrefs와 SEMRush는 콘텐츠 마케팅 격차를 찾고 아이디어를 탐색하는 데 효과적입니다. 시작할 방향을 찾고 있다면 SerpStat을 사용하여 Google 자동 완성 제안을 기반으로 콘텐츠 아이디어를 수집할 수 있습니다.

마지막 단어

B2B 마케팅 공간은 점점 더 치열해지는 경쟁, 최근 개인 정보 보호 문제, 규정 준수 및 일반적인 인식 덕분에 우여곡절로 가득 차 있습니다.

전략을 재조정할 계획이라면 윤리적인 태도를 유지하고 B2B 구매자 ​​동향을 주시하고 전환하도록 설계된 마케팅 콘텐츠를 계획하기 위해 노력하십시오.

그리고 가능한 한 마케팅 자동화를 사용하는 것을 잊지 마십시오!

이러한 마케팅 아이디어가 다음 캠페인을 구축하는 데 충분한 영감을 주었기를 바랍니다.