13 маркетинговых идей B2B для вашего стартапа SaaS

Все в SaaS преследуют одну цель — рост ARR и MRR.

На первый взгляд эта цель кажется простой: продвигайте свой продукт, создайте эффективную воронку конверсии и, та-да, наблюдайте, как стремительно растет ваш рост. Дело в том, что все ваши конкуренты находятся в одном клике, и они борются за один и тот же пул клиентов.

Чтобы добиться успеха, вам нужно гораздо больше, чем просто план. Хороший маркетинг заключается в том, чтобы соответствовать потребностям вашей аудитории и в то же время привносить уникальный штрих в ваши рекламные усилия.

Хотя каждый маркетолог понимает эту концепцию, по-прежнему трудно провести успешную кампанию по продвижению B2B.

В этом посте будут рассмотрены некоторые из лучших маркетинговых стратегий и уникальных идей B2B, а также показано, как другие используют эти идеи в сфере B2B.

Лучшие маркетинговые идеи B2B для вашего стартапа

Идеи ничего не стоят без стратегии реализации. Итак, вот несколько маркетинговых идей B2B с практическими советами, которые помогут вам провести следующую кампанию.

1. Обеспечьте более длительный цикл покупки

Циклы покупок B2B полностью изменились после пандемии.

51% маркетологов и специалистов по продажам согласны с тем, что покупатели B2B теперь проводят более глубокие исследования.

Теперь клиенты B2B усилили надзор за бюджетом. Добавьте к этому информационную перегрузку, и возможности принятия решений станут медленнее. Сегодня клиенты рассматривают несколько альтернатив, прежде чем выбрать тот или иной продукт или услугу. С появлением других вариантов покупатели B2B также становятся все более разборчивыми.

Эта меняющаяся тенденция покупателей B2B мешает маркетологам добиваться эффективных результатов.

Итак, как вести себя с привередливым клиентом?

Поддерживая их вовлеченность на протяжении всего пути клиента.

В мире маркетинга B2B это означает, что ваш контент и предложения должны соответствовать более длительному циклу покупки.

Помните концепцию маховика? Пришло время превратить ваш маркетинг из воронки в маховик.

Сохранение интереса покупателей B2B на протяжении всего жизненного цикла (и в дальнейшем) поможет вам оставаться актуальным и увеличивать свои показатели.

Работа с более длительным циклом покупки

Лучший способ обеспечить более длительные циклы — создать стратегические каналы роста, которые помогают потенциальным клиентам на каждом этапе жизненного цикла.

Лучший способ сделать это — использовать каждый бит данных о вашей аудитории (не вмешиваясь в их частную жизнь) и создавать ресурсы вокруг их общих болевых точек.

Encharge позволяет отслеживать действия анонимных пользователей на вашем веб-сайте, в продукте или где-либо еще. Как только пользователь идентифицирован (когда он регистрируется или отправляет форму), вы можете связать все эти данные с отдельным профилем/сегментом, чтобы создать общую картину с самого первого взаимодействия.

Когда вы точно знаете, чем занимается пользователь/посетитель, вы можете:

• Автоматизируйте кампании по электронной почте.
• Создайте гиперцелевую рекламную аудиторию Facebook.
• Рассылка уведомлений в приложении.

Надежные стратегии профилирования и сегментации помогут вам создавать релевантный контент по платным и органическим каналам. Будь то ваш блог, информационные бюллетени, социальные сети или электронная почта. Кроме того, вы будете решать их болевые точки на каждом этапе, облегчая им принятие решения.

2. Дополните автоматизацию маркетинга искусственным интеллектом

ИИ в автоматизации никуда не денется, но в ближайшее время он не заменит маркетологов.

Вместо этого AI и ML позволят стартапам улучшить маркетинг. ИИ работает так же, как человеческая интуиция — он делает выводы на основе контекста, поэтому, если вы предоставите ему много данных, он будет делать предположения и действовать в соответствии с этими предположениями.

И угадайте, что?

Современные алгоритмы машинного обучения делают гораздо больше, чем просто догадки. Они не только рассуждают и приходят к выводу, но и предлагают рекомендации и корректирующие действия.

Помните, как Grammarly дает интеллектуальную информацию, чтобы сделать ваш текст более четким и четким?

Точно так же вы можете дополнить свои инициативы по автоматизации маркетинга искусственным интеллектом.

Сочетание автоматизации маркетинга с искусственным интеллектом дает вам лучшее из обоих миров: вы экономите время и получаете возможность принимать обоснованные решения по автоматизации, используя информацию, основанную на данных.

Идеи, как дополнить автоматизацию маркетинга искусственным интеллектом

Есть много вариантов использования ИИ в вашей деятельности по автоматизации маркетинга. Подумайте о контекстных электронных письмах, написанных интеллектуальным ИИ. Автоматически сгенерированные части электронного письма, которые улучшают персонализацию, могут быть намного более эффективными и действенными, чем электронное письмо, которое просто отправляется всем.

Инструмент искусственного интеллекта для электронного маркетинга может создать идеальную строку темы и предоставить вам несколько вариантов для A/B-тестов за считанные секунды. Вы можете использовать эту возможность для оптимизации результатов кампании.

Есть много других вариантов использования ИИ для автоматизации маркетинга. Например, алгоритм оценки потенциальных клиентов на основе искусственного интеллекта, персонализированные рекомендации, динамический пользовательский опыт и т. д. Возможности безграничны.

4. Запросите обратную связь с помощью последовательностей автоматизации электронной почты

Иногда, несмотря на все ваши усилия, вам не удается конвертировать лида. Тем не менее, вы можете использовать упущенные возможности в своих интересах с помощью простой последовательности электронных писем.

Бен Солтана из Digidux рассказывает, как они использовали последовательность автоматизации для потерянных лидов для бухгалтера SaaS.

Вот как эта последовательность сработала для них:

Шаг 1: Сделка помечается как «потерянная закрытая» в CRM

Лид с пометкой «потеряно закрыт» является целью этой последовательности автоматизации. Контакты фиксируются путем интеграции системы CRM с пакетом автоматизации маркетинга.

Такая платформа, как Encharge, может напрямую интегрироваться с инструментом CRM, таким как HubSpot или Salesforce.

Шаг 2. Первое электронное письмо с запросом мнения/отзыва инициировано через день после закрытия сделки.

Через день после того, как сделка будет отмечена как закрытая, отправьте персонализированное электронное письмо.

Электронное письмо может быть от генерального директора (или человека, которого узнает лидер), с просьбой оставить отзыв. Он спрашивает лида, почему он не купил у компании.

Источник: настоящее электронное письмо, отправленное лиду, который не совершил конверсию, которым поделился Бен Солтана.

Вы можете создать аналогичное электронное письмо с вопросом, почему они не купили у вас. Каждая из причин в конечном итоге сегментирует потерянный лид в один из пользовательских сегментов (что вызовет еще одно персонализированное последующее электронное письмо).

Вы можете создать персонализированную последовательность автоматизации электронной почты с помощью Encharge. Установите автоматические триггеры, сегментируйте респондентов на основе их выбора и продолжайте развивать потенциальных клиентов, чтобы это произошло.

Шаг 3. Второе персонализированное электронное письмо автоматически активируется на следующий день.

Потерянные лиды начнут отвечать на письмо. Основываясь на их отзывах, их можно разделить на разные сегменты пользователей.

Каждый сегмент автоматически получит уникальное и персонализированное электронное письмо через день после ответа.

Например, если кто-то ответит, нажав «предложение слишком дорогое», его электронное письмо будет о том, как можно изменить структуру предложения, какую ценность он получит и, возможно, даже поделится дополнительной скидкой.

Получение такой обратной связи помогает улучшить ваше предложение, позиционирование продукта и даже стратегию ценообразования.

Например, если 50% или более ответят, что ваше предложение слишком дорогое, вы знаете, что вам, возможно, придется переосмыслить ценообразование или создать более сфокусированный контент о ценностном предложении, чтобы лучше взращивать потенциальных клиентов.

Кроме того, последующая последовательность дает отделам продаж еще один шанс представить услуги после импровизации предложения на основе персонализированных отзывов от каждого потенциального клиента.

Та же обратная связь, которую использовал Бен, помогла им достичь 60% открываемости и 24% кликабельности для электронного письма №1, 30% процента ответов на электронное письмо №2 и дополнительного дохода в размере 18 000 евро.

3. Сопоставьте ключевые слова с путешествием пользователя и сосредоточьтесь на намерении поиска

Если вы зайдете в Twitter и посмотрите на SEO-сообщества для маркетинговых стратегий B2B, вы действительно найдете сообщение, которое читается так же.

Люди были в восторге от умной SEO-стратегии Canva и игры Zapier, ориентированной на SEO.

Покупатели B2B много изучают. И что может быть лучше для исследования, чем Google. Верно?

С прогрессивными обновлениями алгоритмов, такими как BERT, в настоящее время SEO — это больше, чем просто ключевые слова. Намерение искателя теперь более важно, чем просто добавление ключевых слов в ваш блог. Сегодня EAT много значит для Google.

Как вы должны настроить свою SEO-стратегию, чтобы отразить эти изменения?

Создание всеобъемлющего контента вокруг широких кластеров ключевых слов, которые отражают цель поиска, может помочь. Свяжите путь ваших покупателей с целью поиска и продвигайте контекстный контент. Идея состоит в том, чтобы быть как можно более авторитетным и всеобъемлющим.

Идеи для решения задачи поиска в воронке органического контента

Как ответить на человеческое намерение, сопоставив ключевые слова с путем покупателя?

После BERT и последующих обновлений ядра алгоритмы стали умнее.

Теперь каждый запрос выполняется с разным намерением и привязан к разным этапам пути покупателя. Другими словами, намерение добавляет контекст к фразе. И вы знаете, как контекст является полезным элементом персонализации вашего предложения.

Каждый поисковый запрос является информационным, транзакционным или навигационным. Вы можете связать эти запросы с жизненным циклом следующим образом:

Источник: SEOClarity.net

Предоставление контекстно правильной информации нужным людям в нужное время поможет вам добиться большего успеха. Даже Google поддерживает эту теорию и объясняет, почему каждый поисковый запрос является результатом четырех микромоментов пути любого потребителя.

Эта стратегия поможет вам получить максимальную отдачу от ваших инициатив по органическому росту. Вы не только поддерживаете цели своих клиентов, но и остаетесь на высоте, демонстрируя свой опыт и укрепляя доверие на протяжении всего процесса.

Источник: ThinkwithGoogle

Подробнее: Согласование ваших усилий по контент-маркетингу с путешествием клиента

4. Персонализируйте свое «все» и используйте динамический контент

Никто не может отрицать силу персонализации в B2B. Клиенты B2B ценят актуальность и персонализированный клиентский опыт в 2022 году.

Несмотря на то, что существует множество способов персонализировать взаимодействие с клиентами, тактика №1 для персонализированного маркетинга заключается в построении мышления против общего контента — будь то ваши блоги, маркетинговые кампании по электронной почте, реклама или целевые страницы.

Глубокое знание своего профиля идеального клиента (ICP) и создание персонализированных кампаний по развитию потенциальных клиентов — отличная стратегия на сегодняшнем переполненном рынке.

Идеи для персонализированных маркетинговых кампаний

Джоуи Рандаццо, основатель SEO Growth Partners, использует персонализацию для привлечения квалифицированных потенциальных клиентов (MQL). Он поделился своим процессом:

«95% наших лидов приходят через нашу бесплатную страницу SEO-анализа. Затем нашему отделу продаж отправляется автоматическое сообщение Slack -> отдел продаж использует шаблон для отправки электронного письма в течение 2 часов (и персонализирует его!!!! Так важно иметь персонализацию!!!) -> наш эксперт по SEO автоматически уведомляется для составления персонализированного аудита -> отдел продаж отправляет аудит и побуждает потенциальных клиентов запланировать звонок с помощью их Calendly (что автоматизирует процесс планирования) »

5. Используйте сегментацию в электронном маркетинге и реализуйте поведенческий таргетинг.

Поведенческий электронный маркетинг включает в себя отправку сообщений определенным группам людей на основе их действий и взаимодействия с вашей компанией.

Ранее транзакционный электронный маркетинг хорошо работал для клиентов B2B. Этот тип электронного письма был отправлен, чтобы напомнить клиенту об их заказе или предоставить обновления после того, как он совершил покупку.

Транзакционных писем сегодня недостаточно.

С помощью поведенческого маркетинга по электронной почте вы можете заинтересовать свою аудиторию и провести ее через путь покупателя. Поведенческий электронный маркетинг — это будущее взращивания лидов и продаж. Это может помочь вам увеличить доход, удержать больше клиентов и повысить рентабельность инвестиций.

Поведенческий электронный маркетинг также является отличным способом завоевать доверие и укрепить отношения с клиентами. В мире, где средний американский пользователь получает 605 электронных писем еженедельно, поведенческая стратегия имеет смысл.

Поведенческие электронные письма, основанные на надежной стратегии сегментации пользователей, помогут вам выделиться из толпы и побудить пользователей к действию, когда они наиболее заинтересованы.

Сегментация пользователей и идеи поведенческого маркетинга по электронной почте

Вы можете использовать Encharge для сегментации своей электронной почты, настройки поведенческих маркетинговых кампаний и автоматизации всего. Вы можете использовать поведенческие электронные письма, чтобы:

• Создавайте маркетинговые кампании на основе жизненного цикла покупателя
• Отправка электронной почты на основе транзакционной активности
• Отправляйте персонализированные электронные письма на основе динамических тегов

Вы можете использовать поведенческие электронные письма, чтобы взращивать потенциальных клиентов, настраивать автоматические потоки и повышать конверсию. Деннис Струм, менеджер по маркетингу в Samdock, рассказывает, как Encharge помог им сократить время на привлечение клиентов на 77%.

Как объясняет Деннис:

«Мы тратили около 3–5 часов на продажи и еще 2–4 часа на работу с клиентами, чтобы привлечь каждого нового клиента. Теперь нам нужно меньше часа на продажи и еще час на работу с клиентами. Это также является следствием нового продукта, поскольку он работает гораздо более интуитивно и автоматизировано, но Encharge является важной частью этого. Мы всегда поддерживаем тесный контакт с нашими потенциальными клиентами и клиентами, не используя слишком много человеческих ресурсов».

6. Дайте вашей аудитории повод вернуться — создайте сообщество

Когда людям скучно (например, последние три года пребывания взаперти), сообщества служат приятной передышкой. Создание сообщества приносит огромную пользу каждому и уже является горячей идеей среди основателей стартапов B2B.

80% основателей создают сообщество пользователей, причем 28% из этих основателей называют сообщество решающим фактором своего успеха.

Создание сообщества может помочь вам разорвать цепочку одноразовых транзакционных взаимодействий. Такой подход может помочь в создании вечнозеленого канала контента.

В эпоху Netflix, Spotify и других издателей/кураторов контента сообщество может вернуть вам фокус в глазах ваших идеальных клиентов.

Кроме того, сообщества могут привести к сетевому эффекту, который составляет 70% стоимости технологий. Думайте об этом как о механизме для привлечения потенциальных клиентов.

Крупные компании в сфере B2B уже побеждают своими сообществами: у Salesforce есть первопроходцы, у Atlassian есть свое сообщество, а у Intercom есть Interconnected.

В отличие от социальных сетей, где разговоры могут отойти на второй план в толпе влиятельных лиц, сообщества делают каждого потенциальным влиятельным лицом.

Пользовательский контент (UGC) подтверждает продукт и служит критерием для потенциальных клиентов.

По словам Холли Файрстоун, создавшей сообщества в Atlassian и Salesforce, стартапы B2B и люди, входящие в сообщество, имели большое преимущество перед другими.

На одной из своих сессий о сообществах в SaaStr она рассказала, что такие компании имеют более высокие показатели роста.

Скриншот выступления Холли Файерстоун

Идеи по созданию сообщества для вашего стартапа B2B

В своей книге «Встроенный предприниматель» Арвид Каль рассказывает о том, как извлечь выгоду из сообщества для построения бизнеса. Его мысли сосредоточены на использовании сообщества для исследований, но также могут быть полезны для создания сообщества.

Просто подумайте о том, как вы можете решить болевые точки с помощью сообщества, зачем нужно сообщество и как поддерживать вовлеченность пользователей. У тебя будет отличная идея. И если создание сообщества кажется сложной технической задачей, такие решения, как Kommunity, могут помочь вам.

7. Используйте стратегию блог-бумеранг

Блог-бумеранг — это простая, но эффективная тактика продвижения вашего продукта через блог. Обоснование простое. Если у кого-то есть какие-то отношения с блоггером в похожей нише, то вполне вероятно, что они тоже будут читать ваш контент.

Проще говоря, вы обращаетесь только к тем людям, которые хотят, чтобы с вами связались.

Блог-бумеранг включает в себя написание поста в блоге, который обращается непосредственно к вашей аудитории, а затем ретаргетинг на эту аудиторию (читателей блога) с помощью сверхцеленаправленного общения. Это увеличивает вероятность конверсии.

Идеи для реализации стратегии блог-бумеранг

Блог-бумеранг — это создание и распространение контента среди очень заинтересованных потенциальных клиентов. Скажем, те, кто только собирается купить/попробовать ваш продукт.

Если вы берете это с точки зрения SEO, вы должны писать для обслуживания запросов с транзакционными/навигационными запросами.

Например, предположим, что вы находитесь в службах управления подпиской. В этом случае вы можете написать пост «5 вещей, которые вам нужно знать об автоматизации подписки с [названием вашего бренда]» или подробное практическое руководство по автоматизации подписки/платежей.

Читатели этого блога будут где-то в середине или в конце воронки конверсии. Ретаргетинг читателей блога с помощью рекламы на Facebook с гиперцелевым предложением мгновенно заинтересует их.

Ключ в том, чтобы сделать предложение или призыв к действию релевантным блогу, который они изначально посетили. В большинстве случаев, если вы предлагаете продукт или услугу, лучше проследить путь покупателя, чтобы побудить его к действию.

8. Расширьте свой охват за горизонт и запустите программу партнерского маркетинга

Интересный способ быстро создать шумиху вокруг вашего продукта — запустить программу партнерского маркетинга.

Но разве партнерский маркетинг не умер? Уже нет. Это не весь спам, как в 2010-х.

Ну, по крайней мере, не для B2B SaaS. Хорошо спланированная партнерская программа может увеличить вашу конверсию как минимум на 30%.

Энди Кабассо, соучредитель Postaga, говорит, что партнерские программы позволяют стартапам B2B SaaS использовать чужую аудиторию для привлечения трафика и потенциальных клиентов на веб-сайт. Он рекомендует найти партнеров, которые активно продвигают аналогичные или дополняющие друг друга продукты.

Идеи для запуска партнерской программы

Запуск полезной партнерской программы требует большой работы. Но основы включают в себя:

• Определение структуры программы — комиссии, отслеживание и сроки
• Создание маркетингового комплекта
• Поиск подходящих партнеров

Кажется просто, правда? Но это не так.

Вы не можете просто запустить партнерскую программу и заставить маркетологов забрать вас. Вы должны иметь умные, привлекательные награды. Возможно, вам даже придется сначала обратиться к нескольким влиятельным лицам.

Использование инструментов SEO, таких как Ahrefs или SEMRush, даст вам достаточно информации о том, кто ссылается на ваших конкурентов и продвигает их в качестве партнеров. Создайте список потенциальных клиентов, используйте свои навыки работы с клиентами и представьте свой партнерский продукт для увеличения продаж.

После того, как вы запустите свою партнерскую программу, вы захотите помочь своим партнерам продвигать ваш продукт. Один из самых простых способов добиться этого — разработать собственный партнерский набор — руководства, ресурсы и творческие материалы, которые помогут партнерам получать доход с помощью вашего SaaS.

9. Используйте PR

Мы все хотим, чтобы о нас писали в газете или журнале.

Используя связи с общественностью (PR) в качестве средства, владелец стартапа SaaS может убить двух зайцев одним выстрелом. Вы можете быть представлены в известном издании и одновременно получать солидных лидов и клиентов.

Веб-сайты и журналы с высокой посещаемостью часто представлены в Google, где ваша аудитория с транзакционными намерениями уже ищет решения. Наличие функции в таких публикациях даст вам наилучшие результаты.

В то время как PR — отличный способ привлечь внимание к своему ребенку, отсутствие целевого подхода может оставить деньги на столе. Мы все знаем, что пиар может быть дорогостоящим делом, поэтому не стоит совершать ошибки.

Ответ прост — дополнить функции целевыми целевыми страницами, которые продвигают пользователей дальше по пути их покупателя.

Маркетинговые идеи для запуска конверсионной PR-кампании

Ну, вы уже знаете основы. Обратитесь к лучшим изданиям или наймите PR-агентство. Но есть еще кое-что.

Если вы не являетесь таргетингом в своих сообщениях, высока вероятность того, что получаемый вами трафик не повлияет на ваши усилия по лидогенерации. Итак, лучший способ — вернуться на свою домашнюю страницу или, что еще лучше, создать специальную целевую страницу со ссылками (с параметрами UTM) для PR-материала.

Вы можете черпать вдохновение для PR-кампании из реалити-шоу. Вы, должно быть, видели, как стартапы Shark Tank обновили свою домашнюю страницу в ночь своей телетрансляции. Они создают уникальные коды купонов, чтобы отслеживать покупателей, которые приходят, увидев их на Shark Tank.

Вы также можете использовать аналогичную стратегию, создав специальные целевые страницы и настроив ссылки UTM. Вот подробная статья о настройке веб-сайта для мгновенного притока трафика с помощью HubSpot.

10. Настройте кампании по развитию лидов

Как бы вы себя чувствовали, если бы парень, который вам понравился, даже не ответил после ужина? Или, что еще хуже, они сделают вам предложение на первом же свидании!

Вы точно не будете счастливы! Отношениям нужно время, верно?

Вы слышали цитату — поспешность приводит к потерям!

В маркетинге тоже, если вы слишком нетерпеливы (или совсем не рветесь), ваш потенциальный покупатель просто перестанет воспринимать вас всерьез.

Итак, как правильно продавать, не пугая (или не забывая)? Ну, суть заключается в настройке кампаний по взращиванию потенциальных клиентов.

Вы больше не можете заманить лида в свою воронку, предлагая халяву. Сегодня пользователи, естественно, настроены скептически. Никто не будет вам доверять, если вы сразу же начнете рассылать электронные письма.

Развитие потенциальных клиентов включает в себя развитие постоянных отношений с потенциальными клиентами и их взращивание на протяжении всего пути покупателя.

Оценка лидов, сегментация пользователей, капельные кампании, поведенческая рассылка по электронной почте, ретаргетинг и персонализация — вот некоторые тактики взращивания лидов.

11. Переход к маркетингу на основе разрешений — используйте собственные данные.

Недавнее обновление iOS 14 и новая политика Google в отношении файлов cookie усложняют задачу каждому маркетологу. Похоже, сторонняя аналитика данных скоро уйдет в прошлое.

Но знание своей аудитории — фундаментальный шаг для всех видов маркетинга.

Что ж, все еще есть надежда на переход к собственным маркетинговым кампаниям, ориентированным на данные.

Что такое собственные данные сейчас? Вам будет интересно!

Это не что иное, как информация, которую вы напрямую собираете от своей аудитории, или просто данные, на использование которых у вас есть явное разрешение для маркетинга. Первичные данные включают данные, которые вы собираете из рекламных кампаний PPC, формирования аудитории и т. д.

Альтернативы Google AdWords (например, Bing или Microsoft) очень хорошо собирают собственные данные, а тестирование контента в ваших блогах позволяет вам больше узнать о своей аудитории. С помощью Facebook Ads Insights вы даже можете создавать собственные вопросы в рекламе на Facebook для сбора данных из первых рук.

Вспомним политику GDPR. Мы все должны соблюдать этику и использовать явные разрешения в наших маркетинговых кампаниях.

Хотите, чтобы идеи начали использовать собственные данные и начали с маркетинга на основе разрешений? Вы можете начать с маркетинга разрешений для создания аудитории, взращивания потенциальных клиентов и маркетинга по электронной почте.

12. Выходите из сети и отправляйте физические открытки

Мэрилин Дюпюи, руководитель отдела маркетинга PickYourSkills.com, рассказала, как их «физическая» стратегия творила чудеса с конверсией. У них есть платформа SaaS, и они искали новые средства для привлечения потенциальных клиентов в медленные летние месяцы.

Они создали распечатанные рукописные открытки для более чем 150 лидов с QR-кодом, который направляет человека на «заказать демонстрационную страницу».

Их идея заключалась в том, чтобы отправить открытку в середине лета, пожелав всем хорошо провести время.

Результат: 78% получателей проверили их веб-сайт, и многие из них даже забронировали демо-версию в самые неэффективные месяцы своего бизнеса.

13. Организовывать виртуальные мероприятия и ярмарки

COVID полностью остановил отраслевые мероприятия B2B. Но это не значит, что у вас нет возможности установить сеть, повысить осведомленность и получить больше потенциальных клиентов.

Виртуальные мероприятия и ярмарки — это отличная возможность для любого бренда B2B лучше продвигать себя.

Такие платформы, как Goldcast, позволяют создавать увлекательные мероприятия для вашей аудитории. И это отличный способ заинтересовать людей вашим продуктом.

Alyce, платформа персонализированных подарков B2B, использовала тщательно продуманную персонализированную стратегию виртуальных мероприятий, чтобы расширить поток клиентов.

По словам Нины Батлер, директора по организации мероприятий в Alyce, «виртуальные мероприятия помогли им создать эмпирические моменты для аудитории/участников и улучшить их функцию формирования спроса. Использование платформы виртуальных мероприятий позволило им собрать информацию о вовлеченных посетителях, внедрении продукта и использовании платформы — обо всем, что ищет маркетинговая кампания для измерения успеха.

Вы даже можете периодически проводить отраслевые вебинары. Эти вебинары должны затрагивать повторяющиеся болевые точки вашей аудитории.

Например, обновления Google и последующие проблемы с SEO, с которыми сталкиваются люди. Вы можете проводить такие виртуальные мероприятия, формировать аудиторию и стратегически взращивать потенциальных клиентов, чтобы увеличить поток потенциальных клиентов и коэффициенты конверсии.

Маркетинговые идеи B2B: часто задаваемые вопросы

1. Каковы лучшие маркетинговые идеи B2B?

Все вышеперечисленные стратегии ценны, и выбор полностью зависит от ваших целей роста. Но если вам нужен старт, вы должны сосредоточиться на поведенческом электронном маркетинге, маркетинге разрешений, стратегии блог-бумеранга, создании сообщества и обслуживании более длительных циклов покупки.  

2. Где я могу найти больше примеров некоторых блестящих маркетинговых идей B2B?

Если вы ищете примеры свайпов для маркетинговых кампаний, посетите Swipefile.com. Для раннего маркетинга внедрения продукта вы можете проверить First100users. Zero to Marketing также является отличным ресурсом для вдохновения из реальных маркетинговых исследований. Вы также можете выполнить поиск на Product Hunt, чтобы получить доступ к уникальным каталогам с блестящими маркетинговыми идеями B2B.

3. Есть ли способ найти свежие идеи контент-маркетинга в течение года?

Вы можете использовать свой стандартный стек инструментов SEO, чтобы найти идеи для контента — Ahrefs и SEMRush хорошо работают, чтобы найти пробелы в контент-маркетинге (и изучить идеи). Если вы ищете направление для начала, вы можете использовать SerpStat для сбора идей контента на основе предложений автозаполнения Google.

Заключительные слова

Маркетинговое пространство B2B полно поворотов благодаря постоянно растущей конкуренции, недавним проблемам конфиденциальности, соответствиям и общему восприятию.

Если вы планируете пересмотреть свои стратегии, соблюдайте этику, следите за тенденциями покупателей B2B и работайте над планированием маркетингового контента, предназначенного для конвертации.

И не забывайте использовать автоматизацию маркетинга везде, где это возможно!

Мы надеемся, что эти маркетинговые идеи вдохновили вас на создание следующей кампании.