13 B2B-Marketing-Ideen für Ihr SaaS-Startup

Jeder in SaaS verfolgt das gleiche Ziel – ARR- und MRR-Wachstum.

Dieses Ziel scheint zunächst einfach: Vermarkten Sie Ihr Produkt, erstellen Sie einen effektiven Conversion-Funnel und ta-da – beobachten Sie, wie Ihr Wachstum in die Höhe schnellt. Die Sache ist die, alle Ihre Konkurrenten sind nur einen Klick entfernt und sie kämpfen um denselben Kundenpool.

Um erfolgreich zu sein, brauchen Sie viel mehr als nur einen Plan. Bei großartigem Marketing geht es darum, für die Bedürfnisse Ihres Publikums relevant zu sein und gleichzeitig Ihren Werbemaßnahmen eine einzigartige Wendung zu verleihen.

Obwohl jeder Vermarkter dieses Konzept versteht, ist es immer noch schwierig, eine erfolgreiche B2B-Werbekampagne durchzuführen.

Dieser Beitrag wird sich einige der besten B2B-Marketingstrategien und einzigartigen Ideen ansehen und sehen, wie andere es im B2B-Bereich mit diesen Ideen vernichten.

Die besten B2B-Marketing-Ideen für Ihr Startup

Ideen sind ohne Umsetzungsstrategie nichts wert. Hier sind also einige B2B-Marketing-Ideen mit umsetzbaren Tipps, die Ihnen bei der Durchführung Ihrer nächsten Kampagne helfen.

1. Sorgen Sie für einen längeren Kaufzyklus

Die B2B-Kaufzyklen haben sich nach der Pandemie völlig verändert.

51 % der Marketer und Vertriebsprofis stimmen zu, dass B2B-Einkäufer jetzt gründlicher recherchieren.

Jetzt haben B2B-Kunden eine verbesserte Budgetkontrolle. Füllen Sie es mit einer Informationsüberflutung auf, und die Entscheidungsfähigkeit wird langsamer. Kunden ziehen heute mehrere Alternativen in Betracht, bevor sie sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheiden. Mit der Verfügbarkeit anderer Optionen werden auch B2B-Käufer immer wählerischer.

Dieser sich ändernde B2B-Käufertrend erschwert es Marketingfachleuten, effektive Ergebnisse zu erzielen.

Wie gehen Sie also mit einem wählerischen Kunden um?

Indem sie während ihrer gesamten Customer Journey engagiert bleiben.

In der Welt des B2B-Marketings bedeutet dies, dass Ihre Inhalte und Angebote auf einen längeren Kaufzyklus ausgerichtet sein sollten.

Erinnern Sie sich an das Schwungradkonzept? Es ist an der Zeit, Ihr Marketing von einem Trichter in ein Schwungrad zu verwandeln.

Das Interesse von B2B-Käufern während des gesamten Lebenszyklus (und darüber hinaus) aufrechtzuerhalten, würde Ihnen helfen, relevant zu bleiben und Ihre Anzahl zu steigern.

Umgang mit längeren Kaufzyklen

Der beste Weg, längere Zyklen zu bewältigen, besteht darin, strategische Wachstumskanäle einzurichten, die potenziellen Kunden in jedem Schritt des Lebenszyklus helfen.

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, alle Daten über Ihre Zielgruppe zu nutzen (ohne in ihre Privatsphäre einzudringen) und Ressourcen rund um ihre gemeinsamen Schmerzpunkte zu erstellen.

Encharge ermöglicht es Ihnen, anonyme Benutzeraktivitäten auf Ihrer Website, Ihrem Produkt oder anderswo zu verfolgen. Sobald ein Benutzer identifiziert ist (wenn er sich anmeldet oder ein Formular absendet), können Sie all diese Daten mit einem individuellen Profil/Segment verbinden, um gleich bei der ersten Interaktion ein Gesamtbild zu erstellen.

Wenn Sie genau wissen, was ein Benutzer/Besucher vorhat, können Sie:

• E-Mail-Kampagnen automatisieren.
• Erstellen Sie ein hyper-zielgerichtetes Facebook-Anzeigenpublikum.
• Übertragen Sie In-App-Benachrichtigungen.

Solide Profilerstellungs- und Segmentierungsstrategien helfen Ihnen dabei, relevante Inhalte über bezahlte und organische Kanäle hinweg zu erstellen. Sei es in Ihrem Blog, Newsletter, Social Media oder E-Mail. Außerdem sprechen Sie ihre genauen Schmerzpunkte in jeder Phase an – was es ihnen erleichtert, eine Entscheidung zu treffen.

2. Ergänzen Sie die Marketingautomatisierung mit KI

KI in der Automatisierung wird bleiben, aber sie wird Marketer in absehbarer Zeit nicht ersetzen.

Stattdessen werden KI und ML Startups in die Lage versetzen, ihr Marketing zu verbessern. KI funktioniert genau wie die menschliche Intuition – sie zieht Schlussfolgerungen basierend auf dem Kontext. Wenn Sie sie also mit vielen Daten füttern, wird sie Vermutungen anstellen und auf diese Vermutungen reagieren.

Und rate was?

Moderne Algorithmen für maschinelles Lernen leisten so viel mehr als nur Vermutungen. Sie argumentieren nicht nur und kommen zu Schlussfolgerungen, sondern bieten auch Empfehlungen und Korrekturmaßnahmen an.

Erinnern Sie sich, wie Grammarly intelligente Einblicke bietet, um Ihr Schreiben klarer und klarer zu machen?

Ebenso können Sie Ihre Marketing-Automatisierungsinitiativen mit künstlicher Intelligenz ergänzen.

Durch die Kombination von Marketingautomatisierung mit KI erhalten Sie das Beste aus beiden Welten: Sie sparen Zeit und erhalten die Möglichkeit, anhand datengesteuerter Erkenntnisse fundierte Entscheidungen zur Automatisierung zu treffen.

Ideen zur Ergänzung der Marketingautomatisierung durch KI

Es gibt viele Anwendungsfälle von KI in Ihren Marketing-Automatisierungsaktivitäten. Denken Sie an kontextbezogene E-Mails, die von einer intelligenten KI geschrieben wurden. Automatisch generierte Teile einer E-Mail, die die Personalisierung verbessern, können viel effektiver und effizienter sein als eine E-Mail, die einfach an alle gesendet wird.

Ein E-Mail-Marketing-KI-Tool kann die perfekte Betreffzeile erstellen und Ihnen innerhalb von Sekunden mehrere Alternativen für A/B-Tests bieten. Sie können diese Kraft nutzen, um die Kampagnenergebnisse zu optimieren.

Es gibt auch viele andere KI-Anwendungsfälle für die Marketingautomatisierung. Wie ein KI-gestützter Lead-Scoring-Algorithmus, personalisierte Empfehlungen, dynamische Benutzererfahrungen usw. Die Möglichkeiten sind grenzenlos.

4. Bitten Sie um Feedback mit E-Mail-Automatisierungssequenzen

Manchmal gelingt es Ihnen trotz aller Bemühungen nicht, einen Lead zu konvertieren. Sie können jedoch mit einer einfachen E-Mail-Sequenz verpasste Gelegenheiten zu Ihrem Vorteil nutzen.

Ben Soltana von Digidux teilt mit, wie sie eine Automatisierungssequenz für verlorene Leads für einen SaaS-Buchhalter verwendet haben.

So funktionierte diese Sequenz für sie:

Schritt 1: Der Deal wird im CRM als „verloren geschlossen“ markiert

Ein mit „lost closed“ markierter Lead ist das Ziel dieser Automatisierungssequenz. Die Kontakte werden durch die Integration des CRM-Systems mit der Marketing-Automation-Suite erfasst.

Eine Plattform wie Encharge kann direkt in ein CRM-Tool wie HubSpot oder Salesforce integriert werden.

Schritt 2: Die erste E-Mail mit der Bitte um Meinung/Feedback wird einen Tag nach Geschäftsabschluss ausgelöst

Senden Sie einen Tag, nachdem das Geschäft als abgeschlossen markiert wurde, eine personalisierte E-Mail.

Die E-Mail kann vom CEO (oder einer Person, die der Lead kennt) stammen und um Feedback bitten. Es fragt den Lead, warum er nicht bei dem Unternehmen gekauft hat.

Quelle: Echte E-Mail, die an einen Lead gesendet wurde, der am Ende nicht konvertiert wurde, geteilt von Ben Soltana

Sie können eine ähnliche E-Mail erstellen, in der Sie fragen, warum sie nicht bei Ihnen gekauft haben. Jeder der Gründe führt dazu, dass der verlorene Lead in eines der Benutzersegmente segmentiert wird (was eine weitere personalisierte Folge-E-Mail auslöst).

Mit Encharge können Sie eine personalisierte E-Mail-Automatisierungssequenz erstellen. Legen Sie automatisierte Trigger fest, segmentieren Sie die Befragten basierend auf ihren Entscheidungen und pflegen Sie die Leads weiter, um dies zu erreichen.

Schritt 3: Zweite personalisierte E-Mail, die am nächsten Tag automatisch ausgelöst wird

Die verlorenen Leads beginnen, auf die E-Mail zu antworten. Basierend auf ihrem Feedback können sie in verschiedene Benutzersegmente segmentiert werden.

Jedes Segment erhält einen Tag nach der Antwort automatisch eine eindeutige und personalisierte E-Mail.

Wenn zum Beispiel jemand antwortet, indem er auf „Angebot ist zu teuer“ klickt, würde seine E-Mail darüber sprechen, wie das Angebot umstrukturiert werden kann, welchen Wert er erhalten würde, und vielleicht sogar einen zusätzlichen Rabatt teilen.

Solches Feedback zu erhalten hilft, Ihr Angebot, Ihre Produktpositionierung und sogar die Preisstrategie zu verbessern.

Wenn beispielsweise 50 % oder mehr antworten, dass Ihr Angebot zu teuer ist, wissen Sie, dass Sie möglicherweise die Preisgestaltung überdenken oder gezieltere Inhalte zum Wertversprechen erstellen müssen, um Leads besser zu pflegen.

Darüber hinaus gibt die Follow-up-Sequenz den Vertriebsteams eine weitere Chance, die Dienstleistungen zu präsentieren, nachdem sie das Angebot auf der Grundlage des personalisierten Feedbacks von jedem Lead improvisiert haben.

Das gleiche Feedback, das Ben verwendet hat, half ihnen, eine Öffnungsrate von 60 % und eine Klickrate von 24 % für E-Mail Nr. 1, eine Antwortrate von 30 % für E-Mail Nr. 2 und 18.000 € an zusätzlichen Einnahmen zu erzielen.

3. Ordnen Sie Schlüsselwörter der User Journey zu und konzentrieren Sie sich auf die Suchabsicht

Wenn Sie zu Twitter gehen und in SEO-Communities nach B2B-Marketingstrategien suchen, werden Sie tatsächlich einen Beitrag finden, der sich genauso liest.

Die Leute schwärmen von der intelligenten SEO-Strategie von Canva und dem SEO-gesteuerten Akquisitionsspiel von Zapier.

B2B-Einkäufer recherchieren viel. Und welches bessere Medium zur Recherche als Google. Recht?

Mit progressiven Algorithmus-Updates wie BERT ist SEO heutzutage mehr als nur Keywords. Die Absicht des Suchenden ist jetzt wichtiger als nur das Hinzufügen einiger Schlüsselwörter zu Ihrem Blog. Heutzutage bedeutet EAT viel für Google.

Wie sollten Sie Ihre SEO-Strategie optimieren, um diese Änderungen widerzuspiegeln?

Das Erstellen umfassender Inhalte rund um breite Keyword-Cluster, die die Suchabsicht erfassen, wäre hilfreich. Verknüpfen Sie die Reise Ihrer Käufer mit der Suchabsicht und pushen Sie kontextbezogene Inhalte. Die Idee ist, so maßgeblich und umfassend wie möglich zu sein.

Ideen, um die Suchabsicht in Ihrem organischen Inhaltstrichter zu adressieren

Wie kann man menschliche Absichten beantworten, indem man Keywords der Käuferreise zuordnet?

Nach dem BERT und den nachfolgenden Core-Updates wurden die Algorithmen intelligenter.

Jetzt wird jede Abfrage mit einer anderen Absicht durchgeführt und einer anderen Phase in der Reise des Käufers zugeordnet. Mit anderen Worten, die Absicht fügt einem Satz Kontext hinzu. Und Sie wissen, wie nützlich der Kontext bei der Personalisierung Ihres Angebots ist.

Jede Suchanfrage ist informativ, transaktional oder navigationsorientiert. Sie können diese Abfragen wie folgt mit dem Lebenszyklus verknüpfen:

Quelle: SEOClarity.net

Wenn Sie kontextuell korrekte Informationen den richtigen Personen zur richtigen Zeit zur Verfügung stellen, können Sie besser abschneiden. Sogar Google unterstützt diese Theorie und erklärt, wie jede Suche aus vier Mikromomenten in der Reise eines jeden Verbrauchers resultiert.

Diese Strategie hilft Ihnen, das Beste aus Ihren organischen Wachstumsinitiativen herauszuholen. Sie unterstützen nicht nur die Ziele Ihrer Kunden, sondern bleiben auch im Gedächtnis, zeigen Ihr Fachwissen und bauen während des gesamten Prozesses Vertrauen auf.

Quelle: ThinkwithGoogle

Lesen Sie mehr: Richten Sie Ihre Content-Marketing-Bemühungen an der Customer Journey aus

4. Personalisieren Sie „alles“ und nutzen Sie dynamische Inhalte

Niemand kann die Macht der Personalisierung im B2B leugnen. B2B-Kunden schätzen die Relevanz und das personalisierte Kundenerlebnis im Jahr 2022.

Während es viele Möglichkeiten gibt, das Kundenerlebnis zu personalisieren, besteht die wichtigste Taktik für personalisiertes Marketing darin, eine Denkweise gegenüber generischen Inhalten aufzubauen – sei es in Ihren Blogs, E-Mail-Marketingkampagnen, Anzeigen oder Zielseiten.

Die genaue Kenntnis Ihres idealen Kundenprofils (ICP) und die Erstellung personalisierter Lead-Pflege-Kampagnen ist eine hervorragende Strategie auf dem überfüllten Markt von heute.

Ideen für personalisierte Marketingkampagnen

Joey Randazzo, der Gründer von SEO Growth Partners, nutzt die Personalisierung zur Generierung von Marketing Qualified Leads (MQLs). Er teilte seinen Prozess mit:

„95 % unserer Leads kommen über unsere kostenlose SEO-Analyseseite. Dann wird eine automatisierte Slack-Nachricht an unser Verkaufsteam gesendet –> das Verkaufsteam verwendet eine Vorlage, um innerhalb von 2 Stunden eine E-Mail zu senden (und personalisiert sie!!! So wichtig ist die Personalisierung!!!) –> unser SEO-Experte wird automatisch benachrichtigt um das personalisierte Audit zusammenzustellen –> das Verkaufsteam sendet das Audit und ermutigt den Lead, einen Anruf mit seinem Calendly zu vereinbaren (was den Planungsprozess automatisiert)“

5. Verwenden Sie die Segmentierung im E-Mail-Marketing und implementieren Sie Behavioral Targeting.

Verhaltensbasiertes E-Mail-Marketing beinhaltet das Senden von Nachrichten an bestimmte Personengruppen auf der Grundlage ihrer Aktionen und Interaktionen mit Ihrem Unternehmen.

Früher funktionierte transaktionales E-Mail-Marketing gut für B2B-Kunden. Diese Art von E-Mail wurde gesendet, um den Kunden an seine Bestellung zu erinnern oder nach dem Kauf Updates bereitzustellen.

Transaktions-E-Mails reichen heute nicht mehr aus.

Mit verhaltensbasiertem E-Mail-Marketing können Sie Ihr Publikum bei der Stange halten und es durch die Reise des Käufers führen. Verhaltensbasiertes E-Mail-Marketing ist die Zukunft der Lead-Pflege und des Vertriebs. Es kann Ihnen helfen, mehr Umsatz zu generieren, mehr Kunden zu binden und Ihren ROI zu steigern.

Verhaltensbasiertes E-Mail-Marketing ist auch eine großartige Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und Ihre Beziehung zu Ihren Kunden zu stärken. In einer Welt, in der ein durchschnittlicher amerikanischer Benutzer wöchentlich 605 E-Mails erhält, ist eine Verhaltensstrategie sinnvoll.

Verhaltensbezogene E-Mails, die auf einer soliden Benutzersegmentierungsstrategie basieren, helfen Ihnen, sich von der Masse abzuheben und Benutzer dazu zu verleiten, Maßnahmen zu ergreifen, wenn sie am engagiertesten sind.

Benutzersegmentierung und verhaltensorientierte E-Mail-Marketing-Ideen

Sie können Encharge verwenden, um Ihr E-Mail-Publikum zu segmentieren, verhaltensorientierte Marketingkampagnen einzurichten und alles zu automatisieren. Sie können Verhaltens-E-Mails verwenden, um:

• Erstellen Sie Marketingkampagnen basierend auf dem Lebenszyklus des Käufers
• Senden Sie E-Mails basierend auf Transaktionsaktivitäten
• Senden Sie personalisierte E-Mails basierend auf dynamischen Tags

Sie können Verhaltens-E-Mails verwenden, um Leads zu pflegen, automatisierte Abläufe einzurichten und besser zu konvertieren. Dennis Strum, Marketing Manager bei Samdock, teilt mit, wie Encharge ihnen geholfen hat, die Zeit zur Kundenakquise um bis zu 77 % zu verkürzen.

Wie Dennis erklärt:

„Wir verbrachten etwa 3-5 Stunden im Verkauf und weitere 2-4 Stunden im Kundenerfolg, um jeden neuen Kunden zu gewinnen. Jetzt brauchen wir weniger als eine Stunde im Verkauf und eine weitere Stunde im Kundenerfolg. Dies ist auch ein Effekt des neuen Produkts, da es viel intuitiver und automatisierter funktioniert, aber Encharge ist ein wichtiger Teil davon. Wir halten immer engen Kontakt zu unseren Interessenten und Kunden, ohne zu viele personelle Ressourcen einzusetzen.“

6. Geben Sie Ihrem Publikum einen Grund, wiederzukommen – bauen Sie eine Community auf

Wenn Menschen gelangweilt sind (wie in den letzten drei Jahren, in denen sie sich in geschlossenen Räumen aufgehalten haben), dienen Gemeinschaften als angenehme Erholung. Community-Building bringt einen enormen Mehrwert für alle und ist bereits eine heiße Idee unter B2B-Startup-Gründern.

80 % der Gründer bauen eine Benutzergemeinschaft auf, wobei 28 % dieser Gründer die Gemeinschaft als kritischen Burggraben für ihren Erfolg nennen.

Die Gründung einer Community kann Ihnen dabei helfen, die Kette einmaliger, ganz normaler Transaktionsinteraktionen zu durchbrechen. Dieser Ansatz kann bei der Schaffung eines Evergreen-Content-Kanals hilfreich sein.

Im Zeitalter von Netflix, Spotify und anderen Herausgebern/Kuratoren von Inhalten kann eine Community Sie in den Augen Ihrer idealen Kunden wieder in den Fokus rücken.

Außerdem können Gemeinschaften zum Netzwerkeffekt führen, der 70 % des Werts von Technologie ausmacht. Betrachten Sie es als einen Motor, um Leads anzuziehen.

Große Namen im B2B-Bereich bringen es bereits mit ihren Communitys auf den Punkt – Salesforce hat Trailblazers, Atlassian hat seine Community und Intercom hat Interconnected.

Im Gegensatz zu Social Media, wo Gespräche in einer Menge von Influencern in den Hintergrund treten können, machen Communities jeden zu einem potenziellen Influencer.

User-Generated Content (UGC) validiert das Produkt und dient als Kriterium für Leads nur auf dem Zaun.

Laut Holly Firestone, die die Communities bei Atlassian und Salesforce aufgebaut hat, hatten B2B-Startups und Mitglieder der Community einen großen Vorteil gegenüber anderen.

In einer ihrer Sitzungen über Communities bei SaaStr enthüllte sie, dass solche Unternehmen bessere Wachstumszahlen hatten.

Screenshot von Holly Firestones Vortrag

Community-Building-Ideen für Ihr B2B-Startup

In seinem Buch The Embedded Entrepreneur spricht Arvid Kahl darüber, wie man beim Aufbau eines Unternehmens von der Community profitiert. Seine Gedanken konzentrieren sich darauf, die Community für die Forschung zu nutzen, können aber auch beim Aufbau einer Community von Vorteil sein.

Denken Sie nur darüber nach, wie Sie Schmerzpunkte durch eine Community lösen können, warum eine Community benötigt wird und wie Sie die Benutzer bei der Stange halten können. Du wirst eine tolle Idee haben. Und wenn der Aufbau einer Community wie eine entmutigende technische Aufgabe erscheint, können Lösungen wie Kommunity Ihrem Anliegen helfen.

7. Verwenden Sie die Blog-Bumerang-Strategie

Blog Bumerang ist eine einfache, aber effektive Taktik, um Ihr Produkt über einen Blog zu bewerben. Die Begründung ist einfach. Wenn jemand eine Art Beziehung zum Blogger in einer ähnlichen Nische hat, dann ist es wahrscheinlich, dass er auch Ihre Inhalte liest.

Vereinfacht gesagt erreichen Sie nur Menschen, die erreicht werden wollen.

Beim Blog-Bumerang schreiben Sie einen Blog-Beitrag, der Ihr Publikum direkt anspricht, und sprechen dieses Publikum (Blog-Leser) dann mit hyperfokussierter Kommunikation erneut an. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Conversion.

Ideen zur Umsetzung der Blog-Boomerang-Strategie

Beim Blog-Bumerang geht es darum, Inhalte zu erstellen und an hochinteressierte Interessenten zu verteilen. Sagen wir, diejenigen, die gerade kurz davor stehen, Ihr Produkt zu kaufen/auszuprobieren.

Wenn Sie es aus SEO-Sicht nehmen, sollten Sie schreiben, um Abfragen mit Transaktions-/Navigationsabfragen zu bedienen.

Angenommen, Sie arbeiten in Abonnementverwaltungsdiensten. In diesem Fall könnten Sie einen Beitrag über „5 Dinge, die Sie über die Abonnementautomatisierung mit [Ihrem Markennamen] wissen müssen“ oder einen detaillierten, umsetzbaren Leitfaden zur Abonnement-/Zahlungsautomatisierung schreiben.

Die Leser dieses Blogs befinden sich irgendwo in der Mitte oder am Ende Ihres Conversion-Trichters. Das Retargeting von Blog-Lesern mit einer Facebook-Werbung mit einem hyper-zielgerichteten Angebot würde sie sofort interessieren.

Der Schlüssel liegt darin, das Angebot oder den Aufruf zum Handeln für den ursprünglich besuchten Blog relevant zu machen. Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, ist es in den meisten Fällen am besten, die Reise des Käufers zu verfolgen, um ihn zum Handeln zu bewegen.

8. Erweitern Sie Ihre Reichweite über den Horizont hinaus und starten Sie ein Affiliate-Marketing-Programm

Eine interessante Möglichkeit, schnell Begeisterung für Ihr Produkt zu wecken, ist die Einführung eines Affiliate-Marketing-Programms.

Aber ist Affiliate-Marketing nicht tot? Nicht mehr. Es ist nicht alles spammy wie in den 2010er Jahren.

Nun, zumindest nicht für B2B SaaS. Ein gut geplantes Affiliate-Programm kann Ihre Konversion um mindestens 30 % steigern.

Andy Cabasso, der Mitbegründer von Postaga, sagt, dass Affiliate-Programme es B2B-SaaS-Startups ermöglichen, das Publikum anderer zu nutzen, um den Traffic und die Leads zu einer Website zu steigern. Er empfiehlt, Affiliates zu finden, die stark ähnliche oder ergänzende Produkte bewerben.

Ideen für den Start eines Partnerprogramms

Die Einführung eines lohnenden Partnerprogramms erfordert viel Kleinarbeit. Aber die Grundlagen beinhalten:

• Definieren der Programmstruktur – Provisionen, Nachverfolgung und Bedingungen
• Aufbau des Marketing-Kits
• Finden Sie die richtigen Affiliates

Es scheint einfach, oder? Aber das ist es nicht.

Sie können nicht einfach ein Partnerprogramm auf den Markt bringen und Vermarkter dazu bringen, Sie abzuholen. Sie brauchen intelligente, attraktive Prämien. Möglicherweise müssen Sie sich zunächst sogar an ein paar Influencer wenden.

Die Verwendung eines SEO-Tools wie Ahrefs oder SEMRush würde Ihnen genügend Einblicke darüber geben, wer Backlinks zu Ihren Konkurrenten erstellt und sie als Partner bewirbt. Erstellen Sie eine Interessentenliste, nutzen Sie Ihre Outreach-Fähigkeiten und bewerben Sie Ihr Affiliate-Produkt, um Verkäufe zu generieren.

Sobald Sie Ihr Partnerprogramm gestartet haben, möchten Sie Ihren Partnern dabei helfen, Ihr Produkt zu bewerben. Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist die Entwicklung Ihres eigenen Affiliate-Kits – Leitfäden, Ressourcen und kreative Materialien, um Affiliates dabei zu helfen, Einnahmen mit Ihrem SaaS zu erzielen.

9. Nutzen Sie PR

Wir alle wollen in einer Zeitung oder einem Magazin vorgestellt werden.

Mit der Öffentlichkeitsarbeit (PR) als Medium kann ein SaaS-Startup-Besitzer zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen. Sie können in einer renommierten Publikation vorgestellt werden und gleichzeitig einige solide Leads und Kunden gewinnen.

Hochfrequentierte Websites und Zeitschriften werden oft auf Google vorgestellt, wo Ihre Zielgruppe mit Transaktionsabsicht bereits nach Lösungen sucht. Ein Feature zu solchen Veröffentlichungen würde Ihnen die besten Ergebnisse bringen.

Während PR eine großartige Möglichkeit ist, Ihr Baby ins Rampenlicht zu rücken, kann ein Mangel an zielgerichtetem Ansatz Geld auf dem Tisch lassen. Wir alle wissen, dass PR eine kostspielige Angelegenheit sein kann, also sollten Sie keine Fehler machen.

Die Antwort ist einfach – die Ergänzung der Funktionen durch zielgerichtete Zielseiten, die die Benutzer weiter in ihre Kaufreise führen.

Marketingideen für den Start einer Conversion-orientierten PR-Kampagne

Nun, Sie kennen bereits die Grundlagen. Erreichen Sie die besten Publikationen oder beauftragen Sie eine PR-Agentur. Aber es gibt noch mehr.

Wenn Sie in Ihrem Messaging nicht zielgerichtet sind, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass der erhaltene Traffic Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung nicht beeinträchtigt. Der beste Weg ist also, Ihre Homepage erneut zu besuchen oder besser eine eigene Zielseite mit Links (mit UTM-Parametern) für den PR-Beitrag zu erstellen.

Sie können sich von Reality-TV für eine PR-Kampagne inspirieren lassen. Sie müssen gesehen haben, wie in Shark Tank vorgestellte Startups ihre Homepage in der Nacht ihrer Fernsehsendung umgestalten. Sie erstellen einzigartige Gutscheincodes, um Käufer zu verfolgen, die sie auf Shark Tank sehen.

Sie können auch eine ähnliche Strategie anwenden, indem Sie dedizierte Zielseiten erstellen und UTM-Links einrichten. Hier ist ein detaillierter Artikel zum Einrichten der Website für einen sofortigen Traffic-Zustrom durch HubSpot.

10. Richten Sie Lead-Pflege-Kampagnen ein

Wie würdest du dich fühlen, wenn das Date, das du magst, nach dem Abendessen nicht einmal zurückschreibt? Oder schlimmer noch, sie schlagen dir bei deinem allerersten Date vor!

Du wirst sicher nicht glücklich sein! Die Beziehung braucht etwas Zeit, oder?

Sie haben das Zitat gehört – Eile macht Verschwendung!

Auch im Marketing, wenn Sie zu eifrig (oder überhaupt nicht eifrig) sind, würde Ihr potenzieller Käufer Sie einfach nicht mehr ernst nehmen.

Wie vermarktet man also richtig, ohne Angst zu machen (oder vergessen zu werden)? Nun, die Crux liegt in der Einrichtung von Lead-Nurturing-Kampagnen.

Sie können keinen Lead mehr in Ihren Funnel locken, indem Sie ein Freebie anbieten. Heute sind die Nutzer natürlich skeptisch. Niemand wird Ihnen vertrauen, wenn Sie sofort anfangen, E-Mails zu verschicken.

Bei der Lead-Pflege geht es darum, eine kontinuierliche Beziehung zu einem Lead aufzubauen und ihn während der gesamten Buyer's Journey zu pflegen.

Lead-Scoring, Benutzersegmentierung, Drip-Kampagnen, Verhaltens-E-Mail, Retargeting und Personalisierung sind einige Taktiken zur Lead-Pflege.

11. Übergang zu erlaubnisbasiertem Marketing – Verwenden Sie First-Party-Daten.

Das kürzliche iOS 14-Update und neue Cookie-Richtlinien von Google machen es derzeit jedem Vermarkter schwer. Es scheint, dass Datenanalysen von Drittanbietern bald der Vergangenheit angehören werden.

Aber Ihre Zielgruppe zu kennen, ist der grundlegende Schritt für alle Arten von Marketing.

Nun, es gibt immer noch Hoffnung, auf First-Party-Data-freundliche Marketingkampagnen umzusteigen.

Was sind jetzt First-Party-Daten? Sie würden sich fragen!

Es sind nichts anderes als die Informationen, die Sie direkt von Ihrem Publikum sammeln, oder einfach die Daten, die Sie ausdrücklich für Marketingzwecke verwenden dürfen. First-Party-Daten umfassen Daten, die Sie aus PPC-Werbekampagnen, Publikumsaufbau usw. sammeln.

Google AdWords-Alternativen (wie Bing oder Microsoft) sind sehr gut darin, First-Party-Daten zu sammeln, während Sie durch Inhaltstests in Ihren Blogs mehr über Ihr Publikum erfahren können. Mit Facebook Ads Insights können Sie sogar benutzerdefinierte Fragen in Facebook-Anzeigen erstellen, um Erstanbieterdaten zu sammeln.

Erinnern Sie sich an die DSGVO-Richtlinien. Von uns allen wird erwartet, dass wir uns ethisch verhalten und in unseren Marketingkampagnen explizite Genehmigungen verwenden.

Möchten Sie Ideen für die Verwendung von First-Party-Daten und den Einstieg in ein erlaubnisbasiertes Marketing? Sie können mit Permission Marketing für den Aufbau von Zielgruppen, Lead-Pflege und E-Mail-Marketing beginnen.

12. Gehen Sie offline und versenden Sie physische Postkarten

Marilyne Dupuy – Marketingleiterin bei PickYourSkills.com – teilte mit, wie ihre „phygitale“ Strategie Wunder bei der Konversion bewirkte. Sie haben eine SaaS-Plattform und suchten nach neuen Medien, um ihre Leads in den langsamen Sommermonaten zu erreichen.

Sie erstellten gedruckte, handgeschriebene Postkarten für über 150 Leads mit einem QR-Code, der die Person auf die Seite „Demo buchen“ weiterleitet.

Ihre Idee war es, mitten im Sommer eine Postkarte zu verschicken und allen eine gute Zeit zu wünschen.

Das Ergebnis: 78 % der Empfänger besuchten ihre Website, und viele von ihnen buchten sogar eine Demo während der leistungsschwächsten Monate ihres Geschäfts.

13. Organisieren Sie virtuelle Veranstaltungen und Messen

COVID brachte die Veranstaltungen der B2B-Branche insgesamt zum Erliegen. Aber das bedeutet nicht, dass Sie keine Chance haben, sich zu vernetzen, die Bekanntheit zu steigern und mehr Leads zu erhalten.

Virtuelle Events und Messen sind eine hervorragende Gelegenheit für jede B2B-Marke, sich besser zu vermarkten.

Mit Plattformen wie Goldcast können Sie ansprechende Events für Ihr Publikum erstellen. Und das ist eine großartige Möglichkeit, Menschen mehr Interesse an Ihrem Produkt zu wecken.

Alyce, eine personalisierte B2B-Geschenkplattform, nutzte eine sorgfältig durchdachte Strategie für personalisierte virtuelle Events, um seine Kundenpipeline zu erweitern.

Laut Nina Butler, Director of Event Experiences bei Alyce, „haben virtuelle Events ihnen dabei geholfen, Erlebnismomente für das Publikum/die Teilnehmer zu schaffen und ihre Nachfragegenerierungsfunktion zu verbessern. Durch die Verwendung einer virtuellen Veranstaltungsplattform konnten sie Erkenntnisse über engagierte Teilnehmer, Produktakzeptanz und Plattformnutzung sammeln – alles, was eine Marketingkampagne benötigt, um den Erfolg zu messen.

Sie können sogar daran denken, regelmäßig branchenspezifische Webinare durchzuführen. Diese Webinare sollten die wiederkehrenden Schmerzpunkte Ihres Publikums ansprechen.

Zum Beispiel Google-Updates und nachfolgende SEO-Probleme, mit denen Menschen konfrontiert sind. Sie können solche virtuellen Veranstaltungen durchführen, ein Publikum aufbauen und Leads strategisch pflegen, um Ihre Lead-Pipeline und Konversionsraten zu steigern.

Häufig gestellte Fragen zu B2B-Marketingideen

1. Was sind die besten B2B-Marketing-Ideen?

Alle oben genannten Strategien sind wertvoll, und die Wahl hängt vollständig von Ihren Wachstumszielen ab. Aber wenn Sie einen Vorsprung brauchen, sollten Sie sich auf verhaltensbasiertes E-Mail-Marketing, Permission-Marketing, Blog-Boomerang-Strategie, den Aufbau einer Community und die Betreuung längerer Kaufzyklen konzentrieren.  

2. Wo finde ich weitere Beispiele für brillante B2B-Marketing-Ideen?

Wenn Sie nach Swipe-Beispielen für Marketingkampagnen suchen, besuchen Sie Swipefile.com. Für Marketing zur frühen Produktakzeptanz können Sie sich First100users ansehen. Zero to Marketing ist auch eine hervorragende Quelle für Inspirationen aus echten Marketing-Fallstudien. Sie können auch auf Product Hunt suchen, um auf einzigartige Verzeichnisse mit brillanten B2B-Marketingideen zuzugreifen.

3. Gibt es eine Möglichkeit, das ganze Jahr über neue Content-Marketing-Ideen zu entdecken?

Sie können Ihren Standard-SEO-Tool-Stack verwenden, um Content-Ideen zu entdecken – Ahrefs und SEMRush funktionieren gut, um Content-Marketing-Lücken zu finden (und Ideen zu erkunden). Wenn Sie nach einer Richtung suchen, in der Sie beginnen können, können Sie SerpStat verwenden, um Inhaltsideen basierend auf den Vorschlägen der automatischen Vervollständigung von Google zu sammeln.

Letzte Worte

Der B2B-Marketingbereich ist dank des ständig wachsenden Wettbewerbs, der jüngsten Datenschutzbedenken, der Einhaltung von Vorschriften und der allgemeinen Wahrnehmung voller Drehungen und Wendungen.

Wenn Sie planen, Ihre Strategien neu auszurichten, bleiben Sie ethisch vertretbar, behalten Sie B2B-Käufertrends im Auge und arbeiten Sie an der Planung von Marketinginhalten, die auf Konversion ausgelegt sind.

Und vergessen Sie nicht, wo immer möglich Marketing-Automatisierung einzusetzen!

Wir hoffen, dass diese Marketingideen Ihnen genug Inspiration für Ihre nächste Kampagne gegeben haben.