Hemen Hemen Uygulayabileceğiniz 15 Talep Oluşturma Taktiği

Talep oluşturma, günümüzde sıcak bir konudur. Farkında değilseniz, hemen hemen tam olarak göründüğü gibidir. Talep oluşturma, işletmeniz için talep ve farkındalık yaratıyor.

Tabii ki, bu kadar basit değil. Talep yaratma taktikleri oldukça karmaşık olabilir. Üstelik herkesin hedef kitlesine, amacına ve sattığı ürün/hizmete göre kullandığı farklı bir stratejisi vardır.

Peki etkili talep yaratma taktiklerinden bazıları nelerdir ve bunları kendi avantajınıza nasıl kullanabilirsiniz?

Bölelim ve fethedelim. İşte uygulayabileceğiniz en güçlü 15 taktikten oluşan bir liste.

Kolaylıkla uygulayabileceğiniz 15 etkili talep oluşturma taktiği

Talep oluşturmada amaç, onları çekmek için belirli pazarlama taktikleriyle hedeflenen kitlelere odaklanmaktır.

Bununla birlikte, talep yaratma taktikleri vahşi ve orada bir şey değildir. Bazı basit olanlarla başlayalım ve aşağı doğru inelim.

1. Eğitim içeriği

Dönüşüm hunisinin çoğu aşamasında, eğitim içeriği çok aranır. Müşteri adayı dönüşüme doğru ilerledikçe daha teknik ve spesifik hale gelecektir, ancak neredeyse tüm içerik, müşteri adaylarına ilerlemeye devam etmeleri için bilgi vermeyi amaçlamaktadır.

Huninin en üstündeki eğitim içeriği, geniş konular şeklinde ortaya çıkabilir. Tüm endüstrileri hedefleyen iç iletişimi veya blog makalelerini tartışan e-kitaplar. Hubspot Academy gibi bir şey harika bir örnek. Çeşitli pazarlama uygulamaları için bir sürü ücretsiz sertifika sunarlar.

Dönüşüm hunisinin ortasına doğru ilerlerken, içeriğinizin daha teknik olmaya başlayacağı yer burasıdır. Burada, önemli sorunlar ve çözümler hakkında müşteri adaylarını eğitmeye başlayacaksınız. İdeal olarak, sağladığınız çözümler.

Özellikle B2B ve SaaS endüstrilerinde, liderler her zaman bilgilerini güncellemek isterler. Onlara ihtiyaç duydukları cevapları sağlamak, basit bir infografik bile olsa, sonunda kırıp satın almalarını sağlayan saman olabilir. Flipsnack'ten bu örneğe bir göz atın.

Bu infografikte, ürün maliyetlerinin dökümü için adımlar ortaya konmuştur. Kullanıcıların dijital kataloglar oluşturmasına olanak tanıyan bir araç sağladıkları için, bu durumda hedef kitleleri bu şeyleri bilmesi gereken kişilerdir.

2. Etkileşimli içerik

İnsanların hala eğlenmek istediğini unutmayalım! İzleyiciye özel, teknik ve okuması biraz sıkıcı konularla bunu yapmak zor olabilir.

Yine de, her şey sıkıcı olmak zorunda değil. Şu anda en popüler içerik biçimlerinden biri etkileşimli içeriktir. Bu, öğrenme deneyimini okumanın ötesine taşıyan içeriktir. Karışıma, sürekli olarak izleyicinin dikkatini çeken, onlarla etkileşime geçen ve kaydırmaktan fazlasını yapmalarını sağlayan başka öğeler eklerler.

Örneğin web seminerlerini ele alalım. Bunlar bir süredir ortalıkta dolaşıyor, ancak şu anda bulundukları düzeye hiçbir zaman tam anlamıyla ulaşamadılar. Bir web seminerinde kullanıcılar, sahip olabilecekleri sorular için canlı bir açıklama duyabilirler. Görseller, videolar ve genellikle sonunda bir Soru-Cevap oturumu ile ilgilenirler. İşte Storychief'ten bir örnek.

Ama diyelim ki kameradan çekiniyorsun. Merak etme; olur. Ama ne yapabilirsin? Videolardan hemen yukarıda bahsetmiştim, peki video içerik yapmaya ne dersiniz? Gerçek şu ki, videolar birçok marka için temel içerik medyasıdır. Görsel olarak dikkat çekicidirler, çok sayıda içerik sağlarlar ve dinlemek ve izlemek için minimum çaba gerektirirler.

Bir veya iki makaleyi video formatına dönüştürerek video pazarlama yolculuğunuza başlayın ve nasıl performans gösterdiğini görün - bu işleme içeriğin yeniden kullanılması denir. Biraz ince ayar gerektirecektir, ancak videolar etkileşimli içerik dünyasına girmenin harika bir yoludur. İşte Airfocus'tan bir örnek:

Airfocus, temel iş terminolojisinden bahseden bir dizi videoya sahiptir. Yukarıdaki video küçük resmi söz konusu olduğunda, Değere Karşı Çaba modelinden bahsediyorlar. Arfocus'un web sitesine giderseniz, sözlüklerinde Değere karşı Çaba tanımını da kapsadıklarını görürsünüz.

3. Dönüşüm hunisinin farklı aşamaları için içerik

Birinci noktada huni boyunca eğitim içeriğinden bahsettim. Ama gerçek şu ki, hepsi bir ders olmayacak. Bu aşamalardaki potansiyel müşteriler için kaliteli içerikle takip etmek için huninin farklı adımlarını düşünmelisiniz. Bunu biraz daha parçalayalım.

Bu adımların her biri çok farklı olduğundan, çeşitli içerik biçimleri gerektirecektir. Dönüşüm hunisinin en üstünde, hedef kitleniz nispeten büyük olacaktır. Burada onları blog gönderileri, sosyal medya konuları ve diğer neredeyse genel içerikle hedefleyeceksiniz.

Huninin ortasına giderek daha spesifik olmaya başlayacaksınız. Doğru müşterileri çekmek için uzun biçimli e-Kitaplar, kılavuzlar ve vaka çalışmaları oluşturmayı deneyin.

Ve son olarak, huninin alt kısmında referanslar, müşteri hikayeleri ve demolar/danışmalar sağlayarak tabuta çivi çakmak isteyeceksiniz. İşte ele aldığımız bir Encharge vaka çalışmasına bir örnek.

4. Ücretsiz denemeler

Herkes özgür kelimesini sever. Satın alma ile ücretsiz hediye, yıllık üyeliğe kaydolduğunuzda ilk 3 ay ücretsiz, doğum gününüzde ücretsiz çörek. Ücretsiz kelimesi talep yaratmada da güçlüdür.

Ücretsiz denemeler, bir liderin anlaşmayı imzalaması için tam olarak ihtiyaç duyduğu şey olabilir. Genellikle, özellikle dönüşüm hunisinin sonunda, olası satışlar iki veya daha fazla seçenek arasında kalır. Kararın kolay olmasını istiyorlar, ancak özellikleri ilk elden test etmek ve sonra karar vermek istiyorlar.

Ücretsiz denemelerin karmaşık olması gerekmez. Birçok şirket, kaydolduğunuz anda bunları ana sayfadan sunar. Tabi bu her markanın işine yarayacak bir şey değil. Bazı özel yazılım çözümlerinden bahsediyorsak, ücretsiz deneme bütçeyi kırabilir. Kitlenize bir göz atın ve ücretsiz bir veya iki denemenin talep oluşturma taktiklerinize fayda sağlayıp sağlayamayacağına karar verin.

5. Kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları

Talep oluşturmak için potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi benzersiz bir deneyim yaşıyormuş gibi hissettirmelisiniz. Kesinlikle sisteminizdeki başka bir sayı gibi hissetmelerini istemezsiniz.

Şahsen bir numara gibi hissetmemin bir yolu, kötü düşünülmüş e-posta kampanyalarıdır. Ne hakkında konuştuğumu biliyorsun. Telefonunuzda bildirimi görüyorsunuz, tıklayın ve bu sizin için kesinlikle hiçbir şey ifade etmeyen bir dizi teklif.

Size daha da iyi bir örnek vereceğim. Son zamanlarda, yeni bir araba satın alırken, bölgemdeki arabalar için bir sürü web sitesini ziyaret ettim. Özellikle belirli bir bütçe aralığında baktım ve hatta birkaç seçkin markaya takıldım.

Ertesi gün, web sitelerinden birinden Maserati için bir e-posta teklifi aldım. E-postayı gönderen web sitesinin ne istediğime dair hiçbir fikri yoktu ve genel bir e-posta gönderdiler, eminim ki her gün binlerce kişiye gönderiyor ve öyle kalmasını umuyordu. Tek söyleyebileceğim, kesinlikle Maserati kullanmadığım için zamanlarını ve paralarını boşa harcadıkları.

Otomatik e-posta kampanyalarıyla, spesifik olmak ve mesajı kişiselleştirmek isteyeceksiniz. Müşteri adayının adını kullanın ve davranışlarını dikkate alın. SaaS'ınız için alt uç pakete bakıyorlarsa, kurumsal paket için 4 kat daha fazla ödeme yapmakla ilgilenmezler. İşte Revolut'tan harika bir örnek.

Bu e-posta basittir, ancak kişiselleştirilmiştir. İlk olarak, benim adıma sahipsin. İkincisi, Revolut'u ne sıklıkta kullandığımı ve büyük olasılıkla arkadaşlarımı katılmaya davet edeceğimi biliyorlar. Bunu yaparken biraz nakit alıyorum ve yeni bir müşteri kazanıyorlar.

Tüm bunları otomatikleştirebilecek bir araç isteyeceğinizi burada belirtmekte fayda var. E-posta kampanyalarını kişiselleştirmekten ve zamanında göndermekten bahsederken asla tek başınıza kalamazsınız. İşletmeniz için talep yaratırken potansiyel müşterileri beslemenize ve dönüştürmenize yardımcı olan bir araca yatırım yapın.

6. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik

Kuşkusuz, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin çıkarılması zor olabilir. Ama imkansız değil. Esasen, kullanıcılara içeriklerini markanız içinde oluşturmaları için bağlam sağlamanız ve ardından talep oluşturmak için bunu kullanarak bundan faydalanmanız gerekir. Bunun mükemmel bir örneği Airbnb ve dergisidir.

Her şeyden önce, dijital dergiler marka bilinirliği için harikadır, bu da onları iyi bir talep yaratma taktiği haline getirir. Ancak Airbnb'nin dergilerinde yaptığı şey, sayfaları doldurmak için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe güvenmek. Önden arkaya karışık, dünya çapındaki Airbnb kullanıcılarının hikayelerini bulacaksınız.

Birçok blog, kullanıcıların yayınlanmak üzere makaleler göndermesine izin verir, her türden marka sosyal medyada kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanır ve liste uzayıp gider. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği talep oluşturma taktiklerinize nasıl aktaracağınızı bulabilirseniz, bunun için daha iyi durumda olursunuz.

7. Hedef kitlenizle sosyal medyada etkileşim kurun

Sosyal medyadaki içerikten bahsetmişken, platformların kendileri kullanıcılarla etkileşim kurmanın ve talep yaratmanın harika bir yoludur. Her şey iki gerçeğe dayanıyor:

• İnsanlar kendilerini önemseyen bir marka isterler ve sosyal medya platformlarında onlarla etkileşim kurmak, bulundukları yerde onlarla tanışmanın harika bir yoludur.
• İnsanlar, sıkıcı ve sıkıcı değil, eğlenceli ve yaratıcı bir marka istiyorlar.

Sadece sosyal medyadaki tüm büyük markaları düşünün. Hepsinin ortak noktası ne? Alışılmışın dışında düşünürler ve sürekli meşgul olurlar. Orada bir süre, Wendy'nin bir tür çirkin tweetini görmeden birkaç saatten fazla gidemezmişsiniz gibi görünüyordu. Markaları için en iyi şeylerden biri olduğu ortaya çıktı.

Sosyal medyada milyonlarca ve milyarlarca kullanıcı var, bu da sosyal medyada etkileşimi en iyi talep yaratma taktiklerinden biri haline getiriyor. Hayır, neredeyse diğer tüm markalarla rekabet ederken öne çıkmak o kadar kolay değil. Ancak, sağlam bir sosyal medya planına doğru zaman ve bütçe ayırırsanız, farkı göreceksiniz.

8. Tüketici niyet verilerinden yararlanma

Tüketici niyet verilerinden yararlanmak, hedef kitlenize odaklanmanın en iyi yollarından biridir. Tek yapacağınız, benzer çözümler arayan müşterilerden gelen verileri analiz etmek.

Tüketici niyet verileri, bir bireyin çevrimiçi etkinlikleri hakkında toplanan davranışsal verilerdir. Kullanıcının bu veri paylaşımını seçmesi gerekecek, ancak yalnızca birkaç kişi verilerinin paylaşılmasına izin verse bile değerli bilgiler edineceksiniz.

Cinsiyet, konum, yaş, arama yapmak için kullandıkları anahtar kelimeler ve satın aldıkları ürünler gibi veriler size ideal müşterinize yönelik bir pencere sunar. Bu, liderin satın alma potansiyelini ortaya çıkaran verilerdir.

Bu verileri alarak talep oluşturmaya yardımcı olacak birkaç şey yapabilirsiniz:

• Yeni umutları kesin olarak belirleyin
• İçeriği ideal hedef kitleniz için kişiselleştirin
• Satış ekibinin daha sonra dönüştürmesi için daha kaliteli müşteri adayları üretin
• Satış döngüsünü önemli ölçüde hızlandırın
• Özel saklama oranlarını iyileştirin

Biraz zaman alabilir, ancak doğru verileri topladığınızda, hedef kitlenize çok daha iyi hitap edebileceksiniz. Tüm talep yaratma taktiklerinizi her alanda geliştireceksiniz.

9. Satış ve pazarlama arasında sağlıklı işbirliği

Satış ve pazarlamanın büyük ölçüde birbirine güvendiği bir sır değil. Herhangi bir talep yaratma taktiğini tamamen en üst düzeye çıkarmak için bu iki departman arasında çok sağlıklı bir işbirliğine sahip olmanız gerekecektir.

Bir talep yaratma kampanyasında isteyeceğiniz son şey, satış ve pazarlama arasında herhangi bir boşluğa sahip olmaktır. Yeni müşteriler edinirken, genellikle iki departman arasında bir iletişim ve strateji düşüşü olur.

Talep oluşturma konusunda tamamen ustalaşmak için satış ve pazarlamanın senkronize edildiğinden emin olmanız gerekir. Ortak süreçlere, prosedürlere, hedeflere ve müşterinin yolculuğuna ilişkin genel bir anlayışa ihtiyaçları vardır.

Satış olmadan, pazarlamanın pazarlayacak çok az şeyi vardır. Pazarlama olmadan, satışların satış yapacak neredeyse kimsesi yoktur. Farklılar ama bağlantılılar. Talep oluşturma taktiklerini kullanmadan önce senkronize olduklarından emin olun.

10. Erişiminizi genişletmek için çok kanallı pazarlamayı kullanın

Çok kanallı pazarlama, pazarlama çabalarınızı dağıtmak için birden çok kanal kullanma uygulamasıdır. Örneğin, bir şirket bir blog, sosyal medya kullanabilir ve e-posta yaygın olarak kullanılanlardan bazılarıdır.

Çok kanallı pazarlamanın arkasındaki fikir, her müşterinin aynı reklamı görmeyeceğidir. Kullanıcılarınızın %10'u yalnızca Facebook kullanırken, %25'i Twitter kullanıyor olabilir. Belki de kullanıcılarınızın yalnızca %40'ı e-postalarını açmaktadır. Ne yapıyorsun?

İdeal müşterinizle bulundukları yerde buluşmak için erişiminizi birden çok kanala genişletirsiniz. Kitleniz zaten çabalarınızı asla görmeyecekse, talep oluşturma taktiklerini uygulayamazsınız.

Bunu kitleniz için uygun hale getirmelisiniz. Herhangi bir sürtüşme onları diğer yöne koşacak ve sonunda bir rakip tarafından liderin aşina olduğu bir platformda yakalanmalarına neden olacaktır.

Bu talep yaratma taktiği için, zamanınızı nereye harcayacağınızı gerçekten söyleyemem. İdeal olarak, çabalarınız verilen tüm kanallara yayılacaktır, ancak bu tamamen kitlenizin zamanını nerede geçirdiğine bağlıdır.

İyi haber şu ki, bunların çoğunu izleyebilir ve ölçebilirsiniz. Yapılacak en iyi şey, birden fazla kanalı test etmek ve başarılarını Google Analytics aracılığıyla izlemek olacaktır. Bunu yapmak, hangi kanalların iyi çalıştığını ve hangilerinin çok iyi çalışmadığını kolayca vurgulayacaktır. Tüm bunlar belirlendikten sonra, çabalarınızı ve bütçenizi buna göre bölerek yatırım getirisini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

11. Sektörünüzdeki uzmanlar ve etkileyici kişilerle ortaklıklar oluşturun

Son yıllarda paranızın karşılığını alabileceğiniz en iyi şeylerden birinin etkileyici pazarlama olduğu keşfedildi. Bu, markanızı tanıtmak için çok sayıda takipçisi olan bir kişiye çevrimiçi ödeme yapma fikridir.

Son 5 yılda herhangi bir YouTube videosu izlediyseniz, muhtemelen bunu çalışırken görmüşsünüzdür. Video, yolun yaklaşık %5-10'unu alacak ve etkileyici, videoya sponsor olan bir ürün veya hizmet hakkında kısa bir sohbet yapacak. Sadece birkaç bin dolara potansiyel olarak milyonlarca insana ulaşabilirsiniz. Ayrıca, video yayında olduğu sürece, orada da bir reklamınız var.

Biraz daha profesyonel bir ortamda, insanlar sektörlerindeki konu uzmanlarıyla bağlantı kurmanın ve markaları hakkında konuşmalarını sağlamanın yollarını buldular. Bu, LinkedIn gibi platformlarda yaygın olarak kullanılan talep yaratma taktiklerinden biridir ve aynı derecede etkili olabilir.

Bunu merak ediyorsanız, izleyeceğiniz bir sonraki YouTube videosuna daha fazla dikkat edin. Veya LinkedIn'de beslemenizi biraz daha analiz edin. Ne hakkında konuştuğumu ve bunun neden bu kadar güçlü bir taktik olabileceğini anlayacaksınız.

12. Bir topluluk oluşturun

Şirketler bir topluluk oluşturur ve topluluklar markalar oluşturur. Dünya çapında birçok şirket, topluluk yöneticisi denilen kişiyi işe alıyor ve işleri talep yaratmaktır, sadece biraz daha ayrıntılıdır.

Örneğin Facebook'ta, ürününüz veya hizmetiniz hakkında konuşmak için özel olarak tasarlanmış gruplar oluşturabilirsiniz. Ne kadar çok insanla ilgilenirseniz, grup o kadar büyür. Bir süre sonra, Facebook grubu dahili bağlantıları topluluk grubunuzu tanıtacak ve sürekli olarak yeni potansiyel müşteriler toplayacaktır.

İşte markanızı zorlamak için bir topluluk ortamından yararlanma örneği. Depesh Mendalia, insanların işletmelerini Facebook Reklamları aracılığıyla ölçeklendirmesine yardımcı olur. Bu nedenle, doğal olarak, her şeyi ve her şeyi Facebook Reklamları'nı tartışmak için bir Facebook grubu oluşturdu.

Bu, kaliteli müşteri adayları oluşturmak için oldukça etkili bir taktiktir. Bunu düşün. Birisi markanızın etrafındaki bir gruba veya topluluğa katılmakla ilgileniyorsa, önceden kalifiyedir. Neye bulaştığını biliyorlar ve ilgilendiklerini kanıtladılar, bu da onları ürün ve hizmetlerinizi tanıtmak için ideal hedef kitle haline getiriyor.

13. Markanızı tanıtmak için marka savunucularına teşvikler sunun

Huninin en sonunda. Burada, tüm bunlar boyunca markanıza bağlı kalan ve size sadık olan insanları bulacaksınız. İdeal olarak, markanızı tanıtırlar, sizinle olan deneyimlerini şimdiye kadar yaşadıkları en iyi deneyimlerden biri olarak tanımlarlar, bu yüzden neden ortalıkta takılıp kalırlar.

Genellikle gözden kaçan talep yaratma taktiklerinden biri, bu sadık müşterilere markanızı tanıtmaları için teşvikler sunmaktır. Bunu Encharge Uzmanlarımızla yapıyoruz ve markamıza onlarsız mümkün olmayacak şekilde büyük fayda sağladık.

Sadakat programları, adınızı ortaya koymanız için genellikle ücretsiz ürünler veya nakit teşvikler sunar. Yönlendirilen müşteri adayı dönüştüğünde, teşvik sadık müşteriye geri gönderilir. Oyun endüstrisinde Activision ve Jagex gibi büyük markalar oyun içi satın alımlar için içerik oluşturucu kodlarını kullanır.

Yeni müşteri bir satın alma işlemi gerçekleştirir, içerik oluşturucunun kodunu promosyon kutusuna yapıştırır ve genellikle küçük bir indirim alırlar. İçerik oluşturucu kodu bir kez kullanıldığında, içerik oluşturucu (temelde YouTuber) yeni bir müşteri adayı getirdiği için küçük bir bonus alır. Bu küçük bir jest, ancak amaç uzun vadede daha sadık müşteriler yaratmaktır.

14. Kullanıcı deneyimine büyük önem verin

Talep yaratmanın genel hedeflerinden biri, insanları markanızla mutlu etmektir. Gelirler ve kötü bir deneyim yaşarlarsa, talep sonunda duracaktır. Bir çözüm ve hoş bir deneyim arıyorlar. Biri olmadan diğeri pazarlama dünyasında işe yaramaz.

Peki UX'i nasıl geliştirirsiniz? Dürüst olmak gerekirse, birçok yol. Her şey olası herhangi bir sürtünmeyi ortadan kaldırmak için geliyor. Tereyağı kadar sorunsuz çalıştıklarından emin olmak için web sitenizi ve tüm alt sayfalarınızı (açılış sayfaları, bloglar vb.) optimize etmek isteyeceksiniz.

Bu aynı zamanda küçük bir kullanıcı arayüzü içerecektir. Web sitesinde gezinmeyi kolaylaştırmak da önemlidir. CTA'ları görünür bir yere yerleştirin, tüm sekmeleri ve düğmeleri net bir şekilde etiketleyin ve kullanıcının ihtiyaç duyduğu şeyi bulmasının önüne hiçbir şeyin çıkmadığından emin olun. Bir web sitesini ne sıklıkta ziyaret ettiğimi, birkaç saniye içinde ihtiyacım olanı bulamadığımı ve geri döndüğümü size anlatamam. İşte bir pürüzsüz kullanıcı arayüzü örneği.

Ana sayfadan, kaydırma yapmadan bile Unsplash'a başlamak için ihtiyacınız olan her şeye sahipsiniz. Kategorileriniz, diğer kaynaklarınız ve bir arama çubuğunuz var.

Ancak tüm bunların ötesinde, kullanıcının tüm sorularını hızlı ve kolay bir şekilde yanıtlamak isteyeceksiniz. Bazı şirketler bunun için bir chatbot uygular, bazılarının yardım merkezi vardır ve bazıları 7/24 müşteri desteği sunar. Bunlar iyi bir fikir, hatta belki birkaçının birleşimi. Kullanıcının ihtiyaç duyduğu şeyi bulmasını mümkün olduğunca kolaylaştırın, markanızla çok daha fazla ilgileneceklerdir.

15. Bir müşteri adayı puanlama modeli oluşturun

Müşteri adayı puanlaması, gerçekleştirdikleri belirli eylemlere dayalı olarak müşteri adaylarınıza bir puan uygulama sürecidir. Puan ne kadar yüksek olursa, satış veya pazarlama için ön yeterlilik kazanarak dönüşüm sağlama olasılıkları o kadar yüksek olur.

Halihazırda bir lider puanlama modeliniz yoksa, onu incelemenizi şiddetle tavsiye ederim. Bazı markalar için, bir dönüşüm ile sadık bir müşteri arasındaki fark ve zaman ve para kaybı anlamına gelebilir.

Müşteri adayı puanlama, talep oluşturma taktiklerinizin ne kadar iyi performans gösterdiğini belirlemenize yardımcı olur. Yarattığınız olası satışların sonunda dönüşmediğini fark ederseniz, talep oluşturmanız için biraz çalışmanız gerekir. Yine de bu mutlaka kötü bir şey değil, bu yüzden durum buysa çıldırmayın.

Müşteri adayı puanlamasını pazarlama için bir kontrol ve denge sistemi olarak düşünün. Dönüşüm hunisinin sonuna düşük puanlarla ulaşan ipuçlarınız varsa, yanlış bir şey yapıyorsunuz demektir. Alternatif olarak, huninin ortasında sıçrayan yüksek puanlı potansiyel müşterileriniz varsa, bir yerlerde bir hıçkırık vardır.

Burada size verebileceğim en iyi tavsiye, bir müşteri adayı puanlama modelini uygulamadan önce gerçekten, yani gerçekten, hedef kitlenizi anlamanızdır. Dönüşüm huninizdeki önemli temas noktalarını belirleyin ve bu temas noktalarından sonraki ilerlemeyi modelin bir parçası haline getirin. Biraz test ve pratik gerektirecektir, ancak size biraz zaman, para ve baş ağrısı kazandırabilecek güvenilir bir sistemdir.

Sonuçlar ve paket servis

Derin bir nefes al. Talep oluşturma bunaltıcı görünebilir, ancak yukarıda listelediğimiz 15 talep oluşturma taktiğinden de görebileceğiniz gibi, halihazırda yapmakta olduğunuzdan çok da farklı değil.

Her şirketin amacı, markasına farkındalık kazandırmak ve bunu satış yapmak için kullanmaktır. Talep oluşturma, bu farkındalığın nereden geldiği konusunda son derece spesifik hale geliyor ve ürettiği olası satışların yüksek kalitede olmasını sağlıyor. Şimdilik, bu 15 talep yaratma taktiğini alın ve bunları işinize mümkün olduğunca çabuk uygulamaya çalışın.