13 pomysłów marketingowych B2B dla Twojego startupu SaaS

Wszyscy w SaaS dążą do tego samego celu — wzrostu ARR i MRR.

Ten cel na pierwszy rzut oka wydaje się prosty: sprzedaj swój produkt, stwórz skuteczny lejek konwersji i ta-da — obserwuj, jak gwałtownie rośnie. Chodzi o to, że wszyscy konkurenci są o jedno kliknięcie i walczą o tę samą pulę klientów.

Aby odnieść sukces, potrzebujesz dużo więcej niż tylko planu. Świetny marketing polega na dostosowaniu się do potrzeb odbiorców, a jednocześnie na dodaniu wyjątkowego akcentu do działań promocyjnych.

Chociaż każdy marketer rozumie tę koncepcję, nadal trudno jest przeprowadzić skuteczną kampanię promocyjną B2B.

W tym poście przyjrzymy się najlepszym strategiom marketingowym B2B i unikalnym pomysłom oraz zobaczymy, jak inni miażdżą je w przestrzeni B2B, stosując te pomysły.

Najlepsze pomysły na marketing B2B dla Twojego startupu

Pomysły są nic nie warte bez strategii realizacji. Oto kilka pomysłów marketingowych B2B z praktycznymi wskazówkami, które pomogą Ci przeprowadzić następną kampanię.

1. Zadbaj o dłuższy cykl zakupowy

Cykle zakupowe B2B uległy całkowitej zmianie po pandemii.

51% marketerów i specjalistów ds. sprzedaży zgadza się, że kupujący B2B przeprowadzają teraz dokładniejsze badania.

Teraz klienci B2B mają zwiększony nadzór nad budżetem. Uzupełnij to nadmiarem informacji, a możliwości podejmowania decyzji stają się wolniejsze. Klienci dzisiaj rozważają kilka alternatyw przed wyborem jakiegokolwiek produktu lub usługi. Wraz z dostępnością innych opcji, kupujący B2B również stają się coraz bardziej wybredni.

Ten zmieniający się trend nabywców B2B utrudnia marketerom generowanie skutecznych wyników.

Jak więc radzisz sobie z wybrednym klientem?

Utrzymując ich zaangażowanie przez całą podróż klienta.

W świecie marketingu B2B oznacza to, że Twoje treści i oferty powinny być dostosowane do dłuższego cyklu zakupowego.

Pamiętasz koncepcję koła zamachowego? Czas zmienić marketing z lejka w koło zamachowe.

Utrzymywanie zainteresowania kupujących B2B przez cały cykl życia (i później) pomoże Ci pozostać na czasie i zwiększyć liczbę.

Radzenie sobie z dłuższymi cyklami zakupowymi

Najlepszym sposobem na zaspokojenie dłuższych cykli jest stworzenie strategicznych kanałów rozwoju, które wspierają potencjalnych klientów na każdym etapie cyklu życia.

Najlepszym sposobem na to jest wykorzystanie wszystkich danych o odbiorcach (bez naruszania ich prywatności) i tworzenie zasobów wokół ich wspólnych problemów.

Encharge umożliwia śledzenie anonimowej aktywności użytkowników w Twojej witrynie, produkcie lub w innym miejscu. Po zidentyfikowaniu użytkownika (podczas rejestracji lub przesłania formularza) możesz połączyć wszystkie te dane z indywidualnym profilem/segmentem, aby stworzyć całościowy obraz już od pierwszej interakcji.

Kiedy dokładnie wiesz, co robi użytkownik/odwiedzający, możesz:

• Zautomatyzuj kampanie e-mailowe.
• Utwórz hipertargetowaną grupę odbiorców reklam na Facebooku.
• Wysyłaj powiadomienia w aplikacji.

Strategie profilowania i segmentacji dźwięku pomogą Ci w tworzeniu odpowiednich treści w kanałach płatnych i bezpłatnych. Czy to na swoim blogu, biuletynach, mediach społecznościowych lub e-mailach. Co więcej, na każdym etapie zajmiesz się ich dokładnymi problemami, co ułatwi im podjęcie decyzji.

2. Uzupełnij marketing automation o AI

Sztuczna inteligencja w automatyzacji jest tutaj, ale w najbliższym czasie nie zastąpi marketerów.

Zamiast tego sztuczna inteligencja i ML umożliwią start-upom lepsze wykorzystanie marketingu. Sztuczna inteligencja działa tak samo jak ludzka intuicja — wyciąga wnioski na podstawie kontekstu, więc jeśli nakarmisz ją dużą ilością danych, będzie ona domyślać się i działać na podstawie tych domysłów.

I zgadnij co?

Nowoczesne algorytmy uczenia maszynowego to znacznie więcej niż tylko zgadywanie. Nie tylko rozumują i dochodzą do wniosków, ale oferują zalecenia i działania naprawcze.

Pamiętasz, jak Grammarly dostarcza inteligentnych informacji, dzięki którym Twoje pisanie jest czystsze i bardziej wyraziste?

Podobnie możesz uzupełnić swoje inicjatywy automatyzacji marketingu o sztuczną inteligencję.

Połączenie automatyzacji marketingu ze sztuczną inteligencją daje to, co najlepsze z obu światów: oszczędzasz czas i zyskujesz możliwość podejmowania świadomych decyzji dotyczących automatyzacji przy użyciu spostrzeżeń opartych na danych.

Pomysły na uzupełnienie automatyzacji marketingu o AI

Istnieje wiele przypadków użycia sztucznej inteligencji w działaniach automatyzacji marketingu. Pomyśl o kontekstowych wiadomościach e-mail napisanych przez inteligentną sztuczną inteligencję. Automatycznie generowane fragmenty wiadomości e-mail, które usprawniają personalizację, mogą być znacznie bardziej skuteczne i wydajne niż wiadomość e-mail, która jest właśnie wysyłana do wszystkich.

Narzędzie do e-mail marketingu AI może stworzyć idealny temat i zapewnić wiele alternatyw dla testów A/B w ciągu kilku sekund. Możesz wykorzystać tę moc do optymalizacji wyników kampanii.

Istnieje również wiele innych przypadków użycia sztucznej inteligencji w automatyzacji marketingu. Podobnie jak oparty na sztucznej inteligencji algorytm oceny leadów, spersonalizowane rekomendacje, dynamiczne doświadczenia użytkowników itp. Możliwości są nieograniczone.

4. Poproś o informację zwrotną za pomocą sekwencji automatyzacji poczty e-mail

Czasami, pomimo najlepszych starań, nie udaje Ci się przekonwertować potencjalnego klienta. Możesz jednak wykorzystać utracone możliwości na swoją korzyść za pomocą prostej sekwencji wiadomości e-mail.

Ben Soltana z Digidux opowiada, jak wykorzystali sekwencję automatyzacji do utraty potencjalnych klientów dla księgowego SaaS.

Oto jak ta sekwencja zadziałała dla nich:

Krok 1: Transakcja jest oznaczona jako „utracona zamknięta” w CRM

Ołów oznaczony jako „utracony zamknięty” jest celem tej sekwencji automatyzacji. Kontakty są przechwytywane poprzez integrację systemu CRM z pakietem marketing automation.

Platforma taka jak Encharge może zintegrować się bezpośrednio z narzędziem CRM, takim jak HubSpot lub Salesforce.

Krok 2: Pierwszy e-mail z prośbą o opinię/opinię został wysłany dzień po zamknięciu transakcji

Dzień po oznaczeniu transakcji jako zamkniętej wyślij spersonalizowaną wiadomość e-mail.

E-mail może pochodzić od dyrektora generalnego (lub osoby, którą rozpoznaje lider), prosząc o informację zwrotną. Pyta leada, dlaczego nie kupili od firmy.

Źródło: prawdziwy e-mail wysłany do potencjalnego klienta, który nie zakończył konwersji, udostępniony przez Bena Soltana

Możesz utworzyć podobny e-mail z pytaniem, dlaczego nie kupili od Ciebie. Każdy z powodów kończy się segmentacją utraconego leada na jeden z segmentów użytkowników (co wywoła kolejny spersonalizowany e-mail uzupełniający)

Możesz utworzyć spersonalizowaną sekwencję automatyzacji poczty e-mail za pomocą Encharge. Ustaw automatyczne wyzwalacze, posegmentuj respondentów na podstawie ich wyborów i dalej pielęgnuj potencjalnych klientów, aby tak się stało.

Krok 3: Drugi spersonalizowany e-mail został automatycznie wysłany następnego dnia

Utracone leady zaczną odpowiadać na e-mail. Na podstawie ich opinii można je podzielić na różne segmenty użytkowników.

Każdy segment automatycznie otrzyma unikalny i spersonalizowany e-mail jeden dzień po udzieleniu odpowiedzi.

Na przykład, jeśli ktoś odpowie, klikając „oferta jest zbyt droga”, jego e-mail będzie dotyczył tego, jak można zrestrukturyzować ofertę, jaką wartość otrzyma, a może nawet podzieli się dodatkowym rabatem.

Uzyskanie takiej informacji zwrotnej pomaga ulepszyć Twoją ofertę, pozycjonowanie produktów, a nawet strategię cenową.

Na przykład, jeśli 50% lub więcej odpowie, twierdząc, że Twoja oferta jest zbyt droga, wiesz, że być może będziesz musiał przemyśleć ceny lub stworzyć bardziej skoncentrowane treści na temat propozycji wartości, aby lepiej pielęgnować potencjalnych klientów.

Co więcej, sekwencja kontrolna daje zespołom sprzedaży kolejną szansę na przedstawienie usług po improwizacji oferty w oparciu o spersonalizowane informacje zwrotne od każdego leada.

Te same opinie, których użył Ben, pomogły im osiągnąć 60% współczynnik otwarć i 24% współczynnik klikalności w przypadku wiadomości e-mail nr 1, 30% współczynnik odpowiedzi na wiadomość e-mail nr 2 oraz 18 tys. EUR dodatkowego przychodu.

3. Przypisz słowa kluczowe do ścieżki użytkownika i skup się na zamiarze wyszukiwania

Jeśli wejdziesz na Twittera i spojrzysz na społeczności SEO pod kątem strategii marketingowych B2B, rzeczywiście znajdziesz post, który brzmi tak samo.

Ludzie zachwycają się inteligentną strategią SEO serwisu Canva i opartą na SEO grą firmy Zapier.

Kupujący B2B dużo badają. A co lepsze medium do badań niż Google. Prawidłowy?

Dzięki progresywnym aktualizacjom algorytmów, takim jak BERT, SEO to obecnie coś więcej niż tylko słowa kluczowe. Intencja wyszukiwarki jest teraz ważniejsza niż dodanie kilku słów kluczowych do Twojego bloga. Dziś EAT wiele znaczy dla Google.

Jak dostosować swoją strategię SEO, aby odzwierciedlić te zmiany?

Pomocne byłoby tworzenie obszernych treści wokół szerokich klastrów słów kluczowych, które przechwytują intencję wyszukiwania. Powiąż podróż swoich kupujących z zamiarem wyszukiwania i przesyłaj treści kontekstowe. Chodzi o to, aby być jak najbardziej autorytatywnym i wyczerpującym.

Pomysły na rozwiązanie zamiaru wyszukiwania w ścieżce treści organicznych

Jak odpowiedzieć na ludzką intencję, mapując słowa kluczowe na podróż kupującego?

Po BERT i kolejnych aktualizacjach rdzenia algorytmy stały się mądrzejsze.

Teraz każde zapytanie ma inny zamiar i jest mapowane na inny etap podróży kupujących. Innymi słowy, intencja dodaje kontekst do wyrażenia. A wiesz, że kontekst jest przydatnym elementem personalizacji Twojej oferty.

Każde zapytanie ma charakter informacyjny, transakcyjny lub nawigacyjny. Możesz powiązać te zapytania z cyklem życia w następujący sposób:

Źródło: SEOClarity.net

Umieszczanie kontekstowo poprawnych informacji właściwym osobom we właściwym czasie pomogłoby Ci osiągnąć lepsze wyniki. Nawet Google popiera tę teorię i wyjaśnia, w jaki sposób każde wyszukiwanie wynika z czterech mikromomentów w podróży każdego konsumenta.

Ta strategia pomaga w maksymalnym wykorzystaniu inicjatyw związanych z rozwojem organicznym. Nie tylko wspierasz cele swoich klientów, ale także jesteś na szczycie, prezentując swoją wiedzę i budując zaufanie podczas całego procesu.

Źródło: ThinkwithGoogle

Przeczytaj więcej: Dostosowanie działań content marketingowych do podróży klienta

4. Spersonalizuj swoje „wszystko” i używaj dynamicznych treści

Nikt nie może odmówić możliwości personalizacji w B2B. Klienci B2B doceniają trafność i spersonalizowaną obsługę klienta w 2022 roku.

Chociaż istnieje wiele sposobów na spersonalizowanie obsługi klienta, taktyką nr 1 dla spersonalizowanego marketingu jest budowanie nastawienia na ogólne treści — czy to na blogach, kampaniach e-mail marketingowych, reklamach czy stronach docelowych.

Dogłębna znajomość profilu idealnego klienta (ICP) i tworzenie spersonalizowanych kampanii lead nurture to doskonała strategia na dzisiejszym zatłoczonym rynku.

Pomysły na spersonalizowane kampanie marketingowe

Joey Randazzo, założyciel SEO Growth Partners, wykorzystuje personalizację do generowania kwalifikowanych leadów marketingowych (MQL). Podzielił się swoim procesem:

„95% naszych potencjalnych klientów przechodzi przez naszą bezpłatną stronę analizy SEO. Następnie automatyczna wiadomość Slack jest wysyłana do naszego zespołu sprzedaży –> zespół sprzedaży używa szablonu do wysłania wiadomości e-mail w ciągu 2 godzin (i personalizuje ją!!!! Tak ważne, aby mieć personalizację!!!) –> nasz ekspert SEO jest automatycznie powiadamiany skompletować spersonalizowany audyt –> zespół sprzedaży wysyła audyt i zachęca leada do zaplanowania rozmowy za pomocą swojego Calendly (co automatyzuje proces planowania)”

5. Stosuj segmentację w e-mail marketingu i wdrażaj targetowanie behawioralne.

E-mail marketing behawioralny polega na wysyłaniu wiadomości do określonych grup osób na podstawie ich działań i interakcji z Twoją firmą.

Wcześniej transakcyjny e-mail marketing sprawdzał się w przypadku klientów B2B. Ten rodzaj wiadomości e-mail został wysłany w celu przypomnienia klientowi o zamówieniu lub dostarczenia aktualizacji po dokonaniu zakupu.

E-maile transakcyjne to dziś za mało.

Dzięki behawioralnemu marketingowi e-mail możesz utrzymać zaangażowanie odbiorców i przeprowadzić ich przez podróż kupującego. E-mail marketing behawioralny to przyszłość lead nurturingu i sprzedaży. Może pomóc w generowaniu większych przychodów, utrzymaniu większej liczby klientów i zwiększeniu ROI.

E-mail marketing behawioralny to także świetny sposób na budowanie zaufania i wzmacnianie relacji z klientami. W świecie, w którym przeciętny amerykański użytkownik otrzymuje 605 e-maili tygodniowo, strategia behawioralna ma sens.

E-maile behawioralne oparte na solidnej strategii segmentacji użytkowników pomogą Ci wyróżnić się z tłumu i zachęcić użytkowników do podjęcia działań, gdy są najbardziej zaangażowani.

Segmentacja użytkowników i pomysły na behawioralny e-mail marketing

Możesz użyć Encharge do segmentacji odbiorców poczty e-mail, konfiguracji kampanii marketingu behawioralnego i zautomatyzowania wszystkiego. Możesz użyć behawioralnych e-maili, aby:

• Twórz kampanie marketingowe na podstawie cyklu życia kupującego
• Wyślij e-mail na podstawie aktywności transakcyjnej
• Wysyłaj spersonalizowane e-maile na podstawie dynamicznych tagów

Możesz używać behawioralnych wiadomości e-mail do pielęgnowania potencjalnych klientów, konfigurowania automatycznych przepływów i lepszej konwersji. Dennis Strum, kierownik ds. marketingu w Samdock, opowiada, w jaki sposób Encharge pomógł im skrócić czas pozyskiwania klientów nawet o 77%.

Jak wyjaśnia Dennis:

„Spędziliśmy około 3-5 godzin na sprzedaży i kolejne 2-4 godziny na sukcesie klienta, aby pozyskać każdego nowego klienta. Teraz potrzebujemy mniej niż godzinę na sprzedaż i kolejną godzinę na sukces klienta. To również efekt nowego produktu, ponieważ działa on znacznie bardziej intuicyjnie i zautomatyzowany, ale Encharge jest tego ważnym elementem. Zawsze utrzymujemy bliski kontakt z naszymi potencjalnymi klientami i klientami, nie wykorzystując zbyt wielu zasobów ludzkich”.

6. Daj swoim widzom powód do powrotu — zbuduj społeczność

Kiedy ludzie są znudzeni (jak ostatnie trzy lata przebywania w domu), wspólnoty służą jako przyjemne wytchnienie. Budowanie społeczności niesie ze sobą ogromną wartość dla wszystkich i jest już gorącym pomysłem wśród założycieli startupów B2B.

80% założycieli buduje społeczność użytkowników, a 28% z nich wymienia społeczność jako kluczową drogę do ich sukcesu.

Założenie społeczności może pomóc w przerwaniu łańcucha jednorazowych, zwykłych, starych interakcji transakcyjnych. Takie podejście może pomóc w tworzeniu wiecznie zielonego kanału treści.

W erze Netflix, Spotify i innych wydawców/kuratorów treści społeczność może przywrócić Ci koncentrację w oczach Twoich idealnych klientów.

Ponadto społeczności mogą prowadzić do efektu sieci, który napędza 70% wartości technologii. Pomyśl o tym jako o silniku, który przyciąga potencjalnych klientów.

Wielkie nazwiska w B2B już zabijają go swoimi społecznościami — Salesforce ma pionierów, Atlassian ma swoją społeczność, a Intercom ma połączenie.

W przeciwieństwie do mediów społecznościowych, w których rozmowy mogą zająć miejsce w tłumie wpływowych osób, społeczności sprawiają, że każdy jest potencjalnym influencerem.

Treść generowana przez użytkownika (UGC) weryfikuje produkt i działa jako kryterium dla potencjalnych klientów tuż przy ogrodzeniu.

Według Holly Firestone, która budowała społeczności w Atlassian i Salesforce, startupy B2B i ludzie ze społeczności mieli ogromną przewagę nad innymi.

Podczas jednej ze swoich sesji na temat społeczności w SaaStr ujawniła, że ​​takie firmy osiągają lepsze wyniki wzrostu.

Zrzut ekranu z przemówienia Holly Firestone

Pomysły na budowanie społeczności dla Twojego startupu B2B

W swojej książce The Embedded Entrepreneur Arvid Kahl mówi o czerpaniu korzyści ze społeczności dla budowania biznesu. Jego myśli skupiają się na wykorzystaniu społeczności do badań, ale mogą być również korzystne w budowaniu społeczności.

Pomyśl tylko o tym, jak możesz rozwiązać problemy poprzez społeczność, dlaczego społeczność byłaby potrzebna i jak utrzymać zaangażowanie użytkowników. Będziesz miał świetny pomysł. A jeśli budowanie społeczności wydaje się trudnym zadaniem technicznym, rozwiązania takie jak Kommunity mogą pomóc Twojej sprawie.

7. Użyj strategii bumerangu na blogu

Blogowy bumerang to prosta, ale skuteczna taktyka na promocję Twojego produktu za pośrednictwem bloga. Uzasadnienie jest proste. Jeśli ktoś ma jakiś związek z blogerem w podobnej niszy, prawdopodobnie przeczyta również Twoje treści.

Mówiąc prościej, docierasz tylko do osób, które chcą do nich dotrzeć.

Bumerang blogowy polega na pisaniu posta na blogu, który przemawia bezpośrednio do odbiorców, a następnie na ponownym kierowaniu do tych odbiorców (czytelników bloga) za pomocą bardzo skoncentrowanej komunikacji. Zwiększa to prawdopodobieństwo konwersji.

Pomysły na wdrożenie strategii blogowego bumerangu

Bumerang blogowy polega na tworzeniu i dystrybucji treści wśród bardzo zainteresowanych potencjalnych klientów. Powiedzmy, ci, którzy są na krawędzi zakupu/wypróbowania Twojego produktu.

Jeśli weźmiesz to z punktu widzenia SEO, powinieneś pisać, aby obsługiwać zapytania z zapytaniami transakcyjnymi/nawigacyjnymi.

Załóżmy na przykład, że korzystasz z usług zarządzania subskrypcjami. W takim przypadku możesz napisać post na temat „5 rzeczy, które musisz wiedzieć o automatyzacji subskrypcji z [nazwa Twojej marki]” lub szczegółowy, praktyczny przewodnik dotyczący automatyzacji subskrypcji/płatności.

Czytelnicy tego bloga znajdą się gdzieś pośrodku lub na dole ścieżki konwersji. Retargetowanie czytelników bloga za pomocą reklamy na Facebooku z hipertargetowaną ofertą natychmiast by ich zainteresowało.

Kluczem jest, aby oferta lub wezwanie do działania odpowiadały blogowi, który początkowo odwiedzili. W większości przypadków, jeśli oferujesz produkt lub usługę, najlepiej jest podążać ścieżką kupującego, aby skłonić go do podjęcia działania.

8. Wyjdź poza horyzont i rozpocznij program marketingu afiliacyjnego

Ciekawym sposobem na szybkie wywołanie szumu wokół Twojego produktu jest uruchomienie programu marketingu afiliacyjnego.

Ale czy marketing afiliacyjny nie umarł? Nigdy więcej. To nie wszystko jest spamerskie, jak w latach 2010-tych.

Cóż, przynajmniej nie dla B2B SaaS. Dobrze zaplanowany program partnerski może zwiększyć Twoją konwersję o co najmniej 30%.

Andy Cabasso, współzałożyciel Postaga, mówi, że programy partnerskie pozwalają startupom B2B SaaS wykorzystać publiczność innych do generowania ruchu i prowadzi do strony internetowej. Zaleca znalezienie partnerów, którzy mają silną pozycję, promują podobne lub uzupełniające się produkty.

Pomysły na uruchomienie programu partnerskiego

Uruchomienie satysfakcjonującego programu partnerskiego wymaga dużo pracy. Ale podstawy obejmują:

• Definiowanie struktury programu — prowizje, śledzenie i warunki
• Budowanie zestawu marketingowego
• Znalezienie odpowiednich partnerów

Wydaje się to proste, prawda? Ale to nie to.

Nie możesz po prostu uruchomić programu partnerskiego i zachęcić marketerów, aby Cię podnieśli. Musisz mieć mądre, atrakcyjne nagrody. Być może na początku będziesz musiał skontaktować się z kilkoma wpływowymi osobami.

Korzystanie z narzędzia SEO, takiego jak Ahrefs lub SEMRush, dałoby wystarczający wgląd w to, kto łączy się z Twoją konkurencją i promuje ich jako partnerów. Zbuduj listę potencjalnych klientów, wykorzystaj swoje umiejętności docierania do klientów i promuj swój produkt partnerski, aby generować sprzedaż.

Po uruchomieniu programu partnerskiego, chcesz pomóc swoim partnerom promować swój produkt. Jednym z najłatwiejszych sposobów, aby to osiągnąć, jest opracowanie własnego zestawu partnerskiego — przewodników, zasobów i materiałów kreatywnych, które pomogą partnerom generować przychody dzięki SaaS.

9. Dźwignia PR

Wszyscy chcemy znaleźć się w gazecie lub czasopiśmie.

Wykorzystując public relations (PR) jako medium, właściciel startupu SaaS może upiec dwie pieczenie na jednym ogniu. Możesz zostać wyróżniony w renomowanej publikacji i jednocześnie zdobyć solidnych leadów i klientów.

Witryny i czasopisma o dużym natężeniu ruchu są często prezentowane w Google, gdzie Twoi odbiorcy z zamiarem dokonania transakcji już szukają rozwiązań. Posiadanie funkcji w takich publikacjach dałoby najlepsze wyniki.

Podczas gdy PR to świetny sposób na zwrócenie uwagi na swoje dziecko, brak ukierunkowanego podejścia może pozostawić pieniądze na stole. Wszyscy wiemy, że PR może być kosztowną sprawą, więc nie chcesz popełniać błędów.

Odpowiedź jest prosta — uzupełnienie funkcji o ukierunkowane strony docelowe, które przenoszą użytkowników dalej w podróż kupującego.

Pomysły marketingowe na rozpoczęcie kampanii PR ukierunkowanej na konwersję

Cóż, znasz już podstawy. Sięgnij po najlepsze publikacje lub zatrudnij agencję PR. Ale jest więcej.

Jeśli nie jesteś ukierunkowany w wiadomościach, istnieje duże prawdopodobieństwo, że ruch, który otrzymasz, nie wpłynie na wysiłki związane z generowaniem leadów. Najlepszym sposobem jest więc ponowne odwiedzenie strony głównej lub, lepiej, stworzenie dedykowanej strony docelowej z linkami (z parametrami UTM) do elementu PR.

Możesz czerpać inspirację do kampanii PR z reality TV. Musiałeś zobaczyć, jak Shark Tank zaprezentował start-upy, które przerobiły swoją stronę główną w noc swojego programu telewizyjnego. Tworzą unikalne kody kuponów, aby śledzić kupujących, którzy przychodzą, widząc ich w Shark Tank.

Możesz również zastosować podobną strategię, tworząc dedykowane strony docelowe i konfigurując linki UTM. Oto szczegółowy opis konfiguracji strony internetowej w celu natychmiastowego napływu ruchu przez HubSpot.

10. Skonfiguruj kampanie lead nurture

Jak byś się czuł, gdyby randka, którą lubisz, nawet nie odpisała po obiedzie? Albo, co gorsza, oświadczają się ci na pierwszej randce!

Na pewno nie będziesz szczęśliwy! Związek potrzebuje trochę czasu, prawda?

Słyszałeś cytat — pośpiech to marnotrawstwo!

Również w marketingu, jeśli jesteś zbyt chętny (lub wcale), potencjalny nabywca przestanie traktować Cię poważnie.

Jak więc promować we właściwy sposób bez straszenia (lub bycia zapomnianym)? Cóż, sedno tkwi w tworzeniu kampanii lead nurturing.

Nie możesz już zwabić leada do swojego lejka, oferując już gratis. Dzisiaj użytkownicy są z natury sceptyczni. Nikt Ci nie zaufa, jeśli od razu zaczniesz strzelać do e-maili.

Lead nurturing polega na rozwijaniu stałej relacji z leadem i pielęgnowaniu go przez drogę kupującego.

Lead scoring, segmentacja użytkowników, kampanie kroplowe, behawioralne e-maile, retargeting i personalizacja to tylko niektóre taktyki lead nurturing.

11. Przejście na marketing oparty na pozwoleniach — korzystaj z danych własnych.

Ostatnia aktualizacja iOS 14 i nowe zasady Google dotyczące plików cookie utrudniają teraz każdemu marketerowi. Wygląda na to, że zewnętrzne analizy danych wkrótce odejdą w przeszłość.

Ale poznanie swoich odbiorców jest podstawowym krokiem we wszystkich rodzajach marketingu.

Cóż, wciąż jest nadzieja na przejście na własne kampanie marketingowe przyjazne dla danych.

Czym są teraz dane własne? Zastanawiałbyś się!

To nic innego jak informacje, które zbierasz bezpośrednio od swoich odbiorców lub po prostu dane, na wykorzystanie których masz wyraźną zgodę w celach marketingowych. Dane własne obejmują dane zebrane z kampanii reklamowych PPC, budowania odbiorców itp.

Alternatywy Google AdWords (takie jak Bing lub Microsoft) są bardzo dobre w zbieraniu danych własnych, podczas gdy testowanie treści na Twoich blogach pozwala dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach. Dzięki Facebook Ads Insights możesz nawet tworzyć niestandardowe pytania w reklamach na Facebooku, aby zbierać własne dane.

Przypomnij sobie zasady RODO. Od wszystkich oczekuje się etyki i używania wyraźnych zezwoleń w naszych kampaniach marketingowych.

Chcesz, aby pomysły zaczęły wykorzystywać własne dane i zacząć od marketingu opartego na przyzwoleniu? Możesz zacząć od marketingu za pozwoleniami na budowanie odbiorców, pielęgnowanie leadów i marketing e-mailowy.

12. Przełącz się w tryb offline i wyślij fizyczne pocztówki

Marilyne Dupuy — szefowa marketingu w PickYourSkills.com, podzieliła się tym, jak ich „figitalna” strategia zdziałała cuda w zakresie konwersji. Mają platformę SaaS i szukali nowych mediów, aby dotrzeć do potencjalnych klientów podczas wolnych miesięcy lata.

Stworzyli drukowane, ręcznie pisane pocztówki do ponad 150 potencjalnych klientów z kodem QR, który kieruje osobę do „zarezerwuj stronę demonstracyjną”.

Ich pomysł polegał na wysłaniu pocztówki w środku lata z życzeniami dobrej zabawy.

Wynik: 78% odbiorców sprawdziło ich stronę internetową, a wielu z nich zarezerwowało nawet demo w najgorszych miesiącach swojej działalności.

13. Organizuj wirtualne wydarzenia i targi

COVID całkowicie wstrzymał wydarzenia branżowe B2B. Ale to nie znaczy, że nie masz szansy na nawiązanie kontaktów, zwiększenie świadomości i zdobycie większej liczby potencjalnych klientów.

Wirtualne wydarzenia i targi są doskonałą okazją dla każdej marki B2B do lepszego wypromowania się.

Platformy takie jak Goldcast umożliwiają tworzenie interesujących wydarzeń dla odbiorców. A to świetny sposób, aby ludzie bardziej zainteresowali się Twoim produktem.

Alyce, spersonalizowana platforma B2B do prezentowania prezentów, wykorzystała starannie przemyślaną, spersonalizowaną strategię wydarzeń wirtualnych, aby zwiększyć liczbę klientów.

Według Niny Butler, dyrektorki ds. doświadczeń z wydarzeń w Alyce, „Wirtualne wydarzenia pomogły im stworzyć empiryczne momenty dla odbiorców/uczestników i poprawić ich funkcję generowania popytu. Korzystanie z platformy wydarzeń wirtualnych umożliwiło im zebranie informacji na temat zaangażowanych uczestników, przyjęcia produktów i wykorzystania platformy — wszystkiego, czego szuka kampania marketingowa, aby zmierzyć sukces.

Możesz nawet pomyśleć o przeprowadzaniu okresowych webinariów branżowych. Te seminaria internetowe powinny dotyczyć powracających problemów odbiorców.

Na przykład aktualizacje Google i późniejsze problemy z SEO, z którymi borykają się ludzie. Możesz przeprowadzać takie wirtualne wydarzenia, budować publiczność i strategicznie pielęgnować potencjalnych klientów, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i współczynniki konwersji.

Często zadawane pytania dotyczące pomysłów marketingowych B2B

1. Jakie są najlepsze pomysły na marketing B2B?

Wszystkie powyższe strategie są cenne, a wybór zależy całkowicie od Twoich celów rozwoju. Ale jeśli potrzebujesz wyprzedzenia, powinieneś skupić się na behawioralnym e-mail marketingu, marketingu za przyzwoleniem, strategii bumerangu blogów, zakładaniu społeczności i sprostaniu dłuższym cyklom zakupowym.  

2. Gdzie mogę znaleźć więcej przykładów genialnych pomysłów na marketing B2B?

Jeśli szukasz przykładów przeciągnięć w kampaniach marketingowych, odwiedź Swipefile.com. W przypadku wczesnego marketingu produktów możesz sprawdzić First100users. Zero to Marketing to także doskonałe źródło inspiracji z prawdziwych studiów przypadku marketingowych. Możesz także przeszukać Product Hunt, aby uzyskać dostęp do unikalnych katalogów z genialnymi pomysłami marketingowymi B2B.

3. Czy jest sposób na odkrywanie nowych pomysłów na content marketing przez cały rok?

Możesz użyć standardowego zestawu narzędzi SEO, aby odkryć pomysły na treści — Ahrefs i SEMRush dobrze sprawdzają się w znajdowaniu luk w marketingu treści (i odkrywaniu pomysłów). Jeśli szukasz wskazówek, jak zacząć, możesz użyć SerpStat do zebrania pomysłów na treści na podstawie sugestii autouzupełniania Google.

Ostatnie słowa

Przestrzeń marketingowa B2B jest pełna zwrotów akcji, dzięki stale rosnącej konkurencji, niedawnym obawom o prywatność, zgodności i ogólnej percepcji.

Jeśli planujesz zmienić swoje strategie, zachowaj etykę, obserwuj trendy nabywców B2B i pracuj nad planowaniem treści marketingowych, które mają na celu konwersję.

I nie zapomnij o korzystaniu z automatyzacji marketingu tam, gdzie to możliwe!

Mamy nadzieję, że te pomysły marketingowe zainspirowały Cię do stworzenia kolejnej kampanii.