Aplicando estratégias de inbound ao marketing de serviços financeiros

O marketing de serviços financeiros pode implementar estratégias de entrada para alcançar novos públicos, investidores e clientes. Uma campanha criativa, transparente e personalizada pode atingir um grande volume de leads de alto valor líquido, com uma alta qualidade que não desperdiçará o tempo da sua equipe de vendas.

Graças ao crescimento da internet, serviços financeiros cada vez mais disruptivos estão sendo criados, projetados para tirar o controle das instituições bancárias tradicionais e tornar o gerenciamento de dinheiro mais fácil do que nunca. Chamado de setor de tecnologia financeira (fintech), serviços como PayPal, Google Wallet e Apple Pay estão mudando a maneira como as pessoas compram mercadorias tanto off-line quanto on-line.

Ao mesmo tempo, investimentos alternativos como produção de energia renovável, arte contemporânea, imóveis e outros projetos de paixão estão crescendo rapidamente, com investidores e pessoas mais jovens procurando aumentar suas economias colocando seu dinheiro em projetos éticos que oferecem grandes recompensas potenciais enquanto ajudam empreendimentos crescer por meio de seu capital.

Enquanto isso, muitos consultores de negócios estão se voltando para o inbound marketing como sua solução de marketing de serviços financeiros preferida para alcançar os tomadores de decisão em empresas que precisam de sua ajuda para navegar em um clima financeiro difícil. Então, como exatamente o inbound marketing pode ajudar o setor de serviços financeiros a atrair novos leads, segmentar clientes de alto patrimônio líquido, incentivar investimentos e ajudar as empresas a atualizar sua infraestrutura para o mundo digital?

Atrair leads de maior qualidade enquanto economiza tempo na área de vendas

As empresas na área de marketing de serviços financeiros geralmente têm grandes equipes de vendas, alcançando leads em potencial por telefone para fazer uma venda.

A maioria novamente encontra esses leads por meio de listas de dados caras que normalmente estão desatualizadas. Isso tem um efeito indireto sobre o resto da empresa; a equipe de vendas gasta tempo perseguindo leads de spam, perde horas se comunicando com leads que não têm nenhum capital e os negócios param.

Em vez de enxaguar e repetir, uma campanha de marketing de serviços financeiros sob medida com as melhores partes do processo de entrada pode ajudar as empresas do setor financeiro a obter um fluxo constante de leads consistentes e de alta qualidade a custos mais baixos do que técnicas de saída, como chamadas frias e compras listas de dados.

O marketing de entrada permite que as empresas financeiras identifiquem, explorem e alcancem novos leads de maneira natural, incentivando-os a entrar em contato e deixar suas informações com você, em vez de sua equipe de vendas interrompê-los durante o dia e desligá-los de sua mensagem.

Embora grande parte da filosofia de marketing de serviços financeiros de entrada gire em torno da internet, as campanhas podem alcançar os aposentados com riqueza prestes a atingir a idade da aposentadoria, procurando aumentar ainda mais seus fundos para os millennials mais jovens que ganharam dinheiro e desejam começar a construir seus carteiras financeiras próprias.

Segmentação mais profunda e taxas de sucesso mais altas com inbound marketing

O inbound marketing ajuda as instituições financeiras e consultores a conhecer melhor e segmentar adequadamente seu público. A demografia está em constante mudança e com um clima financeiro que não se manteve estável desde a recessão de 2008 e outros fatores como o Brexit, nunca foi tão importante pesquisar seu mercado e chegar diretamente às pessoas com as quais você sente que pode se beneficiar mais seus serviços.

A criação de personas construídas em níveis pessoais e profissionais é uma parte fundamental do marketing de serviços financeiros de entrada, e plataformas sociais como Facebook e LinkedIn podem ajudar muito a criar uma representação precisa dos leads que você deseja atrair. Uma vez criado, a introdução de alguns meios de comunicação por meio de pesquisa e canais sociais também permite que as empresas alcancem investidores e tomadores de decisão de maneira altamente direcionada quase que imediatamente.

Não adianta fazer toda essa pesquisa e gastar dinheiro para chegar na frente das pessoas certas nos momentos certos se você não tem nada a dizer a elas. Uma das maiores áreas em que as empresas falham ao investir em marketing de serviços financeiros é que, quando conseguem identificar novos leads e clientes em potencial, não conseguem nutrir e converter esses leads porque não produziram o conteúdo criativo certo que informa quais são os benefícios de entrar em contato.

Acertar essa mensagem é uma parte crítica da conversão de tráfego direcionado, especialmente se o seu negócio for atrair investidores de alto patrimônio líquido para oportunidades de investimento.

O marketing de serviços financeiros de entrada também fornece um elemento humano

Mencionamos um pouco o 'clima financeiro atual' aqui, e com razão. As pessoas se preocupam com suas finanças há quase uma década. Com o Brexit também no horizonte, as pessoas têm ainda mais motivos para se preocupar com o que o futuro reserva para elas e suas economias.

O Brexit também terá um enorme efeito sobre como as empresas coletam e usam dados. Apesar do Reino Unido sair da UE, as empresas ainda terão que aderir às diretrizes do GDPR a partir de maio de 2018, que dão às pessoas mais poder do que nunca sobre seus dados e como eles são usados. Acreditamos que isso significa o fim da era das chamadas frias.

O inbound marketing pode ajudar com isso, incentivando investidores e leads a deixarem seus dados de forma transparente com a intenção explícita de serem contatados com uma oferta que você está oferecendo. O sistema de entrada também ajuda a destacar o lado humano do seu negócio, especialmente por meio de canais como as mídias sociais, permitindo que você fale com as pessoas individualmente e promova o melhor de quem você é e o que está oferecendo .

Para serviços financeiros com grandes pipelines de vendas e áreas de vendas movimentadas, a parceria com uma agência de inbound marketing capaz de fornecer automação de marketing por meio de software líder de mercado também aprimorará e refinará seus sistemas de vendas, permitindo que sua equipe de vendas converta leads mais fáceis e de maior qualidade e nutrir aqueles que ainda não decidiram usar seus serviços ou não.

O marketing de serviços financeiros de entrada oferece uma enorme variedade de benefícios para marcas financeiras que buscam leads mais consistentes e de melhor qualidade e ainda precisam abraçar o potencial oferecido pelo cenário digital. Ser uma presença humana durante tempos financeiros difíceis, conscientizar o público sobre seus investimentos e serviços, competir com startups de tecnologia financeira e reduzir custos por lead são apenas algumas das recompensas incríveis que o inbound pode oferecer.

Como nós sabemos? Porque anteriormente conseguimos fornecer um aumento de 578% na receita, 2.500 leads adicionais e um ROI de 3.276% para um de nossos parceiros financeiros nos primeiros seis meses de trabalho com eles. Leia a história deles aqui.