금융 서비스 마케팅에 인바운드 전략 적용

금융 서비스 마케팅은 인바운드 전략을 구현하여 새로운 청중, 투자자 및 고객에게 다가갈 수 있습니다. 창의적이고 투명하며 맞춤화된 캠페인은 판매 팀의 시간을 낭비하지 않는 고품질의 고순자산 리드를 대량으로 타겟팅할 수 있습니다.

인터넷의 성장 덕분에 전통적인 은행 기관의 통제를 벗어나 그 어느 때보다 쉽게 ​​돈을 관리할 수 있도록 설계된 파괴적인 금융 서비스가 점점 더 많이 만들어지고 있습니다. 금융 기술(핀테크) 부문이라고 하는 PayPal, Google Wallet 및 Apple Pay를 포함한 서비스는 사람들이 오프라인과 온라인에서 상품을 구매하는 방식을 바꾸고 있습니다.

동시에 재생 에너지 생산, 현대 미술, 부동산 및 기타 열정적인 프로젝트와 같은 대체 투자가 빠르게 성장하고 있습니다. 젊은 투자자와 저축을 보충하려는 사람들은 벤처를 돕는 동시에 강력한 잠재적 보상을 제공하는 윤리적 프로젝트에 돈을 투자하고 있습니다. 자본을 통해 성장합니다.

한편, 많은 비즈니스 컨설턴트는 어려운 재무 환경을 헤쳐 나가는 데 도움이 필요한 회사의 의사 결정권자에게 연락하기 위해 선택한 금융 서비스 마케팅 솔루션으로 인바운드 마케팅을 선택하고 있습니다. 그렇다면 인바운드 마케팅이 어떻게 금융 서비스 부문이 새로운 리드를 유치하고, 순자산이 높은 고객을 대상으로 하며, 투자를 장려하고, 기업이 디지털 세계를 위한 인프라를 업데이트하도록 도울 수 있을까요?

판매 현장에서 시간을 절약하면서 더 높은 품질의 리드를 유치

금융 서비스 마케팅 영역의 비즈니스에는 일반적으로 대규모 영업 팀이 있으며 전화로 잠재적인 잠재 고객에게 연락하여 판매합니다.

대다수는 일반적으로 오래된 값비싼 데이터 목록을 통해 이러한 리드를 다시 찾습니다. 그것은 회사의 나머지 부분에 영향을 미칩니다. 영업 팀은 스팸 리드를 쫓는 데 시간을 보내고 자본이 없고 비즈니스가 정체된 리드와 통신하는 데 시간을 낭비합니다.

헹구고 반복하는 대신, 인바운드 프로세스의 가장 좋은 부분을 특징으로 하는 맞춤형 금융 서비스 마케팅 캠페인은 금융 업계의 기업이 콜드 콜 및 구매와 같은 아웃바운드 기술보다 저렴한 비용으로 일관되고 고품질 리드의 꾸준한 흐름을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 데이터 목록.

인바운드 마케팅을 통해 금융 비즈니스는 영업 팀이 하루 중 영업 팀을 방해하고 메시지를 차단하는 대신 자연스럽게 새로운 리드를 더 잘 식별, 탐색 및 접근하여 연락하고 정보를 남기도록 권장합니다.

인바운드 금융 서비스 마케팅 철학의 상당 부분이 인터넷을 중심으로 이루어지지만, 캠페인은 돈을 벌고 자신의 자산을 구축하기 시작하려는 젊은 밀레니얼 세대에게 자금을 추가로 늘리고자 하는 퇴직 연령에 도달하려는 부유한 연금 수급자에게 다가갈 수 있습니다. 자신의 금융 포트폴리오.

인바운드 마케팅으로 더 깊은 타겟팅 및 더 높은 성공률

인바운드 마케팅은 금융 기관과 컨설턴트가 청중을 더 잘 배우고 적절하게 분류하는 데 도움이 됩니다. 인구 통계는 끊임없이 변화하고 있으며 2008년 경기 침체 이후 안정적이지 않은 재정 환경과 Brexit과 같은 기타 요인으로 인해 시장을 조사하고 가장 혜택을 받을 수 있다고 생각하는 사람들에게 직접 연락하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 당신의 서비스.

개인 및 전문 수준에 구축된 페르소나를 생성하는 것은 인바운드 금융 서비스 마케팅의 핵심 부분이며 Facebook 및 LinkedIn과 같은 소셜 플랫폼은 유치하려는 리드의 정확한 표현을 만드는 데 많은 도움이 될 수 있습니다. 생성된 후 검색 및 소셜 채널을 통해 입찰 가능한 일부 미디어를 도입하면 기업이 거의 즉시 고도로 표적화된 방식으로 투자자 및 의사 결정권자에게 다가갈 수 있습니다.

당신이 그들에게 할 말이 없다면 적절한 시간에 적절한 사람들에게 다가가기 위해 모든 조사를 하고 돈을 쓰는 것은 의미가 없습니다. 금융 서비스 마케팅에 투자할 때 기업이 실패하는 가장 큰 영역 중 하나는 새로운 리드와 잠재 고객을 식별했지만 정보를 제공하는 올바른 창의적 콘텐츠를 생산하지 않았기 때문에 해당 리드를 육성하고 전환하는 데 실패한다는 것입니다. 연락을 하면 어떤 이점이 있는지 알려줍니다.

해당 메시지를 올바르게 이해하는 것은 타겟 트래픽을 전환하는 데 있어 중요한 부분입니다. 특히 귀하의 비즈니스가 순자산 가치가 높은 투자자를 투자 기회로 끌어들이려는 기업인 경우 더욱 그렇습니다.

인바운드 금융 서비스 마케팅은 또한 인적 요소를 제공합니다

우리는 여기에서 '현재의 재정적 환경'에 대해 약간 언급했는데 그럴만한 이유가 있습니다. 사람들은 지난 10년 동안 재정에 대해 걱정해 왔습니다. 브렉시트가 임박한 상황에서 사람들은 자신과 저축에 대한 미래에 대해 걱정할 이유가 훨씬 더 커졌습니다.

브렉시트는 기업이 데이터를 수집하고 사용하는 방식에도 막대한 영향을 미칠 것입니다. 영국이 EU를 탈퇴함에도 불구하고 기업은 2018년 5월부터 데이터와 데이터 사용 방식에 대해 이전보다 더 많은 권한을 부여하는 GDPR 지침을 준수해야 합니다. 우리는 그것이 콜드 콜 시대의 끝을 의미한다고 믿습니다.

인바운드 마케팅은 이에 도움이 될 수 있으며, 투자자를 독려하고 귀하가 제공하는 제안에 대한 명백한 의도와 함께 자신의 데이터를 투명하게 남겨둘 수 있습니다. 인바운드 시스템은 또한 특히 소셜 미디어와 같은 채널을 통해 비즈니스의 인간적인 면을 강조하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 사람들과 일대일로 이야기하고 자신과 제공하는 제품의 가장 좋은 부분을 홍보할 수 있습니다. .

대규모 영업 파이프라인과 바쁜 영업 현장이 있는 금융 서비스의 경우 시장을 선도하는 소프트웨어를 통해 마케팅 자동화를 제공할 수 있는 인바운드 마케팅 대행사와 파트너 관계를 맺으면 영업 시스템도 향상되고 개선되어 영업 팀이 보다 쉽고 고품질의 리드 및 귀하의 서비스를 사용할지 여부를 아직 결정하지 못한 사람들을 양육하십시오.

인바운드 금융 서비스 마케팅은 더 나은 품질, 더 일관된 리드를 찾고 있지만 디지털 환경이 제공하는 잠재력을 아직 수용하지 못한 금융 브랜드에게 엄청난 이점을 제공합니다. 어려운 재정 시기에 사람이 되어 청중에게 투자와 서비스를 알리고 핀테크 신생 기업과 경쟁하고 리드당 비용을 줄이는 것은 인바운드가 제공할 수 있는 놀라운 보상 중 일부일 뿐입니다.

우리가 어떻게 알아? 이전에 재무 파트너와 협력한 첫 6개월 이내에 578%의 수익 증가, 추가 2,500개의 리드 및 3,276%의 ROI를 제공했기 때문입니다. 여기에서 그들의 이야기를 읽어보세요.