将入站策略应用于金融服务营销

金融服务营销可以实施入站策略来接触新的受众、投资者和客户。 创意、透明和定制的活动可以针对大量高净值潜在客户，而且质量高，不会浪费您的销售团队的时间。

由于互联网的发展，越来越多的颠覆性金融服务被创造出来，旨在与传统银行机构争夺控制权，并使资金管理比以往任何时候都更容易。 被称为金融科技 (fintech) 领域的服务，包括 PayPal、Google Wallet 和 Apple Pay，正在改变人们在线下和线下购买商品的方式。

与此同时，可再生能源生产、当代艺术、房地产和其他激情项目等另类投资正在快速增长，年轻投资者和希望增加储蓄的人们将资金投入到道德项目中，这些项目在帮助企业的同时提供强大的潜在回报通过他们的资本增长。

同时，许多商业顾问正在将入站营销作为他们选择的金融服务营销解决方案，以接触需要帮助以度过艰难的金融环境的公司的决策者。 那么，入境营销究竟如何帮助金融服务行业吸引新的潜在客户、瞄准高净值客户、鼓励投资并帮助企业更新其数字世界的基础设施？

在节省销售时间的同时吸引更高质量的潜在客户

金融服务营销领域的企业通常拥有庞大的销售团队，通过电话联系潜在客户进行销售。

大多数人再次通过通常已过时的昂贵数据列表找到这些线索。 这对公司的其他部门产生了连锁反应； 销售团队花时间追逐垃圾邮件线索，浪费时间与没有任何资金的线索和业务摊位进行沟通。

无需反复清洗和重复，以入站流程的最佳部分为特色的定制金融服务营销活动可以帮助金融行业的企业以比冷呼叫和购买等出站技术更低的成本获得稳定、高质量的潜在客户流数据列表。

入站营销使金融企业能够以自然的方式更好地识别、探索和接触新的潜在客户，从而鼓励他们与您取得联系并留下他们的信息，而不是您的销售团队在他们的白天打断他们并关闭您的信息。

虽然入境金融服务营销理念的很大一部分都围绕着互联网展开，但活动可以接触到财富即将达到退休年龄的养老金领取者，希望进一步增加他们的资金给已经赚钱并希望开始建立自己的年轻千禧一代自己的金融投资组合。

通过入站营销实现更深入的定位和更高的成功率

入站营销可帮助金融机构和顾问更好地了解和正确细分受众。 人口结构不断变化，自 2008 年经济衰退和英国退欧等其他因素以来，金融环境一直不稳定，因此研究您的市场并直接接触您认为可以从中受益最多的人从未如此重要您的服务。

创建基于个人和专业水平的角色是入境金融服务营销的关键部分，Facebook 和 LinkedIn 等社交平台可以帮助您准确地展示您希望吸引的潜在客户。 一旦创建，通过搜索和社交渠道引入一些可竞价的媒体也可以让企业几乎立即以高度针对性的方式接触投资者和决策者。

但是，如果您对他们无话可说，那么进行所有研究并花钱在正确的时间出现在正确的人面前是没有意义的。 企业在投资金融服务营销时遇到的最大问题之一是，当他们确实设法识别新的潜在客户和潜在客户时，他们未能培育和转化这些潜在客户，因为他们没有制作出正确的创意内容来告知他们联系有什么好处。

获得正确的信息是转换目标流量的关键部分，特别是如果您的企业希望吸引高净值投资者投资机会。

入境金融服务营销也提供了人的因素

我们在这里稍微提到了“当前的金融环境”，这是有充分理由的。 十年来的大部分时间里，人们一直在担心自己的财务状况。 随着英国脱欧也即将到来，人们更有理由担心他们的未来和他们的储蓄。

英国脱欧也将对企业收集和使用数据的方式产生巨大影响。 尽管英国离开了欧盟，但企业仍需遵守自 2018 年 5 月起的 GDPR 指导方针，该指导方针赋予人们比以往任何时候都更多的权力来了解他们的数据及其使用方式。 我们认为，这标志着冷呼叫时代的结束。

入站营销可以帮助解决这个问题，鼓励投资者和潜在客户透明地留下他们的数据，明确意图与您提供的报价联系。 入站系统还有助于突出您业务的人性化一面，尤其是通过社交媒体等渠道，让您与人进行一对一交谈，并宣传您的身份和所提供的产品的最佳部分.

对于拥有大量销售渠道和繁忙的销售场所的金融服务，与能够通过市场领先的软件提供营销自动化的入站营销机构合作也将增强和完善您的销售系统，使您的销售团队能够更轻松地转换更高质量的潜在客户和培养那些尚未决定是否使用您的服务的人。

入站金融服务营销为寻求更好质量、更一致的潜在客户但尚未拥抱数字环境提供的潜力的金融品牌提供了巨大的好处。 在艰难的金融时期成为一个人，让观众了解您的投资和服务，与金融科技新贵竞争并降低每潜在客户的成本只是入境可以提供的一些惊人的回报。

我们怎么知道？ 因为我们之前已经设法在与我们合作的头六个月内为我们的一位财务合作伙伴提供了 578% 的收入增长、额外的 2,500 条潜在客户和 3,276% 的投资回报率。 在这里阅读他们的故事。