Menerapkan strategi masuk ke pemasaran jasa keuangan

Pemasaran jasa keuangan dapat menerapkan strategi masuk untuk menjangkau audiens, investor, dan klien baru. Kampanye yang kreatif, transparan, dan dipesan lebih dahulu dapat menargetkan sejumlah besar prospek bernilai bersih tinggi, dengan kualitas tinggi yang tidak akan membuang waktu tim penjualan Anda.

Berkat pertumbuhan internet, semakin banyak layanan keuangan yang mengganggu diciptakan yang dirancang untuk merebut kendali dari lembaga perbankan tradisional dan membuat pengelolaan uang lebih mudah daripada sebelumnya. Disebut sektor teknologi keuangan (fintech), layanan termasuk PayPal, Google Wallet, dan Apple Pay mengubah cara orang berbelanja barang baik secara offline maupun online.

Pada saat yang sama, investasi alternatif seperti produksi energi terbarukan, seni kontemporer, properti, dan proyek gairah lainnya berkembang pesat, dengan investor muda dan orang-orang yang ingin menambah tabungan mereka dengan memasukkan uang mereka ke dalam proyek etis yang menawarkan potensi imbalan yang kuat sambil membantu usaha tumbuh melalui modal mereka.

Sementara itu, banyak konsultan bisnis beralih ke pemasaran masuk sebagai solusi pemasaran jasa keuangan pilihan mereka untuk menjangkau para pengambil keputusan di perusahaan yang membutuhkan bantuan mereka dalam menavigasi iklim keuangan yang sulit. Jadi, bagaimana tepatnya pemasaran inbound dapat membantu sektor jasa keuangan untuk menarik prospek baru, menargetkan klien bernilai tinggi, mendorong investasi, dan membantu bisnis memperbarui infrastruktur mereka untuk dunia digital?

Menarik prospek berkualitas lebih tinggi sambil menghemat waktu di lantai penjualan

Bisnis di bidang pemasaran jasa keuangan biasanya memiliki tim penjualan yang besar, menjangkau calon pelanggan potensial melalui telepon untuk melakukan penjualan.

Mayoritas lagi menemukan petunjuk ini melalui daftar data mahal yang biasanya ketinggalan zaman. Itu memiliki efek knock-on pada seluruh perusahaan; tim penjualan menghabiskan waktu untuk mengejar prospek spam, menghabiskan waktu berjam-jam berkomunikasi dengan prospek yang tidak memiliki modal, dan bisnis terhenti.

Alih-alih membilas dan mengulangi, kampanye pemasaran layanan keuangan dipesan lebih dahulu yang menampilkan bagian terbaik dari proses masuk dapat membantu bisnis di industri keuangan mencapai aliran prospek berkualitas tinggi yang konsisten dengan biaya lebih rendah daripada teknik keluar seperti panggilan dingin dan pembelian daftar data.

Pemasaran masuk memungkinkan bisnis keuangan untuk mengidentifikasi, mengeksplorasi, dan menjangkau prospek baru dengan lebih baik dengan cara alami yang mendorong mereka untuk menghubungi dan meninggalkan informasi mereka kepada Anda, daripada tim penjualan Anda mengganggu mereka di siang hari dan mengalihkan mereka dari pesan Anda.

Sementara sebagian besar filosofi pemasaran jasa keuangan inbound berkisar pada internet, kampanye dapat menjangkau para pensiunan dengan kekayaan yang akan mencapai usia pensiun yang ingin mengembangkan dana mereka lebih lanjut kepada generasi milenial muda yang telah menghasilkan uang dan ingin mulai membangun bisnis mereka. portofolio keuangan sendiri.

Penargetan yang lebih dalam dan tingkat keberhasilan yang lebih tinggi dengan pemasaran masuk

Pemasaran masuk membantu lembaga keuangan dan konsultan untuk mempelajari dan mengelompokkan audiens mereka dengan lebih baik. Demografi terus berubah, dan dengan iklim keuangan yang belum stabil sejak resesi 2008 dan faktor lain seperti Brexit, tidak pernah lebih penting untuk meneliti pasar Anda dan menjangkau langsung orang-orang yang menurut Anda paling bermanfaat bagi Anda. layanan Anda.

Membuat persona yang dibangun di atas tingkat pribadi dan profesional adalah bagian penting dari pemasaran layanan keuangan masuk, dan platform sosial seperti Facebook dan LinkedIn dapat sangat membantu Anda membuat representasi akurat dari prospek yang ingin Anda tarik. Setelah dibuat, memperkenalkan beberapa media yang dapat ditawar melalui pencarian dan saluran sosial juga memungkinkan bisnis untuk menjangkau investor dan pengambil keputusan dengan cara yang sangat tepat sasaran segera.

Tidak ada gunanya melakukan semua penelitian itu dan menghabiskan uang untuk tampil di depan orang yang tepat pada waktu yang tepat jika Anda tidak memiliki apa pun untuk dikatakan kepada mereka. Salah satu area terbesar yang membuat bisnis gagal ketika berinvestasi dalam pemasaran jasa keuangan adalah, ketika mereka berhasil mengidentifikasi prospek dan prospek baru, mereka gagal memelihara dan mengonversi prospek tersebut karena mereka belum menghasilkan konten kreatif yang tepat yang menginformasikan mereka apa manfaat dari berhubungan.

Mendapatkan pesan itu dengan benar adalah bagian penting dalam mengonversi lalu lintas bertarget, terutama jika bisnis Anda adalah bisnis yang ingin menarik investor bernilai bersih tinggi ke peluang investasi.

Pemasaran jasa keuangan masuk juga menyediakan elemen manusia

Kami telah menyebutkan 'iklim keuangan saat ini' sedikit di sini, dan dengan alasan yang bagus. Orang-orang telah mengkhawatirkan keuangan mereka selama lebih dari satu dekade. Dengan Brexit di cakrawala juga, orang memiliki lebih banyak alasan untuk khawatir tentang masa depan mereka dan tabungan mereka.

Brexit juga akan memiliki efek besar pada cara bisnis mengumpulkan dan menggunakan data. Meskipun Inggris Raya keluar dari UE, bisnis masih harus mematuhi pedoman GDPR mulai Mei 2018 yang memberi orang lebih banyak kekuatan daripada sebelumnya tentang data mereka dan cara penggunaannya. Kami percaya ini menandakan akhir dari era panggilan dingin.

Pemasaran masuk dapat membantu dengan itu, mendorong investor dan prospek untuk secara transparan meninggalkan data mereka dengan maksud eksplisit untuk dihubungi dengan penawaran yang Anda berikan. Sistem masuk juga membantu menonjolkan sisi manusiawi dari bisnis Anda, terutama melalui saluran seperti media sosial, memungkinkan Anda berbicara dengan orang-orang secara pribadi dan mempromosikan bagian terbaik dari siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan .

Untuk layanan keuangan dengan saluran penjualan besar dan lantai penjualan yang sibuk, bermitra dengan agen pemasaran masuk yang dapat memberikan otomatisasi pemasaran melalui perangkat lunak terkemuka di pasar juga akan meningkatkan dan menyempurnakan sistem penjualan Anda, memungkinkan tim penjualan Anda untuk mengonversi prospek yang lebih mudah dan berkualitas lebih tinggi dan memelihara orang-orang yang masih belum memutuskan apakah akan menggunakan layanan Anda atau tidak.

Pemasaran layanan keuangan masuk menawarkan serangkaian manfaat yang sangat besar bagi merek keuangan yang mencari kualitas yang lebih baik, prospek yang lebih konsisten, dan belum merangkul potensi yang diberikan oleh lanskap digital. Menjadi manusia yang hadir selama masa keuangan yang sulit, membuat audiens sadar akan investasi dan layanan Anda, bersaing dengan pemula fintech, dan mengurangi biaya per prospek hanyalah beberapa dari hadiah luar biasa yang dapat diberikan oleh inbound.

Bagaimana kami bisa tahu? Karena kami sebelumnya telah berhasil memberikan peningkatan pendapatan sebesar 578%, tambahan 2.500 prospek, dan ROI 3.276% untuk salah satu mitra keuangan kami dalam enam bulan pertama bekerja dengan mereka. Baca kisah mereka di sini.