การใช้กลยุทธ์ขาเข้ากับการตลาดบริการทางการเงิน

การตลาดบริการทางการเงินสามารถใช้กลยุทธ์ขาเข้าเพื่อเข้าถึงผู้ชม นักลงทุน และลูกค้ารายใหม่ แคมเปญที่สร้างสรรค์ โปร่งใส และทำตามสั่งสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายที่มีมูลค่าสุทธิสูงในปริมาณมาก โดยมีคุณภาพสูงซึ่งจะไม่ทำให้ทีมขายของคุณเสียเวลา

ด้วยการเติบโตของอินเทอร์เน็ต บริการทางการเงินที่ก่อกวนมากขึ้นได้รับการออกแบบมาเพื่อต่อสู้กับการควบคุมจากสถาบันการธนาคารแบบดั้งเดิม และทำให้การจัดการเงินง่ายขึ้นกว่าที่เคยเป็นมา ที่เรียกว่าภาคเทคโนโลยีทางการเงิน (fintech) บริการต่างๆ เช่น PayPal, Google Wallet และ Apple Pay กำลังเปลี่ยนแปลงวิธีที่ผู้คนซื้อสินค้าทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์

ในขณะเดียวกัน การลงทุนทางเลือก เช่น การผลิตพลังงานทดแทน ศิลปะร่วมสมัย อสังหาริมทรัพย์ และความหลงใหลอื่น ๆ กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยนักลงทุนรุ่นเยาว์และผู้ที่ต้องการเติมเงินออมของพวกเขาจะนำเงินไปลงทุนในโครงการที่มีจริยธรรมซึ่งให้ผลตอบแทนที่แข็งแกร่งในขณะที่ช่วยเหลือการลงทุน เติบโตผ่านทุนของพวกเขา

ในขณะเดียวกัน ที่ปรึกษาทางธุรกิจจำนวนมากหันไปใช้การตลาดขาเข้าเนื่องจากโซลูชันการตลาดบริการทางการเงินของพวกเขาเป็นทางเลือกในการเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัทต่างๆ ที่ต้องการความช่วยเหลือในการนำทางบรรยากาศทางการเงินที่ยากลำบาก ดังนั้น การตลาดขาเข้าจะช่วยให้ภาคบริการทางการเงินดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีรายได้สูงได้อย่างไร ส่งเสริมการลงทุน และช่วยให้ธุรกิจอัปเดตโครงสร้างพื้นฐานของตนสำหรับโลกดิจิทัลได้อย่างไร

ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพสูงขึ้นพร้อมทั้งประหยัดเวลาบนพื้นการขาย

ธุรกิจในขอบเขตการตลาดบริการทางการเงินมักมีทีมขายขนาดใหญ่ เข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทางโทรศัพท์เพื่อทำการขาย

คนส่วนใหญ่พบลีดเหล่านี้อีกครั้งผ่านรายการข้อมูลราคาแพงที่มักจะล้าสมัย ที่มีผลกระทบต่อส่วนที่เหลือของบริษัท ทีมขายใช้เวลาในการไล่ตามลีดที่เป็นสแปม เสียเวลาในการสื่อสารกับลีดที่ไม่มีเงินทุนและแผงขายของธุรกิจ

แทนที่จะล้างข้อมูลและทำซ้ำ แคมเปญการตลาดสำหรับบริการทางการเงินที่ออกแบบมาโดยเฉพาะซึ่งมีส่วนที่ดีที่สุดของกระบวนการขาเข้าสามารถช่วยธุรกิจในอุตสาหกรรมการเงินบรรลุโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอและมีคุณภาพสูงด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าเทคนิคขาออกเช่นการโทรแบบเย็นและการซื้อ รายการข้อมูล

การตลาดขาเข้าช่วยให้ธุรกิจทางการเงินสามารถระบุ สำรวจ และเข้าถึงลีดใหม่ๆ ได้ดีขึ้นด้วยวิธีที่เป็นธรรมชาติ ซึ่งกระตุ้นให้พวกเขาติดต่อและฝากข้อมูลไว้กับคุณ แทนที่จะให้ทีมขายของคุณขัดจังหวะพวกเขาในระหว่างวันและปิดข้อความของคุณ

ในขณะที่ปรัชญาการตลาดบริการทางการเงินขาเข้าส่วนใหญ่เกี่ยวกับอินเทอร์เน็ต แคมเปญสามารถเข้าถึงผู้รับบำนาญที่มีฐานะร่ำรวยกำลังจะถึงวัยเกษียณที่ต้องการเพิ่มทุนให้กับคนรุ่นมิลเลนเนียลที่อายุน้อยกว่าที่เข้ามาหาเงินและต้องการเริ่มสร้างรายได้ พอร์ตการเงินของตัวเอง

การกำหนดเป้าหมายที่ลึกขึ้นและอัตราความสำเร็จที่สูงขึ้นด้วยการตลาดขาเข้า

การตลาดขาเข้าช่วยให้สถาบันการเงินและที่ปรึกษาได้เรียนรู้และแบ่งกลุ่มผู้ชมอย่างเหมาะสม ข้อมูลประชากรมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง และด้วยบรรยากาศทางการเงินที่ไม่คงที่ตั้งแต่ภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปี 2551 และปัจจัยอื่นๆ เช่น Brexit การวิจัยตลาดของคุณและเข้าถึงผู้ที่คุณรู้สึกว่าจะได้รับประโยชน์สูงสุดโดยตรงนั้นไม่เคยมีความสำคัญมากขึ้น บริการของคุณ

การสร้างตัวตนที่สร้างขึ้นจากระดับบุคคลและระดับอาชีพเป็นส่วนสำคัญของการตลาดบริการทางการเงินขาเข้า และแพลตฟอร์มโซเชียล เช่น Facebook และ LinkedIn สามารถช่วยให้คุณสร้างการนำเสนอที่แม่นยำของโอกาสในการขายที่คุณต้องการดึงดูด เมื่อสร้างแล้ว การแนะนำสื่อที่เสนอราคาได้ผ่านช่องทางการค้นหาและโซเชียลยังช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เข้าถึงนักลงทุนและผู้มีอำนาจตัดสินใจด้วยวิธีที่ตรงเป้าหมายได้แทบจะในทันที

การทำวิจัยและใช้จ่ายเงินเพื่อไปเจอคนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสมนั้นไม่มีประโยชน์ ถ้าคุณไม่มีอะไรจะพูดกับพวกเขา หนึ่งในพื้นที่ที่ใหญ่ที่สุดที่ธุรกิจล้มเหลวเมื่อลงทุนในการตลาดบริการทางการเงินคือ เมื่อพวกเขาจัดการเพื่อระบุลีดและกลุ่มเป้าหมายใหม่ พวกเขาล้มเหลวในการรักษาและแปลงลีดเหล่านั้นเพราะพวกเขาไม่ได้ผลิตเนื้อหาสร้างสรรค์ที่เหมาะสมที่จะแจ้ง พวกเขาได้รับประโยชน์อะไรจากการติดต่อ

การทำให้ข้อความนั้นถูกต้องเป็นส่วนสำคัญในการเปลี่ยนการเข้าชมที่เป็นเป้าหมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจของคุณเป็นธุรกิจที่ต้องการดึงดูดนักลงทุนที่มีมูลค่าสุทธิสูงสู่โอกาสในการลงทุน

การตลาดบริการทางการเงินขาเข้ายังให้องค์ประกอบของมนุษย์

เราได้กล่าวถึง 'บรรยากาศทางการเงินในปัจจุบัน' ไว้เล็กน้อยที่นี่ และด้วยเหตุผลที่ดี ผู้คนต่างกังวลเกี่ยวกับการเงินของพวกเขามาเป็นเวลากว่าทศวรรษแล้ว ด้วย Brexit บนขอบฟ้าเช่นกัน ผู้คนมีเหตุผลมากขึ้นที่จะต้องกังวลเกี่ยวกับอนาคตของพวกเขาและการออมของพวกเขา

Brexit จะมีผลกระทบอย่างมากต่อวิธีที่ธุรกิจรวบรวมและใช้ข้อมูล แม้ว่าสหราชอาณาจักรจะออกจากสหภาพยุโรป แต่ธุรกิจต่างๆ ยังคงต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของ GDPR ตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2018 ซึ่งให้อำนาจแก่ผู้คนเกี่ยวกับข้อมูลและวิธีการใช้งานมากกว่าที่เคย เราเชื่อว่ามันหมายถึงการสิ้นสุดของยุคการโทรเย็น

การตลาดขาเข้าสามารถช่วยในเรื่องนี้ได้ โดยส่งเสริมให้นักลงทุนและนำไปสู่การทิ้งข้อมูลของพวกเขาไว้เบื้องหลังอย่างโปร่งใสโดยมีเจตนาที่ชัดเจนในการติดต่อกับข้อเสนอที่คุณนำเสนอ ระบบขาเข้ายังช่วยเน้นด้านมนุษย์ของธุรกิจของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผ่านช่องทางเช่นโซเชียลมีเดีย ช่วยให้คุณพูดคุยกับผู้คนแบบตัวต่อตัวและส่งเสริมส่วนที่ดีที่สุดของคุณคือใครและสิ่งที่คุณนำเสนอ .

สำหรับบริการทางการเงินที่มีช่องทางการขายขนาดใหญ่และพื้นที่การขายที่วุ่นวาย การเป็นพันธมิตรกับหน่วยงานด้านการตลาดขาเข้าที่สามารถให้บริการการตลาดอัตโนมัติผ่านซอฟต์แวร์ชั้นนำของตลาดจะช่วยปรับปรุงและปรับแต่งระบบการขายของคุณ ช่วยให้ทีมขายของคุณสามารถแปลงลีดและลีดที่ง่ายขึ้นและคุณภาพสูงขึ้น เลี้ยงดูคนที่ยังไม่ตัดสินใจว่าจะใช้บริการของคุณหรือไม่

การตลาดบริการทางการเงินขาเข้ามอบสิทธิประโยชน์มากมายสำหรับแบรนด์ทางการเงินที่มองหาคุณภาพที่ดีกว่า ลีดที่สม่ำเสมอมากขึ้น และยังไม่ยอมรับศักยภาพที่ภูมิทัศน์ดิจิทัลมีให้ การแสดงตนของมนุษย์ในช่วงเวลาทางการเงินที่ยากลำบาก ทำให้ผู้ชมทราบถึงการลงทุนและบริการของคุณ การแข่งขันกับพวก Fintech ที่พุ่งพรวด และการลดต้นทุนต่อโอกาสในการขายเป็นเพียงรางวัลที่น่าอัศจรรย์บางส่วนเท่านั้นที่สามารถให้ได้

เรารู้ได้อย่างไร? เนื่องจากก่อนหน้านี้เราได้จัดการให้รายได้เพิ่มขึ้น 578% โอกาสในการขายเพิ่มเติม 2,500 รายและ ROI 3,276% สำหรับพันธมิตรทางการเงินรายใดรายหนึ่งของเราภายในหกเดือนแรกของการทำงานกับพวกเขา อ่านเรื่องราวของพวกเขาที่นี่