將入站策略應用於金融服務營銷

金融服務營銷可以實施入站策略來接觸新的受眾、投資者和客戶。 創意、透明和定制的活動可以針對大量高淨值潛在客戶，而且質量高，不會浪費您的銷售團隊的時間。

由於互聯網的發展，越來越多的顛覆性金融服務被創造出來，旨在與傳統銀行機構爭奪控制權，並使資金管理比以往任何時候都更容易。 被稱為金融科技 (fintech) 領域的服務，包括 PayPal、Google Wallet 和 Apple Pay，正在改變人們在線下和線下購買商品的方式。

與此同時，可再生能源生產、當代藝術、房地產和其他激情項目等另類投資正在快速增長，年輕投資者和希望增加儲蓄的人們將資金投入到道德項目中，這些項目在幫助企業的同時提供強大的潛在回報通過他們的資本增長。

同時，許多商業顧問正在將入站營銷作為他們選擇的金融服務營銷解決方案，以接觸需要幫助以度過艱難的金融環境的公司的決策者。 那麼，入境營銷究竟如何幫助金融服務行業吸引新的潛在客戶、瞄準高淨值客戶、鼓勵投資並幫助企業更新其數字世界的基礎設施？

在節省銷售時間的同時吸引更高質量的潛在客戶

金融服務營銷領域的企業通常擁有龐大的銷售團隊，通過電話聯繫潛在客戶進行銷售。

大多數人再次通過通常已過時的昂貴數據列表找到這些線索。 這對公司的其他部門產生了連鎖反應； 銷售團隊花時間追逐垃圾郵件線索，浪費時間與沒有任何資金的線索和業務攤位進行溝通。

無需反復清洗和重複，以入站流程的最佳部分為特色的定制金融服務營銷活動可以幫助金融行業的企業以比冷呼叫和購買等出站技術更低的成本獲得穩定、高質量的潛在客戶流數據列表。

入站營銷使金融企業能夠以自然的方式更好地識別、探索和接觸新的潛在客戶，從而鼓勵他們與您取得聯繫並留下他們的信息，而不是您的銷售團隊在他們的白天打斷他們並關閉您的信息。

雖然入境金融服務營銷理念的很大一部分都圍繞著互聯網展開，但活動可以接觸到財富即將達到退休年齡的養老金領取者，希望進一步增加他們的資金給已經賺錢並希望開始建立自己的年輕千禧一代自己的金融投資組合。

通過入站營銷實現更深入的定位和更高的成功率

入站營銷可幫助金融機構和顧問更好地了解和正確細分受眾。 人口結構不斷變化，自 2008 年經濟衰退和英國退歐等其他因素以來，金融環境一直不穩定，因此研究您的市場並直接接觸您認為可以從中受益最多的人從未如此重要您的服務。

創建基於個人和專業水平的角色是入境金融服務營銷的關鍵部分，Facebook 和 LinkedIn 等社交平台可以幫助您準確地展示您希望吸引的潛在客戶。 一旦創建，通過搜索和社交渠道引入一些可競價的媒體也可以讓企業幾乎立即以高度針對性的方式接觸投資者和決策者。

但是，如果您對他們無話可說，那麼進行所有研究並花錢在正確的時間出現在正確的人面前是沒有意義的。 企業在投資金融服務營銷時遇到的最大問題之一是，當他們確實設法識別新的潛在客戶和潛在客戶時，他們未能培育和轉化這些潛在客戶，因為他們沒有製作出正確的創意內容來告知他們聯繫有什麼好處。

獲得正確的信息是轉換目標流量的關鍵部分，特別是如果您的企業希望吸引高淨值投資者投資機會。

入境金融服務營銷也提供了人的因素

我們在這裡稍微提到了“當前的金融環境”，這是有充分理由的。 十年來的大部分時間裡，人們一直在擔心自己的財務狀況。 隨著英國脫歐也即將到來，人們更有理由擔心他們的未來和他們的儲蓄。

英國脫歐也將對企業收集和使用數據的方式產生巨大影響。 儘管英國離開了歐盟，但企業仍需遵守自 2018 年 5 月起的 GDPR 指導方針，該指導方針賦予人們比以往任何時候都更多的權力來了解他們的數據及其使用方式。 我們認為，這標誌著冷呼叫時代的結束。

入站營銷可以幫助解決這個問題，鼓勵投資者和潛在客戶透明地留下他們的數據，明確意圖與您提供的報價聯繫。 入站系統還有助於突出您業務的人性化一面，尤其是通過社交媒體等渠道，讓您與人進行一對一交談，並宣傳您的身份和所提供的產品的最佳部分.

對於擁有大量銷售渠道和繁忙的銷售場所的金融服務，與能夠通過市場領先的軟件提供營銷自動化的入站營銷機構合作也將增強和完善您的銷售系統，使您的銷售團隊能夠更輕鬆地轉換更高質量的潛在客戶和培養那些尚未決定是否使用您的服務的人。

入站金融服務營銷為尋求更好質量、更一致的潛在客戶但尚未擁抱數字環境提供的潛力的金融品牌提供了巨大的好處。 在艱難的金融時期成為一個人，讓觀眾了解您的投資和服務，與金融科技新貴競爭並降低每潛在客戶的成本只是入境可以提供的一些驚人的回報。

我們怎麼知道？ 因為我們之前已經設法在與我們合作的頭六個月內為我們的一位財務合作夥伴提供了 578% 的收入增長、額外的 2,500 條潛在客戶和 3,276% 的投資回報率。 在這裡閱讀他們的故事。