Anwenden von Inbound-Strategien auf das Marketing von Finanzdienstleistungen

Finanzdienstleistungsmarketing kann Inbound-Strategien implementieren, um neue Zielgruppen, Investoren und Kunden zu erreichen. Eine kreative, transparente und maßgeschneiderte Kampagne kann auf eine große Menge vermögender Leads abzielen, und das in einer hohen Qualität, die die Zeit Ihres Vertriebsteams nicht verschwendet.

Dank des Wachstums des Internets werden immer mehr disruptive Finanzdienstleistungen geschaffen, die den traditionellen Bankinstituten die Kontrolle entziehen und die Verwaltung von Geld einfacher als je zuvor machen sollen. Als Finanztechnologiesektor (Fintech) bezeichnet, verändern Dienste wie PayPal, Google Wallet und Apple Pay die Art und Weise, wie Menschen Waren sowohl offline als auch online einkaufen.

Gleichzeitig wachsen alternative Investitionen wie die Erzeugung erneuerbarer Energien, zeitgenössische Kunst, Immobilien und andere Leidenschaftsprojekte schnell, wobei jüngere Investoren und Menschen, die ihre Ersparnisse aufstocken möchten, ihr Geld in ethische Projekte stecken, die starke potenzielle Belohnungen bieten und gleichzeitig Unternehmen unterstützen durch ihr Kapital wachsen.

In der Zwischenzeit wenden sich viele Unternehmensberater dem Inbound-Marketing als bevorzugte Marketinglösung für Finanzdienstleistungen zu, um Entscheidungsträger in Unternehmen zu erreichen, die ihre Hilfe benötigen, um sich in einem schwierigen Finanzumfeld zurechtzufinden. Wie also genau kann Inbound-Marketing dem Finanzdienstleistungssektor helfen, neue Leads zu gewinnen, vermögende Kunden anzusprechen, Investitionen zu fördern und Unternehmen dabei zu helfen, ihre Infrastruktur für die digitale Welt zu aktualisieren?

Gewinnen Sie qualitativ hochwertigere Leads und sparen Sie gleichzeitig Zeit auf der Verkaufsfläche

Unternehmen im Marketingbereich für Finanzdienstleistungen haben in der Regel große Verkaufsteams, die potenzielle Leads telefonisch erreichen, um einen Verkauf zu tätigen.

Die Mehrheit findet diese Hinweise wiederum über teure Datenlisten, die typischerweise veraltet sind. Das wirkt sich auf den Rest des Unternehmens aus; Das Verkaufsteam verbringt Zeit damit, Spam-Leads zu jagen, verschwendet Stunden mit der Kommunikation mit Leads, die kein Kapital haben, und das Geschäft stockt.

Anstatt zu spülen und zu wiederholen, kann eine maßgeschneiderte Marketingkampagne für Finanzdienstleistungen, die die besten Teile des Inbound-Prozesses enthält, Unternehmen in der Finanzbranche dabei helfen, einen stetigen Strom konsistenter, qualitativ hochwertiger Leads zu niedrigeren Kosten zu erzielen als Outbound-Techniken wie Kaltakquise und Kauf Datenlisten.

Inbound-Marketing ermöglicht es Finanzunternehmen, neue Leads auf natürliche Weise besser zu identifizieren, zu erkunden und zu erreichen, was sie dazu ermutigt, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen und ihre Informationen bei Ihnen zu hinterlassen, anstatt dass Ihr Vertriebsteam sie während des Tages unterbricht und Ihre Nachricht abschaltet.

Während sich ein großer Teil der Marketingphilosophie für Inbound-Finanzdienstleistungen um das Internet dreht, können Kampagnen Rentner erreichen, deren Vermögen kurz vor dem Rentenalter steht und die ihr Vermögen weiter aufstocken möchten, bis hin zu jüngeren Millennials, die zu Geld gekommen sind und mit dem Aufbau ihres Vermögens beginnen möchten eigene Finanzportfolios.

Tieferes Targeting und höhere Erfolgsquoten mit Inbound-Marketing

Inbound-Marketing hilft Finanzinstituten und Beratern, ihre Zielgruppe besser kennenzulernen und richtig zu segmentieren. Die Demographie verändert sich ständig, und angesichts eines Finanzklimas, das seit der Rezession von 2008 und anderen Faktoren wie dem Brexit nicht stabil war, war es noch nie so wichtig, Ihren Markt zu erforschen und direkt die Menschen zu erreichen, von denen Sie glauben, dass Sie am meisten profitieren können Ihre Dienstleistungen.

Das Erstellen von Personas auf persönlicher und beruflicher Ebene ist ein wichtiger Bestandteil des Inbound-Finanzdienstleistungsmarketings, und soziale Plattformen wie Facebook und LinkedIn können Ihnen dabei helfen, eine genaue Darstellung der Leads zu erstellen, die Sie anziehen möchten. Einmal erstellt, ermöglicht die Einführung einiger gebotsfähiger Medien über Such- und soziale Kanäle Unternehmen auch, Investoren und Entscheidungsträger auf sehr zielgerichtete Weise fast sofort zu erreichen.

Es macht jedoch keinen Sinn, all diese Recherchen zu betreiben und Geld auszugeben, um zur richtigen Zeit vor die richtigen Leute zu kommen, wenn Sie ihnen nichts zu sagen haben. Einer der größten Bereiche, in denen Unternehmen bei Investitionen in Marketing für Finanzdienstleistungen scheitern, ist, dass sie, wenn sie es schaffen, neue Leads und Interessenten zu identifizieren, diese Leads nicht pflegen und konvertieren, weil sie nicht die richtigen kreativen Inhalte erstellt haben, die informieren ihnen, welche Vorteile es hat, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Diese Botschaft richtig zu vermitteln, ist ein entscheidender Teil der Konvertierung von zielgerichtetem Traffic, insbesondere wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein Unternehmen handelt, das vermögende Investoren für Investitionsmöglichkeiten gewinnen möchte.

Inbound-Finanzdienstleistungsmarketing bietet auch eine menschliche Komponente

Wir haben hier ein wenig das „aktuelle Finanzklima“ erwähnt, und das aus gutem Grund. Die Menschen machen sich seit fast einem Jahrzehnt Sorgen um ihre Finanzen. Mit dem bevorstehenden Brexit haben die Menschen noch mehr Grund, sich Sorgen darüber zu machen, was die Zukunft für sie und ihre Ersparnisse bereithält.

Der Brexit wird auch enorme Auswirkungen darauf haben, wie Unternehmen Daten sammeln und verwenden. Trotz des Austritts Großbritanniens aus der EU müssen sich Unternehmen ab Mai 2018 weiterhin an die DSGVO-Richtlinien halten, die den Menschen mehr Macht als je zuvor über ihre Daten und deren Verwendung geben. Wir glauben, dass dies das Ende der Ära der Kaltakquise bedeutet.

Inbound-Marketing kann dabei helfen, indem es Investoren und Leads ermutigt, ihre Daten transparent zu hinterlassen, mit der ausdrücklichen Absicht, mit einem von Ihnen angebotenen Angebot kontaktiert zu werden. Das Inbound-System trägt auch dazu bei, die menschliche Seite Ihres Unternehmens hervorzuheben, insbesondere über Kanäle wie soziale Medien, indem Sie mit Menschen auf einer Eins-zu-Eins-Basis sprechen und die besten Teile dessen, wer Sie sind und was Sie anbieten, fördern können .

Für Finanzdienstleister mit großen Vertriebspipelines und stark frequentierten Verkaufsflächen wird die Partnerschaft mit einer Inbound-Marketing-Agentur, die in der Lage ist, Marketingautomatisierung durch marktführende Software bereitzustellen, auch Ihre Vertriebssysteme verbessern und verfeinern, sodass Ihr Vertriebsteam einfacher und qualitativ hochwertigere Leads konvertieren kann Pflegen Sie diejenigen, die sich noch entscheiden müssen, ob sie Ihre Dienste nutzen möchten oder nicht.

Inbound-Finanzdienstleistungsmarketing bietet eine enorme Bandbreite an Vorteilen für Finanzmarken, die nach besserer Qualität und konsistenteren Leads suchen und das Potenzial der digitalen Landschaft erst noch nutzen müssen. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten eine menschliche Präsenz zu sein, das Publikum auf Ihre Investitionen und Dienstleistungen aufmerksam zu machen, gegen Fintech-Neulinge zu konkurrieren und die Kosten pro Lead zu senken, sind nur einige der erstaunlichen Vorteile, die Inbound bieten kann.

Woher wissen wir? Weil wir es zuvor geschafft haben, einem unserer Finanzpartner innerhalb der ersten sechs Monate der Zusammenarbeit eine Umsatzsteigerung von 578 %, zusätzliche 2.500 Leads und einen ROI von 3.276 % zu bieten. Lesen Sie hier ihre Geschichte.