Aplicarea strategiilor de intrare la marketingul serviciilor financiare

Marketingul serviciilor financiare poate implementa strategii de intrare pentru a ajunge la noi audiențe, investitori și clienți. O campanie creativă, transparentă și personalizată poate viza un volum uriaș de clienți potențiali cu valoare netă mare, la o calitate înaltă, care nu va pierde timpul echipei de vânzări.

Datorită creșterii internetului, sunt create din ce în ce mai multe servicii financiare perturbatoare, concepute pentru a controla instituțiile bancare tradiționale și pentru a face gestionarea banilor mai ușoară ca niciodată. Denumite sectorul tehnologiei financiare (fintech), serviciile inclusiv PayPal, Google Wallet și Apple Pay schimbă modul în care oamenii cumpără bunuri atât online, cât și offline.

În același timp, investițiile alternative, cum ar fi producția de energie regenerabilă, arta contemporană, proprietatea și alte proiecte de pasiune cresc rapid, investitorii mai tineri și oameni care doresc să-și completeze economiile, punându-și banii în proiecte etice care oferă recompense potențiale puternice, ajutând în același timp întreprinderile. cresc prin capitalul lor.

Între timp, mulți consultanți de afaceri apelează la inbound marketing ca soluție de marketing pentru servicii financiare alese pentru a ajunge la factorii de decizie ai companiilor care au nevoie de ajutorul lor pentru a naviga într-un climat financiar dificil. Deci, cum anume poate inbound marketingul să ajute sectorul serviciilor financiare să atragă noi clienți potențiali, să vizeze clienți cu valoare netă mare, să încurajeze investițiile și să ajute companiile să își actualizeze infrastructura pentru lumea digitală?

Atragerea de clienți potențiali de calitate superioară, economisind în același timp timp pe planul de vânzări

Afacerile din domeniul de marketing al serviciilor financiare au de obicei echipe mari de vânzări, care se adresează prin telefon la potențiali clienți potențiali pentru a face o vânzare.

Majoritatea găsesc din nou aceste clienți potențiali prin liste de date scumpe, care sunt de obicei învechite. Acest lucru are un efect secundar asupra restului companiei; echipa de vânzări își petrece timpul urmărind clienții potențiali de spam, pierde ore comunicând cu clienții potențiali care nu au capital și afacerile se blochează.

În loc să se clătească și să se repete, o campanie de marketing personalizată pentru servicii financiare, care prezintă cele mai bune părți ale procesului de intrare, poate ajuta companiile din industria financiară să obțină un flux constant de clienți potențiali consecvenți, de înaltă calitate, la costuri mai mici decât tehnicile de ieșire precum apelurile la rece și cumpărarea. liste de date.

Inbound Marketing permite companiilor financiare să identifice, să exploreze și să ajungă mai bine la noi clienți potențiali în moduri naturale, care le încurajează să ia legătura și să-și lase informațiile cu tine, mai degrabă decât să-i întrerupă echipa de vânzări în timpul zilei și să-i dezactiveze mesajul.

În timp ce o mare parte a filozofiei de marketing inbound a serviciilor financiare se învârte în jurul internetului, campaniile pot ajunge la pensionarii cu avere pe cale să atingă vârsta de pensionare care doresc să-și dezvolte în continuare fondurile către tinerii mileniali care au venit în bani și doresc să înceapă să-și construiască. portofolii financiare proprii.

Direcționare mai profundă și rate de succes mai mari cu inbound marketing

Inbound marketing ajută instituțiile financiare și consultanții să învețe mai bine despre publicul și să-și segmenteze în mod corespunzător. Datele demografice sunt în continuă schimbare și, având în vedere un climat financiar care nu a fost stabil de la recesiunea din 2008 și alți factori precum Brexit, nu a fost niciodată mai important să vă cercetați piața și să vă adresați direct persoanelor de care simțiți că puteți beneficia cel mai mult. serviciile dvs.

Crearea de personaje construite la nivel personal și profesional este o parte cheie a marketingului serviciilor financiare inbound, iar platformele sociale precum Facebook și LinkedIn vă pot ajuta în mare măsură să creați o reprezentare exactă a clienților potențiali pe care doriți să îi atrageți. Odată creată, introducerea unor media care pot fi licitate prin intermediul canalelor de căutare și de socializare permite, de asemenea, companiilor să se adreseze investitorilor și factorilor de decizie într-un mod foarte bine direcționat aproape imediat.

Totuși, nu are rost să faci toate acele cercetări și să cheltui bani pentru a ajunge în fața oamenilor potriviți la momentele potrivite, dacă nu ai nimic de spus. Unul dintre cele mai mari domenii în care companiile nu se înfruntă atunci când investesc în marketingul serviciilor financiare este că, atunci când reușesc să identifice noi clienți potențiali și potențiali, nu reușesc să hrănească și să convertească acești clienți potențiali deoarece nu au produs conținutul creativ potrivit care să informeze. ei care sunt beneficiile de a lua legătura.

Obținerea corectă a mesajului este o parte esențială a conversiei traficului vizat, mai ales dacă a dvs. este o afacere care caută să atragă investitori cu valoare netă ridicată către oportunități de investiții.

Marketingul inbound pentru servicii financiare oferă, de asemenea, un element uman

Am menționat puțin aici „climatul financiar actual” și pe bună dreptate. Oamenii și-au făcut griji pentru finanțele lor timp de cea mai bună parte a unui deceniu. Cu Brexit-ul la orizont, oamenii au și mai multe motive să fie îngrijorați de ceea ce le rezervă viitorul și de economiile lor.

Brexitul va avea, de asemenea, un efect enorm asupra modului în care întreprinderile colectează și utilizează datele. În ciuda ieșirii Marii Britanii din UE, întreprinderile vor trebui în continuare să adere la liniile directoare GDPR din mai 2018, care oferă oamenilor mai multă putere ca niciodată în privința datelor lor și a modului în care sunt utilizate. Credem că semnifică sfârșitul erei chemărilor la rece.

Inbound marketing poate ajuta în acest sens, încurajând investitorii și conduce să-și lase în mod transparent datele în urmă, cu intenția explicită de a fi contactat cu o ofertă pe care o oferiți. Sistemul de intrare ajută, de asemenea, la evidențierea laturii umane a afacerii dvs., în special prin canale precum rețelele sociale, permițându-vă să vorbiți cu oamenii în mod individual și să promovați cele mai bune părți din cine sunteți și ceea ce oferiți. .

Pentru serviciile financiare cu canale mari de vânzări și niveluri de vânzări aglomerate, parteneriatul cu o agenție de inbound marketing capabilă să ofere automatizare de marketing prin intermediul software-ului lider de piață, de asemenea, vă va îmbunătăți și perfecționa sistemele de vânzări, permițând echipei dvs. de vânzări să convertească clienții potențiali mai ușor, de calitate superioară și hrăniți-i pe cei care încă nu au decis dacă vă vor folosi sau nu serviciile.

Marketingul de servicii financiare inbound oferă o gamă enormă de beneficii pentru mărcile financiare care caută clienți potențiali de mai bună calitate, mai consistenti și încă nu îmbrățișează potențialul oferit de peisajul digital. A fi o prezență umană în perioadele financiare dificile, a face publicul conștient de investițiile și serviciile dvs., a concura cu începătorii din domeniul fintech și a reduce costurile pe client sunt doar câteva dintre recompensele uimitoare pe care le poate oferi inbound.

De unde stim? Deoarece am reușit anterior să oferim o creștere cu 578% a veniturilor, 2.500 de clienți potențiali suplimentari și un ROI de 3.276% pentru unul dintre partenerii noștri financiari în primele șase luni de lucru cu ei. Citiți povestea lor aici.