Applicazione di strategie inbound al marketing dei servizi finanziari

Il marketing dei servizi finanziari può implementare strategie inbound per raggiungere un nuovo pubblico, investitori e clienti. Una campagna creativa, trasparente e su misura può mirare a un enorme volume di lead con un patrimonio netto elevato, con un'alta qualità che non farà perdere tempo al tuo team di vendita.

Grazie alla crescita di Internet, vengono creati servizi finanziari sempre più dirompenti progettati per lottare contro il controllo degli istituti bancari tradizionali e rendere la gestione del denaro più facile che mai. Chiamato settore della tecnologia finanziaria (fintech), servizi tra cui PayPal, Google Wallet e Apple Pay stanno cambiando il modo in cui le persone acquistano beni sia offline che online.

Allo stesso tempo, gli investimenti alternativi come la produzione di energia rinnovabile, l'arte contemporanea, la proprietà e altri progetti di passione stanno crescendo rapidamente, con gli investitori più giovani e le persone che cercano di ricaricare i propri risparmi investendo i propri soldi in progetti etici che offrono forti potenziali ricompense mentre aiutano le iniziative crescere attraverso il loro capitale.

Nel frattempo, molti consulenti aziendali si stanno rivolgendo all'inbound marketing come soluzione di marketing dei servizi finanziari preferita per contattare i responsabili delle decisioni delle aziende che hanno bisogno del loro aiuto per affrontare un difficile clima finanziario. Quindi, in che modo esattamente l'inbound marketing può aiutare il settore dei servizi finanziari ad attrarre nuovi contatti, indirizzare clienti con un patrimonio netto elevato, incoraggiare gli investimenti e aiutare le aziende ad aggiornare la propria infrastruttura per il mondo digitale?

Attirare lead di qualità superiore risparmiando tempo nel reparto vendite

Le aziende nel campo del marketing dei servizi finanziari hanno in genere grandi team di vendita, che contattano potenziali lead per telefono per effettuare una vendita.

La maggior parte trova nuovamente questi contatti attraverso elenchi di dati costosi che in genere non sono aggiornati. Ciò ha un effetto a catena sul resto dell'azienda; il team di vendita passa il tempo a inseguire i lead di spam, sprecare ore a comunicare con i lead che non hanno capitali e gli affari si bloccano.

Invece di risciacquare e ripetere, una campagna di marketing su misura per i servizi finanziari con le parti migliori del processo inbound può aiutare le aziende del settore finanziario a ottenere un flusso costante di lead coerenti e di alta qualità a costi inferiori rispetto alle tecniche in uscita come le chiamate a freddo e l'acquisto elenchi di dati.

L'inbound marketing consente alle aziende finanziarie di identificare, esplorare e raggiungere meglio nuovi contatti in modi naturali che li incoraggiano a entrare in contatto e lasciare le loro informazioni con te, piuttosto che il tuo team di vendita che li interrompe durante la giornata e disattiva il tuo messaggio.

Mentre gran parte della filosofia di marketing dei servizi finanziari inbound ruota attorno a Internet, le campagne possono raggiungere i pensionati con ricchezza in procinto di raggiungere l'età pensionabile che cercano di far crescere ulteriormente i loro fondi ai millennial più giovani che hanno guadagnato denaro e vogliono iniziare a costruire il loro propri portafogli finanziari.

Targeting più approfondito e percentuali di successo più elevate con il marketing inbound

Il marketing inbound aiuta le istituzioni finanziarie e i consulenti a conoscere meglio e segmentare correttamente il proprio pubblico. I dati demografici sono in continua evoluzione e, con un clima finanziario che non è stato stabile dalla recessione del 2008 e altri fattori come la Brexit, non è mai stato così importante ricercare il tuo mercato e raggiungere direttamente le persone con cui ritieni di poter beneficiare maggiormente i tuoi servizi.

La creazione di personaggi basati su livelli personali e professionali è una parte fondamentale del marketing dei servizi finanziari inbound e le piattaforme social come Facebook e LinkedIn possono fare molto per aiutarti a creare una rappresentazione accurata dei lead che desideri attirare. Una volta creati, l'introduzione di alcuni media disponibili attraverso la ricerca e i canali social consente inoltre alle aziende di raggiungere quasi immediatamente investitori e decisori in modo altamente mirato.

Non ha senso fare tutte quelle ricerche e spendere soldi per metterti di fronte alle persone giuste al momento giusto se non hai niente da dire loro, però. Una delle aree più importanti in cui le aziende non riescono a investire nel marketing dei servizi finanziari è che, quando riescono a identificare nuovi lead e potenziali clienti, non riescono a coltivare e convertire quei lead perché non hanno prodotto il giusto contenuto creativo che informa loro quali sono i vantaggi di entrare in contatto.

Ottenere quel messaggio in modo corretto è una parte fondamentale della conversione del traffico mirato, soprattutto se la tua è un'azienda che cerca di attirare investitori con un patrimonio netto elevato verso opportunità di investimento.

Anche il marketing dei servizi finanziari inbound fornisce un elemento umano

Abbiamo accennato un po' all'"attuale clima finanziario" qui, e con buone ragioni. Le persone si sono preoccupate per le proprie finanze per la maggior parte di un decennio. Con la Brexit all'orizzonte, le persone hanno ancora più motivi per preoccuparsi di ciò che il futuro riserva loro e dei loro risparmi.

La Brexit avrà anche un enorme effetto sul modo in cui le aziende raccolgono e utilizzano i dati. Nonostante il Regno Unito lasci l'UE, le aziende dovranno comunque aderire alle linee guida GDPR di maggio 2018 che danno alle persone più potere che mai sui propri dati e su come vengono utilizzati. Crediamo che significhi la fine dell'era delle chiamate a freddo.

Il marketing inbound può aiutare in questo, incoraggiando gli investitori e i lead a lasciare in modo trasparente i propri dati con l'intento esplicito di essere contattati con un'offerta che stai fornendo. Il sistema inbound aiuta anche a mettere in evidenza il lato umano della tua attività, in particolare attraverso canali come i social media, permettendoti di parlare con le persone su base individuale e promuovere i pezzi migliori di chi sei e di ciò che stai offrendo .

Per i servizi finanziari con grandi pipeline di vendita e sale di vendita molto trafficate, la collaborazione con un'agenzia di marketing inbound in grado di fornire l'automazione del marketing tramite software leader di mercato migliorerà e perfezionerà anche i tuoi sistemi di vendita, consentendo al tuo team di vendita di convertire lead più facili e di qualità superiore e nutrire quelli che devono ancora decidere se utilizzare o meno i tuoi servizi.

Il marketing dei servizi finanziari inbound offre un'enorme gamma di vantaggi per i marchi finanziari che cercano una qualità migliore, lead più coerenti e devono ancora cogliere il potenziale offerto dal panorama digitale. Essere una presenza umana durante tempi finanziari difficili, rendere il pubblico consapevole dei tuoi investimenti e servizi, competere con i nuovi arrivati ​​fintech e ridurre i costi per lead sono solo alcuni degli incredibili vantaggi che l'inbound può fornire.

Come lo sappiamo? Perché in precedenza siamo riusciti a fornire un aumento del 578% delle entrate, altri 2.500 lead e un ROI del 3.276% per uno dei nostri partner finanziari entro i primi sei mesi di collaborazione con loro. Leggi la loro storia qui.