金融サービス マーケティングへのインバウンド戦略の適用

金融サービスのマーケティングは、インバウンド戦略を実装して、新しいオーディエンス、投資家、クライアントに手を差し伸べることができます。 創造的で透明性のあるオーダーメイドのキャンペーンは、営業チームの時間を無駄にしない高品質で、大量の富裕層のリードをターゲットにすることができます。

インターネットの成長のおかげで、ますます多くの破壊的な金融サービスが作成されており、従来の銀行機関からの制御と格闘し、これまで以上に簡単にお金を管理できるように設計されています。 金融技術 (フィンテック) セクターと呼ばれる PayPal、Google ウォレット、Apple Pay などのサービスは、オフラインとオンラインの両方で人々が商品を購入する方法を変えています。

同時に、再生可能エネルギーの生産、現代アート、不動産、その他の情熱的なプロジェクトなどの代替投資が急速に成長しており、貯蓄を補充しようとする若い投資家や人々は、ベンチャーを支援しながら強力な潜在的報酬を提供する倫理的なプロジェクトにお金を投資しています。彼らの資本を通じて成長します。

一方、多くのビジネス コンサルタントは、厳しい金融環境を乗り切る上で支援を必要とする企業の意思決定者に連絡を取るための金融サービス マーケティング ソリューションとして、インバウンド マーケティングに目を向けています。 では、インバウンド マーケティングは、金融サービス部門が新しいリードを獲得し、富裕層のクライアントをターゲットにし、投資を促進し、企業がデジタル世界のインフラストラクチャを更新するのをどのように支援できるのでしょうか?

売り場での時間を節約しながら、より質の高いリードを引き付けます

金融サービスのマーケティング分野の企業には通常、大規模な営業チームがあり、潜在的な見込み客に電話で連絡を取り、売上を上げています。

大多数は、通常は古くなっている高価なデータ リストを介して、これらのリードを再び見つけます。 それは会社の残りの部分に波及効果をもたらします。 営業チームは、スパムの見込み客を追跡するのに時間を費やし、資本を持たない見込み客とのコミュニケーションに時間を浪費し、ビジネスが失速します。

すすぎと繰り返しの代わりに、インバウンドプロセスの最高の部分を特徴とするオーダーメイドの金融サービスマーケティングキャンペーンは、金融業界の企業が、コールドコールや購入などのアウトバウンド手法よりも低コストで、一貫した高品質のリードの安定した流れを達成するのに役立ちます.データリスト。

インバウンド マーケティングにより、金融ビジネスは新しい見込み客をより適切に特定、探索し、自然な方法で手を差し伸べることができます。これにより、営業チームが日中に営業チームに邪魔されてメッセージをオフにするのではなく、自然な方法で連絡を取って情報を残すことができます。

インバウンド金融サービスのマーケティング哲学の大部分はインターネットを中心に展開されていますが、キャンペーンは、お金を稼ぎ、自分の資産を築き始めたいと考えている若いミレニアル世代への資金をさらに増やしたいと考えている、退職年齢に近づいている資産を持つ年金受給者に手を差し伸べることができます。独自の金融ポートフォリオ。

インバウンド マーケティングによるより深いターゲティングと高い成功率

インバウンド マーケティングは、金融機関やコンサルタントがオーディエンスについてよりよく学び、適切にセグメント化するのに役立ちます。 人口動態は絶えず変化しており、2008 年の景気後退や英国の EU 離脱などの要因から金融環境が安定していないため、市場を調査し、最も利益を得ることができると思われる人々に直接接触することがこれまで以上に重要になっています。あなたのサービス。

個人的および専門的なレベルで構築されたペルソナを作成することは、インバウンド金融サービス マーケティングの重要な部分であり、Facebook や LinkedIn などのソーシャル プラットフォームは、引き付けたいリードを正確に表現するのに大いに役立ちます。 いったん作成されたら、検索やソーシャル チャネルを通じて入札可能なメディアを導入することで、企業は投資家や意思決定者に的を絞った方法ですぐに連絡を取ることができます。

とはいえ、何も言うことがないのであれば、適切なタイミングで適切な人々の前に立つために、あれだけの調査を行い、お金を費やしても意味がありません。 企業が金融サービスのマーケティングに投資する際に失敗する最大の領域の 1 つは、新しい見込み客や見込み客を特定できたとしても、情報を提供する適切なクリエイティブ コンテンツを作成していないために、それらの見込み客を育成して変換できないことです。彼らに連絡を取ることの利点は何ですか。

そのメッセージを正しく伝えることは、ターゲットを絞ったトラフィックを変換するための重要な部分です。特に、富裕層の投資家を投資機会に引き付けようとしているビジネスの場合はなおさらです。

インバウンド金融サービス マーケティングは人的要素も提供します

ここで「現在の金融環境」について少し触れましたが、それには十分な理由があります。 人々は、この 10 年の大部分の間、自分たちの財政を心配してきました。 ブレグジットも間近に迫っているため、人々は自分たちと貯蓄の将来について心配する理由がさらに増えています。

Brexit は、企業がデータを収集して使用する方法にも大きな影響を与えるでしょう。 英国が EU を離脱したにもかかわらず、企業は 2018 年 5 月から、データとその使用方法についてこれまで以上に多くの権限を人々に与える GDPR ガイドラインを遵守する必要があります。 これは、コールド コールの時代の終焉を意味すると考えています。

インバウンド マーケティングはこれに役立ち、投資家や見込み客が、提供するオファーについて連絡を受けるという明確な意図を持って、透明性を持ってデータを残すよう促します。 インバウンド システムは、特にソーシャル メディアなどのチャネルを通じて、ビジネスの人間的側面を強調するのにも役立ちます。これにより、人と 1 対 1 で会話し、あなたが誰であるか、何を提供しているかの最高の部分を宣伝できます。 .

大規模な販売パイプラインと忙しい販売フロアを備えた金融サービスの場合、市場をリードするソフトウェアを通じてマーケティングの自動化を提供できるインバウンド マーケティング代理店と提携することで、販売システムを強化および改善することもできます。あなたのサービスを利用するかどうかまだ決めていない人を育てます。

インバウンド金融サービス マーケティングは、より質の高い、より安定した見込み客を探している金融ブランドに、膨大な数のメリットをもたらしますが、デジタル ランドスケープによってもたらされる可能性をまだ受け入れていません。 厳しい金融時代に人間的な存在であること、視聴者に投資やサービスを認識させること、フィンテックの新興企業と競争すること、リードあたりのコストを削減することは、インバウンドが提供できる驚くべき報酬のほんの一部です.

どうすればわかりますか？ 以前は、金融パートナーの 1 社と協力して最初の 6 か月以内に、収益を 578% 増加させ、さらに 2,500 件のリードと 3,276% の ROI を提供したことがあります。 ここで彼らの話を読んでください。