Применение входящих стратегий в маркетинге финансовых услуг

Маркетинг финансовых услуг может реализовать входящие стратегии для охвата новой аудитории, инвесторов и клиентов. Креативная, прозрачная и индивидуализированная кампания может быть направлена ​​на огромное количество потенциальных клиентов с высоким уровнем дохода и с высоким качеством, которое не будет тратить время вашего отдела продаж.

Благодаря развитию Интернета создается все больше и больше передовых финансовых услуг, предназначенных для борьбы с контролем со стороны традиционных банковских учреждений и упрощения управления деньгами, чем когда-либо прежде. Такие услуги, как PayPal, Google Wallet и Apple Pay, называемые сектором финансовых технологий (финтех), меняют то, как люди покупают товары как офлайн, так и онлайн.

В то же время альтернативные инвестиции, такие как производство возобновляемой энергии, современное искусство, недвижимость и другие увлеченные проекты, быстро растут, и молодые инвесторы и люди хотят пополнить свои сбережения, вкладывая свои деньги в этические проекты, которые предлагают большие потенциальные выгоды, помогая предприятиям. расти за счет своего капитала.

Между тем, многие бизнес-консультанты обращаются к входящему маркетингу в качестве предпочтительного решения для маркетинга финансовых услуг, чтобы обратиться к лицам, принимающим решения в компаниях, которым нужна их помощь в навигации по жесткому финансовому климату. Итак, как именно входящий маркетинг может помочь сектору финансовых услуг привлечь новых потенциальных клиентов, привлечь клиентов с высоким уровнем дохода, стимулировать инвестиции и помочь предприятиям обновить свою инфраструктуру для цифрового мира?

Привлечение более качественных лидов и экономия времени в торговом зале

Компании в сфере маркетинга финансовых услуг обычно имеют большие команды по продажам, которые связываются с потенциальными клиентами по телефону, чтобы совершить продажу.

Большинство снова находит эти лиды через дорогостоящие списки данных, которые обычно устарели. Это оказывает эффект домино на остальную часть компании; отдел продаж тратит время на погоню за спам-лидами, тратит часы на общение с лидами, у которых нет капитала, и бизнес останавливается.

Вместо того, чтобы полоскать и повторять, индивидуальная маркетинговая кампания финансовых услуг, включающая самые лучшие элементы входящего процесса, может помочь компаниям в финансовой отрасли добиться постоянного потока постоянных, высококачественных потенциальных клиентов с меньшими затратами, чем исходящие методы, такие как холодные звонки и покупки. списки данных.

Входящий маркетинг позволяет финансовым компаниям лучше выявлять, исследовать и привлекать новых потенциальных клиентов естественным образом, что побуждает их связываться с вами и оставлять свою информацию вам, а не вашей команде по продажам, прерывающей их в течение дня и отключающей их от вашего сообщения.

В то время как большая часть философии входящего маркетинга финансовых услуг вращается вокруг Интернета, кампании могут охватывать состоятельных пенсионеров, приближающихся к пенсионному возрасту, которые хотят еще больше увеличить свои средства, за счет более молодых миллениалов, которые заработали деньги и хотят начать строить свои собственные финансовые портфели.

Более глубокий таргетинг и более высокие показатели успеха с помощью входящего маркетинга

Входящий маркетинг помогает финансовым учреждениям и консультантам лучше узнать и правильно сегментировать свою аудиторию. Демографические показатели постоянно меняются, и в связи с финансовым климатом, который не был стабильным после рецессии 2008 года и других факторов, таких как Brexit, никогда не было так важно исследовать свой рынок и напрямую обращаться к людям, с которыми, по вашему мнению, вы можете получить наибольшую выгоду. ваши услуги.

Создание персонажей, основанных на личном и профессиональном уровнях, является ключевой частью входящего маркетинга финансовых услуг, и социальные платформы, такие как Facebook и LinkedIn, могут помочь вам создать точное представление о потенциальных клиентах, которых вы хотите привлечь. После того, как они были созданы, внедрение некоторых доступных для ставок средств массовой информации через поисковые и социальные каналы также позволяет компаниям почти сразу же обращаться к инвесторам и лицам, принимающим решения, целенаправленно.

Нет смысла проводить все эти исследования и тратить деньги, чтобы предстать перед нужными людьми в нужное время, если вам нечего им сказать. Одна из самых больших проблем, в которых компании терпят неудачу при инвестировании в маркетинг финансовых услуг, заключается в том, что, когда им удается выявить новых лидов и потенциальных клиентов, они не могут развивать и конвертировать эти лиды, потому что они не создали правильный творческий контент, который информирует. им, какие выгоды от получения в контакте.

Правильное понимание этого сообщения является важной частью преобразования целевого трафика, особенно если ваш бизнес стремится привлечь состоятельных инвесторов к инвестиционным возможностям.

Входящий маркетинг финансовых услуг также обеспечивает человеческий фактор

Мы немного упомянули «текущий финансовый климат» здесь, и не зря. Люди беспокоились о своих финансах большую часть десятилетия. Поскольку Brexit не за горами, у людей появляется еще больше причин беспокоиться о том, что ждет их и их сбережения в будущем.

Brexit также окажет огромное влияние на то, как компании собирают и используют данные. Несмотря на то, что Великобритания покидает ЕС, предприятиям по-прежнему придется соблюдать рекомендации GDPR от мая 2018 года, которые дают людям больше возможностей, чем когда-либо прежде, в отношении своих данных и того, как они используются. Мы считаем, что это означает конец эры холодных звонков.

В этом может помочь входящий маркетинг, побуждающий инвесторов и потенциальных клиентов открыто оставлять свои данные с явным намерением связаться с вами по предложению, которое вы предоставляете. Входящая система также помогает выделить человеческую сторону вашего бизнеса, особенно через такие каналы, как социальные сети, позволяя вам общаться с людьми один на один и продвигать самые лучшие стороны того, кто вы есть и что вы предлагаете. .

Партнерство с агентством входящего маркетинга, способным обеспечить автоматизацию маркетинга с помощью ведущего на рынке программного обеспечения, для финансовых услуг с большими потоками продаж и загруженными торговыми залами также улучшит и усовершенствует ваши системы продаж, позволяя вашей команде продаж конвертировать более простых и качественных потенциальных клиентов и воспитывайте тех, кто еще не решил, пользоваться вашими услугами или нет.

Входящий маркетинг финансовых услуг предлагает огромный набор преимуществ для финансовых брендов, которые ищут более качественные, более стабильные лиды и еще не используют потенциал, предоставляемый цифровым ландшафтом. Быть человечным в трудные финансовые времена, информировать аудиторию о ваших инвестициях и услугах, конкурировать с финтех-новаторами и снижать затраты на лид — вот лишь некоторые из замечательных наград, которые может обеспечить входящий поток.

Откуда нам знать? Потому что ранее нам удавалось обеспечить увеличение дохода на 578%, дополнительных 2500 лидов и рентабельность инвестиций 3276% для одного из наших финансовых партнеров в течение первых шести месяцев работы с ними. Читайте их историю здесь.