تطبيق الاستراتيجيات الواردة لتسويق الخدمات المالية

يمكن لتسويق الخدمات المالية تنفيذ استراتيجيات داخلية للوصول إلى جماهير جديدة ومستثمرين وعملاء. يمكن للحملة الإبداعية والشفافة والمصممة حسب الطلب أن تستهدف عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين ذوي الثروات العالية ، بجودة عالية لن تضيع وقت فريق المبيعات الخاص بك.

بفضل نمو الإنترنت ، يتم إنشاء المزيد والمزيد من الخدمات المالية التخريبية المصممة لمقاومة السيطرة من المؤسسات المصرفية التقليدية وجعل إدارة الأموال أسهل من أي وقت مضى. يُطلق على قطاع التكنولوجيا المالية (fintech) الخدمات بما في ذلك PayPal و Google Wallet و Apple Pay لتغيير طريقة تسوق الناس للبضائع سواء عبر الإنترنت أو خارجها.

في الوقت نفسه ، تنمو الاستثمارات البديلة مثل إنتاج الطاقة المتجددة والفن المعاصر والممتلكات وغيرها من المشاريع الشغوفة بسرعة ، حيث يتطلع المستثمرون الشباب والأشخاص إلى زيادة مدخراتهم ووضع أموالهم في مشاريع أخلاقية تقدم مكافآت محتملة قوية مع مساعدة المشاريع. تنمو من خلال عاصمتهم.

وفي الوقت نفسه ، يتجه الكثير من مستشاري الأعمال إلى التسويق الداخلي باعتباره الحل المفضل لتسويق الخدمات المالية للوصول إلى صناع القرار في الشركات الذين يحتاجون إلى مساعدتهم في التعامل مع مناخ مالي صعب. لذا ، كيف يمكن للتسويق الداخلي أن يساعد بالضبط قطاع الخدمات المالية على جذب عملاء جدد ، واستهداف العملاء ذوي الملاءة المالية العالية ، وتشجيع الاستثمار ، ومساعدة الشركات على تحديث بنيتها التحتية للعالم الرقمي؟

جذب عملاء محتملين ذوي جودة أعلى مع توفير الوقت في طابق المبيعات

عادة ما يكون لدى الشركات في مجال تسويق الخدمات المالية فرق مبيعات كبيرة ، للوصول إلى العملاء المحتملين عبر الهاتف لإجراء عملية بيع.

تجد الغالبية مرة أخرى هذه العملاء المتوقعين من خلال قوائم بيانات باهظة الثمن والتي عادة ما تكون قديمة. هذا له تأثير غير مباشر على بقية الشركة ؛ يقضي فريق المبيعات وقتًا في مطاردة العملاء المحتملين عبر البريد العشوائي ، ويضيعون ساعات في التواصل مع العملاء المتوقعين الذين لا يملكون أي رأس مال ويتوقف العمل.

بدلاً من الشطف والتكرار ، يمكن لحملة تسويق الخدمات المالية المخصصة والتي تتميز بأفضل أجزاء العملية الواردة أن تساعد الشركات في الصناعة المالية على تحقيق تدفق مستمر من العملاء المحتملين المتسقين وعالي الجودة بتكاليف أقل من التقنيات الصادرة مثل الاتصال البارد والشراء قوائم البيانات.

يتيح التسويق الداخلي للشركات المالية تحديد العملاء المحتملين الجدد واستكشافهم والتواصل معهم بطرق طبيعية تشجعهم على التواصل معك وترك معلوماتهم معك ، بدلاً من مقاطعة فريق المبيعات لهم خلال يومهم وإيقافهم عن رسالتك.

في حين أن جزءًا كبيرًا من فلسفة تسويق الخدمات المالية الواردة يدور حول الإنترنت ، يمكن للحملات أن تصل إلى أصحاب المعاشات الذين لديهم ثروة على وشك الوصول إلى سن التقاعد الذين يتطلعون إلى زيادة نمو أموالهم إلى جيل الألفية الأصغر سنًا الذين يجنون المال ويريدون البدء في بناء أموالهم. المحافظ المالية الخاصة.

استهداف أعمق ومعدلات نجاح أعلى مع التسويق الداخلي

يساعد التسويق الداخلي المؤسسات المالية والاستشاريين على التعرف بشكل أفضل على جمهورهم وتقسيمهم بشكل صحيح. تتغير التركيبة السكانية باستمرار ، وفي ظل المناخ المالي الذي لم يكن مستقرًا منذ ركود عام 2008 وعوامل أخرى مثل خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، لم يكن البحث في السوق والتواصل مباشرة مع الأشخاص الذين تشعر أنه يمكنك الاستفادة منهم أكثر من أي وقت مضى أكثر أهمية خدماتك.

يعد إنشاء شخصيات مبنية على المستويات الشخصية والمهنية جزءًا أساسيًا من تسويق الخدمات المالية الواردة ، ويمكن للمنصات الاجتماعية مثل Facebook و LinkedIn أن تقطع شوطًا طويلاً لمساعدتك في إنشاء تمثيل دقيق للعملاء المتوقعين الذين ترغب في جذبهم. بمجرد الإنشاء ، فإن إدخال بعض الوسائط القابلة للمزايدة من خلال البحث والقنوات الاجتماعية يسمح أيضًا للشركات بالوصول إلى المستثمرين وصناع القرار بطريقة عالية الاستهداف على الفور تقريبًا.

ليس هناك فائدة من إجراء كل هذا البحث وإنفاق الأموال للوصول إلى الأشخاص المناسبين في الأوقات المناسبة إذا لم يكن لديك ما تقوله لهم ، على الرغم من ذلك. واحدة من أكبر المجالات التي تتعثر فيها الشركات عند الاستثمار في تسويق الخدمات المالية هي أنه عندما يتمكنون من تحديد عملاء متوقعين جدد وآفاق جديدة ، فإنهم يفشلون في رعاية هؤلاء العملاء المتوقعين وتحويلهم لأنهم لم ينتجوا المحتوى الإبداعي المناسب الذي يعلم لهم ما هي فوائد التواصل معهم.

يعد الحصول على هذه الرسالة بشكل صحيح جزءًا مهمًا من تحويل حركة المرور المستهدفة ، خاصةً إذا كانت شركتك تتطلع إلى جذب مستثمرين من أصحاب الثروات العالية إلى فرص الاستثمار.

يوفر تسويق الخدمات المالية الواردة أيضًا عنصرًا بشريًا

لقد ذكرنا "المناخ المالي الحالي" قليلاً هنا ، ولسبب وجيه. كان الناس قلقين بشأن أوضاعهم المالية طوال أفضل جزء من عقد من الزمان. مع اقتراب خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي أيضًا ، أصبح لدى الناس أسباب أكثر للقلق بشأن ما يخبئه المستقبل لهم ولمدخراتهم.

سيكون لخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي تأثير هائل على كيفية جمع الشركات للبيانات واستخدامها. على الرغم من مغادرة المملكة المتحدة للاتحاد الأوروبي ، لا يزال يتعين على الشركات الالتزام بإرشادات اللائحة العامة لحماية البيانات اعتبارًا من مايو 2018 والتي تمنح الأفراد قوة أكبر من أي وقت مضى فيما يتعلق ببياناتهم وكيفية استخدامها. نعتقد أنه يشير إلى نهاية عصر الاتصال البارد.

يمكن أن يساعد التسويق الداخلي في ذلك ، ويشجع المستثمرين ويؤدي إلى ترك بياناتهم بشفافية بقصد صريح للتواصل مع العرض الذي تقدمه. يساعد النظام الداخلي أيضًا في إبراز الجانب الإنساني من عملك ، لا سيما من خلال قنوات مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يتيح لك التحدث مع الأشخاص على أساس فردي والترويج لأفضل العناصر من أنت وما تقدمه .

بالنسبة للخدمات المالية ذات خطوط أنابيب المبيعات الكبيرة وأرضيات المبيعات المزدحمة ، فإن الشراكة مع وكالة تسويق داخلية قادرة على توفير أتمتة التسويق من خلال البرامج الرائدة في السوق ستعمل أيضًا على تحسين أنظمة المبيعات الخاصة بك وتحسينها ، مما يسمح لفريق المبيعات الخاص بك بتحويل عملاء محتملين أسهل وأعلى جودة رعاية تلك التي لم تقرر بعد ما إذا كانت ستستخدم خدماتك أم لا.

يقدم تسويق الخدمات المالية الداخلية مجموعة هائلة من الفوائد للعلامات التجارية المالية التي تبحث عن جودة أفضل ، ورائد أكثر اتساقًا ، ولا يزال يتعين عليها تبني الإمكانات التي يوفرها المشهد الرقمي. كونك تواجدًا بشريًا خلال الأوقات المالية الصعبة ، وجعل الجماهير على دراية باستثماراتك وخدماتك ، والتنافس مع الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية ، وتقليل التكاليف لكل عميل ، هي بعض من المكافآت المذهلة التي يمكن أن توفرها الشركة الواردة.

كيف نعرف؟ نظرًا لأننا نجحنا سابقًا في توفير زيادة بنسبة 578٪ في الإيرادات ، و 2500 عميل محتمل إضافي و 3،276٪ عائد استثمار لأحد شركائنا الماليين خلال الأشهر الستة الأولى من العمل معهم. اقرأ قصتهم هنا.