Aplicación de estrategias de entrada al marketing de servicios financieros

El marketing de servicios financieros puede implementar estrategias de entrada para llegar a nuevas audiencias, inversores y clientes. Una campaña creativa, transparente y personalizada puede dirigirse a un gran volumen de clientes potenciales de alto valor neto, con una alta calidad que no hará perder el tiempo a su equipo de ventas.

Gracias al crecimiento de Internet, se están creando cada vez más servicios financieros disruptivos diseñados para arrebatarle el control a las instituciones bancarias tradicionales y hacer que administrar el dinero sea más fácil que nunca. Denominado sector de tecnología financiera (fintech), los servicios que incluyen PayPal, Google Wallet y Apple Pay están cambiando la forma en que las personas compran bienes tanto fuera como en línea.

Al mismo tiempo, las inversiones alternativas como la producción de energía renovable, el arte contemporáneo, la propiedad y otros proyectos apasionantes están creciendo rápidamente, con inversores más jóvenes y personas que buscan aumentar sus ahorros poniendo su dinero en proyectos éticos que ofrecen fuertes recompensas potenciales mientras ayudan a las empresas. crecer a través de su capital.

Mientras tanto, muchos consultores de negocios están recurriendo al inbound marketing como su solución preferida de marketing de servicios financieros para llegar a los tomadores de decisiones en las empresas que necesitan su ayuda para navegar por un clima financiero difícil. Entonces, ¿cómo puede exactamente el inbound marketing ayudar al sector de servicios financieros a atraer nuevos clientes potenciales, dirigirse a clientes de alto poder adquisitivo, fomentar la inversión y ayudar a las empresas a actualizar su infraestructura para el mundo digital?

Atraer clientes potenciales de mayor calidad y ahorrar tiempo en el piso de ventas

Las empresas en el ámbito del marketing de servicios financieros suelen tener grandes equipos de ventas, que se comunican con clientes potenciales por teléfono para realizar una venta.

La mayoría vuelve a encontrar estas pistas a través de costosas listas de datos que normalmente están desactualizadas. Eso tiene un efecto dominó en el resto de la empresa; el equipo de ventas dedica tiempo a perseguir prospectos no deseados, pierde horas comunicándose con prospectos que no tienen capital y el negocio se estanca.

En lugar de enjuagar y repetir, una campaña de marketing de servicios financieros personalizada que muestre las mejores partes del proceso de entrada puede ayudar a las empresas de la industria financiera a lograr un flujo constante de clientes potenciales consistentes y de alta calidad a costos más bajos que las técnicas de salida como llamadas en frío y compras. listas de datos

El inbound marketing permite que las empresas financieras identifiquen, exploren y se comuniquen mejor con nuevos clientes potenciales de manera natural, lo que los alienta a ponerse en contacto y dejarle su información, en lugar de que su equipo de ventas los interrumpa durante el día y los apague.

Si bien una gran parte de la filosofía de marketing de servicios financieros entrantes gira en torno a Internet, las campañas pueden llegar a los jubilados con riqueza a punto de llegar a la edad de jubilación que buscan aumentar aún más sus fondos a los jóvenes de la generación del milenio que han ganado dinero y quieren comenzar a construir su carteras financieras propias.

Focalización más profunda y tasas de éxito más altas con el marketing entrante

El inbound marketing ayuda a las instituciones financieras y consultores a conocer mejor y segmentar adecuadamente a su audiencia. La demografía cambia constantemente, y con un clima financiero que no ha sido estable desde la recesión de 2008 y otros factores como el Brexit, nunca ha sido más importante investigar su mercado y comunicarse directamente con las personas con las que cree que puede beneficiarse más. tus servicios

La creación de personas construidas a nivel personal y profesional es una parte clave del marketing de servicios financieros entrantes, y las plataformas sociales como Facebook y LinkedIn pueden ayudarlo a crear una representación precisa de los clientes potenciales que desea atraer. Una vez creados, la introducción de algunos medios por los que se pueden pujar a través de la búsqueda y los canales sociales también permite a las empresas llegar a los inversores y a los responsables de la toma de decisiones de forma muy específica casi de inmediato.

Sin embargo, no tiene sentido hacer toda esa investigación y gastar dinero para estar frente a las personas adecuadas en el momento adecuado si no tienes nada que decirles. Una de las áreas más importantes en las que las empresas fracasan cuando invierten en marketing de servicios financieros es que, cuando logran identificar nuevos clientes potenciales y prospectos, no logran nutrir y convertir esos clientes potenciales porque no han producido el contenido creativo adecuado que informa. decirles cuáles son los beneficios de ponerse en contacto.

Entender ese mensaje correctamente es una parte fundamental de la conversión del tráfico objetivo, especialmente si el suyo es un negocio que busca atraer inversores de alto valor neto a las oportunidades de inversión.

El marketing de servicios financieros entrantes también proporciona un elemento humano

Hemos mencionado un poco el "clima financiero actual" aquí, y con razón. La gente se ha estado preocupando por sus finanzas durante la mayor parte de una década. Con Brexit también en el horizonte, las personas tienen aún más motivos para preocuparse por lo que les depara el futuro a ellos y a sus ahorros.

Brexit también tendrá un efecto enorme en la forma en que las empresas recopilan y usan datos. A pesar de que el Reino Unido abandonó la UE, las empresas aún deberán cumplir con las pautas de GDPR de mayo de 2018 que brindan a las personas más poder que nunca sobre sus datos y cómo se usan. Creemos que significa el final de la era de las llamadas en frío.

El marketing entrante puede ayudar con eso, alentando a los inversores y clientes potenciales a dejar sus datos de manera transparente con la intención explícita de ser contactados con una oferta que está brindando. El sistema de entrada también ayuda a resaltar el lado humano de su negocio, especialmente a través de canales como las redes sociales, lo que le permite hablar con las personas de forma individual y promover lo mejor de usted y lo que ofrece. .

Para los servicios financieros con grandes canales de ventas y pisos de ventas ocupados, asociarse con una agencia de marketing entrante capaz de proporcionar automatización de marketing a través de un software líder en el mercado también mejorará y refinará sus sistemas de ventas, lo que le permitirá a su equipo de ventas convertir prospectos más fácilmente y de mayor calidad. nutre a los que aún no han decidido si usar tus servicios o no.

El marketing de servicios financieros entrantes ofrece una enorme variedad de beneficios para las marcas financieras que buscan clientes potenciales más consistentes y de mejor calidad y que aún no han aprovechado el potencial que ofrece el panorama digital. Ser una presencia humana durante tiempos financieros difíciles, hacer que las audiencias conozcan sus inversiones y servicios, competir contra las nuevas empresas de tecnología financiera y reducir los costos por cliente potencial son solo algunas de las increíbles recompensas que puede proporcionar el inbound.

¿Como sabemos? Porque anteriormente logramos proporcionar un aumento del 578 % en los ingresos, 2500 clientes potenciales adicionales y un ROI del 3276 % para uno de nuestros socios financieros dentro de los primeros seis meses de trabajar con ellos. Lea su historia aquí.