Appliquer des stratégies entrantes au marketing des services financiers

Le marketing des services financiers peut mettre en œuvre des stratégies entrantes pour atteindre de nouveaux publics, investisseurs et clients. Une campagne créative, transparente et sur mesure peut cibler un énorme volume de prospects fortunés, avec une qualité élevée qui ne fera pas perdre de temps à votre équipe de vente.

Grâce à la croissance d'Internet, de plus en plus de services financiers perturbateurs sont créés pour lutter contre le contrôle des institutions bancaires traditionnelles et rendre la gestion de l'argent plus facile que jamais. Appelés secteur de la technologie financière (fintech), des services tels que PayPal, Google Wallet et Apple Pay modifient la façon dont les gens achètent des biens à la fois hors ligne et en ligne.

Dans le même temps, les investissements alternatifs tels que la production d'énergie renouvelable, l'art contemporain, l'immobilier et d'autres projets passionnels se développent rapidement, les jeunes investisseurs et les personnes cherchant à compléter leurs économies en investissant leur argent dans des projets éthiques qui offrent de fortes récompenses potentielles tout en aidant les entreprises. croître grâce à leur capital.

Pendant ce temps, de nombreux consultants en affaires se tournent vers le marketing entrant comme solution de marketing des services financiers de choix pour atteindre les décideurs des entreprises qui ont besoin de leur aide pour naviguer dans un climat financier difficile. Alors, comment le marketing entrant peut-il exactement aider le secteur des services financiers à attirer de nouveaux prospects, cibler des clients fortunés, encourager les investissements et aider les entreprises à mettre à jour leur infrastructure pour le monde numérique ?

Attirer des prospects de meilleure qualité tout en gagnant du temps sur le terrain de vente

Les entreprises du domaine du marketing des services financiers ont généralement de grandes équipes de vente, contactant des prospects potentiels par téléphone pour conclure une vente.

La majorité trouve à nouveau ces pistes grâce à des listes de données coûteuses qui sont généralement obsolètes. Cela a un effet d'entraînement sur le reste de l'entreprise ; l'équipe de vente passe du temps à chasser les spams, perd des heures à communiquer avec des prospects qui n'ont pas de capital et l'entreprise stagne.

Au lieu de rincer et de répéter, une campagne de marketing de services financiers sur mesure mettant en vedette les meilleurs éléments du processus entrant peut aider les entreprises du secteur financier à obtenir un flux constant de prospects cohérents et de haute qualité à des coûts inférieurs à ceux des techniques sortantes telles que les appels à froid et l'achat. listes de données.

Le marketing entrant permet aux entreprises financières de mieux identifier, explorer et atteindre de nouveaux prospects de manière naturelle, ce qui les encourage à entrer en contact et à vous laisser leurs informations, plutôt que votre équipe de vente ne les interrompe pendant leur journée et ne les coupe de votre message.

Alors qu'une grande partie de la philosophie du marketing des services financiers entrants tourne autour d'Internet, les campagnes peuvent atteindre les retraités dont la richesse est sur le point d'atteindre l'âge de la retraite et qui cherchent à faire fructifier davantage leurs fonds aux jeunes de la génération Y qui ont gagné de l'argent et veulent commencer à construire leur propres portefeuilles financiers.

Ciblage plus approfondi et taux de réussite plus élevés avec le marketing entrant

L'inbound marketing aide les institutions financières et les consultants à mieux connaître et segmenter correctement leur audience. La démographie change constamment, et avec un climat financier qui n'est pas stable depuis la récession de 2008 et d'autres facteurs tels que le Brexit, il n'a jamais été aussi important d'étudier votre marché et d'atteindre directement les personnes avec lesquelles vous pensez pouvoir bénéficier le plus. vos prestations.

La création de personnages construits aux niveaux personnel et professionnel est un élément clé du marketing des services financiers entrants, et les plateformes sociales telles que Facebook et LinkedIn peuvent grandement vous aider à créer une représentation précise des prospects que vous souhaitez attirer. Une fois créés, l'introduction de certains médias enchérissables via les canaux de recherche et sociaux permet également aux entreprises d'atteindre presque immédiatement les investisseurs et les décideurs de manière très ciblée.

Cela ne sert à rien de faire toutes ces recherches et de dépenser de l'argent pour rencontrer les bonnes personnes au bon moment si vous n'avez rien à leur dire. L'un des principaux domaines dans lesquels les entreprises échouent lorsqu'elles investissent dans le marketing des services financiers est que, lorsqu'elles parviennent à identifier de nouveaux prospects et prospects, elles ne parviennent pas à entretenir et à convertir ces prospects car elles n'ont pas produit le bon contenu créatif qui informe leur quels sont les avantages d'entrer en contact.

Faire passer ce message correctement est un élément essentiel de la conversion du trafic ciblé, en particulier si la vôtre est une entreprise qui cherche à attirer des investisseurs fortunés vers des opportunités d'investissement.

Le marketing des services financiers entrants fournit également un élément humain

Nous avons mentionné un peu le « climat financier actuel » ici, et avec raison. Les gens s'inquiètent pour leurs finances depuis une bonne partie de la décennie. Avec le Brexit à l'horizon également, les gens ont encore plus de raisons de s'inquiéter de ce que l'avenir leur réserve, à eux et à leurs économies.

Le Brexit aura également un effet énorme sur la manière dont les entreprises collectent et utilisent les données. Bien que le Royaume-Uni quitte l'UE, les entreprises devront toujours respecter les directives du RGPD à partir de mai 2018, qui donnent aux gens plus de pouvoir que jamais sur leurs données et leur utilisation. Nous croyons que cela signifie la fin de l'ère du démarchage téléphonique.

Le marketing entrant peut y contribuer, en encourageant les investisseurs et les prospects à laisser leurs données de manière transparente avec l'intention explicite d'être contactés avec une offre que vous proposez. Le système entrant aide également à mettre en évidence le côté humain de votre entreprise, en particulier par le biais de canaux tels que les médias sociaux, vous permettant de parler avec des personnes en tête-à-tête et de promouvoir les meilleurs éléments de qui vous êtes et de ce que vous offrez. .

Pour les services financiers avec d'importants pipelines de vente et des surfaces de vente très fréquentées, un partenariat avec une agence de marketing entrant capable de fournir une automatisation du marketing grâce à un logiciel leader sur le marché améliorera et affinera également vos systèmes de vente, permettant à votre équipe de vente de convertir plus facilement des prospects de meilleure qualité et nourrir ceux qui n'ont pas encore décidé d'utiliser ou non vos services.

Le marketing entrant des services financiers offre une vaste gamme d'avantages aux marques financières qui recherchent des prospects de meilleure qualité et plus cohérents et qui n'ont pas encore exploité le potentiel offert par le paysage numérique. Être une présence humaine pendant les périodes financières difficiles, sensibiliser le public à vos investissements et services, rivaliser avec les nouveaux venus de la fintech et réduire les coûts par prospect ne sont que quelques-unes des incroyables récompenses que l'inbound peut offrir.

Comment savons nous? Parce que nous avons déjà réussi à fournir une augmentation de 578 % des revenus, 2 500 prospects supplémentaires et un retour sur investissement de 3 276 % pour l'un de nos partenaires financiers au cours des six premiers mois de collaboration. Lisez leur histoire ici.