Stosowanie strategii przychodzących do marketingu usług finansowych

Marketing usług finansowych może wdrażać strategie przychodzące, aby dotrzeć do nowych odbiorców, inwestorów i klientów. Kreatywna, przejrzysta i dostosowana do potrzeb kampania może być ukierunkowana na dużą liczbę potencjalnych klientów o wysokiej wartości netto, o wysokiej jakości, która nie będzie marnować czasu Twojego zespołu sprzedaży.

Dzięki rozwojowi Internetu powstaje coraz więcej destrukcyjnych usług finansowych, które mają na celu wyrwanie kontroli z tradycyjnych instytucji bankowych i ułatwienie zarządzania pieniędzmi niż kiedykolwiek wcześniej. Nazywane sektorem technologii finansowych (fintech), usługi takie jak PayPal, Google Wallet i Apple Pay zmieniają sposób, w jaki ludzie kupują towary zarówno poza, jak i online.

Jednocześnie szybko rozwijają się inwestycje alternatywne, takie jak produkcja energii odnawialnej, sztuka współczesna, nieruchomości i inne projekty związane z pasją, a młodsi inwestorzy i ludzie, którzy chcą uzupełnić swoje oszczędności, przeznaczają swoje pieniądze na etyczne projekty, które oferują duże potencjalne korzyści, jednocześnie pomagając przedsięwzięciom rosną dzięki ich kapitałowi.

Tymczasem wielu konsultantów biznesowych zwraca się do marketingu przychodzącego jako preferowanego rozwiązania marketingowego dotyczącego usług finansowych, aby dotrzeć do decydentów w firmach, które potrzebują ich pomocy w poruszaniu się w trudnym klimacie finansowym. Jak więc dokładnie marketing przychodzący może pomóc sektorowi usług finansowych w przyciąganiu nowych potencjalnych klientów, docieraniu do klientów o wysokiej wartości netto, zachęcaniu do inwestycji i pomaganiu firmom w aktualizacji infrastruktury pod kątem cyfrowego świata?

Pozyskiwanie leadów o wyższej jakości przy jednoczesnej oszczędności czasu na sali sprzedaży

Firmy zajmujące się marketingiem usług finansowych zazwyczaj mają duże zespoły sprzedażowe, które kontaktują się telefonicznie z potencjalnymi potencjalnymi klientami w celu dokonania sprzedaży.

Większość ponownie znajduje te tropy poprzez drogie listy danych, które zazwyczaj są nieaktualne. Ma to wpływ na resztę firmy; zespół sprzedaży spędza czas na pogoni za spamem, marnuje godziny na komunikowanie się z potencjalnymi klientami, którzy nie mają żadnego kapitału i stoiskami biznesowymi.

Zamiast płukania i powtarzania, szyta na miarę kampania marketingowa usług finansowych zawierająca najlepsze elementy procesu przychodzącego może pomóc firmom z branży finansowej uzyskać stały strumień spójnych, wysokiej jakości potencjalnych klientów przy niższych kosztach niż w przypadku technik wychodzących, takich jak dzwonienie na zimno i kupowanie listy danych.

Marketing przychodzący pozwala firmom finansowym lepiej identyfikować, eksplorować i docierać do nowych potencjalnych klientów w naturalny sposób, który zachęca je do kontaktu i pozostawienia informacji Tobie, zamiast przerywania ich przez zespół sprzedaży w ciągu dnia i wyłączania wiadomości.

Podczas gdy duża część filozofii marketingu przychodzących usług finansowych obraca się wokół Internetu, kampanie mogą dotrzeć do emerytów, którzy mają zamożność zbliżając się do wieku emerytalnego, którzy chcą dalej powiększać swoje fundusze dla młodszych millenialsów, którzy doszli do pieniędzy i chcą zacząć budować swoje własne portfele finansowe.

Głębsze targetowanie i wyższe wskaźniki sukcesu dzięki inbound marketing

Inbound marketing pomaga instytucjom finansowym i konsultantom lepiej poznać i odpowiednio podzielić swoich odbiorców. Dane demograficzne ciągle się zmieniają, a klimat finansowy, który nie był stabilny od recesji w 2008 r. i innych czynników, takich jak Brexit, nigdy nie było ważniejsze, aby zbadać swój rynek i dotrzeć bezpośrednio do osób, z którymi możesz najbardziej skorzystać. Twoje usługi.

Tworzenie person zbudowanych na poziomie osobistym i zawodowym jest kluczową częścią marketingu usług finansowych przychodzących, a platformy społecznościowe, takie jak Facebook i LinkedIn, mogą znacznie pomóc w tworzeniu dokładnej reprezentacji potencjalnych klientów, których chcesz przyciągnąć. Po utworzeniu, wprowadzenie niektórych mediów z możliwością licytacji za pośrednictwem kanałów wyszukiwania i społecznościowych umożliwia również firmom niemal natychmiastowe dotarcie do inwestorów i decydentów w wysoce ukierunkowany sposób.

Nie ma sensu robić tych wszystkich badań i wydawać pieniędzy, aby dotrzeć do właściwych ludzi we właściwym czasie, jeśli nie masz im nic do powiedzenia. Jednym z największych obszarów, w których firmy inwestują w marketing usług finansowych, nie potrafią znaleźć nowych potencjalnych klientów i potencjalnych klientów, nie potrafią ich pielęgnować i konwertować, ponieważ nie wyprodukowali odpowiednich kreatywnych treści, które informują im, jakie są korzyści z nawiązania kontaktu.

Właściwe przekazanie tego komunikatu jest kluczowym elementem konwersji docelowego ruchu, zwłaszcza jeśli Twoja firma chce przyciągnąć inwestorów o wysokiej wartości netto do możliwości inwestycyjnych.

Marketing przychodzących usług finansowych zapewnia również element ludzki

Wspomnieliśmy tu trochę o „obecnym klimacie finansowym” i nie bez powodu. Przez większość dekady ludzie martwili się o swoje finanse. Wraz z Brexitem na horyzoncie ludzie mają jeszcze więcej powodów, by martwić się o to, co przyniesie im przyszłość i ich oszczędności.

Brexit będzie miał również ogromny wpływ na sposób gromadzenia i wykorzystywania danych przez firmy. Pomimo opuszczenia UE przez Wielką Brytanię firmy nadal będą musiały przestrzegać wytycznych RODO z maja 2018 r., które dają ludziom więcej niż kiedykolwiek możliwości w zakresie ich danych i sposobu ich wykorzystania. Wierzymy, że oznacza to koniec ery zimnego powołania.

Marketing przychodzący może w tym pomóc, zachęcając inwestorów i prowadzi do przejrzystego pozostawienia swoich danych z wyraźnym zamiarem skontaktowania się z oferowaną ofertą. System przychodzący pomaga również podkreślić ludzką stronę Twojej firmy, zwłaszcza za pośrednictwem kanałów takich jak media społecznościowe, pozwalając rozmawiać z ludźmi w trybie jeden do jednego i promować najlepsze elementy tego, kim jesteś i co oferujesz .

W przypadku usług finansowych z dużymi lejkami sprzedaży i ruchliwymi piętrami sprzedaży, partnerstwo z agencją marketingu przychodzącego, która jest w stanie zapewnić automatyzację marketingu za pomocą wiodącego na rynku oprogramowania, również ulepszy i udoskonali systemy sprzedaży, umożliwiając zespołowi sprzedaży łatwiejszą konwersję potencjalnych klientów o wyższej jakości i pielęgnuj te, które jeszcze nie zdecydowały, czy skorzystać z twoich usług, czy nie.

Marketing usług finansowych przychodzących oferuje ogromny wachlarz korzyści dla marek finansowych, które szukają lepszej jakości, bardziej spójnych potencjalnych klientów i jeszcze nie wykorzystują potencjału, jaki daje krajobraz cyfrowy. Obecność człowieka w trudnych finansowo czasach, uświadamianie odbiorcom Twoich inwestycji i usług, konkurowanie z nowicjuszami z branży fintech i zmniejszanie kosztów na lead to tylko niektóre z niesamowitych korzyści, jakie mogą zapewnić przychodzące firmy.

Skąd wiemy? Ponieważ wcześniej udało nam się zapewnić wzrost przychodów o 578%, dodatkowe 2500 potencjalnych klientów i 3,276% ROI dla jednego z naszych partnerów finansowych w ciągu pierwszych sześciu miesięcy współpracy z nimi. Przeczytaj ich historię tutaj.