Wie viel Budget sollten Sie für die Erstellung von Inhalten im Jahr 2020 einplanen?

Veröffentlicht: 2022-04-27

Budget für die Erstellung von Inhalten Wenn dem jährlichen Marketingplan 2020 der letzte Schliff gegeben wird, verlagert sich der Fokus von der Idee auf die Ausführung – insbesondere auf die Zusammenstellung eines Budgets, das mit dem Plan übereinstimmt.

Es wird wahrscheinlich große Fragezeichen geben, wenn es um die Zuweisung des jährlichen Marketingbudgets geht. Sie müssen nicht nur die richtige Mischung aus traditionellen und Inbound-Marketing-Strategien finden, sondern auch entscheiden, welche Techniken für Ihr Publikum am effektivsten sind, und diejenigen identifizieren, die am wahrscheinlichsten einen ROI generieren. Steigern Sie zum Beispiel Ihre Blogging-Frequenz und Content-Produktion, um mehr organischen Traffic anzuziehen, oder machen Sie eine Kombination aus organischem und PPC mit Google Ads, LinkedIn und anderen sozialen Netzwerken? Hier ist unsere Meinung dazu, warum Sie zuerst in organischen Traffic investieren sollten, und dann einige Schritte, wie Sie die Erstellung von Inhalten in Ihrem Inbound-Marketingplan budgetieren können.

Warum in die Erstellung hochwertiger Inhalte investieren?

Potenzielle und aktuelle Kunden suchen nicht wahllos im Internet; Sie alle haben spezifische Bedürfnisse, Schmerzpunkte oder Ziele und suchen nach Lösungen. Ihre Inhalte müssen Anklang finden, aufklären und Suchende dazu bringen, zuerst Ihre Website zu besuchen und dann mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten – sei es ein Informationsdownload, eine Kontaktanfrage oder sogar ein Kauf. Qualitativ hochwertige Inhalte sind so entscheidend für Inbound-Bemühungen, dass 55 % der B2B-Vermarkter das Bloggen als ihre oberste Priorität angeben und 85 % sagen, dass die Generierung von Leads das wichtigste Ziel des Content-Marketings ist. 1 Das sind aussagekräftige Statistiken über die Bedeutung der Content-Erstellung, aber bei weitem nicht die einzigen:

  • 73 % der B2B-Vermarkter erstellen Inhalte, die sich auf die Aufklärung des Publikums konzentrieren, anstatt auf Verkaufs-/Werbebotschaften 2
  • 47 % der Käufer sehen sich 3 bis 5 Inhalte an, bevor sie sich mit einem Vertriebsmitarbeiter in Verbindung setzen 1
  • Content-Marketing erhält dreimal mehr Leads als bezahlte Suchmaschinenwerbung 1
  • Content-Vermarkter haben ihr jährliches Marktbudget für die Erstellung von Inhalten in den letzten 12 Monaten um durchschnittlich 56 % erhöht 2
  • 67 % der B2B-Vermarkter sind „extrem oder sehr engagiert“ im Content-Marketing 2

Verstehst du, was ich meine? Achten Sie auf diese Imbissbuden:

  1. Die überwiegende Mehrheit der B2B-Unternehmen generiert qualitativ hochwertige Inhalte und schafft dadurch eine höhere Online-Sichtbarkeit, Konversionsmöglichkeiten und Geschäftswachstum.
  2. Drei Viertel der erfahrensten Content-Vermarkter nutzen derzeit Content-Marketing, um Abonnenten/Zielgruppen/Leads erfolgreich zu pflegen, und 65 % haben eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie. 2 Dies zeigt, wie ernst die heutigen Unternehmen die Erstellung von Inhalten nehmen, und könnte Ihnen die Augen dafür öffnen, wie Ihr Unternehmen Content-Marketing im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern bewertet.
  3. Content Marketing und Technologie schließen sich nicht aus. Die erfolgreichsten B2B-Inbound-Vermarkter verwenden regelmäßig Analysetools (88 %), Marketingautomatisierungssysteme (63 %) und Workflow-/Redaktionskalender (62 %). Ihre am wenigsten erfolgreichen Kollegen nutzen diese Technologien zu 64 %, 39 % bzw. 37 %. 2

Festlegen Ihres Budgets für die Erstellung von Inhalten für 2020

Egal, ob Sie gerade erst mit Content-Marketing beginnen oder das Beste aus den Bemühungen des nächsten Jahres herausholen möchten, die meisten Unternehmen sind sich einig, dass die Konzentration auf Originalinhalte der beste Weg ist, um online wahrgenommen zu werden und mehr Besuche, Leads und mehr zu verdienen Kunden.

Wie viel Sie erstellen und ausgeben müssen, um Ihre Traffic- und Lead-Ziele zu erreichen, ist von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich und hängt von bestimmten Variablen ab:

1. Wie viele Inhalte haben Sie bereits?

Möglicherweise haben Sie viele etablierte Ressourcen, einige oder gar keine. Wo Sie auf der Skala liegen, zeigt die Menge an Aufwand und Budget an, die Sie in der Anfangsphase in das Content-Marketing stecken müssen. Eine umfassende Inhaltsbibliothek erfordert möglicherweise nur das Auffrischen von Statistiken oder geringfügige Änderungen vor der Veröffentlichung, was verständlicherweise Zeit und Geld spart, anstatt die Anzahl der verfügbaren Ressourcen aufzubauen oder Inhalte von Grund auf neu zu erstellen.

2. Können vorhandene Inhalte wiederverwendet werden?

Das Schöne an bestehenden Inhalten ist, dass sie Ihnen in ihrem ursprünglichen Format zur Verfügung stehen – vielleicht als eBook oder Blog – und möglicherweise auf andere Weise wiederverwendet werden könnten, um die Reichweite des Publikums zu erhöhen. Vielleicht dient der eBook-Inhalt als Grundlage für ein Videoskript, oder der Blog geht leicht in eine Infografik oder ein Referenzdiagramm über. Es gibt auch Möglichkeiten, vorhandene Inhalte zu optimieren und neu zu organisieren, um den SEO-Wert zu maximieren.

Je mehr Möglichkeiten Sie haben, den Inhalt zu verbreiten, desto weiter können Sie Ihr jährliches Marketingbudget ausdehnen.

Sehen Sie sich diese Videos zur Wiederverwendung von Inhalten an:

Halten Sie Ihren Inhaltskalender voll, indem Sie Inhalte wiederverwenden

Wie, wann und warum Inhalte neu veröffentlicht werden

3. Welches Inhaltsformat schneidet am besten ab?

Sofern der ursprüngliche Inhalt relevant und aussagekräftig ist, liegt es in Ihrem Ermessen, wie Sie ihn verwenden. Genauer gesagt, es hängt davon ab, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt und wo es sich in der Buyer's Journey befindet. Beispielsweise ist ein ausführliches Dokument wie ein Whitepaper für einen potenziellen Kunden, der kurz vor einer Kaufentscheidung steht, wertvoller. ein Tippblatt wird diejenigen in der Anfangsphase ihrer Suche wahrscheinlich anziehen.

4. Was sind Ihre größten Content-Herausforderungen (und wie können Sie sie meistern)?

Während viele Unternehmen sagen, dass die Erstellung ansprechender Inhalte ihre größte Herausforderung ist, haben Unternehmen mit mehr Erfahrung in der Erstellung von Inhalten möglicherweise andere Probleme, wie z. B. die Verfolgung des ROI ihrer Inhalte oder die Einhaltung eines konsistenten Veröffentlichungszeitplans. Was auch immer der Fall sein mag, schauen Sie sich Ihre Ziele für das nächste Jahr an und überlegen Sie, wie Sie Ihre größten Herausforderungen angehen können, damit Sie nicht durch irgendetwas daran gehindert werden, sie zu erreichen.

Wenn Ihr größtes Problem beispielsweise darin besteht, nicht genug Zeit zum Bloggen zu haben, Sie aber ungefähr 24 weitere Blog-Posts und 4 erweiterte Inhaltsangebote benötigen, um Ihr Ziel für mehr Leads und Besuche zu erreichen, wie können Sie das erreichen? möglich? Bedeutet es, dass Sie einen weiteren inhaltsorientierten Vermarkter zum Team hinzufügen müssen, oder brauchen Sie nur die Hilfe eines Freiberuflers?

Vielleicht finden Sie Zeit für 24 weitere Blog-Beiträge, indem Sie Ihre Marketingstrategien ändern, um mehr Zeit für die Erstellung von Inhalten zu gewinnen. Wenn Sie organisatorische oder Tracking-Probleme haben, recherchieren Sie nach Softwareprogrammen, die Ihnen helfen können, und arbeiten Sie sie in das Budget ein.

Ansehen: Wie viel sollte mein Unternehmen bloggen?

5. Was sind Branchennormen/-erwartungen?

Während der Großteil Ihres Budgets die Ziele und Erwartungen Ihres eigenen Unternehmens für das kommende Jahr widerspiegelt, sollten Sie immer einen Schritt zurücktreten und sehen, was andere Unternehmen in Ihrer Branche mit ihren Marketinggeldern machen. Gibt es zum Beispiel viele hochwertige Blogs, die online um Leser konkurrieren?

Wenn die meisten Unternehmen in Ihrer Branche schon seit geraumer Zeit online sind und benutzerdefinierte Inhalte erstellen, müssen Sie wahrscheinlich mit einem höheren Content-Marketing-Budget als normalerweise einsteigen, um Wirkung zu erzielen. Wenn Ihre Konkurrenten jedoch etwas langsamer mit der Einführung waren, können Sie mit einem konservativeren Budget einsteigen und mehr Zeit damit verbringen, herauszufinden, was am besten funktioniert, anstatt Tonnen von Inhalten zu hämmern.

Ihr jährliches Marketingbudget muss ebenso sorgfältig geprüft werden wie der Inbound-Plan, den es unterstützt, um Ihre Benchmarks zu erfüllen und profitabel zu bleiben. Die Erstellung von Inhalten steht wahrscheinlich im Mittelpunkt der Ausgaben, und unser Ultimativer Leitfaden zur Inhaltserstellung enthält die Vorlagen und Checklisten, die dies einfach und effektiv machen! Klicken Sie auf die Schaltfläche unten, um jetzt auf Ihre Kopie dieser wertvollen Ressource zuzugreifen!

QUELLEN:

1 HubSpot, The Ultimate List of Marketing Statistics for 2019 , undatiert

2 Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2019: Benchmarks, Budgets, and Trends – North America , undatiert

Vorlage und Arbeitsblätter zur Inhaltserstellung