2020 年您应该为内容创作预算多少？

已发表: 2022-04-27

内容创作预算 随着 2020 年度营销计划的收尾工作，重点从构思转向执行——具体来说，就是制定与计划相一致的预算。

围绕年度营销预算分配可能会有很大的问号。 除了找到传统和入站营销策略的正确组合之外，您还必须确定哪些技术对您的受众最有效，并确定最有可能产生投资回报率的技术。 例如，您是提高博客频率和内容制作以吸引更多自然流量，还是将自然流量和 PPC 与 Google Ads、LinkedIn 和其他社交网络相结合？ 以下是我们对您应该首先投资自然流量的原因的看法，然后是有关如何在入站营销计划中为内容创建预算的一些步骤。

为什么投资于优质内容创作？

潜在客户和现有客户不会随意搜索互联网； 他们都有特定的需求、痛点或目标，并且正在寻找解决方案。 您的内容需要引起共鸣、教育并迫使搜索者首先访问您的网站，然后与您的公司互动——无论是信息下载、联系请求，甚至是购买。 事实上，高质量的内容对于入站工作至关重要，以至于55% 的 B2B 营销人员将博客列为他们的首要任务，而 85% 的人表示潜在客户是最重要的内容营销目标。 1这些是关于内容创作重要性的统计数据，但并不是唯一的：

  • 73% 的 B2B 营销人员创建的内容侧重于受众教育而不是销售/促销信息2
  • 47% 的买家在与销售代表互动之前会查看 3 到 5 个内容片段1
  • 内容营销获得的潜在客户是付费搜索广告的 3 倍1
  • 在过去的 12 个月中，内容营销人员在内容创作上的年度市场预算支出平均增加了 56% 2
  • 67% 的 B2B 营销人员“非常或非常致力于”内容营销2

明白了吗？ 注意这些要点：

  1. 绝大多数 B2B 都在生成高质量的内容，进而创造更高的在线知名度、转化机会和业务增长。
  2. 目前，四分之三最有经验的内容营销人员使用内容营销来成功培养订阅者/受众/潜在客户，65% 的人拥有记录在案的内容营销策略。 2这显示了当今公司对内容创作的重视程度，并且可以让您大开眼界，了解您的企业如何重视内容营销而不是竞争对手。
  3. 内容营销和技术并不相互排斥。 最成功的 B2B 入站营销人员经常使用分析工具 (88%)、营销自动化系统 (63%) 和工作流/编辑日历 (62%)； 他们最不成功的同行采用这些技术的比例分别为 64%、39% 和 37%。 2

设定 2020 年的内容创作预算

无论您是刚刚开始进行内容营销，还是希望从明年的努力中获得最大收益，大多数公司都认为专注于原创内容是在网上引起关注并获得更多访问量、潜在客户和顾客。

您需要创建和花费多少才能达到流量和潜在客户目标将因公司而异，并且取决于某些变量：

1. 您已经拥有多少内容？

您可能拥有大量既定资源，少数资源或没有资源。 您落在规模上的位置表明您在初始阶段需要投入内容营销的努力和预算金额。 一个深度的内容库可能只需要您在发布之前刷新统计数据或进行少量编辑，这可以理解地节省时间和金钱，而不是建立可用资源的数量或从头开始生成内容。

2. 现有内容可以重新利用吗？

现有内容的美妙之处在于它可以以原始格式（可能是电子书或博客）提供给您，并且可以以不同的方式重复使用以扩大受众范围。 电子书内容可能是视频脚本的基础，或者博客可以轻松转换为信息图或参考图表。 还有机会优化和重组现有内容以最大化 SEO 价值。

您可以将内容推出的方式越多，您的年度营销预算就可以延伸得越远。

观看这些关于重新利用内容的视频：

通过重新利用内容来保持您的内容日历完整

如何、何时以及为何重新发布内容

3. 什么内容格式表现最好？

如果原始内容具有相关性和意义，您可以自行决定如何使用它。 更准确地说，这取决于最能引起观众共鸣的内容以及他们在买家旅程中的位置。 例如，白皮书等长篇文章对于即将做出购买决定的潜在客户来说更有价值； 提示表可能会吸引那些处于搜索开始阶段的人。

4.您最大的内容挑战是什么（以及如何克服它们）？

虽然很多公司会说创建引人入胜的内容是他们最大的挑战，但拥有更多创建内容经验的公司可能会遇到不同的问题，例如跟踪其内容的投资回报率或坚持一致的发布时间表。 不管是什么情况，看看你明年的目标，想想你如何应对最大的挑战，这样你就不会被任何试图实现它们的东西所阻碍。

例如，如果您最大的问题是没有足够的时间写博客，但您需要大约 24 篇博客文章和 4 篇更高级的内容提供才能达到您的目标以获得更多潜在客户和访问量，您如何做到这一点可能的？ 这是否意味着向团队添加另一个以内容为中心的营销人员，或者您只是需要自由职业者的帮助？

也许你可以通过改变你的营销策略来腾出更多的时间来创造更多的时间来写 24 篇博客文章。 如果您有组织或跟踪问题，请研究一些可以提供帮助并将其纳入预算的软件程序。

观看：我的公司应该写多少博客？

5. 什么是行业规范/期望？

虽然您的大部分预算将反映您自己公司对未来一年的目标和期望，但您应该始终退后一步，看看您所在行业的其他公司如何使用他们的营销资金。 例如，是否有很多高质量的博客在网上争夺读者？

如果您所在行业的大多数公司已经上线并创建自定义内容很长一段时间，那么您可能需要比通常情况下更高的内容营销预算才能产生影响。 但是，如果您的竞争对手的采用速度稍慢，您可以使用更保守的预算，并花更多时间找出最有效的方法，而不是敲定大量内容。

您的年度营销预算需要与其支持的入站计划一样仔细考虑，以达到您的基准并保持盈利。 内容创建可能是支出的核心，我们的终极内容创建指南包含模板和清单，使其变得简单有效！ 单击下面的按钮，立即访问您的这一宝贵资源的副本！

来源：

1 HubSpot， 2019 年营销统计终极清单，未注明日期

2内容营销学院， B2B 内容营销 2019：基准、预算和趋势 - 北美，未注明日期

内容创建模板和工作表