2020년 콘텐츠 제작에 얼마나 많은 예산을 투자해야 할까요?
게시 됨: 2022-04-27
2020년 연간 마케팅 계획이 마무리되면서 초점은 구상에서 실행으로, 특히 계획과 일치하는 예산 편성으로 이동합니다.
연간 마케팅 예산 할당을 둘러싼 큰 물음표가 있을 수 있습니다. 전통적인 마케팅 전략과 인바운드 마케팅 전략의 올바른 조합을 찾는 것 외에도 청중에게 가장 효과적인 기술을 결정하고 ROI를 생성할 가능성이 가장 높은 기술을 식별해야 합니다. 예를 들어, 더 많은 유기적 트래픽을 유치하기 위해 블로그 빈도와 콘텐츠 제작을 늘리거나 Google Ads, LinkedIn 및 기타 소셜 네트워크와 함께 유기적 및 PPC를 결합합니까? 여기에서 먼저 유기적 트래픽에 투자해야 하는 이유에 대해 설명한 다음 인바운드 마케팅 계획에서 콘텐츠 생성을 위한 예산을 책정하는 방법에 대한 몇 가지 단계를 살펴보겠습니다.
양질의 콘텐츠 제작에 투자하는 이유는 무엇입니까?
잠재 고객과 현재 고객은 무작위로 인터넷을 검색하지 않습니다. 그들은 모두 특정 요구 사항, 문제점 또는 목표를 가지고 있으며 솔루션을 찾고 있습니다. 귀하의 콘텐츠는 정보 다운로드, 연락처 요청, 구매 등 검색자들에게 반향을 일으키고 교육하며 먼저 귀하의 웹사이트를 방문한 다음 귀하의 회사와 협력하도록 강요해야 합니다. 고품질 콘텐츠는 인바운드 노력에 매우 중요하므로 실제로 B2B 마케터의 55%가 블로그를 최우선 순위로 언급 하고 85%는 리드 생성이 가장 중요한 콘텐츠 마케팅 목표라고 말합니다. 1 다음은 콘텐츠 제작의 중요성에 대한 통계를 말하지만 유일한 것은 아닙니다.
- B2B 마케터의 73%는 판매/홍보 메시지 대신 청중 교육에 중점을 둔 콘텐츠를 만듭니다 2
- 구매자의 47%는 영업 담당자와 소통하기 전에 3~5개의 콘텐츠를 봅니다. 1
- 콘텐츠 마케팅은 유료 검색 광고보다 3배 더 많은 리드를 얻습니다 1
- 콘텐츠 마케터는 콘텐츠 제작에 대한 연간 시장 예산 지출을 지난 12개월 동안 평균 56% 증가시켰습니다. 2
- B2B 마케터의 67%는 콘텐츠 마케팅에 "매우 또는 매우 헌신적"입니다 2
무슨 말인지 알겠어? 다음 사항에 주의하십시오.
- 대다수의 B2B는 고품질 콘텐츠를 생성하고, 나아가 더 높은 온라인 가시성, 전환 기회 및 비즈니스 성장을 창출합니다.
- 가장 경험이 풍부한 콘텐츠 마케팅 담당자의 4분의 3이 현재 콘텐츠 마케팅을 사용하여 구독자/오디언스/리드를 성공적으로 육성하고 있으며 65%는 문서화된 콘텐츠 마케팅 전략을 보유하고 있습니다. 2 이것은 오늘날 기업들이 콘텐츠 제작에 대해 얼마나 진지한지를 보여주고 당신의 비즈니스가 경쟁자에 비해 콘텐츠 마케팅을 어떻게 평가하는지에 대해 눈을 뜨게 할 수 있습니다.
- 콘텐츠 마케팅과 기술은 상호 배타적이지 않습니다. 가장 성공적인 B2B 인바운드 마케터는 정기적으로 분석 도구(88%), 마케팅 자동화 시스템(63%), 워크플로/편집 일정 관리(62%)를 사용합니다. 가장 성공하지 못한 기업은 각각 64%, 39% 및 37%로 이러한 기술을 사용합니다. 2
2020년 콘텐츠 제작 예산 설정하기
이제 막 콘텐츠 마케팅을 시작했든 내년의 노력을 최대한 활용하려고 하든 대부분의 회사는 독창적인 콘텐츠에 집중하는 것이 온라인에서 주목받고 더 많은 방문, 리드 및 고객.
트래픽 및 리드 목표를 달성하기 위해 생성하고 지출해야 하는 금액은 회사마다 크게 다르며 특정 변수에 따라 다릅니다.
1. 얼마나 많은 콘텐츠가 이미 있습니까?
확립된 자원이 많거나 적거나 없을 수 있습니다. 규모에 해당하는 위치는 초기 단계에서 콘텐츠 마케팅에 투입해야 하는 노력과 예산의 양을 나타냅니다. 깊은 콘텐츠 라이브러리에서는 게시하기 전에 통계를 정리하거나 약간만 수정하면 사용 가능한 리소스 수를 늘리거나 콘텐츠를 처음부터 생성하는 대신 시간과 비용을 확실히 절약할 수 있습니다.
2. 기존 콘텐츠의 용도를 변경할 수 있습니까?
기존 콘텐츠의 장점은 원래 형식(예: eBook 또는 블로그)으로 사용할 수 있으며 잠재고객 도달 범위를 늘리기 위해 다른 방식으로 재사용할 수 있다는 것입니다. eBook 콘텐츠가 비디오 스크립트의 기초 역할을 하거나 블로그가 인포그래픽 또는 참조 차트로 쉽게 전환될 수 있습니다. SEO 가치를 극대화하기 위해 기존 콘텐츠를 최적화하고 재구성할 수 있는 기회도 있습니다.
콘텐츠를 홍보할 수 있는 방법이 많을수록 연간 마케팅 예산을 더 많이 늘릴 수 있습니다.
콘텐츠 용도 변경에 대한 다음 동영상을 시청하세요.
콘텐츠를 재활용하여 콘텐츠 캘린더 전체를 유지하세요.
콘텐츠 재게시 방법, 시기 및 이유
3. 어떤 콘텐츠 형식이 가장 잘 수행됩니까?
원본 콘텐츠가 관련성이 있고 의미가 있는 경우 사용 방법은 귀하의 재량에 달려 있습니다. 더 정확하게 말하면, 청중에게 가장 큰 반향을 불러일으키는 것은 무엇이며 구매자 여정에서 청중이 어디에 있는지에 달려 있습니다. 예를 들어, 백서와 같은 긴 형식의 문서는 구매 결정이 임박한 잠재 고객에게 더 가치가 있습니다. 팁 시트는 검색 초기 단계에 있는 사람들의 관심을 끌 것입니다.
4. 가장 큰 콘텐츠 문제는 무엇이며 어떻게 극복할 수 있습니까?
많은 기업이 매력적인 콘텐츠를 만드는 것이 가장 큰 과제라고 말하지만 콘텐츠 제작 경험이 더 많은 기업은 콘텐츠의 ROI를 추적하거나 일관된 게시 일정을 고수하는 것과 같은 다른 문제를 가질 수 있습니다. 어떤 경우이든 내년 목표를 살펴보고 가장 큰 문제를 해결하여 달성하려는 그 어떤 것도 방해받지 않도록 하는 방법에 대해 생각해 보십시오.
예를 들어, 가장 큰 문제가 블로그에 충분한 시간이 없다는 것이지만 더 많은 리드와 방문을 위해 목표를 달성하기 위해 약 24개의 블로그 게시물과 4개의 고급 콘텐츠 제안이 더 필요하다면 어떻게 할 수 있습니까? 가능한? 콘텐츠 중심의 다른 마케터를 팀에 추가하는 것을 의미합니까, 아니면 프리랜서의 도움이 필요합니까?
마케팅 전략을 변경하여 콘텐츠 제작에 더 많은 시간을 할애하여 24개의 블로그 게시물을 더 올릴 수 있습니다. 조직 또는 추적 문제가 있는 경우 도움이 될 수 있는 몇 가지 소프트웨어 프로그램을 조사하고 예산에 맞게 작업하십시오.
보기: 우리 회사는 얼마나 블로깅해야 합니까?
5. 업계 표준/기대 사항은 무엇입니까?
예산의 대부분이 회사의 목표와 내년도 기대치를 반영할 것이지만 항상 한 발 물러서서 업계의 다른 회사가 마케팅 비용으로 무엇을 하고 있는지 확인해야 합니다. 예를 들어, 온라인에서 독자를 놓고 경쟁하는 고품질 블로그가 많이 있습니까?
해당 업계의 대부분의 회사가 온라인 상태로 상당한 시간 동안 맞춤형 콘텐츠를 제작해 왔다면 영향을 미치기 위해 평소보다 더 많은 콘텐츠 마케팅 예산을 들여야 할 것입니다. 그러나 경쟁업체가 채택하는 데 조금 더 느렸다면 더 보수적인 예산으로 들어와 수많은 콘텐츠를 망치는 대신 가장 효과적인 방법을 찾는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
연간 마케팅 예산은 벤치마크를 충족하고 수익성을 유지하기 위해 지원하는 인바운드 계획만큼 신중하게 고려해야 합니다. 콘텐츠 제작은 지출의 핵심일 가능성이 높으며 Ultimate Content Creation Guide 에는 쉽고 효과적인 템플릿과 체크리스트가 포함되어 있습니다! 지금 이 귀중한 리소스 사본에 액세스하려면 아래 버튼을 클릭하십시오!
출처:
1 HubSpot, 2019년 마케팅 통계의 최종 목록 , 날짜 없음
2 Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2019: Benchmarks, Budgets, and Trends - North America , Undated
