คุณควรตั้งงบประมาณไว้เท่าไหร่สำหรับการสร้างเนื้อหาในปี 2020?

เผยแพร่แล้ว: 2022-04-27

งบประมาณการสร้างเนื้อหา เมื่อมีการวางแผนการตลาดประจำปี 2020 ขั้นสุดท้าย จุดเน้นจะเปลี่ยนจากแนวคิดไปสู่การดำเนินการ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การวางงบประมาณไว้ด้วยกันซึ่งสอดคล้องกับแผน

มีแนวโน้มว่าจะมีเครื่องหมายคำถามใหญ่เกี่ยวกับการจัดสรรงบประมาณการตลาดประจำปี นอกเหนือจากการค้นหาการผสมผสานที่เหมาะสมของกลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิมและขาเข้าแล้ว คุณต้องตัดสินใจว่าเทคนิคใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ และระบุผู้ที่มีแนวโน้มจะสร้าง ROI มากที่สุด ตัวอย่างเช่น คุณเพิ่มความถี่ในการเขียนบล็อกและการผลิตเนื้อหาเพื่อดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากขึ้น หรือคุณทำทั้งแบบออร์แกนิกและ PPC ร่วมกับ Google Ads, LinkedIn และเครือข่ายโซเชียลอื่นๆ หรือไม่ นี่คือเหตุผลที่คุณควรลงทุนในการเข้าชมแบบออร์แกนิกก่อน แล้วจึงค่อยทำตามขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีจัดงบประมาณสำหรับการสร้างเนื้อหาในแผนการตลาดขาเข้าของคุณ

ทำไมต้องลงทุนในการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ?

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบันไม่ได้สุ่มค้นหาทางอินเทอร์เน็ต พวกเขาทั้งหมดมีความต้องการเฉพาะ จุดปวด หรือเป้าหมาย และพวกเขากำลังหาทางแก้ไข เนื้อหาของคุณต้องสะท้อน ให้ความรู้ และบังคับให้ผู้ค้นหาเข้าชมเว็บไซต์ของคุณก่อน จากนั้นจึงมีส่วนร่วมกับบริษัทของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการดาวน์โหลดข้อมูล คำขอติดต่อ หรือแม้แต่การซื้อ เนื้อหาคุณภาพสูงมีความสำคัญต่อความพยายามขาเข้า อันที่จริง 55% ของนักการตลาด B2B กล่าวถึงบล็อกว่ามีความสำคัญสูงสุด และ 85% บอกว่าการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นเป้าหมายการตลาดเนื้อหาที่สำคัญที่สุด ¹ สิ่งเหล่านี้กำลังบอกสถิติเกี่ยวกับความสำคัญของการสร้างเนื้อหา แต่แทบจะไม่มีเพียงอย่างเดียว:

73% ของนักการตลาด B2B สร้างเนื้อหาที่เน้นการศึกษาผู้ชมแทนการขาย/ข้อความส่งเสริมการขาย ²
47% ของผู้ซื้อดูเนื้อหา 3 ถึง 5 ชิ้นก่อนที่จะมีส่วนร่วมกับตัวแทนฝ่ายขาย ¹
การตลาดเนื้อหาได้รับโอกาสในการขายมากกว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายถึง 3 เท่า ¹
นักการตลาดเนื้อหาได้เพิ่มงบประมาณการตลาดประจำปีสำหรับการสร้างเนื้อหาโดยเฉลี่ย 56% ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ²
67% ของนักการตลาด B2B "มีความมุ่งมั่นอย่างมาก" ต่อการตลาดเนื้อหา ²

ดูว่าฉันหมายถึงอะไร? ให้ความสนใจกับประเด็นเหล่านี้:

B2B ส่วนใหญ่สร้างเนื้อหาคุณภาพสูง และโดยการขยาย ทำให้เกิดการมองเห็นออนไลน์ที่สูงขึ้น โอกาสในการแปลง และการเติบโตของธุรกิจ
สามในสี่ของนักการตลาดเนื้อหาที่มีประสบการณ์มากที่สุดในปัจจุบันใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อดูแลสมาชิก/ผู้ชม/ลีดให้ประสบความสำเร็จ และ 65% มีเอกสารกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ² สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าบริษัทในปัจจุบันจริงจังกับการสร้างเนื้อหาเพียงใด และสามารถเปิดตาของคุณว่าธุรกิจของคุณให้ความสำคัญกับการตลาดเนื้อหากับคู่แข่งอย่างไร
การตลาดเนื้อหาและเทคโนโลยีไม่ได้เกิดขึ้นพร้อมกัน นักการตลาดขาเข้าแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมักใช้เครื่องมือวิเคราะห์ (88%) ระบบอัตโนมัติทางการตลาด (63%) และปฏิทินเวิร์กโฟลว์/บรรณาธิการ (62%) คู่หูที่ประสบความสำเร็จน้อยที่สุดของพวกเขาใช้เทคโนโลยีเหล่านี้ที่ 64%, 39% และ 37% ตามลำดับ ²

การกำหนดงบประมาณการสร้างเนื้อหาของคุณสำหรับปี 2020

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นกับการตลาดเนื้อหาหรือคุณกำลังมองหาที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามในปีหน้า บริษัทส่วนใหญ่ต่างเห็นพ้องกันว่า การมุ่งเน้นที่เนื้อหาต้นฉบับ เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเป็นที่จดจำทางออนไลน์และได้รับการเข้าชม โอกาสในการขาย และ ลูกค้า.

จำนวนเงินที่คุณต้องใช้ในการสร้างและใช้จ่ายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการเข้าชมและโอกาสในการขายจะแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละบริษัท และขึ้นอยู่กับตัวแปรบางประการ:

1. คุณมีเนื้อหาอยู่แล้วมากแค่ไหน?

คุณอาจมีทรัพยากรที่มีอยู่มากมาย เพียงเล็กน้อย หรือไม่มีเลย ตำแหน่งที่คุณอยู่ในมาตราส่วนบ่งบอกถึงความพยายามและงบประมาณที่คุณจะต้องใส่ไว้เบื้องหลังการตลาดเนื้อหาในระยะเริ่มแรก ไลบรารีเนื้อหาแบบลึกอาจต้องการให้คุณแค่ปัดเศษสถิติหรือแก้ไขเล็กน้อยก่อนเผยแพร่ ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายได้อย่างเข้าใจ เมื่อเทียบกับการสร้างจำนวนทรัพยากรที่มีอยู่หรือการสร้างเนื้อหาตั้งแต่เริ่มต้น

2. เนื้อหาที่มีอยู่สามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้หรือไม่?

ความสวยงามของเนื้อหาที่มีอยู่คือเนื้อหาดังกล่าวพร้อมให้คุณใช้งานในรูปแบบดั้งเดิม—อาจเป็น eBook หรือบล็อก—และอาจนำกลับมาใช้ใหม่ในรูปแบบอื่นเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของผู้ชม บางทีเนื้อหา eBook อาจทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับสคริปต์วิดีโอ หรือการเปลี่ยนบล็อกเป็นอินโฟกราฟิกหรือแผนภูมิอ้างอิงได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ยังมีโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพและจัดระเบียบเนื้อหาที่มีอยู่ใหม่เพื่อเพิ่มมูลค่า SEO สูงสุด

ยิ่งคุณสามารถผลักดันเนื้อหาออกไปได้มากเท่าไร คุณก็จะสามารถยืดงบประมาณการตลาดประจำปีของคุณออกไปได้ไกลขึ้นเท่านั้น

ดูวิดีโอเหล่านี้เกี่ยวกับการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่:

ทำให้ปฏิทินเนื้อหาของคุณเต็มโดยการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่

อย่างไร เมื่อไหร่ และทำไมต้องเผยแพร่เนื้อหาซ้ำ

3. รูปแบบเนื้อหาใดทำงานได้ดีที่สุด?

หากเนื้อหาต้นฉบับมีความเกี่ยวข้องและมีความหมาย วิธีที่คุณใช้จะขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของคุณ แม่นยำยิ่งขึ้น ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ตอบสนองผู้ชมของคุณได้ดีที่สุดและพวกเขาอยู่ที่ใดในเส้นทางของผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น ชิ้นงานขนาดยาว เช่น สมุดปกขาว จะมีประโยชน์มากกว่าสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ใกล้จะตัดสินใจซื้อ แผ่นข้อมูลแนะนำจะดึงดูดผู้ที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการค้นหา

4. อะไรคือความท้าทายด้านเนื้อหาที่ใหญ่ที่สุดของคุณ (และคุณจะเอาชนะได้อย่างไร)?

แม้ว่าบริษัทจำนวนมากจะบอกว่าการสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด แต่บริษัทที่มีประสบการณ์มากกว่าในการสร้างเนื้อหาอาจมีปัญหาที่แตกต่างกัน เช่น การติดตาม ROI ของเนื้อหา หรือการยึดมั่นในตารางการเผยแพร่ที่สม่ำเสมอ ไม่ว่าในกรณีใด ให้มองเป้าหมายของคุณในปีหน้าและคิดว่าคุณจะจัดการกับความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณได้อย่างไร เพื่อที่คุณจะได้ไม่ถูกกีดขวางจากสิ่งใดที่พยายามไปให้ถึง

ตัวอย่างเช่น หากปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของคุณคือไม่มีเวลาพอที่จะเขียนบล็อก แต่คุณจะต้องมีบทความในบล็อกอีกประมาณ 24 บทความและข้อเสนอเนื้อหาขั้นสูงอีก 4 รายการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายสำหรับโอกาสในการขายและการเข้าชมที่มากขึ้น คุณจะทำได้อย่างไร เป็นไปได้? หมายถึงการเพิ่มนักการตลาดที่เน้นเนื้อหาให้กับทีม หรือคุณต้องการความช่วยเหลือจากนักแปลอิสระหรือไม่?

บางทีคุณอาจหาเวลาสำหรับโพสต์บล็อกอีก 24 โพสต์โดยเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อเพิ่มเวลาในการสร้างเนื้อหา หากคุณมีปัญหาด้านองค์กรหรือการติดตาม ให้ศึกษาโปรแกรมซอฟต์แวร์บางโปรแกรมที่สามารถช่วยและจัดการให้อยู่ในงบประมาณได้

Watch: บริษัทของฉันควรสร้างบล็อกมากแค่ไหน?

5. บรรทัดฐาน/ความคาดหวังของอุตสาหกรรมคืออะไร?

แม้ว่างบประมาณส่วนใหญ่ของคุณจะสะท้อนถึงเป้าหมายและความคาดหวังของบริษัทคุณสำหรับปีถัดไป คุณควรถอยออกมาและดูว่าบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณกำลังทำอะไรกับเงินการตลาดของพวกเขา ตัวอย่างเช่น มีบล็อกคุณภาพสูงจำนวนมากที่แข่งขันกันเพื่อผู้อ่านออนไลน์หรือไม่

หากบริษัทส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมของคุณออนไลน์และสร้างเนื้อหาที่กำหนดเองมาสักระยะหนึ่งแล้ว คุณอาจต้องใช้งบประมาณการตลาดเนื้อหาที่สูงกว่าปกติจึงจะมีผลกระทบ อย่างไรก็ตาม หากคู่แข่งของคุณยอมรับช้ากว่าเล็กน้อยในการปรับใช้ คุณสามารถเข้ามาด้วยงบประมาณที่ระมัดระวังมากขึ้น และใช้เวลามากขึ้นในการค้นหาว่าอะไรดีที่สุดแทนที่จะใช้เนื้อหาจำนวนมาก

งบประมาณการตลาดประจำปีของคุณต้องได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบเช่นเดียวกับแผนขาเข้าที่รองรับ เพื่อให้เป็นไปตามเกณฑ์มาตรฐานและคงผลกำไรไว้ได้ การสร้างเนื้อหาน่าจะเป็นหัวใจของการใช้จ่าย และ Ultimate Content Creation Guide ของเรามีเทมเพลตและรายการตรวจสอบที่ทำให้ง่ายและมีประสิทธิภาพ! คลิกปุ่มด้านล่างเพื่อเข้าถึงสำเนาของทรัพยากรอันมีค่านี้ทันที!

แหล่งที่มา:

¹ HubSpot สุดยอดสถิติการตลาดประจำปี 2562 ไม่ระบุ

² Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2019: เกณฑ์มาตรฐาน งบประมาณ และแนวโน้ม - อเมริกาเหนือ ไม่ระบุ

เทมเพลตและเวิร์กชีตการสร้างเนื้อหา