Cât de mult ar trebui să bugetați pentru crearea de conținut în 2020?

Pe măsură ce planul anual de marketing pentru 2020 se pun ultimele retușuri, accentul se mută de la idee la execuție – în special, punerea laolaltă a unui buget care să se alinieze cu planul.

Probabil că vor exista semne de întrebare mari în jurul alocării bugetului anual de marketing. Dincolo de a găsi combinația potrivită de strategii tradiționale și de inbound marketing, trebuie să decideți care tehnici sunt cele mai eficiente pentru publicul dvs. și să identificați cele mai susceptibile de a genera rentabilitatea investiției. De exemplu, vă creșteți frecvența blogurilor și producția de conținut pentru a atrage mai mult trafic organic sau faceți o combinație de organic și PPC cu Google Ads, LinkedIn și alte rețele sociale? Iată părerea noastră despre motivul pentru care ar trebui să investești mai întâi în trafic organic și apoi câțiva pași despre cum să bugetezi crearea de conținut în planul tău de inbound marketing.

De ce să investești în crearea de conținut de calitate?

Perspectivii și clienții actuali nu caută la întâmplare pe Internet; toți au nevoi specifice, puncte de durere sau obiective și caută soluții. Conținutul dvs. trebuie să rezoneze, să educe și să oblige pe cei care caută, mai întâi, să vă viziteze site-ul web și apoi să interacționeze cu compania dvs. - fie că este o descărcare de informații, o solicitare de contact sau chiar o achiziție. Conținutul de înaltă calitate este atât de esențial pentru eforturile de intrare, de fapt, încât 55% dintre agenții de marketing B2B menționează blogging-ul ca prioritate principală și 85% spun că generarea de clienți potențiali este cel mai important obiectiv de marketing de conținut. ¹ Acestea sunt statistici grăitoare despre importanța creării de conținut, dar nu sunt singurele:

• 73% dintre agenții de marketing B2B creează conținut care se concentrează pe educația publicului în loc de mesaje de vânzare/promoționale ²
• 47% dintre cumpărători văd 3 până la 5 piese de conținut înainte de a interacționa cu un reprezentant de vânzări ¹
• Marketingul de conținut primește de 3 ori mai multe clienți potențiali decât publicitatea plătită în căutarea ¹
• Specialiștii de marketing de conținut și-au crescut cheltuielile anuale din bugetul pieței pentru crearea de conținut cu o medie de 56% în ultimele 12 luni ²
• 67% dintre agenții de marketing B2B sunt „extrem sau foarte dedicați” marketingului de conținut ²

Vezi la ce ma refer? Acordați atenție acestor informații:

1. Marea majoritate a companiilor B2B generează conținut de înaltă calitate și, prin extensie, creează o vizibilitate online mai mare, oportunități de conversie și creștere a afacerii.
2. Trei sferturi dintre cei mai experimentați marketeri de conținut folosesc în prezent marketingul de conținut pentru a hrăni cu succes abonații/audiențele/clienții potențiali, iar 65% au o strategie de marketing de conținut documentată. ² Acest lucru arată cât de serioase sunt companiile de astăzi în ceea ce privește crearea de conținut și îți poate deschide ochii asupra modului în care afacerea ta apreciază marketingul de conținut față de concurenții tăi.
3. Marketingul de conținut și tehnologia nu se exclud reciproc. Cei mai de succes agenți de marketing inbound B2B folosesc în mod regulat instrumente de analiză (88%), sisteme de automatizare a marketingului (63%) și calendarul fluxului de lucru/editorial (62%); omologii lor cel mai puțin de succes angajează aceste tehnologii la 64%, 39% și, respectiv, 37%. ²

Stabilirea bugetului pentru crearea de conținut pentru 2020

Fie că abia începi cu marketingul de conținut, fie că vrei să profiti la maximum de eforturile de anul viitor, majoritatea companiilor sunt de acord că concentrarea pe conținutul original este cel mai bun mod de a fi remarcat online și de a câștiga mai multe vizite, clienți potențiali și Clienți.

Cât de mult trebuie să creați și să cheltuiți pentru a vă atinge obiectivele privind traficul și clienții potențiali va fi foarte diferit de la companie la companie și depinde de anumite variabile:

1. Cât de mult conținut aveți deja?

Este posibil să aveți o mulțime de resurse stabilite, câteva sau deloc. Unde vă încadrați pe scară indică cantitatea de efort și bugetul de dolari pe care va trebui să-l puneți în spatele marketingului de conținut în etapele inițiale. O bibliotecă profundă de conținut poate necesita doar să perfecționați statisticile sau să faceți modificări minore înainte de publicare, ceea ce, în mod înțeles, economisește timp și bani, comparativ cu construirea numărului de resurse disponibile sau generarea de conținut de la zero.

2. Poate fi reutilizat conținutul existent?

Frumusețea conținutului existent este că este disponibil pentru dvs. în formatul său original – poate o carte electronică sau un blog – și poate fi reutilizat într-un mod diferit pentru a crește acoperirea publicului. Poate că conținutul cărții electronice servește ca bază pentru un script video sau blogul trece cu ușurință la o infografică sau o diagramă de referință. Există, de asemenea, oportunități de optimizare și reorganizare a conținutului existent pentru a maximiza valoarea SEO.

Cu cât poți împinge conținutul în mai multe moduri, cu atât mai mult poți extinde bugetul anual de marketing.

Urmărește aceste videoclipuri despre reutilizarea conținutului:

Păstrați-vă calendarul de conținut plin prin reutilizarea conținutului

Cum, când și de ce să republicați conținutul

3. Ce format de conținut funcționează cel mai bine?

Cu condiția ca conținutul original să fie relevant și semnificativ, modul în care îl utilizați este la discreția dvs. Mai precis, depinde de ceea ce rezonează cel mai bine cu publicul tău și de unde se află acestea în Călătoria Cumpărătorului. De exemplu, o bucată lungă, cum ar fi o hârtie albă, va fi mai valoroasă pentru un prospect care se apropie de o decizie de cumpărare; o foaie de sfaturi îi va atrage probabil pe cei aflați în fazele de început ale căutării lor.

4. Care sunt cele mai mari provocări ale tale de conținut (și cum le poți depăși)?

În timp ce multe companii vor spune că crearea de conținut captivant este cea mai mare provocare a lor, companiile cu mai multă experiență în crearea de conținut pot avea probleme diferite, cum ar fi urmărirea rentabilității investiției conținutului lor sau respectarea unui program consecvent de publicare. Oricare ar fi cazul, uită-te la obiectivele tale pentru anul viitor și gândește-te la cum poți face față celor mai mari provocări ale tale, astfel încât să nu fii împiedicat de nimic care încearcă să le atingi.

De exemplu, dacă cea mai mare problemă a ta este că nu ai suficient timp pentru a scrie blog, dar vei avea nevoie de aproximativ 24 de postări de blog și de 4 oferte de conținut mai avansate pentru a-ți atinge ținta pentru mai multe clienți potențiali și vizite, cum poți face asta posibil? Înseamnă să adăugați în echipă un alt agent de marketing concentrat pe conținut sau aveți nevoie doar de ajutor de la un freelancer?

Poate că puteți găsi timp pentru încă 24 de postări pe blog schimbându-vă strategiile de marketing pentru a elibera mai mult timp pentru crearea de conținut. Dacă aveți probleme de organizare sau de urmărire, căutați niște programe software care vă pot ajuta și integrați-le în buget.

Urmărește: Cât de mult ar trebui să bloggheze compania mea?

5. Care sunt normele/aşteptările din industrie?

În timp ce cea mai mare parte a bugetului tău va reflecta obiectivele și așteptările propriei tale companii pentru anul următor, ar trebui să faci întotdeauna un pas înapoi și să vezi ce fac alte companii din industria ta cu banii lor de marketing. De exemplu, există o mulțime de bloguri de înaltă calitate care concurează pentru cititori online?

Dacă majoritatea companiilor din industria dvs. sunt online și creează conținut personalizat de ceva timp, probabil că va trebui să veniți cu un buget de marketing de conținut mai mare decât ați avea în mod normal pentru a avea un impact. Dacă concurenții tăi au fost puțin mai lent în adoptare, totuși, poți veni cu un buget mai conservator și poți petrece mai mult timp descoperind ce funcționează cel mai bine în loc să scoți o mulțime de conținut.

Bugetul dvs. anual de marketing trebuie luat în considerare la fel de atent ca și planul de inbound pe care îl sprijină pentru a vă îndeplini criteriile de referință și a rămâne profitabil. Crearea de conținut este probabil în centrul cheltuielilor, iar Ghidul nostru final de creare a conținutului conține șabloanele și listele de verificare care o fac ușor și eficient! Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a accesa acum copia dvs. a acestei resurse valoroase!

SURSE:

¹ HubSpot, Lista finală a statisticilor de marketing pentru 2019 , fără data

² Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2019: Benchmarks, Budgets, and Trends - America de Nord , nedatat