Quel budget faut-il prévoir pour la création de contenu en 2020 ?

Au fur et à mesure que les touches finales sont apportées au plan marketing annuel 2020, l'accent passe de l'idéation à l'exécution, en particulier l'élaboration d'un budget qui s'aligne sur le plan.

Il y aura probablement de gros points d'interrogation autour de l'allocation du budget marketing annuel. Au-delà de trouver le bon mélange de stratégies de marketing traditionnelles et entrantes, vous devez décider quelles techniques sont les plus efficaces pour votre public et identifier celles qui sont les plus susceptibles de générer un retour sur investissement. Par exemple, augmentez-vous la fréquence de vos blogs et la production de contenu pour attirer plus de trafic organique, ou faites-vous une combinaison d'organique et de PPC avec Google Ads, LinkedIn et d'autres réseaux sociaux ? Voici notre point de vue sur les raisons pour lesquelles vous devriez d'abord investir dans le trafic organique, puis quelques étapes sur la façon de budgétiser la création de contenu dans votre plan d'inbound marketing.

Pourquoi investir dans la création de contenu de qualité ?

Les prospects et les clients actuels ne recherchent pas au hasard sur Internet ; ils ont tous des besoins spécifiques, des points faibles ou des objectifs, et ils recherchent des solutions. Votre contenu doit résonner, éduquer et obliger les internautes à visiter d'abord votre site Web, puis à interagir avec votre entreprise, qu'il s'agisse d'un téléchargement d'informations, d'une demande de contact ou même d'un achat. Un contenu de haute qualité est si essentiel aux efforts entrants, en fait, que 55% des spécialistes du marketing B2B citent les blogs comme leur priorité absolue et 85% déclarent que la génération de prospects est l'objectif le plus important du marketing de contenu. ¹ Ce sont des statistiques révélatrices de l'importance de la création de contenu, mais ce ne sont pas les seules :

• 73 % des spécialistes du marketing B2B créent du contenu axé sur l'éducation de l'audience plutôt que sur les messages de vente/promotionnels ²
• 47 % des acheteurs consultent 3 à 5 éléments de contenu avant de s'engager avec un commercial ¹
• Le marketing de contenu obtient 3 fois plus de prospects que la publicité de recherche payante ¹
• Les spécialistes du marketing de contenu ont augmenté leur budget de marché annuel consacré à la création de contenu de 56 % en moyenne au cours des 12 derniers mois ²
• 67% des marketeurs B2B sont "extrêmement ou très engagés" dans le marketing de contenu ²

Tu vois ce que je veux dire? Faites attention à ces plats à emporter:

1. La grande majorité des B2B génèrent un contenu de haute qualité et, par extension, créent une plus grande visibilité en ligne, des opportunités de conversion et une croissance commerciale.
2. Les trois quarts des spécialistes du marketing de contenu les plus expérimentés utilisent actuellement le marketing de contenu pour fidéliser avec succès les abonnés/audiences/prospects, et 65 % ont une stratégie de marketing de contenu documentée. ² Cela montre à quel point les entreprises d'aujourd'hui sont sérieuses en matière de création de contenu et pourrait vous ouvrir les yeux sur la façon dont votre entreprise valorise le marketing de contenu par rapport à vos concurrents.
3. Le marketing de contenu et la technologie ne sont pas mutuellement exclusifs. Les spécialistes du marketing entrant B2B les plus performants utilisent régulièrement des outils d'analyse (88 %), des systèmes d'automatisation du marketing (63 %) et un workflow/calendrier éditorial (62 %) ; leurs homologues les moins performants utilisent ces technologies à 64 %, 39 % et 37 % respectivement. ²

Définir votre budget de création de contenu pour 2020

Que vous débutiez dans le marketing de contenu ou que vous cherchiez à tirer le meilleur parti des efforts de l'année prochaine, la plupart des entreprises s'accordent à dire que se concentrer sur le contenu original est le meilleur moyen de se faire remarquer en ligne et de gagner plus de visites, de prospects et les clients.

Le montant que vous devez créer et dépenser pour atteindre vos objectifs de trafic et de prospects variera considérablement d'une entreprise à l'autre et dépendra de certaines variables :

1. Combien de contenu avez-vous déjà ?

Vous pouvez avoir beaucoup de ressources établies, quelques-unes ou aucune. Votre position sur l'échelle indique la quantité d'efforts et de budget que vous devrez consacrer au marketing de contenu dans les premières étapes. Une bibliothèque de contenu approfondie peut vous obliger uniquement à réviser les statistiques ou à effectuer des modifications mineures avant la publication, ce qui permet naturellement d'économiser du temps et de l'argent par rapport à l'augmentation du nombre de ressources disponibles ou à la génération de contenu à partir de zéro.

2. Le contenu existant peut-il être réutilisé ?

La beauté du contenu existant est qu'il est à votre disposition dans son format d'origine - peut-être un livre électronique ou un blog - et pourrait éventuellement être réutilisé d'une manière différente pour augmenter la portée de l'audience. Peut-être que le contenu du livre électronique sert de base à un script vidéo, ou que le blog se transforme facilement en une infographie ou un tableau de référence. Il existe également des opportunités d'optimiser et de réorganiser le contenu existant pour maximiser la valeur SEO.

Plus vous pouvez diffuser le contenu, plus vous pouvez allonger votre budget marketing annuel.

Regardez ces vidéos sur la réorientation du contenu :

Gardez votre calendrier de contenu plein en réorientant le contenu

Comment, quand et pourquoi republier du contenu

3. Quel format de contenu fonctionne le mieux ?

À condition que le contenu original soit pertinent et significatif, la façon dont vous l'utilisez est à votre discrétion. Plus précisément, il s'agit de déterminer ce qui résonne le mieux auprès de votre public et où il se situe dans le parcours de l'acheteur. Par exemple, un document long comme un livre blanc sera plus précieux pour un prospect sur le point de prendre une décision d'achat ; une feuille de conseils attirera probablement ceux qui en sont aux premières phases de leur recherche.

4. Quels sont vos plus grands défis de contenu (et comment pouvez-vous les surmonter) ?

Alors que de nombreuses entreprises diront que la création de contenu attrayant est leur plus grand défi, les entreprises ayant plus d'expérience dans la création de contenu peuvent avoir des problèmes différents, comme le suivi du retour sur investissement de leur contenu ou le respect d'un calendrier de publication cohérent. Quoi qu'il en soit, examinez vos objectifs pour l'année prochaine et réfléchissez à la manière dont vous pouvez relever vos plus grands défis afin de ne pas être gêné par quoi que ce soit qui tente de les atteindre.

Par exemple, si votre plus gros problème est de ne pas avoir assez de temps pour bloguer, mais que vous aurez besoin d'environ 24 articles de blog supplémentaires et de 4 offres de contenu plus avancées afin d'atteindre votre cible pour plus de prospects et de visites, comment pouvez-vous faire cela possible? Cela signifie-t-il ajouter un autre spécialiste du marketing axé sur le contenu à l'équipe, ou avez-vous simplement besoin de l'aide d'un pigiste ?

Vous pouvez peut-être trouver du temps pour 24 articles de blog supplémentaires en modifiant vos stratégies de marketing afin de libérer plus de temps pour la création de contenu. Si vous avez des problèmes d'organisation ou de suivi, recherchez des logiciels qui peuvent vous aider et intégrez-les dans le budget.

Regardez : Combien mon entreprise devrait-elle bloguer ?

5. Quelles sont les normes/attentes de l'industrie ?

Bien que la majorité de votre budget reflète les objectifs et les attentes de votre propre entreprise pour l'année à venir, vous devriez toujours prendre du recul et voir ce que font les autres entreprises de votre secteur avec leur budget marketing. Par exemple, y a-t-il beaucoup de blogs de haute qualité qui se disputent les lecteurs en ligne ?

Si la plupart des entreprises de votre secteur sont en ligne et créent du contenu personnalisé depuis un certain temps, vous devrez probablement disposer d'un budget de marketing de contenu plus élevé que vous ne le feriez normalement pour avoir un impact. Si vos concurrents ont été un peu plus lents à adopter, cependant, vous pouvez arriver avec un budget plus conservateur et passer plus de temps à déterminer ce qui fonctionne le mieux au lieu de créer des tonnes de contenu.

Votre budget marketing annuel doit être considéré avec autant de soin que le plan entrant qu'il prend en charge afin de respecter vos critères de référence et de rester rentable. La création de contenu est probablement au cœur des dépenses, et notre guide de création de contenu ultime contient les modèles et les listes de contrôle qui le rendent facile et efficace ! Cliquez sur le bouton ci-dessous pour accéder à votre copie de cette précieuse ressource maintenant !

SOURCES:

¹ HubSpot, la liste ultime des statistiques marketing pour 2019 , non daté

² Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2019 : Benchmarks, Budgets, and Trends - North America , Non daté