2020 年您應該為內容創作預算多少？

已發表: 2022-04-27

內容創作預算 隨著 2020 年度營銷計劃的收尾工作，重點從構思轉向執行——具體來說，就是製定與計劃相一致的預算。

圍繞年度營銷預算分配可能會有很大的問號。 除了找到傳統和入站營銷策略的正確組合之外，您還必須確定哪些技術對您的受眾最有效，並確定最有可能產生投資回報率的技術。 例如，您是提高博客頻率和內容製作以吸引更多自然流量，還是將自然流量和 PPC 與 Google Ads、LinkedIn 和其他社交網絡相結合？ 以下是我們對您應該首先投資自然流量的原因的看法，然後是有關如何在入站營銷計劃中為內容創建預算的一些步驟。

為什麼投資於優質內容創作？

潛在客戶和現有客戶不會隨意搜索互聯網； 他們都有特定的需求、痛點或目標，並且正在尋找解決方案。 您的內容需要引起共鳴、教育並迫使搜索者首先訪問您的網站，然後與您的公司互動——無論是信息下載、聯繫請求，甚至是購買。 事實上，高質量的內容對於入站工作至關重要，以至於55% 的 B2B 營銷人員將博客列為他們的首要任務，而 85% 的人表示潛在客戶是最重要的內容營銷目標。 1這些是關於內容創作重要性的統計數據，但並不是唯一的：

  • 73% 的 B2B 營銷人員創建的內容側重於受眾教育而不是銷售/促銷信息2
  • 47% 的買家在與銷售代表互動之前會查看 3 到 5 個內容片段1
  • 內容營銷獲得的潛在客戶是付費搜索廣告的 3 倍1
  • 在過去的 12 個月中，內容營銷人員在內容創作上的年度市場預算支出平均增加了 56% 2
  • 67% 的 B2B 營銷人員“非常或非常致力於”內容營銷2

明白了嗎？ 注意這些要點：

  1. 絕大多數 B2B 都在生成高質量的內容，進而創造更高的在線知名度、轉化機會和業務增長。
  2. 目前，四分之三最有經驗的內容營銷人員使用內容營銷來成功培養訂閱者/受眾/潛在客戶，65% 的人擁有記錄在案的內容營銷策略。 2這顯示了當今公司對內容創作的重視程度，並且可以讓您大開眼界，了解您的企業如何重視內容營銷而不是競爭對手。
  3. 內容營銷和技術並不相互排斥。 最成功的 B2B 入站營銷人員經常使用分析工具 (88%)、營銷自動化系統 (63%) 和工作流/編輯日曆 (62%)； 他們最不成功的同行採用這些技術的比例分別為 64%、39% 和 37%。 2

設定 2020 年的內容創作預算

無論您是剛剛開始進行內容營銷，還是希望從明年的努力中獲得最大收益，大多數公司都認為專注於原創內容是在網上引起關注並獲得更多訪問量、潛在客戶和顧客。

您需要創建和花費多少才能達到流量和潛在客戶目標將因公司而異，並且取決於某些變量：

1. 您已經擁有多少內容？

您可能擁有大量既定資源，少數資源或沒有資源。 您落在規模上的位置表明您在初始階段需要投入內容營銷的努力和預算金額。 一個深度的內容庫可能只需要您在發布之前複習統計數據或進行少量編輯，這可以理解地節省時間和金錢，而不是建立可用資源的數量或從頭開始生成內容。

2. 現有內容可以重新利用嗎？

現有內容的美妙之處在於它可以以原始格式（可能是電子書或博客）提供給您，並且可以以不同的方式重複使用以擴大受眾範圍。 電子書內容可能是視頻腳本的基礎，或者博客可以輕鬆轉換為信息圖或參考圖表。 還有機會優化和重組現有內容以最大化 SEO 價值。

您可以將內容推出的方式越多，您的年度營銷預算就可以延伸得越遠。

觀看這些關於重新利用內容的視頻：

通過重新利用內容來保持您的內容日曆完整

如何、何時以及為何重新發佈內容

3. 什麼內容格式表現最好？

如果原始內容具有相關性和意義，您可以自行決定如何使用它。 更準確地說，這取決於最能引起觀眾共鳴的內容以及他們在買家旅程中的位置。 例如，白皮書等長篇文章對於即將做出購買決定的潛在客戶來說更有價值； 提示表可能會吸引那些處於搜索開始階段的人。

4.您最大的內容挑戰是什麼（以及如何克服它們）？

雖然很多公司會說創建引人入勝的內容是他們最大的挑戰，但擁有更多創建內容經驗的公司可能會遇到不同的問題，例如跟踪其內容的投資回報率或堅持一致的發佈時間表。 不管是什麼情況，看看你明年的目標，想想你如何應對最大的挑戰，這樣你就不會被任何試圖實現它們的東西所阻礙。

例如，如果您最大的問題是沒有足夠的時間寫博客，但您需要大約 24 篇博客文章和 4 篇更高級的內容提供才能達到您的目標以獲得更多潛在客戶和訪問量，您如何做到這一點可能的？ 這是否意味著向團隊添加另一個以內容為中心的營銷人員，或者您只是需要自由職業者的幫助？

也許你可以通過改變你的營銷策略來騰出更多的時間來創造更多的時間來寫 24 篇博客文章。 如果您有組織或跟踪問題，請研究一些可以提供幫助並將其納入預算的軟件程序。

觀看：我的公司應該寫多少博客？

5. 什麼是行業規範/期望？

雖然您的大部分預算將反映您自己公司對未來一年的目標和期望，但您應該始終退後一步，看看您所在行業的其他公司如何使用他們的營銷資金。 例如，是否有很多高質量的博客在網上爭奪讀者？

如果您所在行業的大多數公司已經上線並創建自定義內容已有一段時間了，那麼您可能需要比通常情況下更高的內容營銷預算才能產生影響。 但是，如果您的競爭對手採用的速度稍慢一些，您可以使用更保守的預算，並花更多時間找出最有效的方法，而不是敲定大量內容。

您的年度營銷預算需要與其支持的入站計劃一樣仔細考慮，以達到您的基準並保持盈利。 內容創建可能是支出的核心，我們的終極內容創建指南包含模板和清單，使其變得簡單有效！ 單擊下面的按鈕，立即訪問您的這一寶貴資源的副本！

來源：

1 HubSpot， 2019 年營銷統計終極清單，未註明日期

2內容營銷學院， B2B 內容營銷 2019：基準、預算和趨勢 - 北美，未註明日期

內容創建模板和工作表