Ile należy wydać na tworzenie treści w 2020 roku?

W miarę wprowadzania ostatnich poprawek w rocznym planie marketingowym 2020, nacisk przenosi się z pomysłu na realizację — w szczególności na zebranie budżetu zgodnego z planem.

Prawdopodobnie pojawią się duże znaki zapytania dotyczące rocznej alokacji budżetu marketingowego. Poza znalezieniem właściwej kombinacji strategii marketingu tradycyjnego i przychodzącego, musisz zdecydować, które techniki są najskuteczniejsze dla Twoich odbiorców i zidentyfikować te, które z największym prawdopodobieństwem przyniosą zwrot z inwestycji. Na przykład, czy zwiększasz częstotliwość blogowania i produkcję treści, aby przyciągnąć więcej ruchu organicznego, czy łączysz organiczne i PPC z Google Ads, LinkedIn i innymi sieciami społecznościowymi? Oto nasze podejście do tego, dlaczego warto najpierw zainwestować w ruch organiczny, a następnie kilka kroków, jak zaplanować budżet na tworzenie treści w swoim planie marketingu przychodzącego.

Dlaczego warto inwestować w tworzenie wysokiej jakości treści?

Przyszli klienci i obecni klienci nie przeszukują Internetu w sposób przypadkowy; wszyscy mają określone potrzeby, problemy lub cele i szukają rozwiązań. Twoje treści muszą wywoływać rezonans, edukować i zmuszać wyszukujących, aby najpierw odwiedzili Twoją witrynę, a następnie nawiązali kontakt z Twoją firmą — może to być pobranie informacji, prośba o kontakt, a nawet zakup. Wysokiej jakości treść jest tak kluczowa dla działań przychodzących, że 55% marketerów B2B uważa blogowanie za swój najwyższy priorytet , a 85% twierdzi, że generowanie leadów jest najważniejszym celem marketingu treści. ¹ Mówią one statystyki o znaczeniu tworzenia treści, ale nie są to jedyne:

• 73% marketerów B2B tworzy treści, które skupiają się na edukacji odbiorców zamiast na przekazach sprzedażowych/promocyjnych ²
• 47% kupujących ogląda od 3 do 5 treści, zanim nawiąże kontakt z przedstawicielem handlowym ¹
• Marketing treści zdobywa 3 razy więcej potencjalnych klientów niż reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania ¹
• Marketingowcy treści zwiększyli swoje roczne wydatki z budżetu rynkowego na tworzenie treści średnio o 56% w ciągu ostatnich 12 miesięcy ²
• 67% marketerów B2B jest „bardzo lub bardzo zaangażowanych” w content marketing ²

Widzisz, co mam na myśli? Zwróć uwagę na te dania na wynos:

1. Zdecydowana większość B2B generuje wysokiej jakości treści, a co za tym idzie, zapewnia lepszą widoczność online, możliwości konwersji i rozwój biznesu.
2. Trzy czwarte najbardziej doświadczonych content marketingowców korzysta obecnie z content marketingu, aby skutecznie pielęgnować subskrybentów/odbiorców/leadów, a 65% ma udokumentowaną strategię content marketingu. ² To pokazuje, jak poważnie dzisiejsze firmy podchodzą do tworzenia treści i może otworzyć oczy na to, jak Twoja firma ceni marketing treści w porównaniu z konkurencją.
3. Marketing treści i technologia nie wykluczają się wzajemnie. Najbardziej skuteczni marketerzy przychodzący B2B regularnie korzystają z narzędzi analitycznych (88%), systemów automatyzacji marketingu (63%) i kalendarza przepływu pracy/redakcji (62%); ich najmniej udane odpowiedniki wykorzystują te technologie odpowiednio w 64%, 39% i 37%. ²

Ustalanie budżetu tworzenia treści na 2020 rok

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz przygodę z content marketingiem, czy też chcesz jak najlepiej wykorzystać przyszłoroczne wysiłki, większość firm zgadza się, że skupienie się na oryginalnych treściach to najlepszy sposób na to, by zostać zauważonym w Internecie i uzyskać więcej wizyt, potencjalnych klientów i klienci.

To, ile musisz wytworzyć i wydać, aby osiągnąć swój ruch i cele leadów, będzie się znacznie różnić w zależności od firmy i zależy od pewnych zmiennych:

1. Ile treści już masz?

Możesz mieć wiele ustalonych zasobów, kilka lub wcale. Miejsce, w którym znajdujesz się na skali, wskazuje, ile wysiłku i pieniędzy będziesz musiał włożyć w marketing treści na początkowych etapach. Głęboka biblioteka treści może wymagać jedynie odświeżenia statystyk lub wprowadzenia drobnych zmian przed publikacją, co w zrozumiały sposób oszczędza czas i pieniądze w porównaniu do zwiększania liczby dostępnych zasobów lub generowania treści od podstaw.

2. Czy istniejącą zawartość można zmienić?

Piękno istniejących treści polega na tym, że są one dostępne w oryginalnym formacie — na przykład e-booku lub blogu — i mogą być ponownie wykorzystane w inny sposób w celu zwiększenia zasięgu wśród odbiorców. Może treść eBooka służy jako podstawa scenariusza wideo lub blog łatwo przechodzi w infografikę lub wykres referencyjny. Istnieją również możliwości optymalizacji i reorganizacji istniejących treści w celu maksymalizacji wartości SEO.

Im więcej sposobów możesz rozpowszechniać treści, tym bardziej możesz rozciągnąć roczny budżet marketingowy.

Obejrzyj te filmy na temat ponownego wykorzystania treści:

Zachowaj pełny kalendarz treści, zmieniając przeznaczenie treści

Jak, kiedy i dlaczego ponownie publikować treści

3. Jaki format treści działa najlepiej?

Zakładając, że oryginalna treść jest istotna i znacząca, sposób jej wykorzystania zależy od Twojego uznania. Mówiąc dokładniej, zależy to od tego, co najlepiej odpowiada Twoim odbiorcom i gdzie się znajdują na drodze kupującego. Na przykład dłuższy fragment, taki jak biała księga, będzie bardziej wartościowy dla potencjalnego klienta zbliżającego się do decyzji o zakupie; arkusz wskazówek prawdopodobnie przyciągnie osoby w początkowej fazie poszukiwań.

4. Jakie są Twoje największe wyzwania związane z treścią (i jak je przezwyciężyć)?

Podczas gdy wiele firm powie, że tworzenie angażujących treści jest ich największym wyzwaniem, firmy z większym doświadczeniem w tworzeniu treści mogą mieć różne problemy, takie jak śledzenie zwrotu z inwestycji w treści lub trzymanie się spójnego harmonogramu publikacji. W każdym razie spójrz na swoje cele na przyszły rok i zastanów się, jak możesz sprostać największym wyzwaniom, aby nic nie przeszkadzało Ci w ich osiągnięciu.

Na przykład, jeśli Twoim największym problemem jest brak czasu na blogowanie, ale będziesz potrzebować około 24 więcej postów na blogu i 4 bardziej zaawansowane oferty treści, aby dotrzeć do celu, aby uzyskać więcej potencjalnych klientów i wizyt, jak możesz to zrobić możliwy? Czy oznacza to dodanie do zespołu kolejnego marketera zorientowanego na treść, czy po prostu potrzebujesz pomocy freelancera?

Może znajdziesz czas na kolejne 24 posty na blogu, zmieniając swoje strategie marketingowe, aby zwolnić więcej czasu na tworzenie treści. Jeśli masz problemy z organizacją lub śledzeniem, zbadaj niektóre programy, które mogą pomóc, i wykorzystaj je do budżetu.

Obejrzyj: Ile moja firma powinna prowadzić blogi?

5. Jakie są normy/oczekiwania branżowe?

Chociaż większość Twojego budżetu będzie odzwierciedlać cele i oczekiwania Twojej firmy na nadchodzący rok, zawsze powinieneś cofnąć się o krok i zobaczyć, co inne firmy w Twojej branży robią ze swoimi pieniędzmi marketingowymi. Na przykład, czy istnieje wiele wysokiej jakości blogów konkurujących o czytelników online?

Jeśli większość firm w Twojej branży działa online i tworzy niestandardowe treści od dłuższego czasu, prawdopodobnie będziesz musiał wejść z wyższym budżetem na marketing treści niż zwykle, aby mieć wpływ. Jeśli jednak twoi konkurenci byli nieco wolniejsi w adaptacji, możesz wejść z bardziej konserwatywnym budżetem i spędzić więcej czasu na zastanawianiu się, co działa najlepiej, zamiast wymyślać mnóstwo treści.

Twój roczny budżet marketingowy musi być tak dokładnie przemyślany, jak obsługiwany przez niego plan przychodzący, aby spełnić Twoje kryteria i zachować rentowność. Tworzenie treści jest prawdopodobnie głównym elementem wydatków, a nasz Ultimate Content Creation Guide zawiera szablony i listy kontrolne, które sprawiają, że jest to łatwe i skuteczne! Kliknij poniższy przycisk, aby uzyskać dostęp do kopii tego cennego zasobu już teraz!

ŹRÓDŁA:

¹ HubSpot, ostateczna lista statystyk marketingowych na rok 2019 , bez daty

² Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2019: testy porównawcze, budżety i trendy — Ameryka Północna , bez daty