¿Cuánto debe presupuestar para la creación de contenido en 2020?

A medida que se dan los toques finales al plan de marketing anual 2020, el enfoque cambia de la ideación a la ejecución, específicamente, armar un presupuesto que se alinee con el plan.

Es probable que haya grandes interrogantes en torno a la asignación anual del presupuesto de marketing. Más allá de encontrar la combinación correcta de estrategias de marketing tradicionales e entrantes, debe decidir qué técnicas son más efectivas para su audiencia e identificar aquellas que tienen más probabilidades de generar ROI. Por ejemplo, ¿aumenta la frecuencia de sus blogs y la producción de contenido para atraer más tráfico orgánico, o hace una combinación de orgánico y PPC con Google Ads, LinkedIn y otras redes sociales? Esta es nuestra opinión sobre por qué debería invertir primero en tráfico orgánico y luego algunos pasos sobre cómo presupuestar la creación de contenido en su plan de marketing entrante.

¿Por qué invertir en la creación de contenido de calidad?

Los clientes potenciales y actuales no buscan en Internet al azar; todos tienen necesidades específicas, puntos débiles u objetivos, y están buscando soluciones. Su contenido debe resonar, educar y obligar a los buscadores a, primero, visitar su sitio web y luego interactuar con su empresa, ya sea una descarga de información, una solicitud de contacto o incluso una compra. El contenido de alta calidad es tan fundamental para los esfuerzos entrantes que, de hecho, el 55 % de los especialistas en marketing B2B citan los blogs como su máxima prioridad y el 85 % dice que la generación de oportunidades de venta es el objetivo de marketing de contenido más importante. ¹ Esas son estadísticas reveladoras sobre la importancia de la creación de contenido, pero no las únicas:

• El 73% de los especialistas en marketing B2B crean contenido que se enfoca en la educación de la audiencia en lugar de mensajes de ventas/promocionales ²
• El 47% de los compradores ven de 3 a 5 piezas de contenido antes de interactuar con un representante de ventas ¹
• El marketing de contenidos obtiene 3 veces más clientes potenciales que la publicidad de búsqueda paga ¹
• Los especialistas en marketing de contenido aumentaron su presupuesto de mercado anual destinado a la creación de contenido en un promedio del 56 % durante los últimos 12 meses ²
• El 67% de los marketers B2B están "extremadamente o muy comprometidos" con el marketing de contenidos ²

¿Ves lo que quiero decir? Presta atención a estas conclusiones:

1. La gran mayoría de los B2B generan contenido de alta calidad y, por extensión, crean una mayor visibilidad en línea, oportunidades de conversión y crecimiento empresarial.
2. Las tres cuartas partes de los especialistas en marketing de contenido más experimentados utilizan actualmente el marketing de contenido para nutrir con éxito a los suscriptores/públicos/clientes potenciales, y el 65 % tiene una estrategia de marketing de contenido documentada. ² Esto muestra cuán serias son las empresas de hoy en día con respecto a la creación de contenido y podría abrirle los ojos sobre cómo su empresa valora el marketing de contenido en comparación con sus competidores.
3. El marketing de contenidos y la tecnología no son mutuamente excluyentes. Los especialistas en marketing entrante B2B más exitosos utilizan regularmente herramientas de análisis (88 %), sistemas de automatización de marketing (63 %) y flujo de trabajo/calendario editorial (62 %); sus contrapartes menos exitosas utilizan estas tecnologías en un 64 %, 39 % y 37 %, respectivamente. ²

Estableciendo su presupuesto de creación de contenido para 2020

Ya sea que recién esté comenzando con el marketing de contenido o que esté buscando aprovechar al máximo los esfuerzos del próximo año, la mayoría de las empresas están de acuerdo en que centrarse en el contenido original es la mejor manera de hacerse notar en línea y ganar más visitas, clientes potenciales y clientes.

La cantidad que necesita crear y gastar para alcanzar sus objetivos de tráfico y clientes potenciales diferirá mucho de una empresa a otra, y depende de ciertas variables:

1. ¿Cuánto contenido ya tienes?

Es posible que tenga muchos recursos establecidos, unos pocos o ninguno. El lugar en el que te encuentras en la escala indica la cantidad de esfuerzo y el presupuesto que necesitarás para respaldar el marketing de contenido en las etapas iniciales. Una biblioteca profunda de contenido puede requerir que solo repase las estadísticas o realice modificaciones menores antes de la publicación, lo que comprensiblemente ahorra tiempo y dinero en lugar de aumentar la cantidad de recursos disponibles o generar contenido desde cero.

2. ¿Se puede reutilizar el contenido existente?

La belleza del contenido existente es que está disponible para usted en su formato original, tal vez un libro electrónico o un blog, y posiblemente podría reutilizarse de una manera diferente para aumentar el alcance de la audiencia. Tal vez el contenido del libro electrónico sirva como base para un guión de video, o el blog se convierta fácilmente en una infografía o un cuadro de referencia. También hay oportunidades para optimizar y reorganizar el contenido existente para maximizar el valor de SEO.

Cuantas más formas pueda impulsar el contenido, más podrá estirar su presupuesto anual de marketing.

Mire estos videos sobre la reutilización de contenido:

Mantenga su calendario de contenido lleno al reutilizar el contenido

Cómo, cuándo y por qué volver a publicar contenido

3. ¿Qué formato de contenido funciona mejor?

Siempre que el contenido original sea relevante y significativo, la forma en que lo use queda a su discreción. Más precisamente, depende de lo que resuena mejor con su audiencia y dónde se encuentran en el viaje del comprador. Por ejemplo, una pieza de formato largo, como un libro blanco, será más valiosa para un prospecto que se acerca a una decisión de compra; una hoja de consejos probablemente atraerá a aquellos que se encuentran en las fases iniciales de su búsqueda.

4. ¿Cuáles son sus mayores desafíos de contenido (y cómo puede superarlos)?

Si bien muchas empresas dirán que crear contenido atractivo es su mayor desafío, las empresas con más experiencia en la creación de contenido pueden tener diferentes problemas, como hacer un seguimiento del ROI de su contenido o cumplir con un cronograma de publicación constante. Cualquiera que sea el caso, observe sus objetivos para el próximo año y piense en cómo puede abordar sus mayores desafíos para que nada lo impida al tratar de alcanzarlos.

Por ejemplo, si su mayor problema es no tener suficiente tiempo para bloguear, pero necesitará aproximadamente 24 publicaciones de blog más y 4 ofertas de contenido avanzado más para alcanzar su objetivo de obtener más clientes potenciales y visitas, ¿cómo puede lograrlo? ¿posible? ¿Significa agregar otro especialista en marketing centrado en el contenido al equipo, o simplemente necesita la ayuda de un profesional independiente?

Tal vez pueda encontrar tiempo para 24 publicaciones de blog más cambiando sus estrategias de marketing para liberar más tiempo para la creación de contenido. Si tiene problemas de organización o de seguimiento, investigue algunos programas de software que puedan ayudarlo e inclúyalos en el presupuesto.

Ver: ¿Cuánto debería estar blogueando mi empresa?

5. ¿Cuáles son las normas/expectativas de la industria?

Si bien la mayor parte de su presupuesto reflejará las metas y expectativas de su propia empresa para el próximo año, siempre debe dar un paso atrás y ver qué están haciendo otras empresas en su industria con sus dólares de marketing. Por ejemplo, ¿hay muchos blogs de alta calidad que compiten por los lectores en línea?

Si la mayoría de las empresas en su industria han estado en línea y han creado contenido personalizado durante bastante tiempo, es probable que deba ingresar con un presupuesto de marketing de contenido más alto de lo normal para tener un impacto. Sin embargo, si sus competidores han sido un poco más lentos en adoptar, puede ingresar con un presupuesto más conservador y dedicar más tiempo a descubrir qué funciona mejor en lugar de elaborar toneladas de contenido.

Su presupuesto de marketing anual debe considerarse tan cuidadosamente como el plan de entrada que respalda para cumplir con sus puntos de referencia y seguir siendo rentable. Es probable que la creación de contenido esté en el corazón del gasto, y nuestra Guía definitiva de creación de contenido contiene las plantillas y las listas de verificación que lo hacen fácil y efectivo. ¡Haga clic en el botón de abajo para acceder a su copia de este valioso recurso ahora!

FUENTES:

¹ HubSpot, la lista definitiva de estadísticas de marketing para 2019 , sin fecha

² Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2019: Benchmarks, Budgets, and Trends - North America , sin fecha