Сколько вы должны выделить на создание контента в 2020 году?

Когда в годовой маркетинговый план на 2020 год вносятся последние штрихи, акцент смещается с идеи на исполнение, в частности, на составление бюджета, который соответствует плану.

Вероятно, будут большие вопросы относительно ежегодного распределения маркетингового бюджета. Помимо поиска правильного сочетания традиционных и входящих маркетинговых стратегий, вы должны решить, какие методы наиболее эффективны для вашей аудитории, и определить те, которые с наибольшей вероятностью обеспечат рентабельность инвестиций. Например, вы увеличиваете частоту ведения блога и производство контента, чтобы привлечь больше органического трафика, или вы используете комбинацию органического и платного трафика с Google Ads, LinkedIn и другими социальными сетями? Вот наше мнение о том, почему вы должны сначала инвестировать в органический трафик, а затем несколько шагов о том, как составить бюджет для создания контента в вашем плане входящего маркетинга.

Зачем инвестировать в создание качественного контента?

Потенциальные и нынешние клиенты не ищут в Интернете случайным образом; у всех есть определенные потребности, болевые точки или цели, и они ищут решения. Ваш контент должен находить отклик, обучать и побуждать пользователей сначала посетить ваш веб-сайт, а затем взаимодействовать с вашей компанией — будь то загрузка информации, запрос контакта или даже покупка. На самом деле, высококачественный контент настолько важен для входящих усилий, что 55% маркетологов B2B называют ведение блога своим главным приоритетом , а 85% говорят, что лидогенерация является самой важной целью контент-маркетинга. ¹ Вот красноречивая статистика о важности создания контента, но далеко не единственная:

• 73% маркетологов B2B создают контент, который фокусируется на обучении аудитории, а не на продажах/рекламных сообщениях ² .
• 47% покупателей просматривают от 3 до 5 материалов, прежде чем вступить в контакт с торговым представителем ¹
• Контент-маркетинг привлекает в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем платная поисковая реклама ¹
• Контент-маркетологи увеличили свой годовой рыночный бюджет на создание контента в среднем на 56% за последние 12 месяцев ²
• 67% маркетологов B2B «чрезвычайно или очень привержены» контент-маркетингу ²

Видишь, что я имею в виду? Обратите внимание на эти выводы:

1. Подавляющее большинство B2B генерируют высококачественный контент и, как следствие, обеспечивают более высокую видимость в Интернете, возможности конверсии и рост бизнеса.
2. Три четверти самых опытных контент-маркетологов в настоящее время используют контент-маркетинг для успешного привлечения подписчиков/аудитории/лидов, а 65% имеют задокументированную стратегию контент-маркетинга. ² Это показывает, насколько серьезно современные компании относятся к созданию контента, и может открыть вам глаза на то, насколько ваш бизнес ценит контент-маркетинг по сравнению с вашими конкурентами.
3. Контент-маркетинг и технологии не исключают друг друга. Наиболее успешные специалисты по внутреннему маркетингу B2B регулярно используют инструменты аналитики (88%), системы автоматизации маркетинга (63%) и ведение рабочего процесса/редакционного календаря (62%); их наименее успешные коллеги используют эти технологии на 64%, 39% и 37% соответственно. ²

Настройка бюджета на создание контента на 2020 год

Независимо от того, начинаете ли вы заниматься контент-маркетингом или хотите получить максимальную отдачу от усилий в следующем году, большинство компаний согласны с тем, что сосредоточение внимания на оригинальном контенте — это лучший способ привлечь внимание в Интернете и заработать больше посещений, потенциальных клиентов и клиенты.

Сколько вам нужно создать и потратить, чтобы достичь целей по трафику и лидам, будет сильно различаться от компании к компании и зависит от определенных переменных:

1. Сколько контента у вас уже есть?

У вас может быть много установленных ресурсов, несколько или ни одного. Ваше место на шкале указывает на количество усилий и бюджетных долларов, которые вам понадобятся для контент-маркетинга на начальных этапах. Обширная библиотека контента может потребовать от вас только обновления статистики или внесения незначительных правок перед публикацией, что по понятным причинам экономит время и деньги по сравнению с созданием количества доступных ресурсов или созданием контента с нуля.

2. Можно ли перепрофилировать существующий контент?

Прелесть существующего контента в том, что он доступен вам в исходном формате — например, в виде электронной книги или блога — и может быть повторно использован другим способом для увеличения охвата аудитории. Может быть, содержание электронной книги служит основой для сценария видео, или блог легко превращается в инфографику или справочную диаграмму. Есть также возможности оптимизировать и реорганизовать существующий контент, чтобы максимизировать ценность SEO.

Чем больше способов вы можете продвигать контент, тем больше вы можете увеличить свой годовой маркетинговый бюджет.

Посмотрите эти видео о перепрофилировании контента:

Поддерживайте полный календарь контента, перепрофилируя контент

Как, когда и зачем переиздавать контент

3. Какой формат контента работает лучше всего?

При условии, что исходный контент актуален и осмыслен, то, как вы его используете, зависит от вашего усмотрения. Точнее, это зависит от того, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией и на каком этапе пути покупателя она находится. Например, подробный документ, такой как технический документ, будет более ценным для потенциального клиента, который приближается к решению о покупке; лист подсказок, скорее всего, привлечет тех, кто находится на начальных этапах поиска.

4. Каковы ваши самые большие проблемы с контентом (и как вы можете их преодолеть)?

В то время как многие компании говорят, что создание привлекательного контента является их самой большой проблемой, у компаний с большим опытом создания контента могут быть другие проблемы, такие как отслеживание рентабельности инвестиций их контента или соблюдение согласованного графика публикации. В любом случае, посмотрите на свои цели на следующий год и подумайте, как вы можете решить свои самые большие проблемы, чтобы ничто не мешало вам их достичь.

Например, если вашей самой большой проблемой является нехватка времени для блога, но вам понадобится еще примерно 24 поста в блоге и 4 дополнительных предложения контента, чтобы достичь цели по увеличению лидов и посещений, как вы можете это сделать? возможно? Означает ли это добавление в команду еще одного маркетолога, ориентированного на контент, или вам просто нужна помощь фрилансера?

Возможно, вы сможете найти время для еще 24 постов в блоге, изменив свои маркетинговые стратегии, чтобы высвободить больше времени для создания контента. Если у вас есть организационные проблемы или проблемы с отслеживанием, изучите некоторые программы, которые могут помочь, и учтите их в бюджете.

Смотреть: Сколько моя компания должна вести блог?

5. Что такое отраслевые нормы/ожидания?

Хотя большая часть вашего бюджета будет отражать цели и ожидания вашей компании на предстоящий год, вы всегда должны делать шаг назад и смотреть, что другие компании в вашей отрасли делают со своими маркетинговыми долларами. Например, много ли качественных блогов конкурируют за читателей в Интернете?

Если большинство компаний в вашей отрасли работают в сети и создают пользовательский контент в течение достаточно долгого времени, вам, вероятно, потребуется более высокий бюджет на контент-маркетинг, чем обычно, чтобы оказать влияние. Однако, если ваши конкуренты были немного медленнее, вы можете прийти с более консервативным бюджетом и потратить больше времени на выяснение того, что работает лучше всего, вместо того, чтобы выбивать тонны контента.

Ваш годовой маркетинговый бюджет должен быть так же тщательно продуман, как и план входящего трафика, который он поддерживает, чтобы соответствовать вашим ориентирам и оставаться прибыльным. Создание контента, вероятно, лежит в основе расходов, и наше Полное руководство по созданию контента содержит шаблоны и контрольные списки, которые делают его простым и эффективным! Нажмите кнопку ниже, чтобы получить доступ к своей копии этого ценного ресурса прямо сейчас!

ИСТОЧНИКИ:

¹ HubSpot, Окончательный список маркетинговой статистики за 2019 год, без даты

² Институт контент-маркетинга, Контент-маркетинг B2B 2019: контрольные показатели, бюджеты и тенденции — Северная Америка , без даты