2020年のコンテンツ作成にいくら予算を立てるべきですか？
公開: 2022-04-27
2020年の年間マーケティング計画に最後の仕上げが行われると、焦点は構想から実行に移ります。具体的には、計画に沿った予算をまとめます。
年間のマーケティング予算の割り当てを取り巻く大きな疑問符が存在する可能性があります。 従来のマーケティング戦略とインバウンドマーケティング戦略の適切な組み合わせを見つけるだけでなく、オーディエンスにとって最も効果的な手法を決定し、ROIを生み出す可能性が最も高い手法を特定する必要があります。 たとえば、ブログの頻度とコンテンツの制作を増やして、より多くのオーガニックトラフィックを引き付けますか、それともオーガニックとPPCをGoogle広告、LinkedIn、その他のソーシャルネットワークと組み合わせますか？ ここでは、最初にオーガニックトラフィックに投資する必要がある理由について説明し、次にインバウンドマーケティングプランでコンテンツ作成の予算を立てる方法について説明します。
なぜ高品質のコンテンツ作成に投資するのですか？
見込み客と現在の顧客は、インターネットをランダムに検索しているわけではありません。 それらはすべて特定のニーズ、問題点、または目標を持っており、解決策を探しています。 あなたのコンテンツは、検索者に共鳴し、教育し、そして最初にあなたのウェブサイトにアクセスし、次にあなたの会社と関わるように強制する必要があります—情報のダウンロード、連絡先のリクエスト、さらには購入です。 高品質のコンテンツはインバウンドの取り組みにとって非常に重要であるため、実際、 B2Bマーケターの55％がブログを最優先事項として挙げており、85％がリードジェネレーションが最も重要なコンテンツマーケティングの目標であると述べています。 1これらは、コンテンツ作成の重要性について統計を伝えていますが、それだけではありません。
- B2Bマーケターの73％は、セールス/プロモーションメッセージングではなくオーディエンス教育に焦点を当てたコンテンツを作成しています2
- 購入者の47％は、営業担当者とやり取りする前に3〜5個のコンテンツを閲覧しています1
- コンテンツマーケティングは、有料検索広告の3倍のリードを獲得します1
- コンテンツマーケターは、コンテンツ作成に費やす年間市場予算を過去12か月で平均56％増加させました2 。
- B2Bマーケターの67％は、コンテンツマーケティングに「非常にまたは非常に熱心に」取り組んでいます2 。
私が何を意味するのか分かりますか？ これらのポイントに注意してください。
- B2Bの大多数は、高品質のコンテンツを生成しており、ひいては、より高いオンラインの可視性、コンバージョンの機会、およびビジネスの成長を生み出しています。
- 最も経験豊富なコンテンツマーケターの4分の3は、現在コンテンツマーケティングを使用して、サブスクライバー/オーディエンス/リードの育成に成功しており、65％は文書化されたコンテンツマーケティング戦略を持っています。 2これは、今日の企業がコンテンツ作成にどれほど真剣に取り組んでいるかを示しており、あなたのビジネスが競合他社に対してコンテンツマーケティングをどのように評価しているかについて目を開くことができます。
- コンテンツマーケティングとテクノロジーは相互に排他的ではありません。 最も成功しているB2Bインバウンドマーケターは、分析ツール（88％）、マーケティング自動化システム（63％）、ワークフロー/エディトリアルカレンダー（62％）を定期的に使用しています。 彼らの最も成功しなかった相手は、それぞれ64％、39％、37％でこれらのテクノロジーを利用しています。 2
2020年のコンテンツ作成予算の設定
コンテンツマーケティングを始めたばかりの場合でも、来年の取り組みを最大限に活用したい場合でも、ほとんどの企業は、オリジナルコンテンツに焦点を当てることが、オンラインで注目を集め、より多くの訪問、リード、顧客。
トラフィックとリードの目標を達成するために作成して費やす必要のある金額は、会社ごとに大きく異なり、特定の変数によって異なります。
1.すでにどのくらいのコンテンツがありますか？
確立されたリソースがたくさんある場合もあれば、ない場合もあります。 あなたがスケールに落ちるところはあなたが初期段階でコンテンツマーケティングの後ろに置く必要があるであろう努力と予算のドルの量を示します。 コンテンツの深いライブラリでは、公開する前に統計をブラッシュアップするか、わずかな編集を行うだけでよい場合があります。これにより、利用可能なリソースの数を増やしたり、コンテンツを最初から生成したりするよりも、時間とお金を節約できます。
2.既存のコンテンツを再利用できますか？
既存のコンテンツの利点は、元の形式（おそらく、電子書籍やブログ）で利用でき、視聴者のリーチを拡大するために別の方法で再利用できる可能性があることです。 たぶん、eBookのコンテンツがビデオスクリプトの基礎として機能したり、ブログがインフォグラフィックやリファレンスチャートに簡単に移行したりします。 SEOの価値を最大化するために、既存のコンテンツを最適化および再編成する機会もあります。
コンテンツをプッシュする方法が多ければ多いほど、年間のマーケティング予算をさらに伸ばすことができます。
コンテンツの転用に関する次のビデオをご覧ください。
コンテンツを転用してコンテンツカレンダーをいっぱいに保つ
コンテンツを再公開する方法、時期、理由
3.どのコンテンツフォーマットが最も効果的ですか？
元のコンテンツが関連性があり意味のあるものである場合、それをどのように使用するかはあなたの裁量に任されています。 より正確には、それはあなたの聴衆に最も共鳴するものと彼らがバイヤーズジャーニーのどこにいるか次第です。 たとえば、ホワイトペーパーなどの長い形式の作品は、購入決定に近づいている見込み客にとってより価値があります。 ヒントシートは、検索の初期段階にいる人を引き付ける可能性があります。
4.コンテンツの最大の課題は何ですか（そしてそれらをどのように克服できますか）？
多くの企業が魅力的なコンテンツの作成が最大の課題であると言うでしょうが、コンテンツの作成経験が豊富な企業は、コンテンツのROIを追跡したり、一貫した公開スケジュールを守るなど、さまざまな問題を抱えている可能性があります。 いずれにせよ、来年の目標を見て、最大の課題に取り組む方法を考えて、目標に到達しようとするものに邪魔されないようにしてください。
たとえば、最大の問題がブログを書くのに十分な時間がないことであるが、より多くのリードと訪問の目標を達成するために、さらに約24のブログ投稿と4つのより高度なコンテンツオファーが必要になる場合、どうすればそれを実現できますか可能？ それは、コンテンツに焦点を当てた別のマーケティング担当者をチームに追加することを意味しますか、それともフリーランサーの助けが必要ですか？
おそらく、コンテンツ作成のためにより多くの時間を解放するためにマーケティング戦略をシフトすることによって、さらに24のブログ投稿のための時間を見つけることができます。 組織的または追跡上の問題がある場合は、それらを予算内で支援および機能させることができるいくつかのソフトウェアプログラムを調査してください。
ウォッチ：私の会社はどのくらいブログを書くべきですか？
5.業界の規範/期待は何ですか？
予算の大部分は、1年先の自社の目標と期待を反映しますが、常に一歩下がって、業界の他の企業がマーケティング費用で何をしているのかを確認する必要があります。 たとえば、オンラインで読者をめぐって競合する高品質のブログはたくさんありますか？
あなたの業界のほとんどの企業がかなり長い間オンラインでカスタムコンテンツを作成している場合、影響を与えるために通常よりも高いコンテンツマーケティング予算を用意する必要があります。 ただし、競合他社の採用が少し遅れている場合は、より控えめな予算で入ってきて、大量のコンテンツを槌で打つ代わりに、何が最も効果的かを理解するためにより多くの時間を費やすことができます。
年間のマーケティング予算は、ベンチマークを満たし、収益性を維持するために、サポートするインバウンドプランと同様に慎重に検討する必要があります。 コンテンツの作成は支出の中心となる可能性が高く、 Ultimate Content Creation Guideには、簡単かつ効果的なテンプレートとチェックリストが含まれています。 下のボタンをクリックして、この貴重なリソースのコピーに今すぐアクセスしてください。
出典：
1 HubSpot、 2019年のマーケティング統計の究極のリスト、日付なし
2コンテンツマーケティングインスティテュート、 B2Bコンテンツマーケティング2019：ベンチマーク、予算、トレンド-北米、日付なし
