Berapa Anggaran yang Harus Anda Anggaran untuk Pembuatan Konten di Tahun 2020?

Saat sentuhan akhir diberikan pada rencana pemasaran tahunan 2020, fokus beralih dari ide ke eksekusi—khususnya, menyusun anggaran yang selaras dengan rencana.

Kemungkinan akan ada tanda tanya besar seputar alokasi anggaran pemasaran tahunan. Selain menemukan perpaduan yang tepat antara strategi pemasaran tradisional dan inbound, Anda harus memutuskan teknik mana yang paling efektif untuk audiens Anda, dan mengidentifikasi teknik yang paling mungkin menghasilkan ROI. Misalnya, apakah Anda meningkatkan frekuensi blogging dan produksi konten untuk menarik lebih banyak lalu lintas organik, atau apakah Anda melakukan kombinasi organik dan PPC dengan Google Ads, LinkedIn, dan jejaring sosial lainnya? Inilah pendapat kami tentang mengapa Anda harus berinvestasi dalam lalu lintas organik terlebih dahulu, dan kemudian beberapa langkah tentang cara menganggarkan pembuatan konten dalam rencana pemasaran masuk Anda.

Mengapa Berinvestasi Dalam Pembuatan Konten Berkualitas?

Prospek dan pelanggan saat ini tidak mencari di Internet secara acak; mereka semua memiliki kebutuhan khusus, poin rasa sakit, atau tujuan, dan mereka mencari solusi. Konten Anda perlu beresonansi, mendidik, dan memaksa pencari untuk, pertama, mengunjungi situs web Anda dan kemudian terlibat dengan perusahaan Anda — baik itu pengunduhan informasi, permintaan kontak, atau bahkan pembelian. Konten berkualitas tinggi sangat penting untuk upaya masuk, pada kenyataannya, 55% pemasar B2B menyebut blogging sebagai prioritas utama mereka dan 85% mengatakan generasi pemimpin adalah tujuan pemasaran konten yang paling penting. ¹ Itu memberi tahu statistik tentang pentingnya pembuatan konten, tetapi bukan satu-satunya:

• 73% pemasar B2B membuat konten yang berfokus ^pada pendidikan audiens daripada pesan penjualan/promosi
• 47% pembeli melihat ³ hingga 5 konten sebelum terlibat dengan perwakilan penjualan
• Pemasaran konten mendapat prospek 3X lebih banyak daripada iklan pencarian ^berbayar
• Pemasar konten meningkatkan pengeluaran anggaran pasar tahunan mereka untuk pembuatan konten rata-rata 56% selama 12 bulan ^terakhir
• 67% pemasar B2B "sangat atau sangat berkomitmen" untuk pemasaran konten ²

Lihat apa yang saya maksud? Perhatikan takeaways ini:

1. Sebagian besar B2B menghasilkan konten berkualitas tinggi dan, dengan perluasan, menciptakan visibilitas online yang lebih tinggi, peluang konversi, dan pertumbuhan bisnis.
2. Tiga perempat dari pemasar konten paling berpengalaman saat ini menggunakan pemasaran konten untuk berhasil memelihara pelanggan/pemirsa/prospek, dan 65% memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi. ² Ini menunjukkan betapa seriusnya perusahaan saat ini tentang pembuatan konten, dan dapat membuka mata Anda tentang bagaimana bisnis Anda menghargai pemasaran konten versus pesaing Anda.
3. Pemasaran konten dan teknologi tidak saling eksklusif. Pemasar masuk B2B yang paling sukses secara teratur menggunakan alat analitik (88%), sistem otomatisasi pemasaran (63%), dan alur kerja/kalender editorial (62%); rekan-rekan mereka yang paling tidak berhasil menggunakan teknologi ini masing-masing sebesar 64%, 39%, dan 37%. ²

Menetapkan Anggaran Pembuatan Konten Anda untuk tahun 2020

Baik Anda baru memulai pemasaran konten, atau Anda ingin mendapatkan hasil maksimal dari upaya tahun depan, sebagian besar perusahaan setuju bahwa berfokus pada konten asli adalah cara terbaik untuk mendapatkan perhatian online dan mendapatkan lebih banyak kunjungan, prospek, dan pelanggan.

Berapa banyak yang perlu Anda buat dan belanjakan untuk mencapai lalu lintas dan sasaran prospek akan sangat berbeda dari perusahaan ke perusahaan, dan bergantung pada variabel tertentu:

1. Berapa Banyak Konten yang Sudah Anda Miliki?

Anda mungkin memiliki banyak sumber daya yang mapan, sedikit, atau tidak sama sekali. Di mana Anda berada dalam skala menunjukkan jumlah upaya dan anggaran yang harus Anda keluarkan untuk pemasaran konten pada tahap awal. Pustaka konten yang mendalam mungkin mengharuskan Anda hanya memoles statistik atau melakukan pengeditan kecil sebelum penerbitan yang dapat dimengerti menghemat waktu dan uang dibandingkan membangun jumlah sumber daya yang tersedia atau menghasilkan konten dari awal.

2. Bisakah Konten yang Ada Diubah?

Keindahan konten yang ada adalah tersedia untuk Anda dalam format aslinya—mungkin eBuku atau blog—dan mungkin dapat digunakan kembali dengan cara yang berbeda untuk meningkatkan jangkauan pemirsa. Mungkin konten eBook berfungsi sebagai dasar untuk skrip video, atau blog bertransisi dengan mudah ke infografis atau bagan referensi. Ada juga peluang untuk mengoptimalkan dan mengatur ulang konten yang ada untuk memaksimalkan nilai SEO.

Semakin banyak cara Anda dapat mendorong konten keluar, semakin jauh Anda dapat membuat anggaran pemasaran tahunan Anda membengkak.

Tonton video ini tentang penggunaan ulang konten:

Buat Kalender Konten Anda Penuh dengan Mengganti Konten

Bagaimana, Kapan, dan Mengapa Memublikasikan Ulang Konten

3. Format Konten Apa yang Berkinerja Terbaik?

Asalkan konten asli relevan dan bermakna, cara Anda menggunakannya terserah kebijaksanaan Anda. Lebih tepatnya, terserah apa yang paling sesuai dengan audiens Anda dan di mana mereka berada dalam Perjalanan Pembeli. Misalnya, potongan panjang seperti kertas putih akan lebih berharga bagi prospek yang mendekati keputusan pembelian; lembar tip kemungkinan akan menarik mereka yang berada di fase awal pencarian mereka.

4. Apa Tantangan Konten Terbesar Anda (Dan Bagaimana Cara Mengatasinya)?

Sementara banyak perusahaan akan mengatakan membuat konten yang menarik adalah tantangan terbesar mereka, perusahaan dengan lebih banyak pengalaman membuat konten mungkin memiliki masalah yang berbeda, seperti melacak ROI konten mereka atau tetap berpegang pada jadwal penerbitan yang konsisten. Apapun masalahnya, lihatlah tujuan Anda untuk tahun depan dan pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mengatasi tantangan terbesar Anda sehingga Anda tidak terhalang oleh apa pun yang mencoba untuk mencapainya.

Misalnya, jika masalah terbesar Anda adalah tidak memiliki cukup waktu untuk blog, tetapi Anda akan membutuhkan sekitar 24 posting blog lagi dan 4 penawaran konten lanjutan untuk mencapai target Anda untuk mendapatkan lebih banyak prospek dan kunjungan, bagaimana Anda bisa melakukannya? bisa jadi? Apakah itu berarti menambahkan pemasar lain yang berfokus pada konten ke dalam tim, atau apakah Anda hanya memerlukan bantuan dari seorang pekerja lepas?

Mungkin Anda dapat menemukan waktu untuk 24 posting blog lagi dengan mengubah strategi pemasaran Anda untuk membebaskan lebih banyak waktu untuk pembuatan konten. Jika Anda memiliki masalah organisasi atau pelacakan, teliti beberapa program perangkat lunak yang dapat membantu dan mengerjakannya sesuai anggaran.

Tonton: Berapa Banyak Seharusnya Perusahaan Saya Menjadi Blogging?

5. Apa Itu Norma/Harapan Industri?

Meskipun sebagian besar anggaran Anda akan mencerminkan tujuan dan harapan perusahaan Anda sendiri untuk tahun depan, Anda harus selalu mundur selangkah dan melihat apa yang dilakukan perusahaan lain di industri Anda dengan dana pemasaran mereka. Misalnya, apakah ada banyak blog berkualitas tinggi yang bersaing untuk mendapatkan pembaca online?

Jika sebagian besar perusahaan di industri Anda telah online dan membuat konten khusus untuk beberapa waktu, Anda mungkin perlu mengeluarkan anggaran pemasaran konten yang lebih tinggi daripada biasanya untuk mendapatkan dampak. Namun, jika pesaing Anda sedikit lebih lambat untuk mengadopsi, Anda dapat masuk dengan anggaran yang lebih konservatif, dan menghabiskan lebih banyak waktu untuk mencari tahu apa yang terbaik daripada membuat banyak konten.

Anggaran pemasaran tahunan Anda perlu dipertimbangkan dengan cermat seperti rencana masuk yang didukungnya untuk memenuhi tolok ukur Anda dan tetap menguntungkan. Pembuatan konten kemungkinan merupakan inti dari pembelanjaan, dan Panduan Pembuatan Konten Utama kami berisi template dan daftar periksa yang membuatnya mudah dan efektif! Klik tombol di bawah ini untuk mengakses salinan sumber daya berharga ini sekarang!

SUMBER:

¹ HubSpot, Daftar Statistik Pemasaran Terbaik untuk 2019 , Tidak Bertanggal

² Institut Pemasaran Konten, Pemasaran Konten B2B 2019: Tolok Ukur, Anggaran, dan Tren - Amerika Utara , Tidak Bertanggal