كم يجب أن تخصص ميزانية لإنشاء المحتوى في عام 2020؟

مع وضع اللمسات الأخيرة على خطة التسويق السنوية لعام 2020 ، ينتقل التركيز من التفكير إلى التنفيذ - على وجه التحديد ، وضع ميزانية تتماشى مع الخطة.

من المحتمل أن تكون هناك علامات استفهام كبيرة تحيط بتخصيص ميزانية التسويق السنوية. بالإضافة إلى العثور على المزيج الصحيح من استراتيجيات التسويق التقليدية والداخلية ، عليك تحديد الأساليب الأكثر فعالية لجمهورك ، وتحديد تلك التي من المرجح أن تحقق عائد استثمار. على سبيل المثال ، هل تقوم بتكثيف وتيرة التدوين وإنتاج المحتوى لجذب المزيد من حركة المرور العضوية ، أم أنك تقوم بمزيج من العضوية و PPC مع إعلانات Google و LinkedIn والشبكات الاجتماعية الأخرى؟ إليك رأينا في سبب وجوب الاستثمار في حركة المرور العضوية أولاً ، ثم بعض الخطوات حول كيفية إعداد الميزانية لإنشاء المحتوى في خطة التسويق الواردة الخاصة بك.

لماذا الاستثمار في إنشاء محتوى عالي الجودة؟

لا يبحث العملاء المحتملون والعملاء الحاليون في الإنترنت بشكل عشوائي ؛ لديهم جميعًا احتياجات أو نقاط ضعف أو أهداف محددة ، وهم يبحثون عن حلول. يحتاج المحتوى الخاص بك إلى صدى وتثقيف وإجبار الباحثين على زيارة موقع الويب الخاص بك أولاً ثم الانخراط مع شركتك - سواء كان ذلك تنزيل المعلومات أو طلب الاتصال أو حتى الشراء. يعد المحتوى عالي الجودة محوريًا جدًا للجهود الداخلية ، في الواقع ، يشير 55 ٪ من المسوقين في B2B إلى التدوين كأولوية قصوى ، ويقول 85 ٪ إن إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو أهم هدف لتسويق المحتوى. ¹ هؤلاء يخبرون الإحصائيات عن أهمية إنشاء المحتوى ، لكنهم ليسوا الوحيدين:

• يقوم 73٪ من جهات التسويق في B2B بإنشاء محتوى يركز على تثقيف الجمهور بدلاً من المبيعات / الرسائل الترويجية ²
• يشاهد 47٪ من المشترين 3 إلى 5 أجزاء من المحتوى قبل التعامل مع مندوب مبيعات ¹
• يحصل تسويق المحتوى على 3 أضعاف العملاء المحتملين أكثر من إعلانات البحث المدفوعة ¹
• زادت جهات تسويق المحتوى إنفاق ميزانيتها السنوية في السوق على إنشاء المحتوى بمعدل 56٪ خلال الاثني عشر شهرًا الماضية ²
• 67٪ من جهات تسويق B2B "ملتزمة جدًا أو ملتزمة جدًا" بتسويق المحتوى ²

هل تفهم ما اعني؟ انتبه إلى هذه الوجبات السريعة:

1. تعمل الغالبية العظمى من B2Bs على إنشاء محتوى عالي الجودة ، وبالتالي إنشاء رؤية أعلى عبر الإنترنت وفرص تحويل ونمو أعمال.
2. يستخدم ثلاثة أرباع مسوقي المحتوى الأكثر خبرة حاليًا تسويق المحتوى لرعاية المشتركين / الجماهير / العملاء المتوقعين بنجاح ، و 65٪ لديهم استراتيجية تسويق محتوى موثقة. ² يُظهر هذا مدى جدية شركات اليوم في إنشاء المحتوى ، ويمكن أن يفتح عينيك على كيفية تقدير عملك لتسويق المحتوى مقابل منافسيك.
3. لا يقتصر تسويق المحتوى والتكنولوجيا على بعضهما البعض. يستخدم المسوقون الداخليون B2B الأكثر نجاحًا بانتظام أدوات التحليلات (88٪) وأنظمة أتمتة التسويق (63٪) وتقويم سير العمل / التحرير (62٪) ؛ يستخدم نظرائهم الأقل نجاحًا هذه التقنيات بنسبة 64٪ و 39٪ و 37٪ على التوالي. ²

تحديد ميزانية إنشاء المحتوى لعام 2020

سواء كنت قد بدأت للتو في تسويق المحتوى ، أو كنت تتطلع إلى تحقيق أقصى استفادة من جهود العام المقبل ، فإن معظم الشركات تتفق على أن التركيز على المحتوى الأصلي هو أفضل طريقة لجذب الانتباه عبر الإنترنت وكسب المزيد من الزيارات والعملاء المحتملين و عملاء.

سيختلف المبلغ الذي تحتاج إلى إنشائه وإنفاقه للوصول إلى أهداف حركة المرور وأهداف العملاء المتوقعين اختلافًا كبيرًا من شركة إلى أخرى ، ويعتمد على متغيرات معينة:

1. ما هو مقدار المحتوى لديك بالفعل؟

قد يكون لديك الكثير من الموارد الراسخة ، أو القليل منها ، أو لا شيء. يشير المكان الذي تندرج فيه على المقياس إلى مقدار الجهد المبذول وميزانية الدولارات التي ستحتاج إلى دفعها وراء تسويق المحتوى في المراحل الأولية. قد تتطلب مكتبة المحتوى العميقة منك فقط تحسين الإحصائيات أو إجراء تعديلات طفيفة قبل النشر مما يوفر الوقت والمال بشكل مفهوم مقابل بناء عدد من الموارد المتاحة أو إنشاء محتوى من البداية.

2. هل يمكن إعادة توجيه المحتوى الحالي؟

يكمن جمال المحتوى الحالي في أنه متاح لك بتنسيقه الأصلي - ربما كتاب إلكتروني أو مدونة - ويمكن إعادة استخدامه بطريقة مختلفة لزيادة الوصول إلى الجمهور. ربما يكون محتوى الكتاب الإلكتروني بمثابة أساس لبرنامج نصي للفيديو ، أو تنتقل المدونة بسهولة إلى مخطط إنفوجرافيك أو مخطط مرجعي. هناك أيضًا فرص لتحسين وإعادة تنظيم المحتوى الحالي لتعظيم قيمة مُحسنات محركات البحث.

كلما زادت الطرق التي يمكنك من خلالها دفع المحتوى للخارج ، كلما تمكنت من زيادة ميزانية التسويق السنوية الخاصة بك.

شاهد مقاطع الفيديو هذه حول تغيير الغرض من المحتوى:

حافظ على تقويم المحتوى الخاص بك ممتلئًا عن طريق تغيير الغرض من المحتوى

كيف ومتى ولماذا يتم إعادة نشر المحتوى

3. ما هو تنسيق المحتوى الأفضل أداءً؟

شريطة أن يكون المحتوى الأصلي ملائمًا وذو مغزى ، فإن كيفية استخدامه متروك لتقديرك. بتعبير أدق ، الأمر متروك لما يجذب جمهورك بشكل أفضل وأين هم في رحلة المشتري. على سبيل المثال ، ستكون القطعة الطويلة مثل الورقة البيضاء أكثر قيمة للاحتمال الذي يقترب من قرار الشراء ؛ من المحتمل أن تجذب ورقة النصائح الأشخاص في المراحل الأولى من بحثهم.

4. ما هي أكبر تحديات المحتوى لديك (وكيف يمكنك التغلب عليها)؟

في حين أن الكثير من الشركات ستقول إن إنشاء محتوى جذاب هو التحدي الأكبر بالنسبة لها ، فإن الشركات التي تتمتع بخبرة أكبر في إنشاء المحتوى قد تواجه مشكلات مختلفة ، مثل تتبع عائد الاستثمار لمحتواها أو الالتزام بجدول نشر ثابت. مهما كانت الحالة ، انظر إلى أهدافك للعام المقبل وفكر في كيفية مواجهة أكبر التحديات التي تواجهك حتى لا يعيقك أي شيء يحاول الوصول إليها.

على سبيل المثال ، إذا كانت مشكلتك الكبرى هي عدم وجود وقت كافٍ للتدوين ، ولكنك ستحتاج إلى ما يقرب من 24 مشاركة مدونة أخرى و 4 عروض محتوى أكثر تقدمًا من أجل الوصول إلى هدفك لمزيد من العملاء المحتملين والزيارات ، فكيف يمكنك تحقيق ذلك ممكن؟ هل يعني ذلك إضافة جهة تسويق أخرى تركز على المحتوى إلى الفريق ، أم أنك تحتاج فقط إلى بعض المساعدة من موظف مستقل؟

ربما يمكنك إيجاد وقت لـ 24 منشورًا إضافيًا في المدونة عن طريق تغيير استراتيجيات التسويق الخاصة بك لتوفير المزيد من الوقت لإنشاء المحتوى. إذا كانت لديك مشاكل تنظيمية أو متتبعة ، فابحث عن بعض البرامج التي يمكن أن تساعدك وتدخلها في الميزانية.

شاهد: كم يجب أن يتم تدوين شركتي؟

5. ما هي معايير الصناعة / التوقعات؟

في حين أن غالبية ميزانيتك ستعكس أهداف شركتك وتوقعاتها للعام المقبل ، يجب عليك دائمًا الرجوع خطوة إلى الوراء ومعرفة ما تفعله الشركات الأخرى في صناعتك بأموالها التسويقية. على سبيل المثال ، هل هناك الكثير من المدونات عالية الجودة تتنافس على القراء عبر الإنترنت؟

إذا كانت معظم الشركات في مجالك تعمل عبر الإنترنت وتقوم بإنشاء محتوى مخصص لبعض الوقت ، فستحتاج على الأرجح إلى الحصول على ميزانية تسويق محتوى أعلى مما كنت معتادًا من أجل إحداث تأثير. إذا كان اعتماد منافسيك أبطأ قليلاً ، فيمكنك الحصول على ميزانية أكثر تحفظًا ، وقضاء المزيد من الوقت في اكتشاف ما هو الأفضل بدلاً من طرح الكثير من المحتوى.

يجب أن يتم النظر بعناية في ميزانية التسويق السنوية الخاصة بك مثل الخطة الواردة التي تدعمها من أجل تلبية المعايير الخاصة بك والبقاء مربحة. من المحتمل أن يكون إنشاء المحتوى في صميم الإنفاق ، ويحتوي دليل إنشاء المحتوى النهائي لدينا على القوالب وقوائم المراجعة التي تجعله سهلاً وفعالاً! انقر فوق الزر أدناه للوصول إلى نسختك من هذا المورد القيم الآن!

مصادر:

¹ HubSpot ، القائمة النهائية لإحصائيات التسويق لعام 2019 ، بدون تاريخ

² معهد تسويق المحتوى ، تسويق المحتوى B2B 2019: المعايير والميزانيات والاتجاهات - أمريكا الشمالية ، غير مؤرخ