Quanto você deve orçar para a criação de conteúdo em 2020?

À medida que os toques finais são dados no plano de marketing anual de 2020, o foco muda da idealização para a execução – especificamente, montando um orçamento alinhado ao plano.

Provavelmente haverá grandes pontos de interrogação em torno da alocação anual do orçamento de marketing. Além de encontrar a combinação certa de estratégias de marketing tradicional e inbound, você precisa decidir quais técnicas são mais eficazes para seu público e identificar aquelas com maior probabilidade de gerar ROI. Por exemplo, você aumenta a frequência de seus blogs e a produção de conteúdo para atrair mais tráfego orgânico ou faz uma combinação de orgânico e PPC com Google Ads, LinkedIn e outras redes sociais? Aqui está nossa opinião sobre por que você deve investir primeiro em tráfego orgânico e, em seguida, algumas etapas sobre como orçar para a criação de conteúdo em seu plano de inbound marketing.

Por que investir em criação de conteúdo de qualidade?

Os clientes potenciais e atuais não estão pesquisando aleatoriamente na Internet; todos eles têm necessidades, pontos problemáticos ou objetivos específicos e estão procurando soluções. Seu conteúdo precisa ressoar, educar e obrigar os pesquisadores a, primeiro, visitar seu site e depois se envolver com sua empresa – seja um download de informações, solicitação de contato ou até mesmo uma compra. O conteúdo de alta qualidade é tão fundamental para os esforços de inbound que 55% dos profissionais de marketing B2B citam os blogs como sua principal prioridade e 85% dizem que a geração de leads é a meta mais importante do marketing de conteúdo. ¹ Essas são estatísticas reveladoras sobre a importância da criação de conteúdo, mas dificilmente as únicas:

• 73% dos profissionais de marketing B2B criam conteúdo com foco na educação do público em vez de mensagens de vendas/promocionais ²
• 47% dos compradores visualizam de 3 a 5 peças de conteúdo antes de se envolver com um representante de vendas ¹
• O marketing de conteúdo obtém 3 vezes mais leads do que a publicidade de pesquisa paga ¹
• Os profissionais de marketing de conteúdo aumentaram seu orçamento anual de mercado gasto na criação de conteúdo em uma média de 56% nos últimos 12 meses ²
• 67% dos profissionais de marketing B2B estão "extremamente ou muito comprometidos" com o marketing de conteúdo ²

Veja o que quero dizer? Preste atenção nestas dicas:

1. A grande maioria dos B2Bs está gerando conteúdo de alta qualidade e, por extensão, criando maior visibilidade online, oportunidades de conversão e crescimento dos negócios.
2. Três quartos dos profissionais de marketing de conteúdo mais experientes atualmente usam o marketing de conteúdo para nutrir com sucesso assinantes/públicos/leads, e 65% têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada. ² Isso mostra o quão sérias as empresas de hoje são sobre a criação de conteúdo e pode abrir seus olhos sobre como sua empresa valoriza o marketing de conteúdo em relação aos seus concorrentes.
3. Marketing de conteúdo e tecnologia não são mutuamente exclusivos. Os profissionais de inbound marketing B2B mais bem-sucedidos usam regularmente ferramentas de análise (88%), sistemas de automação de marketing (63%) e calendário editorial/de fluxo de trabalho (62%); suas contrapartes menos bem-sucedidas utilizam essas tecnologias em 64%, 39% e 37%, respectivamente. ²

Definindo seu orçamento de criação de conteúdo para 2020

Não importa se você está apenas começando com marketing de conteúdo ou quer tirar o máximo proveito dos esforços do próximo ano, a maioria das empresas concorda que focar no conteúdo original é a melhor maneira de ser notado online e ganhar mais visitas, leads e clientes.

O quanto você precisa criar e gastar para atingir suas metas de tráfego e leads será muito diferente de empresa para empresa e depende de certas variáveis:

1. Quanto conteúdo você já tem?

Você pode ter muitos recursos estabelecidos, alguns ou nenhum. Onde você se enquadra na escala indica a quantidade de esforço e dinheiro do orçamento que você precisará para investir no marketing de conteúdo nos estágios iniciais. Uma biblioteca de conteúdo profunda pode exigir que você apenas revise as estatísticas ou faça pequenas edições antes da publicação, o que, compreensivelmente, economiza tempo e dinheiro em vez de aumentar o número de recursos disponíveis ou gerar conteúdo do zero.

2. O conteúdo existente pode ser reaproveitado?

A beleza do conteúdo existente é que ele está disponível para você em seu formato original – talvez um e-book ou blog – e possivelmente pode ser reutilizado de uma maneira diferente para aumentar o alcance do público. Talvez o conteúdo do eBook sirva de base para um roteiro de vídeo, ou o blog transite facilmente para um infográfico ou gráfico de referência. Há também oportunidades para otimizar e reorganizar o conteúdo existente para maximizar o valor de SEO.

Quanto mais maneiras de divulgar o conteúdo, mais longe você pode aumentar seu orçamento anual de marketing.

Assista a estes vídeos sobre redirecionamento de conteúdo:

Mantenha seu calendário de conteúdo cheio redirecionando o conteúdo

Como, quando e por que republicar conteúdo

3. Qual formato de conteúdo tem melhor desempenho?

Desde que o conteúdo original seja relevante e significativo, como você o usa fica a seu critério. Mais precisamente, depende do que ressoa melhor com seu público e onde ele está na jornada do comprador. Por exemplo, um artigo longo, como um white paper, será mais valioso para um cliente em potencial que está se aproximando de uma decisão de compra; uma folha de dicas provavelmente atrairá aqueles nas fases iniciais de sua pesquisa.

4. Quais são seus maiores desafios de conteúdo (e como você pode superá-los)?

Embora muitas empresas digam que criar conteúdo envolvente é seu maior desafio, empresas com mais experiência na criação de conteúdo podem ter problemas diferentes, como rastrear o ROI de seu conteúdo ou manter um cronograma de publicação consistente. Seja qual for o caso, olhe para suas metas para o próximo ano e pense em como você pode lidar com seus maiores desafios para que não seja impedido por nada que tente alcançá-los.

Por exemplo, se o seu maior problema é não ter tempo suficiente para blogar, mas você vai precisar de aproximadamente 24 posts a mais e 4 ofertas de conteúdo mais avançadas para atingir sua meta de mais leads e visitas, como você pode fazer isso? possível? Isso significa adicionar outro profissional de marketing focado em conteúdo à equipe ou você só precisa da ajuda de um freelancer?

Talvez você possa encontrar tempo para mais 24 postagens no blog mudando suas estratégias de marketing para liberar mais tempo para a criação de conteúdo. Se você tiver problemas organizacionais ou de rastreamento, pesquise alguns programas de software que possam ajudar e trabalhe-os no orçamento.

Assista: Quanto minha empresa deve estar blogando?

5. Quais são as normas/expectativas da indústria?

Embora a maior parte do seu orçamento reflita as metas e expectativas de sua própria empresa para o próximo ano, você deve sempre dar um passo para trás e ver o que outras empresas do seu setor estão fazendo com seus investimentos em marketing. Por exemplo, existem muitos blogs de alta qualidade competindo por leitores online?

Se a maioria das empresas do seu setor está online e cria conteúdo personalizado há algum tempo, você provavelmente precisará entrar com um orçamento de marketing de conteúdo mais alto do que o normal para causar impacto. Se seus concorrentes foram um pouco mais lentos para adotar, no entanto, você pode entrar com um orçamento mais conservador e gastar mais tempo descobrindo o que funciona melhor em vez de criar toneladas de conteúdo.

Seu orçamento anual de marketing precisa ser tão cuidadosamente considerado quanto o plano de entrada que ele suporta para atender às suas referências e permanecer lucrativo. A criação de conteúdo provavelmente está no centro dos gastos, e nosso Guia de Criação de Conteúdo Definitivo contém os modelos e listas de verificação que o tornam fácil e eficaz! Clique no botão abaixo para acessar sua cópia deste valioso recurso agora!

ORIGENS:

¹ HubSpot, a lista definitiva de estatísticas de marketing para 2019 , sem data

² Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2019: benchmarks, orçamentos e tendências - América do Norte , sem data