Quanto dovresti budget per la creazione di contenuti nel 2020?

Man mano che vengono apportati gli ultimi ritocchi al piano di marketing annuale 2020, l'attenzione si sposta dall'ideazione all'esecuzione, in particolare, mettendo insieme un budget in linea con il piano.

Ci saranno probabilmente grandi punti interrogativi sull'allocazione annuale del budget di marketing. Oltre a trovare la giusta combinazione di strategie di marketing tradizionali e inbound, devi decidere quali tecniche sono più efficaci per il tuo pubblico e identificare quelle che hanno maggiori probabilità di generare ROI. Ad esempio, aumenti la frequenza del tuo blog e la produzione di contenuti per attirare più traffico organico o esegui una combinazione di organico e PPC con Google Ads, LinkedIn e altri social network? Ecco la nostra opinione sul motivo per cui dovresti prima investire nel traffico organico, quindi alcuni passaggi su come pianificare il budget per la creazione di contenuti nel tuo piano di marketing inbound.

Perché investire nella creazione di contenuti di qualità?

I potenziali clienti ei clienti attuali non effettuano ricerche casuali su Internet; tutti hanno esigenze, punti deboli o obiettivi specifici e cercano soluzioni. I tuoi contenuti devono risuonare, educare e costringere gli utenti a visitare prima il tuo sito Web e poi interagire con la tua azienda, che si tratti di un download di informazioni, di una richiesta di contatto o persino di un acquisto. I contenuti di alta qualità sono così fondamentali per gli sforzi inbound, infatti, che il 55% dei marketer B2B cita i blog come priorità assoluta e l'85% afferma che la generazione di lead è l'obiettivo più importante del marketing dei contenuti. ¹ Quelli raccontano statistiche sull'importanza della creazione di contenuti, ma difficilmente gli unici:

• Il 73% dei marketer B2B crea contenuti incentrati sull'educazione del pubblico anziché sui messaggi promozionali/di vendita ²
• Il 47% degli acquirenti visualizza da 3 a 5 contenuti prima di interagire con un rappresentante di vendita ¹
• Il content marketing ottiene 3 volte più contatti rispetto alla pubblicità di ricerca a pagamento ¹
• I marketer di contenuti hanno aumentato la spesa annuale del budget di mercato per la creazione di contenuti in media del 56% negli ultimi 12 mesi ²
• Il 67% dei marketer B2B è "estremamente o molto impegnato" nel marketing dei contenuti ²

Capito quello che intendo? Presta attenzione a questi asporto:

1. La stragrande maggioranza dei B2B genera contenuti di alta qualità e, per estensione, crea maggiore visibilità online, opportunità di conversione e crescita del business.
2. Tre quarti dei marketer di contenuti più esperti attualmente utilizzano il content marketing per coltivare con successo abbonati/audience/lead e il 65% ha una strategia di content marketing documentata. ² Questo mostra quanto siano serie le aziende di oggi riguardo alla creazione di contenuti e potrebbe aprirti gli occhi su come la tua azienda apprezzi il marketing dei contenuti rispetto ai tuoi concorrenti.
3. Il marketing dei contenuti e la tecnologia non si escludono a vicenda. I marketer inbound B2B di maggior successo utilizzano regolarmente strumenti di analisi (88%), sistemi di automazione del marketing (63%) e calendario del flusso di lavoro/editoriale (62%); le loro controparti meno riuscite utilizzano queste tecnologie rispettivamente al 64%, 39% e 37%. ²

Impostazione del budget per la creazione di contenuti per il 2020

Sia che tu abbia appena iniziato con il marketing dei contenuti o che tu stia cercando di ottenere il massimo dagli sforzi del prossimo anno, la maggior parte delle aziende concorda sul fatto che concentrarsi sui contenuti originali sia il modo migliore per farsi notare online e guadagnare più visite, lead e clienti.

Quanto devi creare e spendere per raggiungere i tuoi obiettivi di traffico e lead varia notevolmente da azienda ad azienda e dipende da alcune variabili:

1. Quanti contenuti hai già?

Potresti avere molte risorse consolidate, poche o nessuna. Il punto in cui rientri nella scala indica la quantità di impegno e di budget che dovrai dedicare al marketing dei contenuti nelle fasi iniziali. Una vasta libreria di contenuti potrebbe richiedere solo di rispolverare le statistiche o apportare piccole modifiche prima della pubblicazione, il che fa risparmiare comprensibilmente tempo e denaro rispetto all'aumento del numero di risorse disponibili o alla generazione di contenuti da zero.

2. Il contenuto esistente può essere riproposto?

Il bello dei contenuti esistenti è che sono disponibili nel loro formato originale, magari un eBook o un blog, e potrebbero essere riutilizzati in un modo diverso per aumentare la copertura del pubblico. Forse il contenuto dell'eBook funge da base per uno script video o il blog passa facilmente a un'infografica o a un grafico di riferimento. Ci sono anche opportunità per ottimizzare e riorganizzare i contenuti esistenti per massimizzare il valore SEO.

Più modi puoi spingere fuori il contenuto, più lontano puoi allungare il tuo budget di marketing annuale.

Guarda questi video sul riutilizzo dei contenuti:

Mantieni il tuo calendario dei contenuti pieno riproponendo i contenuti

Come, quando e perché ripubblicare i contenuti

3. Quale formato di contenuto funziona meglio?

A condizione che il contenuto originale sia pertinente e significativo, il modo in cui lo utilizzi è a tua discrezione. Più precisamente, dipende da cosa risuona meglio con il tuo pubblico e dove si trova nel percorso dell'acquirente. Ad esempio, un pezzo lungo come un white paper sarà più prezioso per un potenziale cliente che si avvicina a una decisione di acquisto; un foglio di suggerimenti attirerà probabilmente coloro che si trovano nelle fasi iniziali della loro ricerca.

4. Quali sono le tue maggiori sfide relative ai contenuti (e come puoi superarle)?

Mentre molte aziende diranno che la creazione di contenuti accattivanti è la loro sfida più grande, le aziende con più esperienza nella creazione di contenuti potrebbero avere problemi diversi, come tenere traccia del ROI dei loro contenuti o attenersi a un programma di pubblicazione coerente. Qualunque sia il caso, guarda i tuoi obiettivi per il prossimo anno e pensa a come puoi affrontare le tue sfide più grandi in modo da non essere ostacolato da nulla che cerchi di raggiungerli.

Ad esempio, se il tuo problema più grande non è avere abbastanza tempo per bloggare, ma avrai bisogno di circa 24 post in più e 4 offerte di contenuti più avanzate per raggiungere il tuo obiettivo per più contatti e visite, come puoi farlo possibile? Significa aggiungere al team un altro marketer incentrato sui contenuti o hai solo bisogno dell'aiuto di un libero professionista?

Forse puoi trovare il tempo per altri 24 post sul blog modificando le tue strategie di marketing per liberare più tempo per la creazione di contenuti. Se hai problemi organizzativi o di monitoraggio, cerca alcuni programmi software che possono aiutarti e inserirli nel budget.

Guarda: quanto dovrebbe essere la mia azienda a bloggare?

5. Quali sono le norme/aspettative del settore?

Mentre la maggior parte del tuo budget rifletterà gli obiettivi e le aspettative della tua azienda per l'anno a venire, dovresti sempre fare un passo indietro e vedere cosa stanno facendo le altre aziende del tuo settore con i loro dollari di marketing. Ad esempio, ci sono molti blog di alta qualità in competizione per i lettori online?

Se la maggior parte delle aziende del tuo settore è online e crea contenuti personalizzati da un po' di tempo, probabilmente dovrai avere un budget per il marketing dei contenuti più elevato di quello che avresti normalmente per avere un impatto. Se i tuoi concorrenti sono stati un po' più lenti da adottare, tuttavia, puoi entrare con un budget più conservativo e dedicare più tempo a capire cosa funziona meglio invece di elaborare tonnellate di contenuti.

Il tuo budget di marketing annuale deve essere considerato con la stessa attenzione del piano inbound che supporta per soddisfare i tuoi benchmark e rimanere redditizio. La creazione di contenuti è probabilmente al centro della spesa e la nostra Guida alla creazione di contenuti definitiva contiene i modelli e le liste di controllo che lo rendono facile ed efficace! Clicca il pulsante qui sotto per accedere subito alla tua copia di questa preziosa risorsa!

FONTI:

¹ HubSpot, l'elenco definitivo delle statistiche di marketing per il 2019 , senza data

² Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2019: benchmark, budget e tendenze - Nord America , senza data