Un A à Z des meilleures pratiques de marketing de contenu

Il y a beaucoup à savoir sur le marketing de contenu. Vous avez la partie création de contenu, la partie réseaux sociaux, le référencement. La croissance de l'audience, les influenceurs… Parfois, on dirait que ça continue encore et encore.

C'est une bonne chose et une mauvaise chose. C'est bien car cela signifie qu'il y a toujours plus à apprendre. Il y a toujours de nouvelles techniques à maîtriser, de nouvelles technologies à tester. Cela rend les choses intéressantes et maintient vos compétences pointues et croissantes.

La mauvaise partie? Eh bien, si vous êtes du genre à aimer apprendre quelque chose une fois, puis à continuer de la même manière pour toujours… cela ne fonctionnera pas très bien.

Pour vous donner une vue d'ensemble des meilleures pratiques de marketing de contenu actuellement utilisées dans l'industrie, nous avons pensé les regrouper comme des ABC. Il y a de bonnes chances que vous en fassiez déjà la plupart. Mais peut-être y en a-t-il un ou deux que vous pourriez ajouter à votre carquois. Continuez à lire pour le savoir.

Public

Vous savez à quel point l'immobilier est une question de "emplacement, emplacement, emplacement ?" Le marketing de contenu concerne l'audience, l'audience, l'audience. C'est parce que le but du marketing de contenu est d'attirer et d'engager un public. Ce sont des « médias détenus », comme diraient les gens de l'agence.

L'audience est également un facteur dans le marketing personnalisé - la technique consistant à diviser vos clients en différents profils, puis à créer du contenu et un entonnoir de vente adaptés à chaque groupe.

Blog

Le point d'ancrage de nombreux programmes de marketing de contenu. Utilisez votre blog comme moteur de contenu en reformatant ce que vous y publiez en ebooks, infographies, SlideShares et plus encore. Assurez-vous également que votre blog est configuré pour générer un maximum de prospects. Les blogs sont particulièrement efficaces pour cela.

Appel à l'action

Et sa meilleure pratique sœur - l'optimisation de la conversion. Chaque élément de contenu que vous publiez doit avoir un appel à l'action. Même si l'appel à l'action est juste pour aimer, commenter ou partager. Utiliser l'appel à l'action pour diriger les gens vers un autre contenu fonctionne également bien.

Données

Comme dans le marketing axé sur les données . Les spécialistes du marketing intelligents connaissent bien les données. Ils savent quand faire confiance à leurs données et quand remettre en question leurs limites. Ils sont géniaux pour le déplacer pour un maximum d'informations exploitables. Ils sont obsédés par la qualité des données. Leur sagesse en matière de données s'applique à tous les aspects de leur marketing de contenu, de la stratégie au choix d'un titre d'article de blog.

Engagement

C'est la chose sur laquelle nous nous concentrons tous. Malheureusement, les taux d'engagement semblent être en baisse. Pour garder une longueur d'avance sur cette tendance, appliquez ce que vous pouvez à partir de ces meilleures pratiques.

Facebook

Dites ce que vous voulez du Goliath social. C'est le maître du partage. Des recherches récentes ont montré que Facebook génère plus de trafic de référence que même Google pour les 400 principaux éditeurs numériques.

Google

Oh, puissant. Nous publions humblement pour votre faveur. Bing ne suffit pas.

Sérieusement. Google est un gros problème pour les spécialistes du marketing de contenu. Bien sûr, la chose Google+ ne va pas si bien. Mais beaucoup d'entre nous vivent et meurent grâce à nos classements dans les moteurs de recherche. Nous aimons également nos comptes gratuits Google Analytics et Google Search Console. Et puis il y a YouTube, propriété de Google. Et puis il y a Google Drive, que certaines entreprises utilisent à la place de Microsoft Office.

Quelle est la suite de "Big G?" Qui sait, mais je cherche une fonction de recherche pour ma maison. ( NDLR : OUI !!)

Titres

Ils comptent. Beaucoup. Les bons titres peuvent doubler, tripler et même quadrupler la portée de votre contenu. Le mauvais peut le tuer.

Les éditeurs de la centrale virale Upworthy voudraient que nous écrivions tous 25 titres pour chaque élément de contenu. Pourquoi? Parce que quelque part dans tous ces mots, il y aura un gros titre. Il faut juste un peu de travail pour le trouver.

Outil pour le travail : l'analyseur de titres de CoSchedule, qui évaluera votre titre sur plusieurs fronts, y compris la longueur du référencement, le zing émotionnel et la façon dont il se compare à leur base de données de titres et à leurs statistiques de partage.

Images

Ce ne sont pas que de jolies images. Avoir au moins une image sur chaque page aide au référencement. Et comme beaucoup d'entre vous le savent, l'ajout d'images aux publications sur les réseaux sociaux est à peu près essentiel. Les publications sociales avec des images peuvent obtenir jusqu'à deux fois plus d'engagement.

Si vous n'êtes pas graphiste, ne vous inquiétez pas. Des outils comme Canva peuvent beaucoup aider. Et il existe des dizaines d'endroits en ligne pour trouver des images gratuites.

Joe Pulizzi

Le fondateur de The Content Marketing Institute et probablement l'une des dix personnes les plus influentes de l'industrie. Il va donc sans dire que cela vaut la peine de lire tout ce qu'il écrit. Retrouvez-le sur son blog Content Marketing Institute et sur son fil Twitter.

KPI

Comme dans les indicateurs de performance clés - un autre terme pour « métriques ». C'est là que le caoutchouc rencontre la route en termes de résultats. Le problème, c'est que les KPI peuvent devenir compliqués. Il y en a beaucoup, pour commencer. Et ils se déclinent en plusieurs saveurs :

• Indicateurs de génération de leads
• Métriques de consommation de contenu
• Partage des métriques
• Métriques de vente
• Métriques de rétention

Voici les KPI que les spécialistes du marketing de contenu sont les plus susceptibles de suivre.

Génération de leads

C'est le pain quotidien des spécialistes du marketing de contenu B2B. La plupart de tout ce qu'ils publient est au moins en partie un effort de génération de leads.

Habituellement, cette génération de leads se fait par le biais de téléchargements de contenu (alias « contenu sécurisé ») et de pages de destination.

Mobile

Il y a désormais plus de trafic Internet sur les appareils mobiles que sur les ordinateurs de bureau. Cela a beaucoup d'implications :

• Votre site Web et tous les autres formats de contenu doivent être adaptés aux mobiles, sinon complètement réactifs.
• Les mobinautes sont particulièrement allergiques aux sites lents. Donc la vitesse compte plus tout le temps. Découvrez les nouvelles pages mobiles accélérées (AMP). Cela influence déjà vos classements de recherche.
• Le marketing d'applications augmente rapidement.
• La vidéo fonctionne particulièrement bien sur mobile.

Bulletins d'information

Vous connaissez le vieil adage : "L'argent est dans la liste". Même si vous n'êtes pas dans le commerce de détail, l'argent est probablement dans la liste. Les newsletters - et autres messages de marketing par e-mail, tels que les e-mails de bienvenue, les sondages, le lead nurturing et plus encore - sont extrêmement abordables et constituent un excellent moyen de rester en contact avec votre public.

Et devinez quoi : les e-mails restent le canal de communication privilégié pour les messages marketing.

Optimisation

Comme dans l'optimisation des moteurs de recherche . Si vous voulez des résultats de votre travail de marketing de contenu, vous aurez besoin de l'aide des moteurs de recherche pour y arriver. Mais ne vous inquiétez pas, le référencement n'est pas sorcier. Vous pouvez en apprendre les rudiments en un après-midi. Tirez ensuite parti d'outils tels que Yoast SEO (pour les utilisateurs de WordPress) pour effectuer les bases.

Promotion

Lorsque vous appuyez sur "publier", le travail vient de commencer. 2 millions d'articles de blog sont publiés chaque jour - pour que votre article (ou tout autre format de contenu) soit exposé, il faut un peu de finesse.

La promotion (également appelée « amplification ») comprend le travail avec des influenceurs, le partage sur les réseaux sociaux, l'annonce du contenu à vos abonnés par e-mail et même… la publicité… haletante.

Oui – envisagez de faire de la publicité pour votre contenu.

Quiz

Ces formats de contenu interactifs sont fabuleux pour la génération de prospects, les taux d'engagement et constituent un moyen intelligent de reconditionner le contenu d'autres formats. Essayez-en un !

Réaffectation

Aka "reformatage". Il s'agit d'une pratique de marketing de contenu incontournable, surtout si vous avez du mal à suivre la production de contenu. Tout ce que vous publiez doit être réutilisé dans un autre format de contenu.

Cela peut signifier prendre quelque chose de textuel et en faire quelque chose de visuel. Ou il peut s'agir de regrouper du contenu textuel comme des articles de blog dans des livres électroniques - ou même des livres complets. Pensez à la dinde post-Thanksgiving ici. Combien de délicieux restes pouvez-vous faire de votre contenu ?

C'est aussi une excellente opportunité pour un avantage concurrentiel. Parce que 51 % des spécialistes du marketing de contenu ne réutilisent jamais leur contenu. Zut, les gars…

Stratégie

Le moyen d'éviter les "actes de contenu aléatoires". La stratégie doit être un processus itératif, en ce sens que vous examinez toujours le fonctionnement de votre stratégie et que vous vérifiez toujours les données pour voir comment elles pourraient être améliorées.

Test

Testez les titres et les appels à l'action. Testez les lignes d'objet et les pages de destination des e-mails. Testez les couvertures d'ebooks, les meilleurs moments pour publier sur les réseaux sociaux et même les plateformes de réseaux sociaux sur lesquelles vous pouvez être. Testez tout ça !

Expérience utilisateur

Cela s'applique à tout, de la façon dont vous gérez le service client à la facilité d'inscription à vos e-mails. Il s'agit également de la facilité de navigation sur votre site et de la manière dont vous élaborez votre message via l'entonnoir de vente.

C'est l'âge du client, après tout. Leurs besoins (et la cohérence avec laquelle vous les rencontrez à travers les canaux et les étapes) devraient façonner chaque aspect de votre marketing et de votre entreprise.

Vidéo

C'est grand et ça grossit. N'oubliez pas : le deuxième moteur de recherche n'est pas Bing. C'est YouTube.

Si l'idée de vous retrouver devant une caméra vous terrifie ou si vous ne savez pas comment développer une stratégie de marketing vidéo, consultez notre article, Pourquoi votre marketing B2B a besoin de plus de vidéo [et comment l'ajouter]. Ou selon votre produit, peut-être que vos clients pourraient être tentés de créer une vidéo ou deux. LIEN VERS LE BLOG DE CONTENU GÉNÉRÉ PAR L'UTILISATEUR

Webinaires

Les webinaires figuraient en très bonne place sur la liste des tactiques de marketing de contenu efficaces dans le rapport 2016 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends – North America du Content Marketing Institute and Marketing Profs.

Bien qu'ils demandent un peu de travail et de promotion, les webinaires sont un excellent moyen de créer votre liste de diffusion, de positionner votre entreprise en tant que leader d'opinion et de donner à votre public une vue approfondie des sujets importants. Si en faire un par vous-même vous semble trop difficile, envisagez de vous associer à une autre entreprise pour un co-webinaire. Ou connectez-vous avec un influenceur. Le gain supplémentaire est que l'influenceur est généralement très disposé à promouvoir ce webinaire auprès de son public.

Une autre bonne pratique puissante de W : les livres blancs. Ils ont même battu les vidéos et les blogs dans le rapport du Content Marketing Institute and Marketing Profs.

X

Comme dans le facteur X. La mystérieuse sauce secrète qui rend un contenu « viral ». Malgré de nombreuses études, de nombreux outils et de nombreuses personnes très brillantes essayant de déchiffrer le code, la raison pour laquelle certaines choses se sont propagées comme une traînée de poudre et pourquoi d'autres choses - apparemment similaires - échouent reste un mystère.

Toi

L'un des mots les plus puissants que vous puissiez utiliser dans votre contenu. Vous est un mot magique - c'est un sort pour construire l'intimité et la confiance avec vos lecteurs. Il fait particulièrement bien dans les gros titres.

Extrémité Z

OK, j'ai triché là. Mais certains des meilleurs marketing de contenu contournent un peu les règles. C'est OK de jouer et de prendre quelques risques. Sinon on risque d'être ennuyeux, et c'est terrible pour les affaires.

À vous

Pouvez-vous penser à des meilleures pratiques de marketing de contenu que j'ai manquées ? Allez, il doit y en avoir quelques-uns. Donnez-leur un cri dans les commentaires.

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